Tanto o SEO quanto o PPC são formas de comercializar seus negócios nos mecanismos de pesquisa. Portanto, ambos são tipos de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM).
Neste guia, você aprenderá como criar uma estratégia de SEM vencedora para direcionar mais tráfego para seu site.
Mas primeiro, vamos ter certeza de que entendemos o básico.
- O que é SEO?
- O que é PPC?
- O que é SEM?
- Quanto tempo demora o SEM?
- Quanto custa o SEM?
- Qual tipo de SEM é melhor?
A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) é o processo de tentar classificar nos resultados orgânicos de um mecanismo de pesquisa. Envolve quatro etapas principais:
- Pesquisa de palavras-chave – Encontre o que as pessoas estão procurando
- SEO na página – Crie conteúdo para os pesquisadores
- SEO fora da página – Construa confiança e autoridade de outros sites
- SEO técnico – Garanta que os mecanismos de pesquisa possam encontrar, rastrear e indexar seu conteúdo
pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é sobre entender as palavras e frases que seus clientes digitam nos mecanismos de pesquisa. Você pode fazer isso com ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o Explorador de palavras-chave do Ahrefs .
Por exemplo, há 1,5 mil pesquisas por mês nos EUA para “seo vs sem”:
A classificação para essa palavra-chave provavelmente enviaria muito tráfego para você.
Saiba mais: Pesquisa de palavras-chave: guia para iniciantes
SEO na página
O SEO na página trata de criar o tipo de conteúdo que os usuários desejam ver. Como você faz isso depende da palavra-chave que você está segmentando.
Por exemplo, as pessoas que pesquisam “seo vs sem” querem aprender . Eles querem um artigo explicando as principais diferenças. Você pode dizer pelos resultados da pesquisa orgânica.
As pessoas que pesquisam “roupas de bebê” querem comprar . Eles querem resultados de e-commerce.
Mais uma vez, podemos dizer a partir dos resultados orgânicos:
Dar aos pesquisadores o que eles querem é conhecido como alinhar seu conteúdo com a intenção de pesquisa .
Mas a intenção de pesquisa não é a única coisa importante para o SEO on-page. Outros fatores importantes incluem estes:
- Colocando palavras-chave estrategicamente
- Elaborando um título atraente
- Usando URLs descritivos
- Otimizando imagens
Saiba mais: SEO On-Page: o guia para iniciantes
SEO fora da página
O SEO fora da página é onde você faz coisas fora do seu site para mostrar ao Google que suas páginas merecem classificação.
Construir backlinks de alta qualidade é a tarefa de SEO fora da página mais eficaz porque os backlinks são um dos três principais fatores de classificação do Google . Eles agem como votos de outros sites.
Por exemplo, digamos que este artigo obtenha backlinks de outros sites populares sobre SEO. Isso mostra ao Google que outras pessoas do setor estão avalizando nosso conteúdo, o que pode indicar que ele merece ser classificado.
Você pode ver quem está vinculando a qualquer página no relatório de Backlinks no Site Explorer do Ahrefs .
Os links não são o único fator importante fora da página. Coisas como avaliações também podem desempenhar um papel.
Saiba mais: SEO fora da página: o que é e por que é importante
SEO técnico
O SEO técnico tem tudo a ver com garantir que os mecanismos de pesquisa possam encontrar, rastrear e indexar seu conteúdo. É improvável que você classifique, a menos que os mecanismos de pesquisa possam fazer todas essas três coisas.
Aqui está um fluxograma para explicar:
Por exemplo, digamos que bloqueamos os mecanismos de pesquisa de rastrear este artigo. Isso os impediria de ver o que está na página e tornaria mais difícil para eles entender o que deveria ser classificado. Como resultado, provavelmente não classificaria para nada.
Saiba mais: SEO técnico: o guia do iniciante
PPC (pay-per-click) é uma forma de publicidade em que você paga por cliques em sites de plataformas populares. No caso do SEM, de buscadores como o Google.
Por exemplo, clicar neste anúncio no Google custa dinheiro à Apple:
Aqui está o que a publicidade PPC no Google envolve:
- Pesquisa de palavras-chave – Encontre o que seus clientes estão procurando
- Configuração de lance – Decida quanto você deseja pagar por um clique
- Criação de anúncios – Crie um anúncio atraente e relevante
- Segmentação de público – Escolha quem deve ver seu anúncio
pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave para o Google Ads não se trata apenas de encontrar o que os clientes estão procurando. Trata-se também de pesquisar quanto os anúncios provavelmente custarão, o que varia de acordo com a palavra-chave.
Por exemplo, o custo médio por clique (CPC) de “roupas de bebê” é mais que o dobro de “roupas fofas de bebê”:
Configuração de lance
A configuração de lance é onde você decide quanto deseja pagar ao Google por um clique no anúncio. Se os concorrentes superarem seus lances e tiverem anúncios igualmente (ou mais) relevantes, o Google não exibirá muito seu anúncio e você não receberá muitos cliques.
Criação de anúncio
A criação do anúncio é onde você decide o que seu anúncio dirá e para onde ele enviará as pessoas.
Por exemplo, este anúncio leva os usuários à nossa página inicial de Auditoria do site :
O Google atribui ao seu anúncio um Índice de qualidade , que indica a relevância e a utilidade do seu anúncio.
No geral, os anúncios com Índices de qualidade altos são vistos por mais pessoas e pagam menos pelos cliques. Aqui estão alguns conselhos sobre como melhorar seu Índice de qualidade do Google.
Segmentação de público
A segmentação de público é onde você decide quem deve ver seu anúncio. Você pode segmentar pessoas com base em quem elas são, no que estão interessadas, onde estão e muito mais. Aqui estão mais informações sobre a segmentação de público do Google.
O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) é onde você direciona o tráfego para seu site a partir dos mecanismos de pesquisa. Você pode direcionar esse tráfego de resultados orgânicos ou pagos, ou ambos. Você usa SEO para obter tráfego de resultados orgânicos e pay-per-click (PPC) para obter tráfego de resultados pagos.
Em outras palavras:
Ambos SEO e PPC são tipos de SEM.
O SEM pode ser rápido ou lento. Depende se você está usando SEO ou PPC.
O PPC é instantâneo. O Google começará a exibir seu anúncio para os usuários imediatamente, para que você possa começar a gerar tráfego em minutos.
SEO é mais lento. Muito mais lento.
Na verdade, nosso estudo de 2 milhões de palavras-chave descobriu que apenas 22% das páginas no top 10 foram publicadas em um ano.
Isso não significa que você não pode classificar mais rápido. Algumas páginas em nosso estudo foram classificadas em menos de 60 dias.
De acordo com nossos dados, quanto menor o volume de pesquisa de uma palavra-chave, maior a probabilidade de isso acontecer.
Em outras palavras: se você deseja a melhor chance de classificação rápida, segmente palavras-chave de baixo volume.
Você pode encontrar palavras-chave de baixo volume filtrando no Explorador de palavras-chave :
Saiba mais: Como encontrar palavras-chave de baixa concorrência para SEO
O SEM não é gratuito. Existem custos associados ao marketing de mecanismo de pesquisa, esteja você fazendo SEO ou PPC.
Se você está fazendo PPC, cada clique custa dinheiro. Mais cliques = mais gastos.
Se você está fazendo SEO, os cliques são “grátis” depois que você classifica. Mas a classificação leva tempo e esforço.
Por exemplo, nossa lista de estatísticas de SEO atualmente ocupa o primeiro lugar para “estatísticas de SEO”. E está consistentemente classificado entre os cinco primeiros nos últimos 12 meses.
Mas isso não aconteceu sem esforço. Passamos muito tempo pesquisando, criando e criando links para esta página por meio de divulgação por e-mail .
Eu estimaria que custou milhares de dólares em horas de trabalho para obter esses resultados.
No entanto, o SEO é quase certamente mais barato do que o PPC neste caso porque o CPC médio para “estatísticas de SEO” nos EUA é muito alto.
Na verdade, o Site Explorer da Ahrefs estima que o tráfego de pesquisa orgânica que estamos obtendo para esta página custaria cerca de US$ 1.500 por mês em anúncios PPC.
Dado que esta página tem recebido aproximadamente a mesma quantidade de tráfego orgânico por mais de 18 meses, isso nos custaria ~ $ 27.000 com PPC.
Além disso, se nossa estratégia de SEM consistisse apenas em PPC, o tráfego cairia para zero no segundo em que parássemos de encher os bolsos do Google. Mas com SEO, o tráfego permanece estável, apesar de não tocarmos na página há meses.
Sabendo o que sabemos agora sobre o SEM, é fácil concluir que o SEO é o caminho a seguir porque o tráfego orgânico é “gratuito” e passivo.
Este nem sempre é o caso. Depende da palavra-chave.
SEO às vezes funciona melhor. Outras vezes, o PPC funciona melhor. E, às vezes, a melhor estratégia de SEM é usar SEO e PPC juntos.
Aqui está um fluxograma para ajudá-lo a decidir entre eles:
Aqui estão as três regras gerais:
- SEO é melhor para palavras-chave informativas.
- PPC é melhor para palavras-chave “difíceis de classificar”.
- PPC e SEO são melhores para palavras-chave com muitos anúncios.
Vejamos as razões.
SEO é a melhor estratégia de SEM para palavras-chave informativas
Palavras-chave em que as pessoas procuram aprender, não comprar, raramente são boas candidatas para PPC.
Isso ocorre porque muito poucas pessoas irão converter, por isso é difícil obter um retorno do seu investimento.
Por exemplo, pegue a palavra-chave “como comer mais proteína”. Ele recebe 2,1 mil pesquisas mensais e tem um CPC médio baixo de US$ 1,40.
Embora você possa gerar 100 cliques com essa palavra-chave por apenas US$ 140, a maioria dessas pessoas não está no mercado de proteína em pó e provavelmente não comprará. Eles só querem aprender como aumentar a ingestão de proteínas.
Como nós sabemos? Veja os resultados da pesquisa. São todos posts de blog.
Mas você pode estar se perguntando: se poucos desses buscadores têm probabilidade de converter, qual é o sentido de usar o SEO para classificar organicamente?
A resposta é simples: é mais provável que os números funcionem, pois o SEO costuma ser mais barato.
Por exemplo, há uma classificação de postagem na posição 9 para essa palavra-chave que recebe cerca de 566 visitas mensais de pesquisa orgânica. Ele tem apenas um backlink e fica em um site de baixa autoridade com um Domain Rating (DR) de 41.
O post em si é curto, básico e provavelmente não demorou tanto para ser escrito.
Mesmo que apenas um ou dois dos 566 visitantes orgânicos mensais convertam, criar e otimizar o post valeu o esforço. O mesmo não pode ser dito para anúncios pagos, pois custaria cerca de $ 325 por mês para direcionar o mesmo tráfego usando o PPC.
PPC é a melhor estratégia de SEM de curto prazo para palavras-chave “difíceis de classificar”
A classificação de algumas palavras-chave pode levar anos.
Por exemplo, se você deseja classificar para “comprar proteína em pó” em uma nova loja de suplementos, suas chances de classificação no curto prazo são mínimas. Isso ocorre porque você está enfrentando marcas estabelecidas como Amazon, Walmart e GNC.
Isso significa que você deve abandonar o SEO e apenas exibir anúncios?
Não necessariamente. Mas o PPC é provavelmente sua melhor aposta para direcionar o tráfego no curto prazo.
Aqui estão três benefícios de exibir anúncios:
- Você pode obter tráfego imediatamente. O tráfego pago é instantâneo. Envie esse tráfego para uma página relevante otimizada para conversões e você poderá gerar vendas.
- Você pode testar e otimizar para conversões. O Google Ads informa o custo médio por conversão. Use esses dados para executar testes controlados para melhorar sua taxa de conversão.
- Você pode obter dados valiosos de palavras-chave. O relatório de termos de pesquisa no Google Ads mostra os dados de conversão das palavras-chave para as quais você está fazendo lances. Use isso para encontrar palavras-chave de alta conversão para segmentar com SEO.
Por exemplo, digamos que você venda proteína em pó.
Fazer lances em palavras-chave relevantes enviará cliques instantâneos para você. Alguns deles serão convertidos e outros não. Executar testes e otimizar para conversões é uma maneira de obter mais suco de suas campanhas, mas certas palavras-chave provavelmente ainda gerarão mais conversões do que outras.
Veja como isso pode aparecer no relatório de termos de pesquisa no Google Ads:
Nesse caso, palavras-chave mais específicas como “pó de proteína com baixo teor de carboidratos” e “pó de proteína orgânica” têm taxas de conversão mais altas do que palavras-chave amplas.
Essas palavras-chave podem ser boas candidatas para SEO como parte de uma estratégia de SEM de longo prazo.
Se você está curioso para saber quais são os mais fáceis de classificar na pesquisa orgânica, cole-os no Explorador de palavras-chave do Ahrefs e classifique por Dificuldade de palavra-chave (KD) .
Usar PPC e SEO é a melhor estratégia de SEM para palavras-chave com muitos anúncios
O Google mostra mais anúncios para algumas palavras-chave do que para outras.
Por exemplo, há quatro anúncios para a palavra-chave “seguro de carro”.
Isso leva a menos cliques nos resultados orgânicos, pois eles são empurrados para baixo na página.
Quantos cliques a menos?
Para a palavra-chave “seguro de carro”, há cliques em resultados pagos para 23% das buscas:
Isso significa que o PPC é uma ótima maneira de obter tráfego dessa palavra-chave, mas e o SEO?
Depende de quão fácil seria classificar organicamente.
A classificação para “seguro de carro” seria difícil, pois tem uma pontuação KD de 88. Isso significa que você provavelmente precisaria de muitos backlinks para classificar, e isso raramente é um processo rápido.
Agora vamos dar uma olhada na palavra-chave “seguro de carro de curto prazo”:
Desta vez, a palavra-chave tem uma pontuação KD baixa, portanto também pode ser uma boa candidata para SEO para maximizar o tráfego de pesquisa.
