Veja como funciona: se a resposta para ambas as perguntas for “sim”, então o SEO provavelmente vale a pena para você. Isso ocorre porque o SEO aumenta sua chance de ter uma classificação alta para consultas de pesquisa relevantes e obter tráfego consistente e qualificado pelo qual você não precisa pagar.
Mas se a resposta para todas elas for “não”, então você pode estar melhor com um tipo diferente de marketing .
Não sabe como responder a essas perguntas? Leia para saber mais.
Pergunta 1. Os clientes em potencial estão procurando o que você vende ou faz?
Se você administra uma empresa local, a resposta a esta pergunta é quase certamente “sim” – pelo menos estatisticamente:
- 4 em cada 5 consumidores usam mecanismos de busca para encontrar informações locais ( Google ).
- 76% das pessoas que pesquisam em seus smartphones algo próximo visitam uma empresa em um dia ( Google ).
- 28% das buscas por algo próximo resultam em uma compra ( Google ).
Resumindo, se você não está aparecendo para consultas locais relevantes, está deixando dinheiro na mesa. O SEO local ajuda nisso, e temos um guia completo sobre isso .
Mas se você tem um e-commerce, SaaS ou um pequeno negócio online, pode não ser o caso, especialmente se você estiver fazendo algo completamente novo ou realmente de nicho.
As empresas que produzem sistemas de banho inteligentes (ou banhos inteligentes) como a Kohler provavelmente precisam investir em outros tipos de marketing antes que as pessoas realmente alcancem sua tecnologia. Agora, todo mundo está apenas tomando um banho normal. Dados por meio do gerador de palavras-chave gratuito do Ahrefs .
Portanto, o primeiro passo é inserir o que você faz ou vende em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave e ver se há algum volume de pesquisa.
Por exemplo, se inserirmos “commissary kitchen” no gerador de palavras-chave gratuito do Ahrefs , veremos que ele tem um volume de pesquisa mensal estimado de 5.900 somente nos EUA. Isso responde à nossa pergunta: as pessoas estão procurando o que fazemos.
Mas mesmo que não seja esse o caso, as pessoas podem estar procurando por produtos ou serviços individuais que você oferece. Portanto, vale a pena inserir alguns deles em uma ferramenta de palavra-chave para ver se as pessoas estão pesquisando por eles. Se não for esse o caso, não se preocupe. O SEO ainda pode valer a pena – e isso nos leva à pergunta nº 2.
Pergunta 2. Os clientes em potencial estão procurando soluções para problemas que sua empresa ajuda a resolver?
Mesmo que as pessoas não estejam procurando diretamente pelo que você faz ou vende, elas podem estar procurando problemas para soluções com as quais você pode ajudar. E há uma grande chance para isso, dado que:
- 68% das experiências online começam com um mecanismo de busca ( BrightEdge ).
- 71% dos pesquisadores B2B iniciam suas pesquisas com uma pesquisa genérica em vez de consultas contendo um nome de marca ou produto ( Google ).
- 53% dos compradores dizem que sempre pesquisam antes de uma compra para garantir que estão fazendo a melhor escolha possível ( Google ).
Por exemplo, temos uma ferramenta chamada Content Explorer que é basicamente um banco de dados pesquisável de bilhões de páginas da web. Praticamente ninguém está procurando por isso no Google. No entanto, eles estão procurando problemas que a ferramenta ajuda a resolver, como prospecção de links ou encontrar ideias de conteúdo.
Tópicos com alto potencial de tráfego e baixa concorrência. Os resultados estão em inglês e mostram sites com os quais um novo site pode competir. Ir.
O SEO geralmente vale a pena nesse caso, porque você pode criar conteúdo que ensine aos pesquisadores como resolver seus problemas com a ajuda de seu produto ou serviço. É exatamente isso que fazemos na Ahrefs.
Um de nossos posts explicando uma solução com o uso do Content Explorer . Este artigo recebe um tráfego orgânico mensal estimado em 1,3 mil.
Para ver se as pessoas estão procurando por problemas que você pode ajudar a resolver, basta usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave , como fizemos na pergunta nº 1. Desta vez, insira o nome do problema que seu produto ou serviço pode resolver. Além disso, consulte a guia Perguntas para procurar perguntas relevantes.
Digamos que alguém inventou um programa/produto de relaxamento brilhante e deu a ele um nome completamente novo. Esse nome certamente não terá nenhum volume de pesquisa. Mas, como você pode ver, o problema de não experimentar um relaxamento eficaz, sim. Assim essa pessoa pode criar conteúdo respondendo dúvidas sobre relaxamento e gerar conscientização sobre seu programa de relaxamento.
Se você precisar de mais informações para sua pesquisa, poderá levá-la para o próximo nível com os recursos oferecidos pelas ferramentas premium de SEO. Você não apenas pode pesquisar mais palavras-chave em uma execução, mas também obter mais métricas, ter acesso a filtros avançados e até mesmo ver as palavras-chave de seus concorrentes.
Uma pequena amostra do nosso Explorador de palavras-chave . Aqui, você pode ver pesquisas semelhantes para questões relacionadas ao relaxamento, mas também usamos mais palavras-chave iniciais e filtros avançados para mostrar palavras-chave de baixa concorrência com tráfego considerável. Além disso, você pode ver o potencial de tráfego (TP) dessas palavras-chave – mais volume de pesquisa nem sempre se traduz em mais tráfego.
Quanto custa SEO?
Portanto, se você responder “sim” à pergunta nº 1 e/ou à pergunta nº 2, o SEO vale a pena em teoria. Mas há mais uma coisa: o custo/esforço pode superar a recompensa.
Basicamente, você tem três opções para investir em SEO:
- Contratar uma agência – Provavelmente a opção mais cara, custando $ 134,66/hora (+ adiantamento) em média. Mas você não precisa aprender SEO e pode começar rápido.
- Montar uma equipe ou terceirizar para freelancers/consultores – Um pouco caro. Em média, os consultores de SEO custam US$ 122,33/hora (+ retenção), os freelancers custam US$ 68/hora (+ retenção) e um especialista interno de SEO custa US$ 71 mil/ano (nos EUA). Você precisa saber o que está fazendo e precisa investir tempo no processo de contratação e integração.
- Faça você mesmo – A opção mais barata. Mas requer tempo e habilidade.
Pode haver uma quarta opção “híbrida”: contratar uma agência/freelancer por algum tempo para ver os resultados. Então você pode querer construir uma equipe interna de SEO ou até mesmo aprender SEO sozinho.
Pesquisamos membros da indústria de SEO para descobrir quanto eles cobram pelos serviços de SEO e quais modelos de preços eles usam. Leia o estudo aqui .
Se você decidir contratar uma agência de SEO ou um consultor , pergunte se eles acham que o SEO vale a pena para você. Uma boa agência lhe dará uma resposta honesta e será capaz de explicar por que esse é o caso de uma forma ou de outra.
Se você vai fazer isso sozinho ou contratar pessoas para fazer isso, você precisa aprender como o SEO funciona e fazer pesquisas de palavras-chave para ter certeza de que está buscando as palavras-chave certas.
De um modo geral, quanto mais as pessoas pesquisam por algo, mais competitivo e difícil é classificar essa coisa. É por isso que, se você é novo no jogo de SEO, provavelmente vale a pena procurar palavras-chave de baixa concorrência para começar, desde que ainda sejam relevantes para o seu negócio.
Aqui estão algumas conclusões: todo mundo sabe que os cães precisam de comida; algumas pessoas se perguntam se podem dividir uma banana com um cachorro; e comida de qualidade humana e comida de cachorro seca ao ar são conceitos relativamente novos que muitas pessoas não conhecem. Nenhuma surpresa lá. A segunda palavra-chave tem uma dificuldade de classificação média (KD), enquanto as duas últimas são relativamente fáceis de classificar.
Se você quiser aprender mais sobre SEO para tomar decisões informadas e confiantes, acesse nossos materiais de aprendizado gratuitos:
- SEO: O Guia Completo para Iniciantes – Experimente este se preferir o furo completo
- Curso Completo de Treinamento de SEO: Aprenda SEO Grátis – Para aqueles que preferem uma versão em vídeo do nosso curso de SEO (14 tutoriais, tempo de exibição de duas horas)
- Guia do iniciante para SEO para pequenas empresas (6 etapas fáceis) – Um ótimo recurso se você estiver procurando especificamente por soluções de SEO para pequenas empresas
- SEO para Startups: 8 Passos para Crescer dentro do Orçamento – Saiba mais sobre SEO para uma startup
- SaaS SEO: The Ultimate Tried & Tested Guide – Útil se você deseja iniciar o SEO para um negócio SaaS (além de ver como fazemos SEO)
Pensamentos finais
Portanto, se você deseja impulsionar seus negócios com SEO, a consideração número 1 absoluta é determinar se as consultas relacionadas a seus negócios recebem alguma demanda de pesquisa. Afinal, SEO é canalizar parte dessa demanda de pesquisa para o seu site.
