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Como criar e otimizar páginas de destino para SEO (guia passo a passo)

por Marketing Digital Learn
Todo mundo quer tráfego orgânico para páginas de destino porque elas convertem muito bem.

E embora possa ser mais difícil classificar uma página de destino no Google em comparação com, digamos, uma postagem de blog, é possível . Basta olhar para esta página inicial da Asana.

A página inteira foi projetada para direcionar as pessoas para a avaliação gratuita. Cada novo clique proveniente de palavras-chave como “gerenciamento de projetos on-line”, “ferramenta de gerenciamento de projetos” e “software de gerenciamento de projetos” é uma oportunidade excelente e direcionada para gerar um lead.

Ele recebe cerca de 13,5 mil visitas orgânicas por mês do Google, de acordo com o Ahrefs:

Tráfego de pesquisa orgânica mensal estimado para a página de destino da Asana

Neste guia, você aprenderá como otimizar e classificar suas páginas de destino com nosso processo passo a passo. Mas primeiro, vamos esclarecer nosso vocabulário.

  • O que é uma página de destino?
  • Como criar uma página de destino otimizada
  • Exemplos de páginas de destino bem otimizadas

As páginas de destino são páginas da Web projetadas para converter tráfego em leads. Eles podem ser sobre recursos, produtos, casos de uso, iscas digitais ou promoções. Eles têm layouts diferentes, mas geram o mesmo resultado: leads.

Ótimas páginas de destino têm quatro características comuns:

  1. Design –  Cada design de página de destino leva o usuário a uma jornada em direção ao CTA (call to action) desejado.
  2. Cópia de vendas –  Não há necessidade de técnicas de marketing de resposta direta se você achar isso muito cafona. No entanto, a cópia em uma página de destino educa o usuário sobre o problema, a solução e por que sua empresa está equipada exclusivamente para resolvê-lo. Por fim, a cópia direciona o usuário para o CTA.
  3. CTA –  Este prompt informa ao visitante o que fazer a seguir, descrevendo uma próxima etapa clara.
  4. Formulário – O formulário é uma oportunidade para se inscrever, baixar ou agendar uma chamada. O preenchimento do formulário transforma um visitante em um lead. Sucesso!

Com isso em mente, você encontrará muitas versões de páginas de destino. A página de recursos do Ahrefs sobre o Keyword Explorer é uma página de destino, assim como a página de vendas de Jay Acunzo para seu curso on-line e a página de captura do Beekeeper que oferece um white paper .

Este processo prático de instruções permitirá que você entenda exatamente como otimizamos as páginas de destino para SEO. Vamos mergulhar!

1. Encontre palavras-chave relevantes

Nem toda palavra-chave é uma ótima palavra-chave para uma página de destino.

Normalmente, uma palavra-chave precisa ter alguma intenção transacional para que o Google exiba as páginas de destino nos resultados da pesquisa. Em sua pesquisa de palavras-chave , você deve se concentrar nessas palavras-chave.

Se a página 1 estiver cheia de posts e guias de blog de formato longo, você vai bater a cabeça contra a parede tentando classificar uma página de destino. Se você vir outra página de destino nas primeiras posições, isso é um forte indicador de que você também pode classificar.

Existem duas táticas principais para encontrar boas palavras-chave para páginas de destino:

a. Descubra as páginas de destino dos concorrentes com tráfego

Use o Site Explorer do Ahrefs para analisar seus concorrentes. Especificamente, usaremos o relatório Top Pages 2.0 para ver as páginas com melhor desempenho.

Certifique-se de escolher o país de destino (por exemplo, Estados Unidos). Em seguida, defina uma regra para excluir palavras-chave de marca. Neste exemplo, estamos excluindo o Asana:

Filtragem de palavras-chave que não contêm a palavra 'asana'

Agora você pode analisar quais páginas de seus concorrentes geram mais tráfego orgânico. Você pode ver que a Asana está recebendo tráfego para duas páginas de destino. As principais palavras-chave são “gerenciamento de tarefas” e “ferramentas de gerenciamento de projetos”.

Landing pages com tráfego no relatório Top Pages

Para um concorrente da Asana, essas também seriam boas palavras-chave para segmentar.

Enxágue e repita o processo com outros concorrentes até anotar uma lista de oportunidades em potencial.

b. Encontre mais palavras-chave com uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave

Você pode usar sua lista de palavras-chave da etapa anterior para inspirar sua pesquisa de palavras-chave . Usaremos o Explorador de palavras-chave do Ahrefs para isso. Insira suas ideias como palavras-chave iniciais e acesse o Relatório de termos correspondentes para obter mais ideias.

Ideias de palavras-chave no Explorador de palavras-chave do Ahrefs

Aqui estão apenas algumas das ideias de palavras-chave que obtemos das palavras-chave “gerenciamento de projetos” e “gerenciamento de tarefas”:

  • Ferramentas ágeis de gerenciamento de projetos
  • Ferramentas de gerenciamento de portfólio de projetos
  • Gerenciamento de tarefas on-line
  • gerenciamento de tarefas pessoais
  • Software de gerenciamento de tarefas para equipes
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Para palavras-chave que parecem candidatas em potencial para uma página de destino, é importante clicar no botão “SERP” e verificar as páginas de melhor classificação. Você deseja ver outras páginas de destino aqui, pois isso indica que é isso que os pesquisadores estão procurando e o que você deve ter uma chance de classificar.

Aqui está um exemplo:

Páginas de destino na SERP

Embora existam algumas postagens de blog nos principais resultados de pesquisa para essa palavra-chave, os resultados destacados são páginas de destino. Então fica claro que você pode ranquear com esse tipo de conteúdo.

2. Verifique a dificuldade de classificação e o potencial de tráfego

Antes de finalizar suas palavras-chave de destino, você precisa levar em consideração duas coisas:

  1. potencial de tráfego
  2. Dificuldade de classificação

potencial de tráfego

A classificação de palavras-chave com pouco ou nenhum potencial de tráfego é inútil porque elas não enviarão nenhum tráfego orgânico significativo para você, mesmo que você as classifique. Dito isso, como as páginas de destino tendem a ser bastante lucrativas, geralmente você pode se dar ao luxo de segmentar palavras-chave com menor potencial de tráfego do que você pode considerar para, digamos, uma postagem de blog.

Indiscutivelmente, a maneira mais fácil de avaliar o potencial de tráfego é ver quanto tráfego de pesquisa a página de destino atual de melhor classificação para a palavra-chave obtém, o que você pode fazer no Explorador de palavras-chave .

Por exemplo, a página de destino mais bem classificada para “gerenciamento de tarefas” recebe cerca de 3.813 visitas mensais de pesquisa:

Classificação da página inicial da Asana para gerenciamento de tarefas
DICA PROFISSIONAL

Geralmente, é melhor excluir as páginas de destino da página inicial ao fazer isso, pois geralmente são valores discrepantes que atraem tráfego de pesquisa de muitas outras palavras-chave. Um bom exemplo disso é a página de destino mais bem classificada para “gerenciamento de projetos de construção”, que recebe cerca de 17 mil visitas orgânicas por mês:

Landing page com muito tráfego na SERP

No entanto, como você pode ver pelo número de backlinks que esta página possui e pelo número de palavras-chave para as quais ela classifica, seu tráfego provavelmente não é uma representação precisa do potencial de tráfego dessa palavra-chave como um todo.

O ponto de corte para o potencial de tráfego depende de você. Uma empresa pode estar disposta a fazer um esforço significativo para classificar uma página de destino que receba apenas algumas centenas de visitas de pesquisa por mês, enquanto outra pode não. Tudo depende de quanto você acha que o tráfego valerá para você.

Dificuldade de classificação

Não faz sentido segmentar uma palavra-chave se for praticamente impossível classificá-la a curto e médio prazo. Você ficará preso na página 4 para sempre e queimará seus recursos de SEO.

A maneira mais rápida de obter uma noção aproximada da dificuldade de classificação é com a pontuação de Dificuldade de palavras-chave do Ahrefs. Você verá isso para todas as palavras-chave no Explorador de palavras-chave e, essencialmente, classifica a dificuldade de classificação relativa em uma escala de 0 a 100 (menor = mais fácil):

Pontuações de dificuldade de palavra-chave

No entanto, o único fator que essa pontuação leva em consideração são os backlinks. Portanto, antes de tomar a decisão de segmentar uma palavra-chave, vale a pena verificar a SERP manualmente e fazer três perguntas a si mesmo para ter uma noção mais precisa da dificuldade de classificação:

  1. Os sites com páginas de destino têm uma pontuação de classificação de domínio (DR) semelhante à do meu site ? Se o DR deles for muito maior que o seu, você poderá achar mais difícil classificar. Idealmente, você deve estar aproximadamente no mesmo nível.
  2. As páginas de destino têm muitos ou poucos domínios de referência?  Você provavelmente vai precisar de aproximadamente o mesmo número de sites com links ou mais para competir com as páginas de destino no SERP, então o que você está tentando avaliar aqui é se a aquisição de links de tantos sites provavelmente será gerenciável para você .
  3. As páginas de destino têm backlinks de alta qualidade? Você pode ver uma página de destino com toneladas de backlinks. Mas se a maioria deles for de baixa qualidade ou spam, provavelmente será fácil vencê-los com poucos backlinks de alta qualidade. Portanto, vale a pena dar uma olhada rápida no perfil do link no Site Explorer  antes de tomar sua decisão.
Leia:   Como ter uma classificação mais alta no Google (10 etapas)

Em última análise, não há como saber com certeza se você achará a classificação de uma palavra-chave fácil ou difícil, mas avaliar esses fatores ajuda. Se parecer que as probabilidades estão contra você, pode ser melhor escolher uma palavra-chave diferente.

Leitura recomendada: Dificuldade da palavra-chave: como determinar suas chances de classificação no Google

3. Design para intenção de pesquisa

É crucial projetar sua página de destino para a intenção. Para isso, você deve revisar as páginas de destino com melhor desempenho que identificou nas etapas anteriores.

Existem duas dimensões que você deseja analisar:

  1. Sobre o que essas páginas de destino falam?  Você vai querer aprender as perguntas que eles respondem.
  2. O que eles oferecem?  Muitas páginas de destino terão recursos interativos, como ferramentas, modelos, calculadoras etc., portanto, anote essas ideias.

Voltando ao Asana, sua página inicial para gerenciamento de tarefas fala sobre:

  • O que é gerenciamento de tarefas?
  • O que o software de gerenciamento de tarefas faz?
  • Principais benefícios do uso de software de gerenciamento de tarefas 
    • Um lugar com todas as informações
    • Prioritizar
    • Melhore a colaboração
    • Acompanhar o progresso
    • Datas de vencimento e prazos
  • Recursos do Asana, por exemplo, “Veja suas tarefas em diferentes visualizações”
  • Usando ferramentas de gerenciamento de tarefas de equipe 
    • Crie uma lista de tarefas prioritárias
    • Comece com as tarefas mais difíceis
    • Concentre-se em uma tarefa por vez
    • Definir prazos
  • Empresas que usam Asana (logotipos)
  • CTA

Ele fornece uma indicação bastante clara dos elementos mais importantes (definição, benefícios, casos de uso e sinais de confiança) que você deve incluir em sua página de destino.

Às vezes, você também pode encontrar informações úteis sobre a intenção verificando as classificações de palavras-chave da página.

Por exemplo, se fizermos isso para a página da Asana usando o relatório de palavras-chave orgânicas no Site Explorer , veremos que ele está classificado para alguns termos que incluem as palavras “equipe” ou “grupo”:

Filtragem de palavras-chave que contêm determinadas palavras no relatório Palavras-chave orgânicas

Isso nos dá algumas dicas sobre o tipo de pessoa que procura por software de gerenciamento de tarefas, que é mais provável que sejam pessoas responsáveis ​​pelo gerenciamento de equipes do que solopreneurs. São informações como essa que nos ajudarão a projetar e criar uma página de destino adequada às necessidades dos usuários.

Olhando para a própria página de destino, também podemos ver que ela fornece dicas práticas de gerenciamento de tarefas, mas não possui um recurso interativo.

Fica claro, então, que uma página de destino informativa e bem projetada é o que você deseja criar para competir com a Asana.

Para contrastar este exemplo: Esta página é o oposto! Ele não fala sobre cronômetros online – é um cronômetro online. Sua estratégia para criar uma página de destino competitiva será criar um recurso interativo também.

4. Acerte seu SEO na página

Agora que você tem uma página de destino bonita com um CTA atraente, vamos garantir que o Google também ame sua página.

Esta lista de verificação rápida e suja de SEO na página permitirá que você atenda aos fatores de classificação:

  • Você colocou a palavra-chave principal no URL?
  • Sua URL é curta e focada?
  • Você criou uma tag de título de página atraente e uma meta descrição ?
  • Você está usando a palavra-chave principal em seu H1? Existe apenas um H1?
  • Você está usando subtítulos para hierarquia e estrutura?
  • Você otimizou suas imagens compactando-as, escolhendo um bom nome de arquivo e adicionando o texto alternativo apropriado ?
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Para uma lista de verificação mais detalhada, confira nossa lista de verificação de SEO na página .

5. Crie bons backlinks

Dado que as palavras-chave com “intenção da página de destino” tendem a ser bastante lucrativas (porque as empresas estão obtendo leads), é provável que elas sejam pelo menos um pouco competitivas.

A competitividade geralmente se traduz em ter que construir mais links. A pontuação de Dificuldade de palavras-chave (KD) e a visão geral da SERP no Explorador de palavras-chave do Ahrefs o ajudarão a determinar aproximadamente quantos links serão necessários.

Existem muitas estratégias diferentes de criação de links que podem ajudá-lo a atingir seu objetivo, portanto, cobri-las todas está além do escopo deste artigo. No entanto, um bom ponto de partida é olhar sob o capô das páginas de destino de seus concorrentes e ver de onde eles estão obtendo seus links. Você vê tendências?

Por exemplo, se conectarmos a página inicial de gerenciamento de tarefas do Asana ao Site Explorer e verificarmos o relatório de backlinks , veremos imediatamente uma tendência: ela tem muitos links de listas de aplicativos de gerenciamento de tarefas:

Tendências de backlinks no Site Explorer

Portanto, neste caso, uma estratégia de criação de links que podemos empregar para criar backlinks para uma página de destino semelhante é tentar obter destaque em listas semelhantes.

Outras tendências que você pode identificar ao olhar para os backlinks incluem:

  • Links devido a um recurso interativo e/ou ferramenta gratuita.
  • Links de comentários.
  • Links de depoimentos.

O processo de quatro etapas que você acabou de aprender ajudará você a criar e otimizar sua página de destino para SEO. Para te inspirar, quero compartilhar alguns exemplos de páginas de destino bem otimizadas com você.

Rastreador de Classificação (Ahrefs)

Essa página de destino é otimizada para a palavra-chave principal (“rank tracker”), mas o que torna o conteúdo bem-sucedido é que ele fala sobre questões comuns relacionadas ao rastreamento de classificação. Abrange as diferenças entre rastreamento de classificação para dispositivos móveis e computadores, recursos de SERP, organização (tags) e visualização de palavras-chave e progresso, bem como comparação com concorrentes. Resumindo, todas as perguntas relacionadas ao rastreamento de classificação são respondidas.

Atualmente, recebe cerca de 3 mil visitas mensais de pesquisa:

Tráfego de pesquisa orgânica mensal estimado para a página de destino do Bank of America

Número de roteamento do Bank of America (Wise)

Esta página de destino combina de forma inteligente as necessidades dos pesquisadores (o que é um número de roteamento, número de roteamento do Bank of America, como usá-lo) com seus próprios objetivos (inscrições). Embora a Wise forneça o número de roteamento dos bancos concorrentes, ela promove seus serviços e, o mais importante, destaca que suas transferências bancárias são mais baratas.

Atualmente, recebe cerca de 34,9 mil visitas mensais de pesquisa:

Tráfego de pesquisa orgânica mensal estimado para a página de destino da Wise

Quadro Kanban (Asana)

Esta página de destino abrange as palavras-chave “Kanban” e “software Kanban” explicando o processo e a mentalidade Kanban. Ele destaca a importância e os benefícios do software Kanban em geral (que o Google adora) e mostra como você pode criar um quadro com o Asana.

Atualmente, recebe cerca de 1.000 visitas mensais de pesquisa:

Tráfego de pesquisa orgânica mensal estimado para a página de destino da Asana

Planejador de calendário online gratuito (Toggl)

Em vez de um longo artigo sobre a importância dos calendários, esta página de destino mergulha diretamente no produto de calendário da Toggl. Palavras-chave contextuais como “planejar tarefas recorrentes”, “gerenciamento de calendário” e “planejamento” são casadas com as seções descritivas de benefícios.

Atualmente, recebe cerca de 5,7 mil visitas mensais de pesquisa:

Tráfego de pesquisa orgânica mensal estimado para a página de destino do Toggl

Pensamentos finais

Claro, todos os meus clientes querem que todas as suas páginas de vendas sejam classificadas porque convertem muito bem. Mas se a página 1 estiver cheia de guias ou a dificuldade da palavra-chave for muito alta, isso pode ser (quase) impossível.

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