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O que é publicidade em pesquisa? Como Funciona + Principais Estratégias

por Marketing Digital Learn

Já se sentiu como um idiota procurando por algo no Google? “Olá Alexa? Toalhas de papel perto de mim? 🤦‍♂️ Os mecanismos de busca estão mudando a forma como nos comunicamos.

E eles estão arrastando o resto de nós para sua existência não gramatical. Os profissionais de marketing e as agências de marketing digital construíram seus negócios em torno dos mecanismos de pesquisa por meio de anúncios de pesquisa.

Os anúncios de pesquisa foram criados em 2005 e ainda são populares hoje. E por popular queremos dizer econômico e incrivelmente poderoso. O problema é – você tem que saber como usá-los.

Nesta postagem, detalhamos o que é a publicidade de pesquisa, como ela funciona e as principais dicas para ajudar você a otimizar e criar anúncios vencedores.

Vamos mergulhar.

O que são anúncios de pesquisa?

A publicidade de pesquisa (também conhecida como publicidade de pesquisa paga ou publicidade de pagamento por clique ) é uma técnica de marketing que envolve a colocação de anúncios nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa. As marcas que colocam anúncios nos resultados de pesquisa pagam uma pequena taxa sempre que um usuário clica no anúncio.

A publicidade de pesquisa é particularmente poderosa porque revela a intenção de pesquisa de cada usuário. E isso oferece uma oportunidade para os anunciantes fazerem lances em palavras-chave específicas e segmentarem segmentos de público muito específicos, em todas as etapas da jornada do cliente.

As plataformas de publicidade mais comuns para campanhas de pesquisa são Google Ads , Bing Ads e Amazon Ads. O Google é o mecanismo de pesquisa mais popular, com mais de 91,88% de participação no mercado, por isso vamos focar o artigo no Google Ads, mas saiba que existem outros tipos de anúncios de pesquisa que você pode usar para sua empresa.

Então, como esses anúncios funcionam? Vamos falar sobre isso.

Como funcionam os anúncios de pesquisa

O Google usa um sistema de leilão e classifica os anúncios que aparecem em seus resultados de pesquisa. Um anunciante pode fazer um lance para cada palavra-chave e definir um orçamento máximo para cada palavra-chave ou para a campanha de pesquisa como um todo.

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Depois que o anúncio é criado e o anunciante define o lance, o Google entra e calcula o que é conhecido como classificação do anúncio (mais sobre isso posteriormente). O Google leva em consideração a qualidade do anúncio, a taxa de cliques e a experiência geral do usuário na página de destino do anúncio . Em seguida, o anunciante com a classificação de anúncio mais alta paga o valor necessário para vencer o concorrente mais próximo.

Então, qual é essa classificação de anúncio misteriosa? Vamos conversar a respeito disso.

O que é a classificação do anúncio?

A classificação do anúncio é um algoritmo que determina a classificação de um anúncio nos resultados patrocinados e quanto o anunciante deve pagar quando um usuário clica no anúncio. É o equivalente do PageRank para anúncios de pesquisa no Google.

Fonte: WordStream

Ao contrário da obscuridade que abrange todas as coisas relacionadas à pesquisa orgânica e aos fatores de classificação do Google, o mecanismo de pesquisa é bastante direto sobre o que afeta a classificação do anúncio da sua campanha. Aqui estão os elementos que compõem a fórmula de classificação do anúncio:

  • Experiência da página de destino – sua página de destino precisa fornecer uma boa experiência para o usuário. Ele precisa ser claro, relevante para a intenção de pesquisa e ter conteúdo original otimizado com palavras-chave relacionadas
  • Formato do anúncio – o Google leva em consideração o formato do seu anúncio, por isso é importante usar várias extensões, como avaliações, preços, direções e números de telefone sempre que aplicável
  • Relevância do anúncio – o Google garante que seu anúncio seja relevante para a consulta de pesquisa. Não anuncie mangas quando o usuário do mecanismo de busca estiver procurando por uma máquina de milk-shake.
  • Taxa de cliques esperada – o Google estima a probabilidade de seu anúncio ser clicado.

Esses recursos garantem que os orçamentos de publicidade sejam gastos nas palavras-chave certas e no público certo. Mas é assim que o Google está configurado, há uma tonelada de estratégias que você pode usar para melhorar seus anúncios de pesquisa.

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Dicas para fazer a publicidade de pesquisa funcionar para você

Aqui estão algumas dicas importantes para melhorar o retorno do investimento de suas campanhas de anúncios.

Crie a estrutura de conta certa

A primeira etapa em qualquer publicidade é estruturar sua conta corretamente. Em cada campanha, você precisa ter um grupo de anúncios, e o grupo de anúncios deve conter listas de palavras-chave específicas, palavras-chave negativas e anúncios individuais. Dessa forma, você pode otimizar cada anúncio e conjunto de anúncios separadamente.

pesquisa de palavras-chave

A próxima coisa a fazer é realizar uma pesquisa de palavras-chave . Você deseja descobrir quais palavras as pessoas estão pesquisando para criar anúncios mais eficazes. Isso significa encontrar palavras-chave de cauda longa que ainda não estejam saturadas por outros anunciantes.

Fonte: Ahrefs See More

Você também deseja identificar termos menos competitivos, mas que ainda direcionam o tráfego para seu site. Essas são chamadas de palavras-chave de baixa concorrência. Use o planejador de palavras-chave do Google ou ferramentas pagas como Ahrefs e Semrush ou uma extensão de palavra-chave do Chrome para ajudá-lo a encontrar as palavras-chave mais relevantes para seu público.

Otimize suas páginas de destino

Depois de identificar suas palavras-chave de destino, é hora de começar a otimizar suas páginas de destino. Certifique-se de que cada página forneça uma boa experiência para o usuário, corresponda à sua intenção de pesquisa e tenha os vários elementos que o usuário pode esperar.

Altere o formato da sua página de destino de acordo com os outros anúncios exibidos para suas palavras-chave. E brincar com isso. Você pode descobrir que as postagens do blog funcionam melhor como páginas de destino para determinadas palavras-chave.

Relevância

Este é um dos aspectos mais importantes do marketing de busca. É fácil ficar preso em todas as ferramentas e truques sofisticados, mas sem uma boa relevância, nada disso importa. Portanto, certifique-se de criar anúncios relevantes para o seu público. Tenha em mente sua persona de cliente ideal ao criá-la e certifique-se de incluir sua proposta de valor.

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relevância do anúncio
Fonte: Instapage

cópia do anúncio

Outro aspecto do marketing de busca é escrever uma cópia atraente do anúncio. Seus anúncios precisam ser interessantes o suficiente para atrair a atenção do usuário. Se você está lutando com isso, confira nosso guia de direitos autorais .

Estratégias de segmentação

Para aproveitar ao máximo seu orçamento de marketing, você precisa acertar sua segmentação. Verifique se você está segmentando o público certo e use técnicas como geotargeting (exibir anúncios de pesquisa apenas em locais específicos) e redirecionamento (exibir anúncios para consumidores que visitaram seu site, mas não fizeram check-out).

Por exemplo, sua segmentação deve ser realmente ampla para seus anúncios Discovery do Google e muito específica para campanhas do Google Shopping.

Otimização contínua

A otimização do mecanismo de pesquisa não é um processo da noite para o dia. Você estará constantemente aprimorando sua estratégia com base no comportamento do usuário. Por exemplo, se você perceber que determinadas palavras-chave não estão gerando tráfego, tente alterar a cópia do anúncio ou adicionar novas páginas de destino. Constantemente teste A/B sua cópia de anúncio, criativo e segmentação para maximizar seu ROI.

Aproveite o poder dos anúncios de pesquisa

A publicidade paga é uma maneira super eficaz de atingir seu público-alvo e interagir com clientes em potencial. Mas você tem que saber como usá-lo. Sentindo-se preso com suas campanhas? Trabalhe com um de nossos principais especialistas em Google Ads .

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