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Guia definitivo de Search Engine Marketing (SEM) para iniciantes

por Marketing Digital Learn

Quando você pensa em promover negócios online, pense em Search Engine Marketing , também abreviado como SEM.

Aparentemente, é importante saber que há um valor cada vez maior para alcançar os resultados máximos do mecanismo de pesquisa quando um guia essencial para o marketing do mecanismo de pesquisa é aplicado.

Em média, o Google tem mais de 89 bilhões de visitas por mês, o que é uma demonstração clara da eficácia com que você pode expandir seus negócios e alcançar novos clientes.

Isso, portanto, significa que o marketing de mecanismos de pesquisa é uma das principais ferramentas do marketing digital. No entanto, a questão agora é: como você pode criar uma campanha eficaz para atrair tráfego e isso será alcançável a longo prazo?

Portanto, este artigo irá guiá-lo através dos principais termos e ferramentas do Search Engine Marketing, bem como a estratégia básica passo a passo para criar sua primeira campanha de sucesso. Vamos começar

#1. O que é Search Engine Marketing? (SEM)

O marketing de mecanismo de pesquisa é uma ferramenta de marketing na Internet que ajuda você a aumentar a visibilidade de sua publicidade paga nos mecanismos de pesquisa e também a obter tráfego e exposição no site.

O marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) permite que você pague por anúncios de pesquisa para anunciar no topo de uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP) para palavras-chave definidas, bem como frases de pesquisa.

Um reconhecimento proeminente que o marketing de mecanismos de pesquisa ganha é a oportunidade que os anunciantes desfrutam quando se trata de colocar seus anúncios na frente de muitos usuários interessados ​​que podem e estão prontos para fazer uma compra.

Isso não quer dizer que muitas outras plataformas de publicidade não possam fazê-lo e, como tal, o marketing de mecanismos de pesquisa se torne uma das principais ferramentas de marketing on-line para aumentar seus negócios.

No entanto, há mais a ser feito para conseguir isso, certifique-se de usar uma lista das melhores ferramentas SEM e outros componentes relacionados a SEM para leilão de anúncios .

Assim como qualquer estratégia de marketing, o SEM requer muita organização e planejamento cuidadosos para obter os melhores resultados.

Mais importante, considere os diferentes aspectos do SEM e certifique-se de criar a melhor estratégia, levando em consideração o seguinte:

  • O tipo de palavras-chave de pesquisa que você segmentará
  • Sempre use palavras-chave que receberão tráfego suficiente e devem ser relevantes para o seu negócio.
  • Certifique-se de entender seus concorrentes se eles já classificaram ou anunciaram para essas mesmas palavras-chave
  • Certifique-se de que as palavras-chave usadas e de destino estejam alinhadas com seus produtos ou serviços
  • O que você tem a oferecer para se destacar da concorrência

#2. Como funciona um leilão de anúncios

Todo marketing de mecanismo de pesquisa deve passar por um leilão de anúncios que é predominantemente controlado pelo Google Ads .

Ou seja, em todos os anúncios do Google que você encontra por aí, esses anúncios passaram por um leilão de anúncios antes de aparecer nas SERPs. Para maior clareza, há cinco (5) fatores básicos no leilão de anúncios que determinam quais anúncios são exibidos e como.

Para participar de um leilão de anúncios, primeiro você precisa identificar as palavras-chave para as quais deseja fazer um lance e esclarecer quanto deseja gastar por clique em cada uma dessas palavras-chave.

  • Seu lance : em primeiro lugar, o lance aqui significa que você está informando ao Google Ads o valor máximo que um anunciante está disposto a pagar por um clique em seu anúncio. No entanto, quanto você acaba pagando pode ser menor do que o lance inicial que você definiu e esse lance também pode ser alterado quando você desejar.
  • A qualidade dos seus anúncios . O Google gerencia seus anúncios para usar um novo visual com uma exibição incrível. Isso ajudará muito a falar bem de seus anúncios nos sites aos quais você está vinculado. A qualidade do seu anúncio é resumida através do Quality Score e com isso você pode monitorar e também trabalhar para melhorar sua conta do Google Ads.
  • O impacto esperado de suas extensões de anúncio e outros formatos de anúncio: usando anúncios do Google, você pode criar seu anúncio com opções para adicionar informações adicionais a seus anúncios, como números de telefone e mais links para páginas específicas em seu site. As adições são chamadas de extensões de anúncio.
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O Google Ads faz uma avaliação de como as extensões e outros formatos de anúncio, quando usados, terão impacto no desempenho do seu anúncio. No entanto, mesmo que seus concorrentes tenham lances mais altos, você ainda pode obter uma posição mais alta por um preço mais baixo usando palavras-chave, anúncios e extensões altamente relevantes.

  • A classificação do seu anúncio:  para garantir anúncios de alta qualidade, defina os limites mínimos de qualidade que um anúncio deve atingir e isso será exibido em uma determinada posição do anúncio.
  • O contexto do seu anúncio:  o contexto torna-se fundamental ao usar um leilão de anúncios. Ao calcular a classificação do anúncio, analisamos os termos de pesquisa que a pessoa inseriu, a localização da pessoa no momento da pesquisa, o tipo de dispositivo que ela está usando (por exemplo, celular ou computador), a hora da pesquisa, o natureza dos termos de pesquisa, outros anúncios e resultados de pesquisa exibidos na página e outros sinais e atributos do usuário.

#3. Estratégia SEM

Quando você fala em estratégia de SEM, está se referindo à melhor abordagem adotada na otimização de anúncios de pesquisa paga. No entanto, isso só pode ser alcançado ao entender como funcionam as plataformas de anúncios pagos .

A criação de uma boa estratégia é outro fator, isso tem a ver com uma gestão eficaz das variáveis ​​necessárias que terão impacto no desempenho, como palavras-chave, orçamento, etc. 

Pensando nisso, aqui estão alguns dos fatores que devem entrar em sua estratégia se você deseja obter sucesso com anúncios pagos:

Intenção da palavra- chave

Os anúncios de pagamento por clique (PPC) são a base do marketing de mecanismo de pesquisa. Aqui, você paga para classificar palavras-chave específicas ou consultas de pesquisa e esse pagamento é para cada clique em seu anúncio.

O PPC é de facto considerado por muitos como um dos parâmetros para avaliar o sucesso do seu negócio e como tal o PPC e o search marketing são elementos decisivos de qualquer estratégia de marketing de alto nível .

O conceito de SEM e PPC é usado de forma intercambiável por muitos profissionais de marketing de mecanismos de pesquisa, embora muitos vejam o SEM como uma disciplina abrangente que inclui SEO orgânico e PPC.

No entanto, o escopo dos anúncios PPC vai além dos mecanismos de pesquisa para outras mídias, como o YouTube ou anúncios gráficos. Os anúncios de mídia social também fazem parte do PPC, pois é apenas um método de publicidade em que você paga por uma interação específica, como um clique, visualização da página de destino ou outro envolvimento.

Outras métricas notáveis ​​que valem a pena mencionar são o custo por clique (CPC) e o custo por mil (CPM), o custo por mil visualizações. Aqui, a maioria das plataformas cobra suas campanhas de PPC com base nessas métricas.

Como canais baseados em desempenho, PPC e SEM são algumas das formas mais econômicas de anunciar sua empresa.

Volume de palavras-chave e concorrência

As palavras-chave são relevantes e têm uma influência positiva em sua marca somente se as pessoas as procurarem. Observe que palavras-chave com volume extremamente alto exigem mais concorrência.

No entanto, se ninguém pesquisar suas palavras-chave de destino, considere não obter nenhum resultado de seus anúncios.

No caso de fazer pesquisa de palavras-chave, palavras-chave relevantes de alto volume e baixa concorrência são um ponto ideal, embora não seja fácil localizá-las como muitos pensavam. Com isso, torna-se necessário equilibrar demanda (volume) e orçamento (concorrência).

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Custo da palavra-chave

O Google tem um indicador que é usado para pontuar anúncios, as pontuações podem ser altas ou baixas, dependendo do lance e da qualidade de tais anúncios, enquanto o posicionamento do anúncio é determinado pelo lance que você especifica para a palavra-chave e o índice de qualidade que o Google deu ao seu anúncio .

Isso significa que lances mais altos e anúncios de qualidade mais alta obtêm o melhor posicionamento. Isso explica como as palavras-chave são competitivas e, como tal, acabam sendo mais caras. 

Quando você dá um lance muito baixo, seu anúncio corre o risco de não ser visto ou exibido. Portanto, certifique-se de que você pode ser competitivo com base em quanta concorrência existe para a palavra-chave.

Existem vários níveis para a organização da campanha do Google Ads:

  • Anúncio – A cópia que é exibida para as palavras-chave que você escolheu
  • Palavras-chave – As consultas para as quais você está apostando
  • Grupo de anúncios – Conjuntos de palavras-chave semelhantes agrupadas por tema
  • Campanha – alto nível para gerenciamento de grupos de anúncios

Ao seguir devidamente cada nível, conforme mostrado acima, você saberá o que está funcionando e o que não está funcionando, dando-lhe assim uma melhor compreensão do desempenho e de como seu dinheiro está sendo gasto.

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Depois de selecionar suas palavras-chave, sua conta é estruturada. Neste ponto, você precisa escrever bons anúncios e “ganhar” o clique.

Um anúncio é composto de alguns componentes que incluem:

  • Título – Blogging para negócios
  • URL de visualização – www.hubspot.com
  • Descrição 1 – Use blogs para obter mais leads
  • Descrição 2 – Baixe o Science of Blogging

A base aqui é que, tente muito entender o que os pesquisadores estão procurando com suas consultas, isso o guiará melhor para escrever um ótimo anúncio que torne sua oferta atraente.

Não se esqueça de que SEM é uma atividade contínua, e é por isso que o gerenciamento contínuo de PPC ajuda você a evitar o desperdício de orçamento, experimentar anúncios e otimizar as palavras-chave para as quais você está fazendo lances para garantir que você obtenha o máximo ROI de seus esforços.

#5. Quais são as melhores ferramentas de SEM?

O SEM é uma das abordagens de marketing digital, assim como o Google AdWords, lançado em 2000.

A seguir, portanto, muitas ferramentas excelentes que o ajudarão na pesquisa de palavras-chave e na redação de anúncios:

1. Software de rastreamento de anúncios da HubSpot

2. SEMrush

3. Google Trends

4.       Keywordtool.Io

5. Planejador de palavras-chave do Google Ads

6. WordStream

Software de rastreamento de anúncios da HubSpot

O cerne de toda empresa que paga por anúncios é gerar leads e também gerar receita no final. Ou seja, vale a pena fazer negócios e isso não é uma piada.

As ferramentas de anúncios da HubSpot são essenciais, pois ajudam você a alcançar ainda mais do que métricas de tráfego e cliques. Com isso, você consegue analisar exatamente como os anúncios estão influenciando os contatos e onde eles estão na jornada do comprador.

Mais interessante, você pode entender e interpretar facilmente quais anúncios realmente funcionam usando o marketing de mecanismo de pesquisa como uma ferramenta, e então enfeitar sua publicidade com seus conceitos inovadores e surpreendentes.

Software de rastreamento de anúncios da HubSpot
Crédito da imagem: HubSpot Ad

SEMRush 

SEMrush é uma ferramenta popular de SEO especializada em pesquisa de palavras-chave. Ele permite uma pesquisa completa para pesquisa de palavras-chave, rastreamento de classificação de palavras-chave, auditorias de sites, análise de tráfego e muito mais.

SEMRush é uma ferramenta de SEO popular, a ferramenta realmente tem alguns recursos incríveis que ajudarão a encontrar oportunidades de classificação para palavras-chave de cauda longa organicamente, embora a ferramenta também possa ser usada para outros fins relacionados ao SEM.

Uma área interessante a ser observada é que você pode usar o SEMRush para descobrir onde está a concentração de concorrentes, com isso, você pode analisar e possivelmente sair com planos de quanto comprometer com algumas palavras-chave.

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Sem dúvida, SEMRush te ajuda muito a descobrir seus principais concorrentes de busca paga com ênfase em saber em quais palavras-chave eles estão apostando, e estudar a composição de seus anúncios. A ideia aqui é fundamental, especialmente quando você está entrando em uma estratégia paga com o zelo de superar outras empresas nas SERPs.

Posições de pesquisa orgânica SEMRush

tendências do Google

O Google Trends permite que você rastreie o volume de pesquisa para uma palavra-chave específica, considerada em uma região, idioma ou período de tempo específico. No entanto, isso permitirá que você identifique quais termos de pesquisa são tendências e quais não são.

A ferramenta é realmente útil, pois orienta você a não investir dinheiro em palavras-chave que não estão ganhando popularidade, mas sim a ficar atento às palavras-chave de tendência.

Como uma empresa de comércio eletrônico , sua capacidade de medir o interesse em seu produto ou serviço em uma localização geográfica específica é, sem dúvida, uma ótima ferramenta para garantir que você coloque seus esforços pagos em locais específicos, economizando dinheiro a longo prazo.

Ferramenta de tendências do Google

Keywordtool.io

Keywordtool.io é a ferramenta mais útil com recursos incríveis que permitem que você entre no Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e App Store. A essência é você conseguir segmentar sua pesquisa de palavras-chave usando diferentes canais.

Mais importante, esta ferramenta pega sua palavra-chave base e oferece diferentes palavras e frases, o que permite desenvolver uma lista mais abrangente de possíveis palavras-chave que você pode querer incluir em um anúncio pago.

Observe também que o preenchimento automático do Google ajuda a fornecer palavras-chave relevantes para você. A versão gratuita do Keywordtool.Io permite gerar mais de 750 palavras-chave de cauda longa com sugestões de palavras-chave para cada termo de pesquisa. 

Além disso, você pode usar a ferramenta para analisar as tendências de pesquisa no Google, para garantir que as palavras-chave desejadas aumentem em popularidade e continuem a atendê-lo bem a longo prazo.

Ferramenta de palavras-chave.io
Crédito da imagem: Keywordtool.io

Planejador de palavras-chave do Google Ads

O Google é onde seus anúncios finalmente aparecerão e isso se torna necessário se você usar o Planejador de palavras-chave do Google Ads para pesquisar palavras-chave relevantes para sua empresa e também acompanhar como as pesquisas de determinadas palavras-chave mudam com o tempo.

Aqui, a ferramenta Planejador de palavras-chave ajudará você a restringir uma lista de possíveis palavras-chave para garantir a seleção das mais eficazes para sua empresa.

Além disso, o Planejador de palavras-chave fornecerá estimativas de lance sugeridas para cada palavra-chave. Agora você pode decidir quais palavras-chave funcionam mais com seu orçamento de publicidade. A boa notícia é que, depois de encontrar as palavras-chave ideais e estar pronto para lançar uma campanha publicitária, você poderá fazer tudo na ferramenta.

Ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google

WordStream

O WordStream é uma das ferramentas SEM cuja função principal é a solução de gerenciamento de publicidade que pode ajudá-lo a pesquisar, medir e otimizar o desempenho de seus anúncios. 

Mais notavelmente, você pode obter acesso a recursos avançados de relatórios para análise de dados e ferramentas para criar ótimos anúncios. Além disso, o WordStream possui alertas e ferramentas de fluxo de trabalho para ajudá-lo a tomar decisões sobre suas campanhas.

Ferramenta SEM WordStream

 

Conclusão

Como diz o ditado, nada de bom vem fácil, a mesma frase se aplica às atividades de marketing relacionadas ao SEM. O bom é que o SEM é uma das formas mais eficazes de aumentar a exposição da sua empresa.

Para obter resultados positivos, assegure-se de integrar PPC e SEO impecáveis ​​em uma estratégia geral de marketing de busca.

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