Você está pronto para levar o marketing de seu aplicativo para o próximo nível? Não sabe por onde começar? Os anúncios de pesquisa da Apple podem ser um bom lugar para começar.
Apple Search Ads é uma plataforma que permite que seu aplicativo seja encontrado na App Store por meio da funcionalidade de pesquisa.
É uma forma de App Store Optimization (ASO) que permite aos criadores de aplicativos obter exposição por meio de publicidade paga para atingir o público-alvo que pesquisa palavras-chave relacionadas ao seu aplicativo, ali mesmo na App Store.
Os anúncios de pesquisa da Apple complementam a otimização da loja de aplicativos, pois ambos exigem que a página inicial de um aplicativo seja otimizada para atrair usuários para fazer o download do aplicativo.
Existem algumas grandes vantagens em investir parte do seu dinheiro em marketing nos anúncios de pesquisa da Apple. Um desses benefícios é a alta taxa de conversão que a plataforma pode alcançar.
A Apple anuncia uma taxa de conversão de 50%, enquanto 65% do público que usa a função de pesquisa baixa o aplicativo que está procurando.
Esses são números com os quais a maioria dos anunciantes sonha, pois uma taxa de conversão de 50% é muito alta. Isso significa que, em média, globalmente, 50% das pessoas que pesquisam um aplicativo o instalam depois de encontrar o aplicativo certo.
Essa métrica é vital porque mais downloads equivalem a mais usuários, que é o fator principal para gerar receita com seu aplicativo.
Atualmente, existem mais de 1 bilhão de iPhones ativos no mundo. Naturalmente, isso torna a Apple e sua plataforma iOS altamente lucrativas para criadores de aplicativos móveis que desejam expandir sua base de usuários.
No entanto, a concorrência é implacável e dura. Cerca de 2,22 milhões de aplicativos móveis estão disponíveis no Apple Search, cada um lutando por visibilidade e, finalmente, downloads.
Este artigo captura muito mais que você precisa saber sobre os anúncios de pesquisa da Apple, continue lendo.
O que são anúncios de pesquisa da Apple?
Apple Search Ads (ASA) é uma plataforma que permite aos desenvolvedores de aplicativos anunciar por meio de anúncios patrocinados que aparecem no topo da página de resultados da Apple Search.
Em suma, serve para melhorar a descoberta de aplicativos e aumentar a base de usuários gerando downloads.
O Apple Search Ads funciona de forma muito parecida com o Google Ads . Um usuário realiza uma pesquisa da Apple e os anunciantes fazem lances em palavras-chave e vencem o leilão, obtendo o local do anúncio.
Assim, oferece aos profissionais de marketing de aplicativos a oportunidade de entrar em contato com o usuário no momento exato em que ele procura um aplicativo semelhante e precisa dele.
Os anúncios no Apple Search são muito fáceis de configurar. Dependendo do seu orçamento e necessidades, você terá que escolher primeiro entre as opções básicas ou avançadas . Cada um tem seus prós e contras, então vamos dar uma olhada em cada um abaixo.
Tipos de soluções de anúncios de pesquisa da Apple
#1. Anúncios básicos na pesquisa da Apple
Se você decidir veicular uma campanha Básica, a Apple combinará automaticamente seu anúncio com o público interessado em seu aplicativo, escolhendo as palavras-chave e o público para você.
Tudo o que você precisa fazer é fixar um custo e a Apple faz o resto. Mas esta opção tem sérios riscos: a Apple pode perder palavras-chave alvo, então você pode perder seu lance e perder leads de alta qualidade.
As campanhas de anúncios básicos são executadas diretamente na loja de aplicativos e oferecem uma rota simples para alcançar seus usuários. Com as campanhas básicas, a Apple fará a maior parte do trabalho para você e precisará apenas de alguns elementos básicos para começar:
#1. Meta da campanha: inclui os países e regiões onde você deseja exibir seus anúncios.
#2. Orçamento da campanha: você define o orçamento da campanha, que pode chegar a US$ 10.000 por aplicativo. Você também seleciona o valor máximo que está disposto a pagar por uma instalação.
Uma vez definidos esses elementos, a Apple cuidará do resto do processo
Vantagens
#1. Supervisão mínima necessária
#2. Rápido e fácil de configurar
#3. Otimização automática
#4. Pagamento de downloads de aplicativos no custo que você deseja
Desvantagens:
#1. Incapacidade de gerenciar segmentação ou palavras-chave
#2. Um painel simples com apenas métricas básicas
#3. máx. orçamento de US$ 10.000 por aplicativo/mês
#4. Pode promover apenas até 50 aplicativos
#2. Anúncios de pesquisa da Apple avançados
O Apple Search Ads Advanced oferece acesso total ao seu público e ao lance máximo que você deseja fazer. Com o Advanced, você pode escolher públicos-alvo e palavras-chave e pagar por toque em seu anúncio, em vez de instalar.
O Advanced é ideal para agências ou desenvolvedores que desejam mais controle de suas campanhas. Também não há orçamento máximo.
Nesta versão, você também seleciona o valor do seu lance e tem acesso aos preços recomendados dos anúncios de busca da Apple. Você também pode acessar um relatório abrangente de todas as suas principais métricas.
Avançado também permite gerenciar interfaces de programa de aplicativos (APIs). As APIs são um ambiente de desenvolvimento técnico.
Você pode criar software para lidar com suas campanhas com a API. Além disso, você pode gerenciar palavras-chave e grupos de anúncios.
Dessa forma, os anunciantes ou terceiros podem controlar com eficiência suas contas e campanhas de anúncios de pesquisa da Apple de tamanho maior.
Você pode gerenciar em escala e medir o valor com APIs com Apple Search Ads Advanced.
Seu orçamento mensal máximo também é ilimitado e você pode promover um número ilimitado de aplicativos.
Vantagens
#1. Gerenciamento de campanha ajustável
#2. Audiência e edição de palavras-chave
#3. Segmentação avançada
#4. orçamento ilimitado
#5. Número ilimitado de aplicativos
#6. Relatórios detalhados para as principais métricas
Desvantagens
#1. Configuração mais complexa
#2. Mais tempo é necessário para a gestão
Os anúncios básicos e avançados da Apple Search podem ser usados simultaneamente?
Embora você queira ter o piloto automático em execução enquanto otimiza quando encontrar tempo, essa não é uma solução endossada.
É possível usar o Apple Search Ads Basic e o Apple Search Ads Advanced juntos. No entanto, se você estiver utilizando ambas as versões para o mesmo aplicativo, tenha cuidado.
Todas as ações realizadas em suas campanhas avançadas de anúncios de pesquisa da Apple não serão movidas para os anúncios de pesquisa da Apple básicos.
Portanto, não faz sentido executar o Básico e o Avançado ao mesmo tempo. Também não há ponto de gasto básico para o Apple Search Ads Advanced.
Isso significa que, se você tiver tempo para realizar uma campanha, deve pensar em usar o Advanced.
O Apple Search Ads Advanced tem muitos benefícios, como você viu acima. Você pode experimentar muitos benefícios ao escolher suas palavras-chave personalizadas.
Embora possa parecer uma tarefa intimidante, vale a pena ajustar sua estratégia. A exibição de anúncios com os termos de pesquisa ou palavras-chave errados não resultará em downloads.
Além disso, prejudicará seu bem financeiro e a estratégia de aquisição de usuários (UA). Mesmo que alguém faça o download desses termos de pesquisa, provavelmente excluirá o aplicativo, pois não é o que estava procurando.
O Apple Search Ads Advanced pode parecer intimidador no início. Mas não se preocupe, eu cuido de você! Existem algumas etapas que você pode seguir para se ajudar.
Em primeiro lugar, o Apple Search Ads incorpora muitos recursos em seu site para ajudá-lo quando você está apenas começando, recursos como Ajuda avançada e Histórias de sucesso.
Eles também oferecem a Certificação Apple Search Ads, que você pode obter gratuitamente on-line para acelerar sua competência Apple Search Ads Advanced.
Métricas de pesquisa da Apple para seus anúncios
Agora que você sabe o que são os Apple Search Ads e as diferentes opções disponíveis, é hora de discutir as principais métricas que você deve acompanhar em seus anúncios.
#1. Taxa de Tap-Through
A taxa de toque (TTR) é o número de vezes que seu anúncio foi clicado pelos visitantes dividido pelo total de impressões que seu anúncio recebeu.
TTR = número de toques/número de impressões recebidas
É importante ficar por dentro do TTR, pois ele informa sobre o desempenho do seu anúncio. Se o seu TTR estiver muito baixo, pense em retrabalhar alguns elementos da sua listagem. Afinal, se as pessoas estão vendo seu anúncio, mas não estão clicando nele, é seguro dizer que há um problema.
Infelizmente, um bom TTR é altamente independente para cada categoria de aplicativo, portanto, pode valer a pena testar várias variações de listagem quando você está apenas começando.
#2. CPT médio
O custo médio por toque (CPT) é o valor médio que você pagou por um toque em seu anúncio.
CPT = gastos com anúncios/número de toques
Embora o CPT não diga muito sobre o desempenho da campanha, é uma excelente métrica a ser monitorada para garantir que você supere seus concorrentes sem afundar todo o seu orçamento.
#3. Gasto diário médio
O valor médio gasto diariamente. Isso é calculado como gasto dividido pelo número de dias escolhido no intervalo de datas do painel Campanhas, levando em consideração a duração da campanha.
#4. Taxa de conversão
A Taxa de Conversão (CR) é quase autoexplicativa, ela informa se as pessoas que tocam no seu anúncio continuam baixando o aplicativo.
CR = número de conversões/número de toques
É crucial observar que, por padrão, os anúncios de pesquisa da Apple não rastreiam as compras no aplicativo. Em vez disso, julga downloads e novos downloads como conversões. Isso torna o monitoramento de desempenho um pouco complicado.
#5. Parcela de impressões
A parcela de impressões que seu anúncio recebeu do total de impressões exibidas nas mesmas palavras-chave, nos mesmos países e regiões.
A parcela de impressões é exibida como um intervalo de porcentagem, como 0-10%, 11-20%, 21-30% e assim por diante. Essa métrica só pode ser acessada em relatórios personalizados predefinidos de Parcela de impressões e também na página Recomendações.
#6. Novos downloads
Novos downloads acontecem quando um usuário baixa/instala seu aplicativo, exclui/instala e baixa o mesmo aplicativo novamente após um toque em um anúncio na App Store ou baixa o mesmo aplicativo em outro dispositivo.
#7. Eventos pós-instalação
Os eventos pós-instalação não são exibidos no ASA. Portanto, você não pode ver compras no aplicativo, assinaturas ou outros eventos valiosos nos painéis de anúncios de pesquisa da Apple.
No entanto, eles são extremamente valiosos para editores de aplicativos móveis e profissionais de marketing que dependem de estatísticas detalhadas para informar o planejamento de campanha.
Afinal, você está perdendo dinheiro se suas campanhas estão ganhando em downloads, mas não estão convertendo em assinaturas, avaliações e compras no aplicativo.
A boa notícia é que existe uma maneira de obter acesso aos insights pós-instalação. Você só precisará vincular seus anúncios de pesquisa da Apple a parceiros de atribuição de aplicativos.
Ao fazer isso, você pode medir as métricas básicas e os eventos pós-instalação, como aberturas, conversões, compras e afins.
Os anúncios de pesquisa da Apple são recompensadores? Anúncios na busca da Apple são necessários para aplicativos iOS.
Como você deve ter observado, as coisas começam a ficar ainda mais fascinantes quando seu aplicativo chega à App Store e está pronto para expandir sua base de usuários com o Apple Search Ads.
Obviamente, a plataforma não pode fazer tudo por você, e você ainda precisará garantir que possui um paywall de conversão e que o custo da sua assinatura está no nível certo.
No entanto, sem dúvida, vale a pena tentar anunciar no Apple Search para profissionais de marketing ou desenvolvedores que desejam competir com os mais de 2,22 milhões de aplicativos na loja.
Conclusão
De acordo com a Apple, 70% dos usuários da App Store usam a função de pesquisa para encontrar sua próxima ferramenta, e 65% dos downloads acontecem depois que os usuários pesquisam ativamente por um aplicativo específico.
Com números tão notáveis, fica fácil entender porque a Apple escolheu lançar uma plataforma de aquisição de clientes justamente pela função de busca.
