A internet moderna depende de conteúdo para funcionar. Tudo o que você vê em um site, de uma página de produto a páginas de destino e postagens de blog, é uma forma ou outra de conteúdo. Criar esse conteúdo é uma habilidade e muitas vezes um esforço de equipe.
A criação de conteúdo é muito mais do que apenas colocar palavras em papel digital, embora também seja algo que dois blogueiros não abordam da mesma maneira. Alguns criadores de conteúdo pesquisam minuciosamente as métricas de concorrência por trás de um tópico para garantir o máximo impacto; outros apenas divulgam e esperam o melhor. Todo mundo está criando novos conteúdos, e alguns deles parecem melhores (ou funcionam melhor) do que outros.
Aqui está o meu processo de criação de conteúdo gerenciável e competitivo em alto nível.
Passo 1: Desenvolva Metas de Longo Prazo
A primeira coisa que você precisa fazer antes mesmo de começar a olhar para os tópicos de conteúdo ou escrever qualquer coisa em um Documento Google é definir algumas metas. O que você quer que seu novo conteúdo faça por você? Você quer ser uma fonte de notícias, um recurso perene ou outra coisa? Você está tentando atrair novos leitores, envolver os leitores que você tem e cobrir os assuntos em profundidade ou amplitude? Definir metas ajuda você a alinhar sua estratégia de marketing de conteúdo para um fim.
Ao definir metas, tente se concentrar em metas SMART . SMART pode parecer uma daquelas palavras-chave de negócios que não tem uso prático, mas é bastante útil. É apenas um lembrete para tornar seus objetivos tangíveis e possíveis.
SMART significa:
- Específico
- Mensurável
- Atingível
- Relevante
- Oportuno
Quando você garante que cada meta criada esteja de acordo com essas cinco qualidades, você se coloca em uma posição em que pode rastrear, medir e otimizar seus esforços de marketing.
Ao escolher metas SMART, você também deseja determinar um cronograma para alcançá-las. Você pode dividir ainda mais seus objetivos de longo prazo em objetivos de curto prazo e as etapas a serem seguidas para concluí-los.
Se você quiser ler mais sobre a definição de metas, tenho um post inteiro sobre como definir metas SMART para o seu blog. Confira aqui !
Passo 2: Crie Personas de Leitor e Comprador
Metas são o que você quer alcançar. Personas são as pessoas que você deseja alcançar para alcançá-las. Conhecer seu público impulsiona seus esforços de criação de conteúdo de maneiras únicas e tangíveis. Infelizmente, a criação de conteúdo para pessoas específicas costuma ser vista como uma estratégia avançada, e muitos a ignoram. Eu digo que é um erro.
Criar uma persona é bastante simples. Pense nisso como preencher uma ficha de personagem em um RPG; você está reunindo uma lista de informações representativas sobre um grupo de pessoas que deseja usar seu blog ou comprar seus produtos. Esses perfis incluem dados tangíveis que influenciam como você os aborda.
- Nível de educação.
- Sejam ou não proprietários de empresas.
- Sejam eles pequenos ou grandes em influência.
- Nível de renda.
- Interesses, hobbies e assim por diante.
Por exemplo, acabei de me referir a RPGs/jogos. Muitas pessoas que podem ler este post não estão familiarizadas com jogos e podem se envolver melhor com uma metáfora diferente. É um pequeno detalhe, mas pode ser essencial para a voz do seu conteúdo.
Algumas das maiores questões que você precisa responder se resumem a se você é B2B ou B2C e quem dentro dessas categorias você está tentando alcançar. É incrível o quanto do seu conteúdo é guiado pelo público para o qual você está escrevendo e quanta variação um tópico pode ter dependendo do seu público-alvo. Semrush tem um ótimo guia sobre como criar personas de leitores aqui .
Além disso, saber quem você está segmentando também pode ajudá-lo a determinar sua voz. Você é um narrador, um explicador, um agregador ou um confessor? Leia sobre essas personalidades de blogueiros aqui .
Etapa 3: decidir quais formas de conteúdo produzir
Como blogueiro e profissional de marketing de conteúdo, 90% do conteúdo que produzo são postagens de blog. No entanto, os blogs também podem hospedar vários outros tipos de formatos de conteúdo. Existem duas maneiras de fazer isso:
- Crie peças de conteúdo exclusivas em diferentes formatos, dependendo do que se encaixa.
- Crie várias formas do mesmo conteúdo, reaproveitando o conteúdo de maneira eficaz.
Desses dois, geralmente prefiro a segunda opção. Você pode notar que no topo das minhas postagens há um botão “ouvir o podcast de áudio”; esta é uma maneira simples de converter minhas postagens de blog em arquivos de áudio para as pessoas ouvirem em vez de ler. Não é a conversão mais fácil – um dublador real e um roteiro reescrito seria melhor – mas apenas ter a opção é melhor do que não tê-la.
A maioria das peças produzidas por sua equipe de conteúdo serão postagens de blog, mas mesmo as postagens de blog têm formatos diferentes. Você tem tutoriais, explicadores, comunicados à imprensa e muito mais .
Além das postagens do blog, você tem maneiras de transmitir as mesmas informações de maneira diferente, redirecionando aquele artigo longo para outros tipos de conteúdo digital. Isso inclui apresentações de slides, vídeos, podcasts, infográficos e muito mais .
Etapa 4: mapear a jornada do usuário e o funil de vendas
A “jornada do usuário” é o caminho que as pessoas seguem, desde quando o descobrem até quando se tornam leitores, assinantes ou clientes fiéis, dependendo do seu objetivo final. Haverá várias jornadas de usuário com diferentes endpoints; alguns serão muito mais rápidos do que outros. Mapear as jornadas mais comuns é fundamental para otimizar as conversões no futuro.