O Facebook continua sendo a plataforma de publicidade de mídia social mais eficaz aqui e os anunciantes sabem disso e não permitiriam que ela respirasse um centímetro longe de seus anúncios.
Eles continuaram mantendo-o como sua plataforma preferida ao escolher uma plataforma para promover seus produtos.
A plataforma atende a empresas que desejam formar um relacionamento autêntico com seu público. Ele permite que os anunciantes criem e distribuam conteúdo perfeitamente para seus usuários. E permite que representantes de vendas e atendimento ao cliente se conectem com consumidores interessados em uma marca.
Esses anúncios podem ser consumidos por meio do Feed de Notícias, bate-papo com amigos via Facebook Messenger , mercado do Facebook e Coluna da Mão Direita (RHC) no ambiente de desktop.
Portanto, há muita competição por atenção na plataforma, o que exige um aumento constante nos custos de publicidade na plataforma. Isso não quer dizer que você precise de um orçamento milionário de anúncios no Facebook para direcionar tráfego , leads e vendas por meio do aplicativo.
Este artigo prepara você para quanto você deve orçar para anúncios no Facebook .
8 fatores que determinam o custo dos anúncios do Facebook
#1. Seu lance
Um lance representa o que você está disposto a pagar para alcançar o resultado desejado de alguém em seu público-alvo . Observe que seu lance não é o custo do evento de otimização escolhido.
Ao criar um anúncio no Facebook, você participa de um enorme leilão global, competindo com outros anunciantes por espaço publicitário no Facebook.
O valor do seu lance refletirá seu nível de interesse de que o Facebook deve mostrar seus anúncios antes de seus concorrentes. Portanto, quanto maior seu lance, maior a possibilidade de seu anúncio ser exibido.
Estratégia de lance
Sua escolha de estratégia de lance informa como você deseja que o Facebook lance por você em leilões de anúncios. A estratégia de lances certa pode ajudar você a obter resultados comerciais mensuráveis. Ao escolher uma estratégia de lances, é importante identificar como você avalia o sucesso de sua empresa. Em seguida, escolha a opção que corresponda às suas metas de negócios.
O Facebook oferece 3 tipos de lances: com base em gastos, com base em metas e manuais.
#1. Lances com base em gastos
Concentre-se em gastar todo o seu orçamento para obter o máximo de resultados de suas campanhas publicitárias.
Para lances com base em gastos, você pode usar lances de custo mais baixo ou lances de valor mais alto.
#1. Lance de menor custo: se você usar a estratégia de lance de menor custo (lance automático), o Facebook fará lances para obter o menor custo possível por evento de otimização.
O orçamento definido será gasto no final do dia ou ao longo de toda a programação.
Quando usar o lance mais baixo
#1. Quando você deseja maximizar a entrega e as conversões, pode obter do seu orçamento.
#2. Quando você não está buscando metas específicas para medir ou definir o sucesso de sua campanha publicitária .
#3. Quando você estiver pronto para gastar todo o seu orçamento.
#2 Valor mais alto: ao usar o valor mais alto, você pretende gastar seu orçamento e fazer lances para o valor de compra mais alto possível.
Quando você otimiza a entrega de seus conjuntos de anúncios por valor, o Facebook usa o aprendizado de máquina para prever quanto retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) você pode gerar.
Eles então usam essa previsão para fazer lances para seus clientes de maior valor. Você precisará otimizar seu conjunto de anúncios para valor de conversão para usar essa estratégia de lances.
Esta estratégia é melhor para usar quando:
#1. Você deseja gastar todo o seu orçamento enquanto se concentra em obter compras de maior valor.
#2. Você deseja maximizar o valor das conversões, não apenas aumentar o número de conversões.
Nota importante:
Para usar a estratégia de lance de valor mais alto, você deve ter um pixel funcional ou SDK configurado para rastrear eventos de conversão. Você também deve atender aos requisitos de elegibilidade para otimização de valor.
#2. Lances com base em metas
Uma estratégia de lances com base em metas é usada quando você tem uma meta definida que deseja atingir com sua campanha publicitária.
Para lances com base em metas, você tem duas opções: usar um limite de custo ou um ROAS mínimo.
#1. Limite de custo : o limite de custo maximiza a eficiência de custo obtendo o máximo de resultados, como compras ou instalações, igual ou inferior ao custo máximo definido por evento de otimização.
Ele simplifica o gerenciamento de campanhas e ajuda você a se concentrar em dimensionar o volume de resultados enquanto controla os custos.
O benefício de um limite de custo é que ele controla seu custo final. A vantagem disso é que você pode pagar mais por um clique individual, mas o custo final por ação deve ser menor.
Quando usar o limite de custo:
#1. Quando você precisa maximizar o volume de conversão enquanto controla seu custo.
Anotações importantes:
#1. A fase de aprendizado pode demorar mais com um limite de custo do que com outras estratégias de lances.
#2. Durante a fase de aprendizado, os custos podem ultrapassar seu limite. Depois que um conjunto de anúncios sai da fase de aprendizado, a entrega deve se estabilizar e eles serão direcionados para otimizar sua campanha de acordo com o limite de custo especificado, mas isso não é garantido. Você pode ver os custos excederem o limite definido.
#3. Você não pode usar o limite de custo com todas as otimizações.
#4. Os gastos podem ser mais lentos com um limite de custo do que com a estratégia de lances de custo mais baixo.
#2. ROAS mínimo : quando você usa o ROAS mínimo, permite segmentar um retorno mínimo do investimento em publicidade para cada lance. Você precisará otimizar seu conjunto de anúncios para o valor da compra para usar essa estratégia de lances.
Por exemplo, se você pretende que seu orçamento de US$ 200 resulte em pelo menos US$ 210 em compras, defina seu controle de ROAS em 2.100.
Quando usar o ROAS mínimo:
#1. Quando você pretende atender ou exceder um retorno específico sobre gastos com anúncios.
#2. Precisa de mais controle sobre o valor de compra que você gera a partir de anúncios do que é possível com a estratégia de lances de valor mais alto.
Anotações importantes:
#1. Se você se preocupa mais em gastar todo o seu orçamento do que sempre atingir ou exceder um ROAS específico, escolha a estratégia de lances de valor mais alto para conseguir isso.
#2. Durante a fase de aprendizado, seu ROAS pode não atingir o mínimo especificado.
#3. Assim que um conjunto de anúncios sair da fase de aprendizado, buscaremos atingir o ROAS mínimo que você especificar, mas isso não é uma promessa.
#4. Se o seu valor mínimo de ROAS for muito alto para o Facebook atender, às vezes a entrega pode parar e seu orçamento pode não ser totalmente gasto.
A diferença entre o ROAS mínimo e o valor mais alto
Com ROAS mínimo, há menos garantia de gastar seu orçamento integralmente. Isso ocorre porque o Facebook pode não conseguir atender constantemente ao valor de ROAS mínimo exigido.
Enquanto o valor mais alto diz à plataforma para tentar gastar todo o seu orçamento até o final da programação do conjunto de anúncios, maximizando a quantidade de valor que você obtém das compras
#3. Lances manuais
Um método de lance que permite definir o custo por clique (CPC) máximo para seus anúncios. Isso difere das estratégias de lances automáticos, que definem os valores dos lances para você.
O lance manual de CPC oferece controle para definir o valor máximo que você pode pagar por clique em seus anúncios.
Limite de lance: defina o lance máximo em leilões, em vez de permitir que o Facebook dê lances dinamicamente com base em suas metas de custo ou valor. Um limite de lance é destinado a anunciantes que têm um bom conhecimento das taxas de conversão previstas e podem calcular o lance certo.
#2 Qualidade e desempenho do anúncio
Para ajudar você a entender a relevância de seu anúncio para seu público-alvo, o Facebook fornece uma métrica de pontuação de relevância para cada um de seus anúncios.
Alta relevância está correlacionada com alto desempenho, mas nem sempre é o motivo do alto desempenho. Dessa forma, use o diagnóstico de relevância do anúncio para diagnosticar anúncios com desempenho insatisfatório, não para otimizar anúncios que já atendem aos seus objetivos de publicidade.
Alcançar classificações de diagnóstico de alta relevância do anúncio não deve ser seu objetivo principal, pois isso não garante automaticamente um aumento nos resultados.
No entanto, quando a pontuação de relevância do seu anúncio for alta, o Facebook exibirá seu anúncio mais do que anúncios com pontuações de relevância mais baixas, e você também pagará menos para atingir mais seu público-alvo.
Quando um anúncio não está atingindo suas metas de publicidade
Ao diagnosticar um anúncio que não está atendendo às suas metas de publicidade, revise os diagnósticos de relevância do anúncio para determinar se os ajustes em seus materiais criativos, experiência pós-clique ou segmentação de público podem melhorar o desempenho .
Revisar os diagnósticos juntos oferece mais informações do que revisar cada diagnóstico individualmente.
#3. Taxas de Ação Estimadas
Adivinhe aproximadamente a probabilidade de uma pessoa agir ao ver seu anúncio. Ao decidir se deve mostrar seu anúncio para uma pessoa em seu público-alvo, o Facebook estima a probabilidade de a pessoa realizar a ação que você está otimizando com seu anúncio.
Uma estimativa de se uma determinada pessoa se envolve ou converte a partir de um determinado anúncio (em outras palavras, a probabilidade de exibir um anúncio para uma pessoa leva ao resultado desejado do anunciante)
Se sua taxa de ação estimada for baixa, acho que o custo de seus anúncios no Facebook será alto. Para garantir que seu anúncio ganhe alguns leilões de anúncios e seja exibido para seu público-alvo, o Facebook pode ter que compensar a baixa Taxa de Ação Estimada de seu anúncio aumentando seu lance (se você escolheu o lance de menor custo).
#4. Quem e quantos públicos-alvo
Naturalmente, à medida que o tamanho do público aumenta, também aumenta o custo total dos anúncios. Quanto mais ampla sua rede de clientes, mais empresas, de diferentes tipos, você compete com você por slots de publicidade, o que influenciará seu custo de anúncio no Facebook.
Isso se deve ao nível de competição para atingir um determinado público. Quando mais profissionais de marketing estão visando um público específico, esse público definido é considerado um bolo quente no mercado, tornando mais caro alcançá-los.
Além disso, a localização, idade, sexo e idioma do seu público podem afetar o custo dos seus anúncios.
#5. época do ano
A época do ano é outro grande determinante dos custos dos anúncios . Quando o número de anunciantes direcionados a um público aumenta, o mesmo acontece com o custo dos anúncios.
Por exemplo, se você planeja que suas campanhas publicitárias sejam exibidas durante a véspera de Ano Novo, Dia de Ano Novo, Dia de Ação de Graças, Black Friday, Cyber Monday, Natal ou vendas pós-feriado, o custo do anúncio pode ser maior porque muitos outros anunciantes estão na fila para aproveitar o feriado e colocar seus produtos na cara de quem precisa deles.
Portanto, se você estiver planejando campanhas para essas datas ou outros grandes eventos, é importante pensar em como a quantidade de concorrência pode afetar o custo de seus anúncios.
#6. Posicionamento
Os canais são onde você escolhe exibir seus anúncios dentro ou fora do Facebook. Você pode veicular seus anúncios no Facebook, Instagram, Messenger, marketplace e Audience Network. Onde você coloca seus anúncios faciais influencia o custo do anúncio.
O Facebook permite que você escolha onde deseja que seu anúncio apareça
Fato rápido: você não precisa configurar uma conta do Instagram para sua empresa para selecionar o canal do Instagram. Sua página do Facebook pode servir como a voz do seu anúncio no Instagram.
Embora isso pareça ótimo, pode valer a pena considerar se seu público-alvo está ativo no Instagram ou se sua publicidade está alinhada com sua estratégia do Instagram.
#7. Otimização da exibição de anúncios
Com base na otimização escolhida, o sistema de entrega usa aprendizado de máquina para melhorar o desempenho de cada anúncio.
Sua escolha de otimização é o resultado desejado para o qual nosso sistema dá lances no leilão de anúncios. Por exemplo, se você otimizar para cliques em links, seus anúncios serão segmentados para pessoas em seu público com maior probabilidade de clicar nos links dos anúncios.
Para usar algumas otimizações, pode ser necessário configurar um pixel do Facebook ou SDK do aplicativo. Essas ferramentas permitem que você repasse dados de eventos da web ou de aplicativos para o Facebook.
Lembre-se de que alguns eventos de otimização podem exigir mais orçamento do que outros. Portanto, é importante considerar sua escolha de otimização ao selecionar seu orçamento e estratégia de lances.
#8. Diferentes opções de lance
Ao definir um lance para seus anúncios, você tem um conjunto de opções para selecionar. Esses incluem:
#1. Custo por curtida (CPL) : quantos dólares de publicidade devem ser gastos para fazer um membro do Facebook “curtir” uma determinada página do Facebook?
#2. Custo por clique (CPC) : você paga cada vez que alguém clica em seu anúncio, independentemente do que eles fazem depois de clicar.
#3. Custo por 1.000 impressões (CPM ): O custo por mil impressões (CPM, custo por mil) é o valor total que um anunciante paga por 1.000 impressões em sua página.
#4. Custo por ação (CPA): O custo da publicidade dividido pelo número de ações realizadas.
Como você acompanha as métricas nos anúncios do Facebook?
As métricas que você deseja rastrear aparecerão assim que seu anúncio for publicado no painel do Facebook Analytics.
Para começar, vá para o Gerenciador de Anúncios para criar uma campanha. Uma vez feito isso, selecione seus objetivos para a campanha.
Quando seu anúncio está ativo, você pode acompanhar todas as suas métricas com o painel do Facebook Analytics. Você verá que cada anúncio tem métricas diferentes que você pode acompanhar para entender seu desempenho e tomar decisões com base nisso.
Conclusão
Espero que este artigo tenha lhe dado uma ideia do custo de anunciar no Facebook e os fatores determinantes dos custos.
O custo dos anúncios do Facebook é um tópico tão amplo e importante e, apesar do artigo ter percorrido um longo caminho para chegar a esse ponto, ainda acho que apenas arranhamos a superfície.
No entanto, neste breve resumo, abordamos o conhecimento básico mais importante que você precisa para planejar uma campanha de anúncios do Facebook bem-sucedida, com conhecimento fundamental dos custos envolvidos.
