Você é um profissional de marketing que vende todas essas coisas, mas nunca atingiu o sucesso com o seu negócio?
Você está tendo ideias de marketing alucinantes que sempre acabam não explodindo seu retorno sobre o investimento (ROI) ?
Você fica super empolgado e investe muito tempo e dinheiro em seu negócio e não encontra muito a colher de seus esforços de marketing.
Permita-me dizer-lhe que algo está faltando, que está vendo ainda. Continuaria neste artigo que fornecerá o elo perdido ou deseja continuar lançando seus esforços de marketing de maneira ampla, mas cega?
Assim como você, muitos profissionais de marketing estão neste guia agora em busca de novas, brilhantes e brilhantes ideias de direitos autorais para ganhar dinheiro na mesa para eles escolherem.
Alguns erraram o caminho e você deve se considerar sortudo por se deparar com esse cara que está falando sobre todas as ótimas estratégias de copywriting para usar e intensificar sua campanha de marketing .
Acredito que você já esteja sorrindo porque veio ao centro de soluções para todos os seus desafios de marketing.
Ok, antes de nos aprofundarmos na conversa, aqui está parte do elo perdido: O que você pensa não importa tanto quanto o que todos pensam sobre sua marca.
O maior passo em falso que você não conseguiu acertar em todos os seus anos de vendas é entrar na mente do seu cliente e realmente descobrir qual é o seu maior ponto problemático.
E criando a maior solução simples para esse ponto problemático. Você sempre assumiu que já sabe tanto sobre seu público-alvo que deveria saber mais, mas o quão errado você estava com essa impressão?
Neste guia, tomei a responsabilidade de guiá-lo pelo bom caminho para traçar seu mercado adequadamente e atingir seu alvo exatamente onde eles estão e no momento exato em que precisavam ouvi-lo e garantir que sua próxima cópia do anúncio aborda-os de forma mais pessoal e correta.
Estratégias poderosas de redação que os profissionais de marketing digital devem roubar
#1. Seja honesto sobre o seu produto, as pessoas podem sentir o cheiro ruim a uma milha de distância
Ser honesto com os clientes sobre seu produto cria credibilidade instantânea e ajuda a criar mais confiança.
É preciso coragem para resistir ao impulso de adoçar ou contornar um problema com os clientes, e eles sabem disso.
Quando você os informa por que o pedido está atrasado ou por que eles receberam o item errado duas vezes e assumem a responsabilidade, eles veem que seu negócio é construído com e em torno da integridade
#2. Abandone a comparação de produtos
A comparação de produtos é uma estratégia arriscada, quero dizer, um pé de marketing muito errado para avançar, isso faz com que você pareça desesperado. Mas ouça isso, era uma vez um risco que poderia compensar, especialmente para novas marcas que precisavam chamar a atenção dos compradores rapidamente, mas tinham apenas uma fração dos dólares de publicidade de seus concorrentes.
As estratégias de comparação de anúncios eram uma maneira de comunicar de forma sucinta seu valor e por que os compradores deveriam experimentar seus produtos em vez dos que já experimentaram.
Hoje, a comparação de produtos é uma estratégia de marketing desatualizada e ineficaz. Graças às mídias sociais e ao marketing digital, as marcas não precisam gastar milhões de dólares para chegar aos consumidores.
Eles podem colocar conteúdo em seus sites, YouTube e plataformas de mídia social . E em uma era de erosão da confiança do público, as comparações de produtos podem afastar os compradores.
É por isso que as marcas criativas, mesmo as novatas com orçamentos limitados, estão abandonando o marketing de comparação para adotar o storytelling da marca.
#3. Venda o benefício e o resultado final em vez dos recursos
Vender benefícios em vez de recursos torna muito mais fácil cobrar preços mais altos. Você pode diferenciar seu produto criando uma história que enfatize os intangíveis. Isso permite justificar um preço mais alto do que um produto genérico.
Por exemplo, muitos produtos cobram um preço mais alto apenas porque são de marcas conhecidas. Eles podem ter as mesmas características, mas os compradores podem estar dispostos a pagar mais por enfatizar os benefícios intangíveis.
#4. Seja específico sobre o seu produto
Seja muito específico sobre os produtos que você está vendendo, isso faz com que seus produtos se destaquem.
Tente especificar exatamente o que você está comercializando. Muitas marcas têm dificuldade em dizer ao mercado o que estão vendendo.
Seja exato: se você vende bebidas energéticas ou sapatos, é bastante fácil dizer o produto exato.
#5. Evoque sentimentos sensoriais ricos com palavras úteis
Copywriting é muito mais do que amarrar palavras. Tem que influenciar a mente humana e evocar emoções que encorajem o consumidor-alvo a agir.
Quer essa ação seja assinar um boletim informativo por e-mail, seguir a página de mídia social de uma marca ou, eventualmente, fazer uma compra – direcionar os consumidores na direção certa exige sutileza.
Isso quer dizer que as palavras são essenciais. Usar as palavras certas em sua cópia pode levar ao sucesso. Considerando que usar as palavras erradas pode dissuadir um cliente em potencial de agir e nunca se converter em um cliente pagante.
#6. Seja conciso, evite palavras desnecessárias
Vá direto ao ponto o mais rápido possível e não use palavras desnecessárias.
O uso de palavras desnecessárias muitas vezes dilui o significado de suas mensagens, então leia os rascunhos para remover palavras redundantes e desnecessárias).
Por exemplo, em “conectar”, a palavra ‘juntos’ é redundante e desnecessária
Se os usuários não conseguem entender sua escrita, então você também pode não comunicar nada. Essas ideias inovadoras que você teve não contam muito se você não tem como comunicá-las claramente, e sua opinião não tem peso se não puder ser expressa.
#7. Use a repetição, até que seu ponto seja feito
No entanto, isso soa um pouco contra-intuitivo no contexto do último ponto; a repetição, quando devidamente espalhada, torna sua cópia mais memorável.
A repetição é boa em direitos autorais, quando você escreve uma cópia; suponha que seu leitor tenha a memória de um peixinho dourado. Dê-lhes a informação muitas vezes ao longo de sua cópia.
Dessa forma, à medida que eles examinam, eles entenderão o que você está comercializando e por que eles devem comprar de você.
#8. Use a exclusividade sempre que necessário. Adapte seu copywriting para um público-alvo
Não tenha medo de filmar seu produto para um público (por exemplo, adolescentes que moram em Chicago) quando necessário.
A exclusividade sentida pelo público pode valer a pena os poucos que você alienar.
Filmes e programas de TV há muito tentam encontrar humor em situações em que as pessoas não sabem como conversar umas com as outras.
Os mais velhos usam gírias há muito obsoletas e citam figuras antigas, enquanto os mais jovens fazem uso de expressões que surgiram ontem ou citam bandas que ninguém mais na geração mais velha conhece.
O tema está cansado de uma postura cômica, mas há uma lição para os redatores – para transmitir seu ponto de vista, sua escrita deve usar a voz do público-alvo.
Copywriting não requer apenas passar uma mensagem; requer alcançar de uma forma que pareça certa para as pessoas que você está alvejando.
Embora você não precise imitar totalmente o consumidor-alvo (nem deveria, porque pode parecer uma zombaria), você deve usar linguagem e ritmo suficientes para soar como um deles.
O humor é uma ferramenta poderosa tanto no marketing tradicional quanto no digital , mas pode sair pela culatra quando cai no público errado.
#9. Manchetes que carregam um elemento de notícias são poderosas
80% das pessoas vão ler seu título; você pode causar o máximo impacto escrevendo títulos eficazes.
Escrever títulos poderosos sempre foi uma parte importante do processo de redação .
E não tenha medo de usar títulos mais longos (cerca de 10 palavras) em vez de títulos supercurtos, se eles transmitirem melhor o ponto.
#10. Usar ilustrações
Uma imagem vale mais que mil palavras e nossos cérebros podem processar imagens bem antes de processar a linguagem.
Por mais que eu ame escrever, imagens, ilustrações e vídeos podem contar uma história mais rápido do que palavras. Usados em uma página de cópia de vendas, eles também podem atuar como ganchos visuais para chamar a atenção de seu alvo imediatamente.
#11. Use provas sociais e depoimentos reais de pessoas semelhantes ao público-alvo.
A prova social é um ingrediente poderoso para o marketing de hoje, o conceito é antigo, mas à medida que a acessibilidade da Internet melhorou, a prova social tornou-se a forma atual de se observar.
É um fator altamente influente no processo de tomada de decisão, especialmente quando os consumidores estão incertos sobre um resultado; eles tomam decisões de acordo com a experiência, opiniões e ações dos outros.
#12. Não esconda o preço do seu produto
Não esconda o preço do seu produto, pare de fazer isso, é uma má tradição no marketing.
Exponha seus preços com antecedência suficiente para que seus clientes-alvo vejam e tomem decisões se devem passar por seu funil de vendas .
Há um equívoco comum de que expor seus preços antecipadamente pode perseguir seus clientes em potencial
É um equívoco porque fazer o contrário não lhe trará nada de positivo
Vendar seu cliente em potencial através do seu funil não fará com que ele converta.
Imagine que você leva seu possível comprador em uma longa caminhada pelo seu funil de vendas e, finalmente, desvenda o preço que estava escondendo.
E então seu preço está fora e acima do orçamento de seus clientes, eles ainda vão espanar os pés em seu funil e ir embora.
Durante seu ciclo de vendas, você investiu tempo (semanas ou meses) e dinheiro tanto para encontrar um cliente quanto para vender seu produto.
Se você esperar até o final do ciclo de vendas para revelar seu preço e estiver fora do orçamento de seus clientes em potencial, não poderá recuperar o tempo e o dinheiro gastos.
#13. Não use palavras excessivamente complexas para soar inteligente. Mais clientes se sentirão alienados do que impressionados.
É trágico ler que alguns redatores tentam parecer inteligentes usando palavras complicadas. Ainda mais trágico é que algumas pessoas alimentam e encorajam a prática.
Na minha experiência como copywriter, as pessoas consideradas inteligentes usam palavras comuns para evitar distrair seus leitores de suas ideias e significado em uma cópia de vendas.
#14. Use negrito e itálico para dar ênfase sempre que necessário
Prefiro maiúsculas porque itálicos são mais difíceis de ler online. Mas eu me preocupo que as pessoas pensem que estou GRITANDO com elas.
Além disso, há um acrônimo lá, que deve estar em letras maiúsculas, e alguns leitores podem confundir os EUA com a América.
#15. Use frases e parágrafos curtos para criar um espaço adequado para respirar
Escreva frases e parágrafos curtos e cubra um tópico por parágrafo. Parágrafos longos desencorajam os leitores de tentar entender seu conteúdo.
Parágrafos curtos e frases são mais fáceis de ler e entender. Especialistas em redação recomendam parágrafos de até 150 palavras em três a oito frases.
Se você tiver uma lista de fatos não relacionados, liste-os em vez de tentar enfiá-los em um parágrafo. O cérebro aprecia listas.
#16. Escreva manchetes que parem seus leitores em suas trilhas
Escrever boas manchetes é de primordial importância, uma vez que você sabe disso, você se pergunta como fazer isso.
Grandes manchetes podem atrair um grande tráfego para o seu site. Mesmo que escrever um bom título não seja o único parâmetro do seu sucesso como escritor, ele garante que seu material seja lido por uma boa porcentagem de visitantes.
Antes de começar, lembre-se da abordagem dos quatro U’s ao escrever seus títulos.
#1. Urgência: deve parecer urgente fazer com que o visitante queira lê-lo rapidamente
#2. Singularidade : deve dar a ideia de que é de alguma forma diferente do conteúdo usual disponível
#3. Utilidade: O leitor deve achá-lo valioso
#4. Ultraespecífico: Como o leitor não quer perder tempo procurando grãos no feno, seja o mais específico possível
#17. Saiba que um título é uma promessa
Lembre-se de que um título é uma promessa que você faz aos usuários de que o conteúdo que segue o título será o que o título diz
#18. Descubra qual cópia sua concorrência usa.
Isso pode lhe dar uma ideia do que já está funcionando.
É difícil tirar essas manchetes da cabeça.
Uma espiada nas manchetes vencedoras e atraentes do passado pode ser muito benéfica. Muitos redatores mantêm uma coleção de livros antigos, jornais e qualquer outro material que se tornou popular.
#19. Direcione as emoções do comprador
As emoções desempenham um grande papel em todas as tomadas de decisão, portanto, determinar como evocar emoções é um ótimo truque de redação que todo redator que vale a pena adotar deve adotar.
Visar as emoções do consumidor pode parecer manipulador a princípio, mas na verdade é atender a uma necessidade específica de um subconjunto de compradores por aí.
Sim, pode restringir quem seu comprador-alvo se torna, mas pode realmente falar com sua mentalidade de uma maneira que incentiva a ação.
#20. Deslize suavemente uma frase para a próxima
Você quer que seu público continue lendo, então crie cada frase para que ela “deslize” suavemente para a próxima.
Ao criar frases fascinantes que criam entusiasmo, há uma chance maior de seu público continuar até o final de sua cópia.
Comece com um título que chame a atenção e continue a atrair o público a cada frase, levando-o a querer continuar lendo até o fim.
Conclusão
A redação ajuda os profissionais de marketing on-line a se comunicarem diretamente com uma ampla gama de clientes sem nenhum problema.
Isso os ajuda a gerar conteúdo persuasivo que ajuda a atingir sua meta de vendas. Você precisa classificar no Google para obter mais vendas, e os direitos autorais o ajudarão a converter seus visitantes temporários em compradores fiéis.
