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7 etapas para criar uma campanha de anúncios no Facebook bem-sucedida + exemplos

por Marketing Digital Learn

Existem 2,91 bilhões de usuários ativos no Facebook. Para colocar visualmente, isso é mais de um terço de todos os humanos na Terra, reunidos em um só lugar – uma conquista que outras redes de mídia social ainda não conseguiram destronar.

O grande número de usuários faz do Facebook uma das melhores plataformas para publicidade em mídia social . Não importa o que você venda, há uma grande probabilidade de que pelo menos parte de seu público-alvo esteja no Facebook – portanto, exibir publicidade paga para segmentá-los pode ser uma maneira eficiente de atrair reconhecimento e aumentar as taxas de conversão de sua loja online.

Então, como você faz isso? Como você executa anúncios no Facebook como se fosse sua segunda natureza?

Nós pegamos você. Leia e saiba mais.

Como configurar uma campanha de anúncios no Facebook

Configurar uma campanha publicitária no Facebook é relativamente fácil. No entanto, você deve prestar atenção a cada etapa para garantir que sua campanha seja eficaz. Caso contrário, você pode queimar o orçamento da campanha e não chegar a lugar nenhum.

Vamos examinar todos os detalhes da configuração de uma campanha no Facebook.

1. Escolha um objetivo de campanha

Uma campanha só pode funcionar com um objetivo de campanha claro, e isso também é verdade quando se trata de anúncios no Facebook. Felizmente, o Facebook Ads permite que você escolha entre diferentes objetivos, para que você possa ajustar sua campanha.

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Existem três objetivos principais no nível da campanha.

  • Reconhecimento – se você deseja aumentar o reconhecimento da marca e seu alcance.
  • Consideração – inclui alguns objetivos diferentes, como tráfego, engajamento, instalações de aplicativos, visualizações de vídeos, geração de leads e mensagens.
  • Conversões – escolha entre conversões, vendas por catálogo e tráfego na loja.

2. Configure o orçamento da sua campanha

Escolher a estratégia de lance certa é uma etapa crucial que ditará o sucesso de sua campanha. Se você gastar muito pouco dinheiro, não conseguirá chegar lá e alcançar seu público, mas se gastar muito, poderá acabar sem dinheiro suficiente para suas campanhas futuras.

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Fonte: Madgicx See More

Existem dois tipos de orçamento para anúncios do Facebook. Você pode escolher um orçamento diário ou um orçamento vitalício . Também é possível escolher um orçamento nos níveis de campanha ou conjunto de anúncios.

Um orçamento diário permite definir um orçamento para um dia. Quando o orçamento é gasto, os anúncios param de ser exibidos. O ciclo se repete no dia seguinte. Essa é uma boa opção se você estiver executando uma campanha por um período de tempo limitado ou tiver um orçamento limitado.

Por outro lado, um orçamento vitalício é o orçamento total que você gastará durante toda a campanha. Você dá aos anúncios do Facebook a quantia que deseja gastar e a data final. O Facebook gastará o dinheiro com base no desempenho do anúncio e, se você ficar sem dinheiro, a campanha será interrompida.

Normalmente, é melhor começar relativamente pequeno e aumentar gradualmente o orçamento com base no desempenho da campanha.

3. Escolha seu público

Escolher cuidadosamente o seu público é uma etapa crucial que pode fazer ou quebrar sua campanha publicitária no Facebook. Definir seu público determina quem verá o anúncio, e sua campanha será perdida se seu público for mal definido .

Existem vários dados demográficos que você pode escolher ao configurar uma campanha.

  • Localização
  • Idade
  • Gênero
  • Linguagem
  • Interesses
  • Comportamentos

Você pode configurar todos ou apenas alguns desses parâmetros com base em suas necessidades atuais.

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Você também pode usar a segmentação avançada se desejar excluir ou incluir determinadas pessoas de sua campanha. Por exemplo, você pode excluir pessoas que já interagiram com sua empresa, para focar apenas em atrair novos clientes em potencial.

Você também pode usar públicos personalizados. Isso é útil em muitas situações, como quando você deseja redirecionar um público que já interagiu com sua marca antes. Para obter mais de sua campanha, você também pode criar públicos semelhantes para segmentar pessoas semelhantes ao seu público típico.

Ao redirecionar, você também pode usar anúncios de produtos dinâmicos . Os anúncios dinâmicos de produtos permitem que você crie um modelo e, em seguida, o Facebook Ads usa seus dados para anunciar seus produtos automaticamente. Ele também usará seu pixel ou SDK para segmentar pessoas que já interagiram com seu site. Esta é uma escolha perfeita quando você tem um catálogo de produtos com mais de 20 itens.

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4. Selecione seus posicionamentos de anúncio

O posicionamento do anúncio refere-se ao local onde seu anúncio será exibido para seu público-alvo. Com base no seu objetivo de marketing, ele pode aparecer em diferentes lugares no Facebook, Instagram, Messenger e Audience Network.

A princípio, é uma boa ideia optar pelo posicionamento automático. Isso permitirá que o Facebook escolha o canal para você com base no público e nas metas selecionadas, portanto, essa é uma ótima opção para todos que estão começando.

Por outro lado, você pode escolher o posicionamento manualmente. Isso só é aconselhável se você tiver experiência ou estiver trabalhando com um especialista em anúncios do Facebook . Caso contrário, o posicionamento automático é a melhor opção.

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Existem muitas opções de posicionamento para escolher.

  • Feeds – este posicionamento permite que você obtenha excelente visibilidade para o seu negócio. Inclui feeds em várias plataformas, do Instagram ao Facebook Marketplace.
  • Stories e reels – bom para contar a história da sua marca de forma imersiva.
  • Anúncios no artigo – ajudam você a interagir com as pessoas que leem os Instant Articles no Facebook.
  • In-stream – esses anúncios aparecem em vídeos e chamam a atenção. No entanto, eles podem ser irritantes, então use-os com moderação.
  • Sobreposição de rolos – adesivos ou banners que aparecem enquanto as pessoas assistem a um conteúdo curto.
  • Aplicativos e sites – esses anúncios aparecem em aplicativos e sites externos e ajudam você a ampliar seu alcance.
  • Mensagens – uma boa maneira de enviar atualizações e ofertas para pessoas que já interagiram com sua empresa.
  • Pesquisa – apareça quando as pessoas pesquisarem no Facebook e ajude você a aumentar sua visibilidade.

5. Crie sua cópia do anúncio + criativo

Agora chegamos à parte divertida do processo. É importante ter um componente visual marcante em seu anúncio e uma cópia cativante que estimule as pessoas a interagir.

Você pode criar um anúncio a partir de uma postagem orgânica impulsionada, mas também pode carregar um criativo original e copiar (o que leva mais tempo e recursos).

Primeiro, decida o formato de anúncio que deseja usar. Isso dependerá do seu objetivo, do tipo de produto que você está vendendo e de sua capacidade criativa. Aqui estão os formatos de anúncio que você pode escolher.

  • Anúncios de imagem única : os anúncios de imagem única são muito básicos, mas podem ser extremamente eficazes quando bem feitos. Eles são ótimos para aumentar a conscientização e promover um único produto.
  • Anúncios em vídeo : os anúncios em vídeo tendem a se destacar mais e chamar mais atenção. Eles são ótimos para mostrar um produto em ação ou aumentar a conscientização, mas também podem ser usados ​​para catálogos de produtos maiores.
  • Anúncios em carrossel : os anúncios em carrossel exibem até 10 imagens em um anúncio. Eles são ótimos quando você deseja promover vários produtos e ter um link diferente para cada um deles.
  • Anúncios de apresentação de slides : um anúncio de apresentação de slides pega algumas imagens e faz uma apresentação de slides rápida. Essa é uma alternativa simples aos anúncios em vídeo para quem não tem experiência para criar vídeos ou orçamento para contratar um especialista em anúncios.
  • Anúncios do Messenger : os anúncios do Messenger permitem que você alcance seu público diretamente por meio do aplicativo Facebook Messenger.
  • Anúncios de coleção : os anúncios de coleção são ótimos se você deseja anunciar um catálogo de produtos.
  • Anúncios de histórias : os anúncios de histórias aparecem quando alguém está olhando as histórias do Facebook ou Instagram. Eles são eficazes porque se assemelham a conteúdo regular e as pessoas devem passar por eles.
  • Anúncios reproduzíveis : os anúncios reproduzíveis permitem que os usuários experimentem o aplicativo que você está anunciando antes de fazer o download.
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Depois de decidir o formato, você pode enviar seus recursos visuais e copiar. O espaço para a cópia do anúncio é limitado, portanto, você deve ser breve e contundente. Além disso, você quer ter certeza de que seu anúncio não está arruinando a experiência do usuário do seu público. Eles devem ler e entender sua mensagem em questão de segundos, não mais – portanto, mantê-la curta e agradável é o caminho a seguir.

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6. Lance seu anúncio

Antes de publicar seu anúncio, você deve sempre verificar se usou o tamanho de imagem correto e se sua cópia é muito longa. Depois de clicar no botão Publicar, você terá que esperar cerca de 24 horas para que o Facebook revise e aceite (ou recuse) seu anúncio. Eles devem verificar se você seguiu as diretrizes da comunidade e as especificações de anúncios.

7. Divida o teste e otimize

Executar testes A/B e otimizar seus anúncios ao longo do tempo é a melhor maneira de garantir que você obtenha anúncios cativantes que convertam e reduza seus custos com anúncios do Facebook. Ninguém pode criar um anúncio perfeito na primeira tentativa, portanto, monitoramento e aprimoramento constantes são necessários.

Por exemplo, você pode criar e publicar versões ligeiramente diferentes do mesmo anúncio. Então, você pode acompanhar o desempenho deles e ver qual deles consegue mais engajamento. Isso ajudará você a avaliar o que fazer no futuro e também a ver qual versão do anúncio você deve manter.

Lembre-se de que os anúncios do Facebook não devem substituir uma estratégia de marketing completa. Deve ser parte integrante dele. Não importa o quão mágicos os públicos personalizados possam parecer, eles estão bem longe disso.

Certifique-se de integrar suas campanhas do Facebook com sua lista de e-mail (em Klaviyo, por exemplo), seus esforços de marketing de conteúdo e seus outros canais pagos. Uma estratégia omnichannel é a melhor maneira de despertar interesse em seu negócio e transformar seu público-alvo em clientes pagantes.

8 campanhas brilhantes no Facebook (e por que funcionaram)

Definitivamente, é importante criar anúncios originais alinhados com sua marca. Mas espiar as campanhas dos concorrentes às vezes também pode ajudar. Isso alimentará sua inspiração e o ajudará a ver o que funciona com seu público-alvo (e o que não funciona).

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1. Sorvetes Esplêndidos de Jeni

Jeni’s Splendid Ice Creams investe muito esforço em seus anúncios no Facebook. Para o sorvete Buttercream Birthday Cake, eles criaram um pequeno vídeo de animação em stop-motion feito em cores pastéis que lembram o sabor do sorvete.

O anúncio faz uso inteligente do formato de anúncio em vídeo e o combina com visuais atraentes. Além disso, o anúncio é super curto e não intrusivo.

2. Sorrir

O nome comercial de Grin é bastante criativo, assim como o anúncio. Eles conseguiram fazer com que um tópico como o ROI parecesse interessante e peculiar, ao mesmo tempo em que abordavam com eficiência o ponto problemático do cliente e ofereciam uma solução.

A imagem mostra uma pasta chamada “Secret SaaS” com um homem de terno aparecendo cuidadosamente atrás dela. Embora isso seja engraçado, ainda posiciona a Grin como uma empresa com uma solução inovadora para seus problemas.

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Além disso, o ponto de dor é destacado em amarelo, o que certamente chamará a atenção. E depois de ler o destaque, seus olhos captam o trocadilho engraçado, que é brilhante.

3. Nome Nome

Esta empresa decidiu usar uma breve revisão de conversação para anunciar sua comida de cachorro de alta qualidade. Embora a cópia seja muito mais longa do que o normal, a peça central do anúncio é uma foto da comida com uma crítica que diz simplesmente “Meu cachorro adora essas coisas”.

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A atenção dos telespectadores é imediatamente desviada para o mais importante, que é a satisfação do cliente. Há a garantia de que você será um cliente satisfeito e também há um botão Comprar agora para que você possa ir direto ao site e comprar.

O anúncio é uma maneira muito inteligente de usar muito pouco para dizer muito e apresentar seu produto de maneira positiva, sem parecer muito confiante ou arrogante.

4. A Empresa de Ensino

A The Teaching Company realizou uma campanha de anúncios fotográficos de grande sucesso durante o confinamento. Eles queriam aproveitar a oportunidade para promover os Grandes Cursos devido ao grande número de pessoas que queriam usar seu tempo livre em confinamento para aprender algo novo.

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Eles não economizaram em seus custos de publicidade e conseguiram capitalizar esse investimento. Além de criar muitos anúncios de imagem única diferentes, eles ampliaram sua segmentação e criaram públicos semelhantes para capturar o maior número possível de usuários em potencial.

Essa abordagem aumentou suas assinaturas mensais baseadas no Facebook em 10 vezes . A campanha é um ótimo exemplo do que você pode conseguir quando aproveita o momento certo e cria uma estratégia de marketing que se adapta perfeitamente ao momento.

5. A&E

A&E decidiu ir contra a corrente para o anúncio do Dia das Mães no Facebook. Enquanto a maioria das empresas usa praticamente a mesma cópia e recursos visuais, bombardeando-nos com cores vivas e mensagens que ouvimos muitas vezes, a A&E escolheu uma abordagem completamente diferente e muito mais sombria.

A imagem faz referência a Bates Motel, a prequela de Psycho . O esquema de cores é simples, frio e relativamente escuro, enquanto a imagem mostra uma nota manuscrita que diz “Feliz Dia das Mães. Com amor, Norman”. Abaixo está uma mensagem para os telespectadores dizendo “PS Pelo amor de mamãe, não perca o episódio de segunda-feira.”

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Embora este anúncio certamente tenha um tom mais sombrio, é difícil de perder e ainda mais difícil de esquecer. Você certamente não precisa adotar uma abordagem tão obscura, mas é definitivamente uma boa ideia se destacar da multidão com seus anúncios no Facebook.

6. Folga

O Slack teve uma brilhante campanha de anúncios no Facebook que é ao mesmo tempo identificável e divertida. A imagem mostra uma mulher montando um unicórnio com um arco-íris ao seu redor. Ao lado dela está um texto que diz “Como é sentar em 25% menos reuniões”.

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O título do anúncio diz “Slack: torne o trabalho melhor”, enquanto a proposta de valor é “O Slack reúne toda a sua comunicação em um só lugar”.

O anúncio funciona porque reconhece como as reuniões são chatas, algo com o qual todos podem concordar. Além disso, posiciona claramente o Slack como uma solução para esse problema, que é uma proposta muito atraente para a maioria das pessoas.

7. 360 Learning

A 360Learning tem um excelente anúncio provocativo projetado para aumentar a conscientização. O texto na imagem diz “Netflix para aprender não funciona” e é acompanhado por uma seta apontando para o botão CTA, que permite baixar o e-book.

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Usar uma afirmação ousada é uma boa maneira de gerar interesse em seu negócio, porque seu público ficará interessado em ver se você pode apoiá-lo. É ainda melhor se o anúncio levar diretamente a algum material que explique suas reivindicações.

Claro, você deve ter algo para apoiar suas reivindicações, caso contrário, você parecerá engraçado. No entanto, um pouco de controvérsia pode ser bom para a conscientização.

8. GoPro

A GoPro criou um anúncio brilhante que conta com sua base de clientes e conteúdo do Facebook . Eles lançaram um Desafio de um milhão de dólares, que convidava as pessoas a enviar suas imagens GoPro, e os vencedores receberiam partes iguais de um milhão de dólares.

A marca criou então uma montagem com o melhor momento, intitulada “2 minutos do que significa ser membro da família GoPro”, e publicou no Facebook. Embora um milhão de dólares pareça muito para gastar em anúncios do Facebook, valeu a pena, considerando a atenção que atraiu e o senso de unidade e comunidade que criou.

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