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6 dicas de como o conteúdo de vídeo aumenta as conversões

por Marketing Digital Learn

mundo de 2023 pareceria ficção científica para a pessoa da era pré-iPhone. Todos nós levamos nossas vidas carregando esses computadores incríveis com recursos incríveis em nossos bolsos. Praticamente todo mundo que você vê está olhando para uma tela na palma da mão ou segurando-a enquanto faz outra coisa. Hoje em dia é mais comum ver alguém assistindo a um vídeo no transporte público ao invés de ouvir música. E quando digo vídeo, quero dizer tudo, desde Instagram Reels até séries completas da Netflix. Tudo isso é possível devido às notáveis ​​tecnologias desenvolvidas nos últimos 15 anos. Telas maiores, resoluções mais altas e conexões de internet mais rápidas permitiram que os dispositivos móveis se tornassem uma parte essencial da vida moderna.

Nossos hábitos e jornadas de compras não ficaram imunes a essas mudanças. Mais de 80% dos clientes verificam seus telefones em busca de blogs ou avaliações online antes de fazer uma compra. A prevalência desses dispositivos, combinada com a capacidade de assistir e compartilhar vídeos mais rápido do que nunca, resultou em um novo solo fértil para o florescimento de campanhas de marketing. O YouTube, por exemplo, atinge mais pessoas entre 18 e 49 anos do que todas as redes de TV a cabo juntas. Diante disso, não surpreende que tantos recursos tenham sido dedicados a anúncios em vídeo como parte de uma estratégia eficaz de marketing digital. As plataformas de mídia social lideram em alcance de usuários e conteúdo de vídeo, e o marketing de afiliados éuma das melhores formas de publicidade em mídia social, então é bastante claro que o marketing de afiliados e os anúncios em vídeo são uma combinação perfeita.

O que é marketing de conteúdo em vídeo?

O marketing de conteúdo em vídeo, como o nome indica, é uma forma de publicidade digital que utiliza vídeos para produzir conteúdo relacionado a um produto ou marca. Quando falamos de conteúdo em vídeo, não nos referimos apenas a anúncios, ou pelo menos não como os que você vê na TV ou ouve no rádio. O marketing de conteúdo agrega valor ao cliente. Ele não apenas endossa um produto, mas fornece informações úteis ao cliente em potencial sobre o produto, como funciona, seus prós e contras etc. A ideia por trás dessa forma de marketing de entrada é que o cliente tenha dúvidas sobre seu produto antes de comprá-lo, e você deseja que eles possam encontrar as respostas por meio de seus afiliados.

De fato, 65% dos afiliados produzem conteúdo para suas campanhas de marketing . O marketing de conteúdo pode ter muitas formas. Podem ser postagens de blog otimizadas para SEO, escritas por especialistas em suas áreas; pode vir na forma de anúncios nativos em revistas ou na forma de vídeos em mídias sociais e outros canais. O conteúdo de vídeo em específico pode fornecer um valor incrível para empresas e clientes, especialmente nos dias de hoje.

Um estudo da Universidade Técnica da Dinamarca mostra que nosso tempo de atenção coletiva está diminuindo. Por causa disso, você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus clientes antes que eles passem para a próxima tarefa. Os vídeos têm a vantagem de envolver o espectador de mais de uma maneira, fornecendo vários estímulos, bem como a capacidade de criar uma conexão emocional que é mais difícil de alcançar com outros meios.

Para ser franco, é mais provável que as pessoas assistam a uma apresentação de vídeo on-line do que leiam um artigo. Além disso, é mais provável que as pessoas compartilhem um vídeo também, porque sabem que a pessoa para quem estão enviando também tem mais chances de assisti-lo.

De acordo com uma pesquisa, 86% dos profissionais de marketing dizem que os vídeos os ajudaram a gerar leads , o que, por sua vez, levou a taxas de conversão mais altas. É por isso que os profissionais de marketing de vídeo são ótimos afiliados; em oposição a uma estratégia de marketing de saída, os afiliados são capazes de direcionar o marketing, utilizando formas de conteúdo altamente envolventes.

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Como usar vídeos com marketing de afiliados?

Como vimos ao longo deste blog, o marketing de afiliados é uma das melhores estratégias de marketing que podem ser executadas em 2023. Especificamente voltadas para o conteúdo e, mais especificamente, para conteúdo em vídeo. Para entender como usá-los de forma eficaz, você precisa entender por que as pessoas se envolvem com esses vídeos. Mais do que nunca, os consumidores contam com vídeos on-line e mídias sociais para se informar durante o processo de tomada de decisão. Quando um cliente procura um produto para resolver um problema ou atender a uma de suas necessidades, ele quer ter certeza de que está tomando a melhor decisão possível.

Todo mundo quer maximizar seu investimento obtendo o melhor produto pelo menor valor. Para isso, as pessoas fazem pesquisas online não apenas para obter informações sobre um produto, mas também para ver as experiências de outras pessoas com ele. Idealmente, você deseja que seus afiliados sejam capazes de lidar com essas preocupações. Na melhor das hipóteses, os usuários procurarão um produto de que precisam, acessarão um dos sites de seus afiliados, serão redirecionados para seu site por meio de um link de afiliado e, finalmente, usarão um código promocional para fazer a compra.

Mais de 65% dos profissionais de marketing afiliados se conectam com seus clientes nas mídias sociais

Na verdade, mais de 74% dos compradores on-line dos EUA visitam vários sites afiliados antes de se comprometerem com uma compra . É aqui que reside o potencial do marketing de afiliados. Os programas de marketing de afiliados beneficiam todos os envolvidos. Um único profissional de marketing afiliado pode alcançar milhares de pessoas por meio de conteúdo de vídeo e convencê-las a investir em seu produto em detrimento do produto de outra empresa.

As análises de produtos são ferramentas de marketing extremamente úteis por esse motivo. Os consumidores podem ver o produto nas mãos de alguém que pode mostrar suas características, dizer-lhes como usá-lo corretamente, bem como fornecer suas percepções sobre como ele se compara a outros produtos similares que experimentaram. Isso é o que leva a taxas de cliques mais altas e conversões de marketing de afiliados.

As plataformas de mídia social levaram essa prática a um nível totalmente novo. Existem influenciadores para todos os nichos que você possa imaginar, e suas comunidades confiam e valorizam suas opiniões. Não apenas isso, mas os canais sociais permitem que os usuários compartilhem conteúdo facilmente entre amigos e familiares, o que, por sua vez, traz mais validade ao endosso e, por sua vez, aumenta ainda mais o público-alvo. Especialmente com a prevalência de dispositivos móveis, 92% das pessoas compartilham vídeos móveis com outros usuários . Isso é incomparável com qualquer outra forma de anúncio.

Diferentes setores podem usar vídeos para marketing de afiliados de maneiras diferentes. As indústrias de moda e maquiagem podem contar com suas afiliadas para usar ou usar os produtos em si mesmas, para que os clientes vejam como as roupas ficam ou como um determinado batom fica sob diferentes luzes. Enquanto isso, se você vende equipamentos de sobrevivência, seus afiliados podem criar guias e vídeos de instruções sobre o uso, armazenamento ou montagem adequados de seu produto. As possibilidades são realmente infinitas e cada setor se beneficiará de diferentes tipos de conteúdo de vídeo.

Ilustração de marketing digital

Quais são os diferentes tipos de vídeos em marketing?

Quando se trata de marketing de conteúdo em vídeo, há muitas maneiras de fazer isso. Há uma ampla variedade de tipos de vídeo e cada um será mais adequado para diferentes objetivos de vídeo. É importante entender as diferenças e pontos fortes de cada um para ter uma estratégia de marketing bem-sucedida.

Vídeos de demonstração

Esse tipo de vídeo online é mais indicado para produtos que exigem um certo know-how do cliente. Para que os clientes se sintam à vontade para comprar seu produto, eles precisam sentir que poderão usá-lo adequadamente. Eles são perfeitos para vídeos afiliados longos em canais de mídia social como o YouTube. Eles são mais adequados para indústrias que desejam educar o público para obter sua boa fé e garantir que não desgostem de seu produto apenas porque não sabem como usá-lo corretamente.

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Vídeos de eventos

Os vídeos de eventos podem funcionar de duas maneiras principais. Se o seu setor está realizando uma conferência ou apresentando um produto como parte de um evento maior, essa é uma ótima maneira de atrair clientes. Os influenciadores do TikTok e do Instagram podem fazer upload de conteúdo na forma de vídeos curtos e bobinas para envolver o cliente e mantê-lo atualizado sobre o setor e seu produto. Eles obtêm uma ótima resposta dos clientes e suas taxas de cliques tendem a ser bastante altas porque oferecem uma visão interna dos eventos dos quais a maioria das pessoas não participa. Além disso, os influenciadores podem fazer vídeos fazendo uma recapitulação do evento, destacando as partes mais interessantes, bem como os produtos mais atraentes.

Entrevistas com especialistas

Uma das melhores coisas sobre a mídia social é que ela pode atrair especialistas de praticamente qualquer área para se envolver com um público mais interessado nesse nicho. Não há nada melhor do que ter um especialista falando bem sobre o seu produto, pois as pessoas reconhecerão isso como um endosso de qualidade. Isso, por sua vez, aumentará a autoridade de sua marca e aumentará a confiança dos clientes em sua empresa. Não ter medo de que especialistas falem sobre seu produto mostra como você está confiante em sua qualidade e recursos.

vídeos ao vivo

Essa forma de conteúdo tem uma das melhores taxas de engajamento em relação a outras formas de vídeo. A natureza não editada desses vídeos os torna mais genuínos e atualizados. Eles permitem que os influenciadores se envolvam diretamente com seu público e respondam a perguntas em tempo real. Eles são ótimos para desempacotar produtos, bem como opiniões iniciais sobre eles. Além disso, esses vídeos são perfeitos quando você está vendendo um serviço em vez de um produto. Eles permitem que o público-alvo saiba como será a experiência se eventualmente decidirem se tornar clientes. Não há realmente nenhum endosso melhor do que isso! A capacidade de saber exatamente o que esperar antes de se comprometer com uma compra é o sonho de um cliente.

Mulher segurando o telefone no bastão de selfie

Estes são alguns dos muitos tipos de vídeos, mas são definitivamente os mais relevantes para o marketing. A principal conclusão disso é que todos eles podem ajudar suas campanhas a obter taxas de conversão mais altas do que qualquer outra forma de anúncio digital.

6 maneiras pelas quais os vídeos podem aumentar as taxas de conversão

Agora que entendemos o que é marketing de vídeo e como ele funciona com o marketing de afiliados, vamos ver como maximizar suas campanhas de marketing de vídeo. Essas dicas ajudarão você a entrar em contato com seu público-alvo e, assim, aumentar as taxas de conversão de suas campanhas.

  • Tenha um cronograma de postagem

Criar um cronograma de postagem fará maravilhas para suas campanhas de afiliados. Eles são um compromisso tácito com o público para mantê-los atualizados sobre sua marca e produtos. Dessa forma, cria-se um relacionamento entre o usuário e os lojistas, um relacionamento que se estende à mera troca de mercadorias, fazendo com que sua marca seja a primeira coisa que eles pensam quando pensam em seu setor. Quando o conteúdo de vídeo é entregue regularmente, aumenta a confiança do cliente em sua empresa e os torna mais propensos a gastar seu dinheiro suado com você, em vez de seus concorrentes.

Planejador de diário com café
  • Otimize o conteúdo para SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa é a única maneira de ser notado online. Não há duas maneiras sobre isso. O conteúdo de vídeo otimizado para mecanismos de pesquisa tem mais chances de ser sugerido a clientes em potencial. Os vídeos são vistos como conteúdo de alta qualidade pelos mecanismos de pesquisa, e é por isso que você precisa aproveitá-los ao máximo. Utilize as descrições e anotações do vídeo para promover links de afiliados e adicione resumos de vídeo que incluam palavras-chave relevantes para o mercado-alvo. Isso aumenta radicalmente as taxas de conversão de suas campanhas. Não otimizar seu conteúdo para SEO seria uma estratégia de marketing de afiliados autodestrutiva .

  • Melhore a experiência do cliente
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As pessoas gostam de sentir que as empresas não os veem apenas como números em uma planilha. O conteúdo que não é apenas um anúncio flagrante obterá mais respostas dos espectadores. Vídeos divertidos feitos por criadores de conteúdo carismáticos e relacionáveis ​​aumentam suas chances de serem compartilhados. Além disso, aumenta a probabilidade de o público voltar aos canais de que mais gosta. Essa técnica aumenta as conversões em virtude da exposição e da capacidade de relacionamento.

  • Transmissões ao vivo

Seguindo o ponto anterior, as transmissões ao vivo são divertidas e envolventes. Eles permitem endossos espontâneos e orgânicos que não parecem anúncios. Eles dão ao público a possibilidade de fazer perguntas e receber respostas em tempo real. Aparições de convidados e atualizações casuais interessantes são ótimas para esse tipo de conteúdo. A percepção da natureza improvisada desses vídeos faz com que eles ressoem com o público de uma forma que outras formas de publicidade simplesmente não conseguem.

  • TikTok, bobinas do Instagram, Snapchat

Nos últimos anos, as plataformas de mídia social tiveram grande sucesso nessas formas curtas de vídeo. A natureza frenética do TikTok e do Instagram Reels os torna perfeitos para fornecer fragmentos rápidos de informações e revelar recursos específicos de um produto afiliado. Eles são alguns dos conteúdos mais compartilháveis ​​por aí, porque são tão breves que quase qualquer um terá tempo para assisti-los. Eles são uma ótima maneira de aumentar a exposição da marca e permitir que o produto atraia os clientes e os redirecione rapidamente ao seu site para fazer a compra.

  • IGTV, canal do YouTube

Esta forma de presença online permite formas mais longas de conteúdo. Os clientes que procuram uma revisão extensa e uma análise aprofundada do seu produto preferem este tipo de vídeo. Eles permitem a formação de comunidades em torno de um interesse específico e permitem que as pessoas se envolvam umas com as outras e com a própria marca. Isso faz com que as pessoas sintam que estão tomando uma decisão de compra melhor e mais informada, pois puderam ouvir as experiências de outras pessoas e tirar suas dúvidas. Uma vez que o cliente tenha essa certeza, passar pelas últimas etapas da jornada do cliente torna-se uma tarefa fácil.

6 dicas de como o conteúdo de vídeo aumenta as conversões

Conclusão

Como pudemos ver ao longo deste artigo, estamos atualmente na era de ouro do marketing de conteúdo em vídeo. Por diversos motivos, que vão desde a menor atenção coletiva até a conectividade permitida pelas mídias sociais, esse tipo de conteúdo envolve o público de forma inédita. Considerando a grande sinergia que o conteúdo de vídeo tem com o marketing de afiliados , não é surpresa que a cada ano vemos mais e mais profissionais de marketing de conteúdo de vídeo. Qualquer empresa que busca obter sucesso com o marketing digital precisa considerar o marketing de conteúdo de afiliados como parte de sua estratégia de marketing. Existem muitas formas de vídeos e cada uma é mais adequada para um setor específico, mas você pode ter certeza de que existe uma forma de conteúdo de vídeo perfeita para o seu produto. Se você quer aumentar seutaxa de cliques e conversões dos programas afiliados , não há maneira melhor do que executar campanhas orientadas por conteúdo.

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