Me deparei com uma cópia escrita para uma marca muito popular de roupas para motociclistas. Eu ri muito lendo isso.
Eu estava tipo “como ninguém notou isso e impediu que ele entrasse no mainstream?”, De qualquer forma, eu não quero afundar meu nariz mais fundo em como essa cópia era digna de vergonha, mas fiquei me perguntando como o redator foi capaz de acertar o botão de publicar, talvez ele tenha se sentido culpado assim que o fez, talvez ele apenas tenha apertado o botão distraidamente.
Essa cópia causou uma forte impressão mental em mim, vou me lembrar dela por anos, pelo menos.
Agora, para evitar cair no mesmo buraco em que o redator da minha história caiu, estou colocando esses exemplos eficazes de redação para ajudá-lo a se inspirar nas melhores mãos do jogo e sair com uma cópia nítida e excelente que lhe renderá um bom taxa de conversão.
O que é copywriting eficaz?
O copywriting eficaz informa aos seus clientes em potencial o que eles precisam saber para se mover e fazer uma compra ou como entrar em contato com você para obter mais informações.
Detalhes irrelevantes atrapalham a mente do seu público, o que aumenta a possibilidade de eles esquecerem os aspectos mais vitais do seu anúncio.
Copywriting eficaz é aquele que converte em direção aos seus objetivos de marketing. Seus objetivos podem ser qualquer um dos seguintes. Você precisa começar com uma compreensão de seu objetivo:
#1. Incentivar os clientes em potencial a entrar em contato com vendas para uma conversa sobre suas necessidades
#2. Incentivar os clientes em potencial a se inscreverem para receber seus e-mails
#3. Conscientizar que sua marca existe
#4. Incentivar clientes em potencial a comprar em seu site
Exemplos poderosos de copywriting que todo profissional de marketing precisa ver
#1. O e-mail envolvente
Quantos e-mails você exclui sem abri-los? E o que te faz abrir aqueles em que você se abre?
Normalmente, é porque:
Você confia no remetente e quer ouvir o que ele tem a dizer, ou não consegue repelir a linha de assunto.
Ninguém sabe disso melhor do que Laura Belgray, da Talking Shrimp, a imperatriz do marketing por e-mail cujas taxas de conversão estão disparando.
Aqui está um e-mail típico de Laura:
#2. O clube de barbear do dólar
No momento em que o Dollar Shave Club se lançou ao mundo com seu vídeo viral direto, ele assumiu uma posição de destaque no marketing com uma voz de marca única.
Eles falam com seu cliente em potencial, quem sabe o quão estranho e caro pode ser o barbear.
Por meio de sua cópia, a Dollar Shave vai direto ao ponto, seja por meio de um anúncio, vídeos ou site.
Tome este anúncio de banner aqui como um exemplo:
Na frente e no centro está escrito: “Comprar lâminas de barbear é uma merda”. Esta breve declaração fala imediatamente com o usuário que a lê.
Eles concordam ou refutam. Se o fizerem, a linha abaixo explica como eles resolvem essa dor.
Usando “EM” em vez de “THEM”, eles escrevem enquanto falam. Ele se alinha com a voz direta que eles usam em seus vídeos, não apenas criando uma mensagem consistente, mas também atraente para o usuário final.
#3. Mailchimp
O Mailchimp tem uma das vozes de marca mais poderosas online. É constante e sempre adotou uma abordagem de perspectiva em primeira pessoa. Parece que você está tendo uma conversa individual com eles.
O uso de palavras como “você” e “seu” é poderoso, criando um tom informal e natural.
Pode parecer fácil, mas poucas marcas conversam com seu público. A maioria fala com eles, muitas vezes em uma tentativa de se tornar uma autoridade. Isso resulta na perda de interesse do leitor.
Duas regras fundamentais de um bom copywriting são:
#1. Concentre-se no seu público e
#2. Escreva conversacionalmente.
O Mailchimp não faz sua cópia sobre eles. Eles se concentram em sua perspectiva. Eles falam com eles e para eles, não para eles. É uma diferença sutil, mas que pode ter um grande impacto em seus resultados de marketing.
#4. bebidas inocentes
Bons redatores vendem produtos, mas grandes redatores transformam produtos simples em experiências encantadoras.
Observe como a Innocent Drinks conecta uma bebida simples com uma sensação de férias. Eles misturam elegantemente fatos e emoções – uma receita persuasiva:
“Há momentos em que você gosta de um pouco de brilho extra com seu refresco. Então, permita-nos apresentar o inocente Bubbles Tropical – uma mistura deliciosa e levemente cintilante de abacaxi puro, laranja, suco de uva, água de nascente e absolutamente nada mais. É um pouco como um feriado chique em uma lata, só que sem a areia irritante. E com uma porção de fruta e apenas 90 calorias por porção, é a maneira borbulhante de obter um dos seus 5 por dia.
Muitas vezes julgamos a venda como apresentando os argumentos racionais para comprar, mas você vende primeiro com base na emoção e depois ajuda os compradores a justificar sua compra com argumentos racionais.
#5. Cartas contra a humanidade
Cards Against Humanity deve ser um dos estudos de caso mais eficientes e bem-sucedidos do Kickstarter.
Não apenas contundente, mas às vezes abusivo em relação a seus clientes em potencial.
“Um jogo de festa para pessoas horríveis” Isso pode ir contra a maioria dos grandes exemplos de direitos autorais, mas também o diferencia imediatamente de quase qualquer outro jogo de tabuleiro.
Desde o momento em que chegou ao Kickstarter, Cards Against Humanity alavancou sua voz única com grande efeito.
Existem algumas regras vitais de direitos autorais em jogo aqui:
#1.Emoções alvo (humor, neste caso)
#2. Escrever que flui rápido e direto ao ponto
#3. Linguagem simples sem jargões
#4. Interrupção de padrão – vai contra a corrente e se destaca
O exemplo de copywriting acima é rápido, espirituoso e engraçado. Isso desligará alguns usuários? Claro. Mas aqueles que atrai são fisgados instantaneamente e nada se complica com o uso excessivo de palavras.
#6. ipod
A Apple sempre se destacou com seus direitos autorais, e muito disso se resume ao foco nos benefícios.
Ainda hoje, quando eles saem para vender seu telefone mais recente, eles mostram como isso o beneficiará, em vez de se concentrar nos muitos recursos que ele possui.
Um dos maiores exemplos de cópia de marketing disso é quando eles lançaram o iPod pela primeira vez.
Uma diferença sutil, mas profunda. O recurso (1 GB de MP3) significa pouco ou nada para a maioria das pessoas. Já a oportunidade de ter 1.000 músicas no bolso transformou uma geração.
Os recursos são ótimos e, muitas vezes, você precisa informar seus clientes em potencial sobre eles. No entanto, eles só se preocupam com os recursos quando estão prontos para decidir.
Antes disso, você deve seduzi-los, mostrando como seus recursos afetarão a vida deles.
#1. Será que usá-lo economizará tempo?
#2. Vai facilitar a vida deles?
#3. Vai dar-lhes mais liberdade?
#4. Que emoções produzirá quando o usarem?
É aqui que um bom copywriting começa, não com uma lista de especificações técnicas, uma grande razão pela qual o iPod definiu uma década, enquanto os produtos concorrentes desapareceram em lugares esquecidos.
#7. AppSumo
Ser sedutor requer mais do que oferecer soluções para os problemas dos clientes. Você também deve afastar as possíveis objeções dos clientes.
Por exemplo, para comercializar um curso sobre a criação de um plano de negócios, o AppSumo não faz rodeios em torno da objeção de que os planos de negócios são uma perda de tempo e recursos:
“Eu sei o que você está pensando: planos de negócios são perda de tempo. Eles se tornam desatualizados no segundo em que são concluídos.
E na maior parte, você estaria certo. Os planos de negócios da velha guarda podem sugar meses melhor gastos criando negócios incríveis.
Mas, como dizem os antigos havaianos: “Você não pode acertar o que não almeja”
Para comercializar, você precisa explicar por que o usuário deve se importar com sua oferta e, assim, tirar a indecisão de compra dele, de forma honesta.
#8. Cinquenta e três
Uma cópia fraca está cheia de mensagens de marketing. Em contraste, a cópia persuasiva é contagiantemente apaixonada. Fiftythree projeta e fabrica stylus para iPad usando frases curtas e palavras fáceis, eles transmitem sua paixão e mensagem sem parecer muito vendedores:
“FAZEMOS COISAS.
Coisas práticas, bonitas e significativas.
Nós fazemos o que amamos.
Nós o que fazemos”
No entanto, ao longo dos anos, percebi que, de alguma forma, ao longo do caminho, o software projetado para nos permitir ser criativos na verdade nos tornava menos criativos. Acredito que as melhores ideias geralmente vêm das ferramentas mais simples: lápis e papel.
#9. Sofa.com
Não quer que sua copy soe como se você estivesse enfiando produtos goela abaixo das pessoas?
Em seguida, tente usar um tom de conversa em sua cópia. As pessoas no Sofa.com parecem pessoas que você gostaria de conhecer e aprender:
“ainda não está convencido? Oh céus! Você é um osso duro de roer. Por que não nos visitar em nosso showroom em Chelsea ou Bath e experimentar o tamanho?”
#10. SPANX
SPANX e sua fundadora Sara Blakley andam de mãos dadas. Ambos atingiram o status de culto, e um grande motivo é que tanto Sara (o indivíduo) quanto SPANX (a marca) falam para uma pessoa específica.
Sara era essa pessoa. Em grande medida, ainda é.
Ela conhece seus pontos de dor e os sentimentos que sentem.
SPANX é um estudo de caso de direitos autorais eficazes em todos os aspectos:
#1. “A fundadora da SPANX, Sara Blakely, estava se preparando para uma festa quando percebeu que não tinha a roupa íntima certa para oferecer uma aparência suave sob calças brancas” Contação de histórias, confira.
#2. “Em março de 2012, a fundadora Sara destacou a bilionária mais jovem do mundo pela revista Forbes” Prova social, confira.
#3. “Além de manter as bundas cobertas de Savannah a Cingapura”, Unique Voice, Check
#4. “SPANX também molda o mundo concentrando-se em nossa missão: ajudar as mulheres a se sentirem bem consigo mesmas e com seu potencial.” Evocando Emoções e Criando Comunidade, Confira.
Acima de tudo, a SPANX está sempre com os pés no chão e no mesmo nível de seus clientes e prospects.
Eles sabem com quem estão falando e sabem como falar com eles: informal, nivelado, franco e pé no chão.
Conclusão
O marketing sem uma cópia eficaz é como fazer a planta baixa de uma casa e esquecer de adicionar as escadas.
A redação é uma parte valiosa de suas campanhas de marketing e negligenciá-la pode levar a uma desconexão ou falha em alcançar seus clientes em potencial, assim como uma casa destinada a ter escadas perde a conexão entre os andares e as pessoas não encontram uma maneira de entrar.
Cópia eficaz, como escadas, é necessária para chegar onde você está tentando ir
O que muitos profissionais de marketing e empresas não percebem é que a escrita eficaz pode fazer ou quebrar suas campanhas de marketing.
A cópia efetiva faz o seguinte:
#1. Atrai clientes
#2. Promove a imagem da empresa
#3. Mais importante ainda, cópias eficazes vendem como pão quente
Basta um erro de ortografia para derrubar a imagem profissional da sua empresa e enterrá-la nas trincheiras. Além dos problemas com a gramática simples, a redação ruim é chata e faz com que os clientes em potencial saiam do seu site e não terminem de ler o seu conteúdo.
