Uma empresa precisa primeiro identificar seu mercado-alvo ou segmento de mercado para adaptar sua mensagem de marketing de produto de forma eficaz ao consumidor no ponto problemático exato.
As campanhas de marketing que visam um público definido podem ajudar as empresas a dividir mercados maiores em segmentos menores, conectando esses grupos definidos de clientes em potencial a uma marca.
Se, por exemplo, você colocar um anúncio de seu produto em uma plataforma de marketing de mídia social que eles não usam, é como tomar um remédio para dormir para alguém em coma e isso resulta em desperdício de dinheiro.
Não adianta tentar vender comida de cachorro para quem não tem cachorro. Em vez disso, faça uma pesquisa de mercado sobre o que seu público ideal usa e a plataforma de mídia social com a qual eles interagem.
Criar uma estratégia de marketing que descreva seus objetivos de marketing pode ajudar sua empresa a atingir os clientes certos.
A implementação de estratégias de marketing de destino pode permitir que mais pessoas descubram sua marca e atraiam mais compradores para sua empresa para aumentar as vendas.
Neste artigo, discutimos o que é marketing de destino , seus benefícios e como você pode usar o marketing de destino com eficiência para direcionar tráfego de qualidade para promover seus negócios .
O que é Mercado Alvo?
Segmentação é pesquisar, criar, escrever e entregar sua mensagem de marketing e publicidade a um nicho de pessoas que corresponda ao seu perfil de cliente potencial ideal.
Para realizar isso efetivamente, você precisa do seguinte:
#1. Pesquise para conhecer seu perfil ou perfis de clientes em potencial.
#2. Criação de campanhas em torno de um perfil específico
#3. Escrever uma cópia que seja persuasiva usando uma linguagem que crie confiança com esse cliente em potencial específico
#4. Entregar, usando a mídia certa, para colocar sua mensagem fascinante na frente de seu cliente potencial ideal a um custo razoável.
Tipos de mercado-alvo
Existem quatro tipos populares de segmentação de mercado, eles incluem:
#1. Segmentação psicográfica: Esta categoria inclui crenças, estilo de vida, valores, personalidade e interesses.
#2. Segmentação geográfica: esta categoria inclui região, bairro, cidade, código de área e país.
#3. Segmentação demográfica: esta categoria inclui gênero, religião, idade, escolaridade, raça e estado civil.
#4. Segmentação comportamental: esta categoria inclui hábitos de compra ou gastos, status do usuário e interações com a marca.
O marketing direcionado tem muitos benefícios, vamos dar uma olhada em alguns deles abaixo
Benefícios do mercado-alvo
#1. Conectando-se diretamente com um público ideal específico
Uma mensagem de marketing ressoa melhor com o público quando você se dirige diretamente a um grupo-alvo.
Empresas com clientes variados geralmente enfrentam desafios de marketing ao usar campanhas de mercado que os conectam diretamente a clientes em potencial.
Por exemplo, você pode achar difícil abordar um grande segmento de pessoas e convencê-las a comprar o produto de sua marca.
Divida grupos maiores em segmentos menores, para que você possa lidar com os interessados nos produtos ou serviços da sua marca.
Como cada usuário pode ter uma visão diferente de sua marca, histórias ou slogans podem ressoar com cada usuário de maneira diferente.
aproveitando o mercado-alvo, você pode entender melhor as necessidades de cada cliente e criar uma campanha de marketing direcionada a um público específico, para atender às suas expectativas.
#2. Economiza custos de marketing
Marketing é um investimento, então você está investindo dinheiro, não enterrando, e vai querer fazer esse dinheiro valer a pena.
Se, por exemplo, você tem $ 100 para gastar em promoções, mas $ 50 desse orçamento atinge o público errado que não se importa com você ou seu produto (por exemplo, vendendo contraceptivos para avós), então você está desperdiçando recursos corporativos quando poderia estar gerando muito mais vendas e conversões se os mesmos $ 50 desperdiçados fossem usados para atingir seu mercado-alvo.
Quando você tem um mercado-alvo restrito, pode concentrar seus esforços e recursos de campanha em um grupo específico de pessoas com maior probabilidade de comprar de você.
Isso permite que você crie mensagens de marketing mais direcionadas e eficazes que economizarão tempo e dinheiro a longo prazo.
Como profissional de marketing, observe que você não pode ser tudo para todas as pessoas a qualquer momento. Você precisa concentrar seus recursos limitados em um mercado-alvo definido.
Tentar agradar a todos no grande mercado não é apenas uma receita para o desastre, mas também uma perda de tempo e dinheiro perseguindo sombras.
#3. Economiza tempo de marketing
Um caminho rápido para ser assassinado em suas campanhas de marketing pode ser alcançado rapidamente ao direcionar leads inúteis para sua equipe de vendas (isso os irrita seriamente).
Cada marca e equipe tem tempo e paciência limitados. Se você segmentar com precisão, deixará os vendedores muito felizes porque seu esforço por venda é pequeno e, portanto, seus cheques de bônus são gordos.
#4. Alcance o público certo
Depois de identificar o mercado-alvo, considere o público-alvo e o destinatário pretendido de sua mensagem de marketing.
Muitas vezes, o comprador do seu produto ou serviço pode não ser o mesmo que o usuário final, portanto, sua mensagem precisa ser adaptada ao usuário que faz a compra.
Por exemplo, todos em casa se beneficiam do detergente para a roupa, mas ele é comprado com mais frequência pelas mulheres que compram os mantimentos da família.
Por esse motivo, os comerciais de sabonete tradicionalmente lançam seus anúncios para mães que desejam que suas famílias estejam com roupas limpas.
Essa estratégia às vezes é inclinada, no entanto. Quando se trata de um item como brinquedos, as crianças são os grandes usuários finais, portanto, pode ser mais bem-sucedido comercializar diretamente para elas.
Mesmo que sejam os pais que compram os brinquedos, as crianças são superinfluenciadoras na forma como os pais gastam dinheiro nessa área.
As mensagens dirigidas às crianças podem levá-las a persuadir os pais a fazer compras em seu nome.
#5. Ajude os profissionais de marketing a identificar um mercado mal atendido
Empresas de qualquer tamanho podem competir de forma eficaz identificando mercados mal atendidos. Em vez de tentar alcançar todos os compradores que poderiam usar seu produto, estreitar um plano de marketing para caber em uma parte menor e possivelmente não alcançada e inexplorada do mercado total pode permitir que você crie um nicho para seu produto.
Ao concentrar recursos em um segmento de clientes definido, uma pequena empresa pode atender melhor a um grupo menor do mercado do que seus concorrentes maiores.
Estratégias de mercado-alvo
Existem três tipos diferentes de estratégias de mercado-alvo que você pode implementar – marketing diferenciado, marketing indiferenciado e marketing concentrado. Conheça as diferenças e escolha a estratégia certa para o seu negócio.
#1. Marketing Diferenciado
A estratégia de marketing diferenciado é onde a empresa segmenta e oferece diferentes promoções com base em pequenos grupos-alvo.
Também conhecida como marketing multissegmentado, essa estratégia concentra-se em segmentar cada segmento separado, oferecendo benefícios exclusivos.
Diferentes grupos podem ser baseados em sexo, tom de pele, idade, etc. A estratégia de marketing é atrair os consumidores para longe dos participantes do mercado estabelecidos e ganhar sua participação geral no mercado.
As pequenas empresas ganham quando atendem às necessidades específicas de um segmento de mercado que a maioria dos grandes players estabelecidos não percebe ou dá atenção suficiente.
Embora o marketing diferenciado possa ser muito eficaz para aumentar a participação geral no mercado, estabelecendo uma base de clientes cujas necessidades individuais sejam atendidas, pode ser muito caro.
Pesquisa e desenvolvimento desempenham um papel importante na sustentabilidade da marca. Cada segmento visando um mercado definido também exigirá promoções e campanhas publicitárias .
Vale ressaltar que o rei dessa estratégia de marketing é a Disney. A marca dominou o marketing diferenciado e lançou e sustentou com eficiência sua participação no mercado em todos os seus diferentes produtos. Portanto, se você está procurando onde se inspirar, a Disney é um ótimo lugar para começar.
#2. Marketing concentrado
O marketing concentrado acontece quando uma empresa cria uma única mensagem de marketing para um grupo demográfico específico e restrito.
Essa estratégia de marketing geralmente funciona melhor para startups e é um passo natural para qualquer empresa que busca encontrar seu mercado ou nicho ideal.
O marketing concentrado é uma estratégia na qual uma empresa se concentra em um segmento de mercado-alvo específico para a maioria ou todas as suas iniciativas de marketing.
As marcas que usam o marketing concentrado enfatizam como seus produtos podem atender às necessidades exclusivas de seu público de nicho.
As empresas podem definir seu segmento de cliente-alvo ou nicho por fatores como gênero, raça, hábitos de compra, traços de personalidade ou interesses.
#3. Marketing indiferenciado
O marketing indiferenciado acontece quando uma empresa cria uma campanha para todo o seu público, com todos os grupos vendo a mesma mensagem. Isso geralmente significa que a mensagem é mais geral para atrair uma ampla gama de pessoas.
O marketing indiferenciado, também conhecido como marketing de massa, é uma estratégia que envolve a criação de uma mensagem para atender a um público inteiro. Ele permite que as empresas alcancem mais pessoas a um custo menor e melhora o reconhecimento da marca .
Nesse caso, as empresas se concentram não em como as necessidades dos clientes diferem umas das outras, mas nas semelhanças que compartilham.
Essa estratégia é mais adequada para empresas que desenvolvem produtos e programas de marketing para amplos segmentos de mercado que atingirão uma tonelada de pessoas.
Conclusão
A definição de um mercado-alvo permite que os profissionais de marketing realizem pesquisas de mercado apropriadas que os ajudarão a posicionar seu produto com mais eficiência.
Os profissionais de marketing farão um trabalho melhor ao criar mensagens de marketing direcionadas e levá-las às pessoas certas, na plataforma certa e no momento certo.
Ter um mercado-alvo definitivo ajuda as empresas a concentrar seus esforços de marketing no segmento de mercado específico que mais beneficia seus negócios.
Este artigo desvendou o significado do mercado-alvo, seus benefícios e estratégias para realizar campanhas de marketing-alvo eficientes.
