produtos e serviços estão sendo comercializados de maneiras em constante evolução, à medida que o próprio mundo muda. Na última década, o marketing digital dominou todas as formas de marketing. Não é mais possível comercializar um produto sem usar alguma forma de mídia digital. Em nenhum outro canal esse domínio foi mais aparente do que nas mídias sociais. O marketing de mídia social tornou-se sinônimo de sucesso e não mostra sinais de desaceleração. As campanhas de influenciadores, no entanto, passaram por uma grande transformação na forma como as marcas as abordam. Em um estudo recente, 93% dos profissionais de marketing já usam marketing de influenciadores e 63% desses profissionais planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciadores em 2023. Isso se deve ao fato de que qualquer um pode ser um influenciador. Qualquer um pode ser um comerciante da filial. Anteriormente, tudo se resumia a conquistar os maiores nomes, agora as regras estão mudando e os influenciadores de todo o quadro estão no mesmo nível de Cardi B ou Snoop Dogg.
Influenciadores com milhões de seguidores em plataformas de mídia social como o Instagram costumavam parecer ótimos do ponto de vista dos números, mas quando se trata de conversões, eles não entregam. Por quê? Ao longo deste post, discutiremos as diferenças entre macroinfluenciadores e microinfluenciadores, bem como por que acreditamos que a maioria das marcas que desejam crescer em 2023 devem adotar uma estratégia de marketing de microinfluenciador.
O que é um micro influenciador?
Microinfluenciadores são indivíduos ou organizações que ainda não possuem um grande público ou alcance em seu setor. Alguns podem chamá-los de iniciantes. Os microinfluenciadores construíram seguidores on-line com base na qualidade de seu trabalho, e não no tamanho de seu público. Apesar de terem milhares de seguidores entre 10K – 100K, essas contas ainda são consideradas micro em relação ao alcance nas redes sociais.
Os microinfluenciadores costumam usar sites de mídia social como Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram, etc., para compartilhar conteúdo relevante. Eles podem ser blogueiros que escrevem tipos de conteúdo informativo, como conselhos de estilo de moda para o outono, ou educativos, como os melhores consoles de DJ para amadores. Eles também podem ser estrelas de transmissão ao vivo que criam conteúdo com altas taxas de engajamento para a campanha de seu anunciante .
O que é um macro influenciador?
Os macroinfluenciadores são indivíduos que possuem uma grande audiência nas mídias sociais . Geralmente estamos falando de milhões de seguidores. Macroinfluenciadores são geralmente celebridades, modelos, treinadores de fitness, designers de moda, blogueiros ou pessoas comuns que têm milhões de seguidores em plataformas de mídia social como Instagram, Tiktok, Facebook, etc. Eles têm muito poder e influência sobre os consumidores principalmente porque de quem eles são.
Os macroinfluenciadores são ótimos para gerar buzz e direcionar tráfego para sua marca. Suas postagens tendem a ser curtas e agradáveis. Eles nem sempre promovem marcas diretamente. Em vez disso, eles geralmente compartilham conteúdo de outras fontes, como histórias, postagens, fotos de revistas e sites.
Quais sao as diferenças entre os dois?
Para entender as diferenças entre o marketing de microinfluenciadores e o marketing de macroinfluenciadores, precisamos considerar os motivos pelos quais usaríamos qualquer uma das estratégias de marketing. Algumas empresas estão buscando maior engajamento social, enquanto outras prioridades podem estar mais focadas em números absolutos.
Em geral, macroinfluenciadores:
- São celebridades ou são tão populares que são como se fossem
- Seu tamanho de público pode gerar centenas de milhares (ou mesmo milhões) de dólares em valor de mídia
- Eles têm um alcance impressionante que lhes permite entregar resultados rápidos e impactantes
- Tenha públicos esperando interagir com eles
- Eles geralmente têm seguidores falsos prejudicando as taxas de engajamento
- Quanto mais famosa a marca, mais cara a parceria
Por outro lado, os microinfluenciadores tendem a:
- Aumente as taxas de conversão gerais comandando públicos de nicho
- Custo significativamente menor
- Publique conteúdo relevante com altas taxas médias de engajamento
- Tenha um alcance de público muito mais amplo
- Seus seguidores os percebem como genuínos e relacionáveis
- Eles costumam ir além para gerar conteúdo que impressione seus parceiros de marca
- Eles estabelecem relacionamentos diretos com seus parceiros de marca, trazendo uma abordagem mais personalizada para a mesa
Dinheiro no banco
O custo do marketing de influenciadores é um fator determinante para a maioria das empresas. Não vamos adoçar as coisas dizendo que o conteúdo do influenciador é barato. Conseguir que celebridades endossem sua campanha de marketing significa que sua empresa deve ter um alto orçamento de marketing. Em alguns casos, o preço dos megainfluenciadores pode ultrapassar US$ 10 mil por postagem, dependendo do contrato. Como resultado, os microinfluenciadores são muito mais acessíveis, principalmente para startups, pequenas empresas e marcas emergentes em todos os setores. Mesmo o preço dos influenciadores intermediários pode estar fora do alcance de alguns, já que variam de US$ 500 a US$ 5 mil por postagem . Esses fatores normalmente criam os melhores resultados de ROI.
Alcance do público
O alcance do público é uma preocupação comum para as empresas. Quais influenciadores têm mais seguidores? Celebridades e marco-influenciadores que tinham audiências maiores, tinham mais peso há quatro anos do que hoje. Essencialmente, Instagram, Tiktok, Facebook e outras plataformas de mídia socialexistem para manter as pessoas engajadas. O objetivo não é que as pessoas se gabem de quantos seguidores têm. Isso é visível a cada 6 meses, quando as plataformas mudam pequenos aspectos do app ou fazem testes A/B, como o realizado em 2018, quando suspenderam a publicidade paga em alguns países para monitorar como isso afetava as vendas. Outro exemplo é como as curtidas se tornaram invisíveis para incentivar mais engajamento gerado pelo usuário por meio da iniciação de conteúdo e solicitações de participação em postagens. O resultado foi que o Instagram e outras plataformas de mídia social ajustaram seus algoritmos para priorizar conteúdo de qualidade e engajamentos genuínos. Como os macroinfluenciadores têm muitos seguidores, eles têm a capacidade de impulsionar as vendas. No entanto, devido à sua fama e aos algoritmos implementados, as empresas podem apenas estimar o sucesso.
Os microinfluenciadores, por outro lado, têm menos seguidores, o que obviamente reduz seu alcance de público. No entanto, é aqui que esses algoritmos nos ajudam. Os microinfluenciadores, sendo mais ativos e geralmente com conteúdo de melhor qualidade, normalmente têm maior engajamento, taxas de conversão e atividade de seus seguidores. O algoritmo do instagram é programado para encontrar esses tipos de influenciadores e se esforça para promovê-los em seu feed de notícias na esperança de que o conteúdo também faça com que outras pessoas se envolvam mais com o conteúdo. É por isso que você costuma ver fotos e rolos de tendências aleatórios em seu feed de notícias. O Instagram quer que os usuários sigam influenciadores autênticos com conteúdo interessante. Os microinfluenciadores são influenciadores relevantes e têm quase três vezes a taxa de engajamento dos macroinfluenciadores, quase dobrando de 4% para 1,2%, de acordo com o Influencer Marketing Hub. Além disso, os microinfluenciadores também têm uma taxa de conversão 20% maior, o que pode ajudar as marcas a aumentar suas vendas de comércio eletrônico. Portanto, apesar de seus poucos seguidores, as marcas podem extrair um valor de vendas incrível ao trabalhar com microinfluenciadores.
Quer você escolha micro ou macro influenciadores, você pode usar ferramentas de análise de influenciadores como Modash, Hypeauditor e outras plataformas para analisar o público. Você pode obter dados sobre a taxa de engajamento, dados demográficos do público, geografia e muito mais para confirmar se eles são adequados para sua marca
Autenticidade
É importante ter em mente que uma pessoa pode ter apenas um pequeno número de seguidores, mas ainda assim ser considerada uma influência maior do que alguém com muitos seguidores. Isso ocorre porque o público enfatiza a descoberta de vozes autênticas que ressoarão em comunidades e mercados específicos. Além disso, a autenticidade é extremamente importante para a geração do milênio, o maior mercado de compras online. Na verdade, 93% dos millennials consideram as avaliações online confiáveis e tão confiáveis quanto as recomendações de amigos.
A confiança é a base sobre a qual se baseia o relacionamento entre um influenciador e seus seguidores. As campanhas de marketing de influenciadores orgânicos são as mais eficazes e não se assemelham à publicidade. Em muitos casos, os macroinfluenciadores estão tão distantes de seus seguidores que muitos de seus produtos falham em ressoá-los tanto quanto os dos microinfluenciadores. A credibilidade pode ser perdida se você perder a autenticidade. E quem é famoso se preocupa menos com credibilidade.
nicho de vida
Além de um forte retorno sobre o investimento para o marketing de influenciadores, o alcance também é crítico. Para marcas que desejam ganhar mais exposição nas mídias sociais, influenciadores maiores são uma ótima escolha. Eles têm um público amplo, mas não têm um público-alvo específico. Rihanna é uma artista incrível com uma contagem impressionante de seguidores, mas ela tem fãs em todo o mundo de várias culturas. Mas ela só é relevante dentro do seu nicho de mercado. E muito caro para quem tem um orçamento de marketing de influenciadores mais modesto. A natureza acessível dos microinfluenciadores possibilita que as marcas expandam seu alcance trabalhando com vários influenciadores em diversos segmentos de mercado. Ao fazer parceria com vários influenciadores de diferentes idades, raças e orientações sexuais,
Desejo
Foi preciso muito trabalho duro para os influenciadores de mídia social se tornarem famosos. É comum que os macroinfluenciadores tenham equipes de pessoas trabalhando em seu conteúdo com eles. Milhares de dólares em equipamentos estão à sua disposição. Na realidade, se sua marca não funcionar com eles, eles encontrarão outra marca para trabalhar. Eles estão dispostos a trabalhar com sua marca tanto quanto você deseja aumentar o reconhecimento da marca nas mídias sociais. Como alternativa, os microinfluenciadores desejam desenvolver suas próprias marcas e farão quase tudo para isso. Enquanto andam pelas ruas com seus telefones na mão, eles criam conteúdo de qualidade que vende. Eles são dançarinos do tiktok que criam coreografias semanalmente. Eles estão online respondendo e-mails e colaborando com outras pessoas gratuitamente para obter novos seguidores. A mídia social, portanto, deve muito de seu sucesso aos microinfluenciadores.
Por que você deve trabalhar com micro influenciadores em 2023?
Os microinfluenciadores custam muito menos que os megainfluenciadores. Devido ao seu baixo custo, as empresas podem assumir riscos e entrar em vários mercados a um custo muito menor do que os macroinfluenciadores. Os espectadores são compelidos a seguir sua empresa por causa de sua autenticidade. Todos eles possuem um público engajado e estão tão ansiosos para expandir seu alcance quanto você para aumentar o seu.
Micro influenciadores estão por toda parte! Seus Instagrams, Canais do Youtube, Páginas do Facebook, Blogs, Tweets, etc. e essa tendência provavelmente continuará a crescer exponencialmente na próxima década. Os microinfluenciadores fornecem um excelente canal para promover sua marca e gerar engajamento diretamente com seu público-alvo.
Conclusão
No clima atual, qualquer profissional de marketing que não use microinfluenciadores para criar reconhecimento de marca, adquirir novos clientes ou aumentar a fidelidade do cliente está perdendo grandes oportunidades.
Ao saber o que os outros pensam sobre produtos e serviços, sentimos que conhecemos alguém melhor. É por isso que as pessoas adoram se conectar através da internet. As redes sociais expandiram a acessibilidade do consumidor a produtos e serviços que lhe são recomendados em uma ampla variedade de campos, incluindo alimentação, viagens e tecnologia.
