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Marketing de afiliados x Dropshipping: semelhanças, diferenças e qual escolher

por Marketing Digital Learn

O marketing digital é um espaço em rápida mudança. Novas tendências de marketing e modelos de negócios continuam surgindo a cada dia. O marketing de afiliados e o dropshipping também são duas dessas tendências.

Ambos permitem que qualquer pessoa obtenha uma renda passiva sem fazer investimentos significativos em estoque ou qualquer outra coisa. Você só precisa de um site, conteúdo relevante e um orçamento de marketing, e pronto!  

Por isso, neste artigo, vamos tentar entender detalhadamente tudo relacionado a esses modelos de negócios. Há muito o que cobrir, então vamos direto ao assunto!

Marketing de afiliados x dropshipping: visão geral

Tanto o marketing de afiliados quanto o dropshipping são bastante semelhantes entre si das seguintes maneiras:

  • Eles permitem que você venda os produtos de outra empresa, eliminando assim a necessidade de desenvolvimento de produtos.
  • Eles também não exigem que você mantenha qualquer inventário.
  • Finalmente, ambos também oferecem excelentes oportunidades de ganho sem investimento significativo.  

Mas também existem algumas diferenças. O marketing de afiliados promove produtos de outras empresas por meio de seu blog ou canal do YouTube. Você nunca vende o produto sozinho; você apenas redireciona os compradores para o site do vendedor através do seu link de afiliado.

O dropshipping, no entanto, exige que você venda os produtos por meio de uma loja de comércio eletrônico. Portanto, você deve configurar a loja online para começar.

O único alívio é que você não gerencia o estoque e as peças de remessa do seu negócio. Mas você ainda precisa lidar com as devoluções e reembolsos. 

Com essa visão geral básica em mente, vamos entender os dois em detalhes.

O que é Marketing de afiliados?

Conforme explicado acima, o marketing de afiliados consiste em promover os produtos ou serviços de outra pessoa para impulsionar as vendas. Você recebe uma comissão por cada venda realizada por meio de seus esforços de marketing.

Para tornar isso possível, todo o tráfego que você envia por meio de suas atividades de marketing é rastreado com cookies de rastreamento exclusivos.  

Isso começa colocando seus links de produtos afiliados entre seus artigos, vídeos e outros conteúdos. Os usuários clicam no seu link, compram o produto e você recebe uma comissão.

Embora os comerciantes afiliados não sejam responsáveis ​​pela troca e reembolso de produtos, sua comissão é liberada somente após o período de teste ou devolução do produto ter passado.

Se um cliente solicitar um reembolso dentro do período de teste, sua comissão será retida. 

Prós e Contras do Marketing de Afiliados

Prós Contras
Ideia de negócio frugal para gerar lucros com pouco ou nenhum investimento Sem controle sobre programas de afiliados e aumento da concorrência
Nenhum conhecimento específico é necessário, exceto para criar um bom conteúdo e comercializá-lo A base de clientes não pertence a você, mesmo após indicações e esforços de marketing
Flexibilidade para promover quantos produtos desejar por vez Renda orientada para o desempenho, que não garante uma receita recorrente maior ou estável
Sem estresse de estoque ou devoluções
Modelo de negócios bem estabelecido e otimizado com uma década de existência
Capacidade de trabalhar em sua própria conveniência.

O que é Dropshipping?

Como dissemos na visão geral, apesar de soar semelhante, o Dropshipping é feito de um tecido diferente. Envolve a venda de um produto ou serviço de uma empresa em seu site de comércio eletrônico.

Leia:   Como usar o marketing de afiliados (e realmente se beneficiar dele) em seu funil de vendas

À medida que os usuários compram produtos em seu site, seu parceiro de dropshipping pode embalá-los e enviá-los em seu nome. Caso não haja devolução, tudo é feito após a entrega do pedido aos clientes.

Se houver devoluções em alguns casos, elas precisam ser aprovadas por você antes que o parceiro de dropshipping envie uma substituição do produto.

Em caso de reembolso, você mesmo precisa fazer o pagamento ao seu cliente. 

O lucro pode ser excelente no dropshipping, pois muitos parceiros de dropshipping permitem que você adicione sua própria marcação sobre o custo real do produto.

Prós e Contras do Dropshipping

Prós Contras
Modelo de negócios de baixo risco Falta de estoque pode levar a problemas de abastecimento
Não há necessidade de gerenciar o estoque A concorrência pode ter uma vantagem por causa dos preços mais baixos
Margens de lucro mais altas Substituições e reembolsos podem ser complicados com um parceiro dropshipping distante
A base de clientes está com você, então você pode redirecionar ou vender para eles para aumentar sua receita Problemas de atendimento ao cliente podem surgir
Altamente escalável

Agora vamos entender as diferenças entre marketing de afiliados e dropshipping em detalhes.

Diferença entre Dropshipping e Marketing de Afiliados

A diferença entre marketing de afiliados e dropshipping é baseada em 4 critérios principais: modelo de negócios, conceito de trabalho, escalabilidade e lucratividade .

Além disso, existem algumas pequenas diferenças também. Vamos explorá-los em detalhes!

#1. Modelo de negócios

O modelo de negócios de marketing de afiliados é totalmente baseado em comissão. Como um comerciante afiliado, você precisa direcionar o tráfego para as páginas de produtos de uma empresa.

Você recebe uma comissão fixa por cada venda proveniente do tráfego que você direciona. A comissão é fixada pela empresa e não pode ser alterada por você. 

Por outro lado, o dropshipping opera no modelo de negócios de uma loja de comércio eletrônico. Neste modelo, você não ganha uma comissão, mas uma margem de lucro de sua escolha.

Você vende os produtos de uma empresa em seu site depois de adicionar seu lucro ao preço do produto.  

#2. Conceito de trabalho

O marketing de afiliados exige que você encontre produtos semelhantes ao tópico do seu blog ou canal do YouTube. O conteúdo é monetizado com a inclusão de links de afiliados.

Além disso, você é pago pela empresa após o vencimento da garantia de reembolso. Se os clientes indicados não permanecerem, o afiliado não estará ganhando.

Por outro lado, o dropshipping funciona pela promoção direta de produtos para sua venda. Não requer a criação de muito conteúdo para o produto promover.

Além disso, você recebe o pagamento imediatamente após a venda do produto em sua plataforma. O valor não é retido por ninguém, como acontece no marketing de afiliados.

Mas você pode ter que devolver o dinheiro se o comprador devolver os produtos.

#3. Escalabilidade

O marketing de afiliados é um modelo de negócios altamente escalável, pois não requer nenhum ativo ou inventário. Também não requer muitas contratações ou detalhes técnicos, então você pode dimensioná-lo rapidamente.

Leia:   Como encaixar o SEO em sua estratégia de marketing

Também é escalável por causa de suas operações de baixo custo, que não exigem muito capex para dimensionamento.

O único desafio de escalabilidade que você pode enfrentar está relacionado à largura de banda do seu servidor, mas isso também pode ser corrigido facilmente atualizando seu servidor. Na verdade, se você estiver fazendo marketing de afiliados no YouTube, nem mesmo enfrentará esse desafio. 

#4. Lucratividade

Os métodos de obtenção de lucros também são diferentes para ambos os modelos de negócios. Enquanto o marketing de afiliados obtém seu lucro de comissões, o dropshipping os obtém por margens ou marcações.

#5. Outras diferenças

Há algumas outras coisas também que tornam o marketing de afiliados e o dropshipping diferentes um do outro. Eles incluem o seguinte:

  1. Uso pesado de conteúdo: o marketing de afiliados requer muita criação de conteúdo porque seus links de afiliados vão para o conteúdo. Pelo contrário, o dropshipping não requer tanto conteúdo, pois você promove diretamente os produtos que está vendendo.
  2. Natureza dos produtos:  o marketing de afiliados permite a venda de produtos físicos e digitais, como e-books, cursos online, etc. Por outro lado, o dropshipping é apenas para produtos fisicamente entregues.

Qual é melhor entre o marketing de afiliados e o dropshipping?

Tanto o dropshipping quanto o marketing de afiliados são modelos de negócios lucrativos. Estes são métodos passivos de geração de renda para quem quer aumentar sua renda.

Mas se tivermos que escolher um entre eles, diremos que qualquer um deles pode ser melhor ou pior, dependendo dos produtos que você escolher .

De um modo geral, o dropshipping tem vantagem sobre o marketing de afiliados devido aos dois motivos a seguir:

  • Maior margem de lucro: no dropshipping, seu lucro geralmente depende de você, pois você pode decidir sua marcação. No marketing de afiliados, a comissão quase sempre é fixada pela empresa cujos produtos você está vendendo. 
  • Menos exigência de conteúdo: Dropshipping requer menos criação de conteúdo em comparação com o marketing de afiliados. Isso ocorre porque você promove diretamente os produtos que deseja vender como um site de comércio eletrônico normal. Você não precisa criar artigos e vídeos longos para promover e vender seus produtos, como é feito no marketing de afiliados.

O único desafio que você pode enfrentar com o dropshipping será no caso de devoluções e substituições. Nesses casos, você terá que verificar e aprová-los manualmente.

Mas ainda não é grande coisa e pode ser administrado com a venda de produtos com baixa taxa de retorno.

O marketing de afiliados, por outro lado, pode ser uma opção melhor do que o dropshipping se você estiver vendendo produtos digitais de alto valor, como cursos, hospedagem etc.

Quanto maior o preço do produto, mais dinheiro você pode ganhar por venda.

Mesmo que sua comissão seja menor do que a do dropshipping, ao promover produtos de alto valor, você pode ganhar mais dinheiro com algumas vendas.

Por que não usar Dropshipping e marketing de afiliados?

Até agora, você deve ter percebido que tanto o dropshipping quanto o marketing de afiliados têm alguns prós e contras.

Se você deseja maximizar seus lucros e obter o melhor de ambos, deve usar o marketing de afiliados e o dropshipping juntos.

Leia:   Marketing de referência x marketing de afiliados – quais são as diferenças?

No entanto, usá-los juntos não é tão fácil quanto parece. Você precisa manter certos fatores em mente ao decidir se deve fazer isso ou não (especialmente se você já estiver fazendo algum deles).

Aqui está o que você deve considerar:

#1. Taxa de retorno

O marketing de afiliados é isento de problemas relacionados à devolução de produtos ou reembolsos.

O dropshipping, no entanto, exige que você devolva o dinheiro ou providencie a substituição do produto se os compradores os devolverem.

Portanto, se você estiver administrando um negócio afiliado de sucesso e também iniciar o dropshipping, a complexidade do negócio pode aumentar às vezes.

Pode aumentar se os produtos que você vende por meio de dropshipping tiverem uma alta taxa de retorno.

#2. Margem de lucro

Adicionar dropshipping ao seu negócio afiliado existente pode ajudá-lo a aumentar suas margens de lucro.

Mas se o produto que você vai vender através do dropshipping não permite markup e também não oferece margens excelentes, então você realmente não estará fazendo nenhuma renda extra significativa.

Nesse cenário, aderir ao seu negócio afiliado seria uma decisão melhor. Portanto, é melhor se concentrar no marketing de afiliados em tal condição.

#3. Requisito de tempo

O negócio de dropshipping não requer muito tempo para vender os produtos. Por outro lado, o marketing de afiliados requer um tempo considerável para criar conteúdo para promover os produtos.

Se você está obtendo uma renda excelente com o dropshipping, a integração do marketing de afiliados pode acabar consumindo muito tempo para você.

Isso pode reduzir sua capacidade de focar e expandir o negócio de dropshipping.

Se você achar que usar os dois juntos não está dando os resultados esperados e o ROI, você deve se ater a um deles, que já está fazendo bem para você.

Takeaway: Qual é o melhor para usar?

Com base no que exploramos acima, pode-se concluir que, em média, o dropshipping é uma escolha melhor do que o marketing de afiliados devido às margens mais altas.

No entanto, com a seleção certa de produtos, o marketing de afiliados também pode ser melhor e mais lucrativo do que o dropshipping. Aqui está o takeaway detalhado:

Quando usar o marketing de afiliados?

O marketing de afiliados pode ser a melhor escolha para geração de renda passiva quando você tem tempo suficiente para criar o conteúdo necessário.

Sem conteúdo de alta qualidade suficiente, você pode não conseguir gerar vendas suficientes para seu parceiro afiliado, levando a menos comissões e receita para você também.

No entanto, se você está vendendo produtos digitais de alto valor, pode definitivamente ganhar mais dinheiro com o marketing de afiliados também. Tudo se resume à seleção do produto.

Quando usar o dropshipping?

O dropshipping pode ser um bom método de geração de renda passiva quando você tem um pouco de dinheiro para veicular anúncios e promover os produtos que precisam ser vendidos.

O valor que você precisa gastar em anúncios varia dependendo do seu produto e setor, mas geralmente você precisa gastar mais do que marketing de afiliados.

Isso pode ser compensado pela maior margem de lucro, no entanto. Você também pode construir sua base de clientes para revender e vender outros produtos em um estágio posterior para aumentar sua receita.

Quando usar os dois?

Às vezes, você pode se beneficiar mais fazendo marketing de afiliados e dropshipping.

Você pode tentar fazer as duas coisas quando o marketing de afiliados ou o dropshipping sozinho não estiver gerando lucros suficientes para você.

Mas você deve considerar a taxa de retorno do produto e as margens de lucro caso comece a fazer dropshipping depois de construir um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido.

Por outro lado, se você está tendo um negócio de dropshipping bem-sucedido, deve considerar o tempo necessário para iniciar um negócio afiliado, pois o marketing de afiliados requer muito conteúdo.

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