Ok, deixe-me contar uma história interessante sobre dois franceses que viajaram para Shenzhen e descobriram que poderiam adquirir telefones celulares de marca branca muito baratos.
Naquela época, o mercado francês carecia de oferta de telefones de categoria média. Eles compraram os telefones sem marca e os renomearam com o nome de Wiko.
Três anos depois, os telefones Wiko eram os segundos itens mais vendidos na França. Hoje, eles são líderes em vários países da África e do Oriente Médio também.
A parte engraçada dessa história é que a empresa ( Wiko ) acabou sendo comprada pelo fabricante do telefone.
Assim, ela deixou de produzir rótulos brancos para ser proprietária de sua marca de sucesso.
Contei-lhe esta história apenas para lhe dar uma pequena ideia do que significa a marca branca, no entanto, merece saber mais do que apenas ter uma ideia sobre este modelo de marketing.
Neste artigo, vou me aprofundar para descobrir tudo o que você precisa saber sobre o white label, seu significado; como funciona; o que as empresas precisam de Soluções White Label em seu marketing; e por que as marcas aproveitam as soluções White Label.
O que é Etiqueta Branca?
A rotulagem branca é quando um produto ou serviço remove sua marca do produto final e, em vez disso, usa a marca solicitada pelo comprador.
Por exemplo, se você for a uma mercearia como a Amazon, notará que pode comprar todos os tipos de produtos vendidos com a marca Great Value.
Isso significa que a Amazon produz todos esses produtos? Sem chance! Eles simplesmente têm várias empresas que já fornecem esses produtos e estão dispostas a colocar o produto em embalagens de grande valor, em vez de suas próprias.
Portanto, quando você for à Amazon e comprar um produto de grande valor, dê uma olhada, a marca que está fornecendo o produto de grande valor com etiqueta branca também pode ter o produto na mesma prateleira em sua embalagem a um custo mais alto.
Isso vale para serviços, por exemplo, quando você planeja lançar um novo produto tecnológico no mercado, especialmente um tão complicado como uma rede de anúncios , sempre existe o risco de não funcionar tão bem quanto as soluções concorrentes.
White Label e como funciona?
A rotulagem branca é muito semelhante ao envio direto, pois o fabricante do produto que você está vendendo o vende a você por um preço reduzido do que você o venderia.
Você está comprando o produto de um fabricante para vendê-lo como seu, pelo preço que quiser.
No entanto, os produtos são vendidos com o nome da sua marca e não com o nome da marca do produtor. Você está comercializando os produtos exclusivamente como seus.
Isso também vale para os serviços de marca branca. Você está cobrando mais de seus clientes pelo seu serviço do que pagando a outra empresa para obtê-lo.
Serviços de marca branca não devem ser confundidos com contratação por qualidade. Um serviço terceirizado por si só é normalmente menos dispendioso e por uma razão.
Um serviço white label é gerido por contrato, gerido pela sua empresa. Você está praticamente terceirizando o trabalho do cliente, mas para um parceiro confiável que concordou em oferecer sua qualidade e marca de serviço por um preço acordado, porque seu sucesso se traduz no deles.
Por que uma solução White Label?
Como proprietário de uma empresa com um problema de negócios, seu primeiro instinto pode ser tentar soluções do tipo faça você mesmo. Afinal, é disso que se trata o empreendedorismo.
Certo, mas você está errado, nem sempre precisa tentar fazer isso sozinho, especialmente quando seus métodos não têm certeza de produzir o resultado desejado.
Em muitos casos, construir uma solução de marca do zero para atender às especificações exatas do seu negócio pode ser uma configuração para o fracasso, você não quer isso. Isso porque construir sua solução pode levar você a:
#1. Reinvente a roda, cometendo erros semelhantes aos que outros já cometeram antes de você, e domine o caminho daqui para frente.
#2. Diminua drasticamente seu tempo de lançamento no mercado, enquanto tenta solucionar problemas e melhorar sua curva de aprendizado fora de sua competência principal.
#3. Gaste dinheiro demais desenvolvendo ferramentas e soluções que já existem em outros formatos.
#4. Perca recursos e especialidades nas áreas específicas em que você precisa de uma solução focada.
Essas armadilhas são evitáveis ao simplesmente optar por uma solução de marca branca, em vez de criar uma do zero.
Nesse modelo, o fabricante pode se concentrar em encontrar maneiras econômicas de fabricar o produto, sem se preocupar com o marketing do produto.
As soluções de marca branca funcionam bem para tudo, de cereais a tickets, quero dizer tudo. As mercearias vendem cereais e outros produtos com sua marca com desconto para outras marcas.
Da mesma forma, os revendedores de ingressos podem gerenciar seu estoque de ingressos com mais sucesso por meio de uma solução de marca branca. Isso também melhora a distribuição para que os torcedores tenham mais opções de onde comprar ingressos.
se a explicação acima não enterrou sua dúvida sobre os benefícios da rotulagem branca, deixe-me restringir os pontos a menos palavras, porém mais concisas.
#1. É rápido e fácil de marcar.
As soluções de marca branca oferecem vantagens se você estiver considerando maneiras de adicionar novos recursos ao seu negócio.
Eles geralmente são totalmente integrados e prontos, o que torna a marca muito fácil. Como revendedor, você estará livre de preocupações sobre a necessidade de gastar tempo e dinheiro em pesquisa ou desenvolvimento.
Você pode adicionar sua marca e identidade e voltar aos negócios.
Os meses extras necessários para desenvolver sua solução podem forçar os clientes a procurar soluções em outros lugares.
Você pode evitar isso com uma solução pré-configurada que atenda às suas necessidades imediatamente.
#2. Isso economiza tempo e dinheiro.
Desenvolver uma solução do zero exige uma grande quantidade de recursos financeiros e humanos — sem mencionar o tempo.
Embora uma solução personalizada possa parecer a melhor opção no início, você pode descobrir rapidamente que o esforço atrapalha os processos internos de negócios e cria buracos em sua conta bancária.
Mesmo se você acha que pode construí-lo sozinho, é vital considerar o tempo para o marketing. Lembre-se do tempo que leva para arquitetar, construir, projetar e testar a solução.
Se você precisa de implantação rápida, passar por qualquer uma dessas etapas pode deixá-lo ainda mais para trás.
Quando o tempo é essencial e você precisa ser rápido, investir em uma solução existente pode ser mais econômico para você.
#3. Ele permite que você se concentre na principal competência do seu negócio.
Em muitos casos, as soluções que as empresas esperam construir por conta própria ficam muito fora de suas áreas de especialização.
Não é inteligente esticar seus recursos e sorte para fazer algo que não se encaixa em suas principais competências.
Certifique-se de examinar cuidadosamente a solução de que você precisa e compará-la com os recursos disponíveis para ajudá-lo a decidir se uma solução de marca branca o ajudaria a alcançar seus objetivos com mais sucesso.
As soluções pré-embaladas oferecem uma oportunidade de confiar nos especialistas no espaço específico em que você está focado e evitar cometer os mesmos erros que outros cometeram quando iniciaram a jornada.
#4. Projetado para ter sucesso
Seu parceiro de marca branca tem o propósito de assistir e ajudá-lo a ter sucesso, pois seu sucesso será o sucesso deles.
Para conseguir isso, eles irão apoiá-lo para continuar crescendo e vendendo seu negócio de qualquer maneira.
Isso inclui suporte, treinamento e recursos para garantir que você esteja atualizado sobre seu software e recursos vitais de marketing para anunciar seus serviços.
O que são empresas White Label?
As empresas que fabricam produtos de marca branca podem ser consideradas terceiros e não a empresa que vende o produto.
A divisão ideal entre as funções não deve se tornar a responsabilidade exclusiva de realizar todas as tarefas, desde a fabricação até o marketing, de forma independente.
Com base nas capacidades e especialidades, uma empresa lida com a fabricação do produto, enquanto outra empresa planeja comercializar o produto com sucesso e a terceira empresa se concentra em estratégias promocionais.
As marcas de marca própria estão isentas de quaisquer custos promocionais. A oferta de uma loja de conveniência pode resultar em custos médios de transporte mais baixos, permitindo assim que o negócio lucre ao ganhar economias de escala quando se trata de distribuição.
Como os custos de transporte são mais baixos, os varejistas podem vender o produto a preços mais baixos de marca branca e obter maiores lucros.
As marcas próprias ganharam reconhecimento internacional, concluindo que os consumidores finais estão cada vez mais atentos ao preço e menos fiéis às marcas que antes admiravam.
Exemplos de Marca Branca
Se você for aos mercados atacadistas na China, poderá encontrar muitos produtos sem marca por um preço mínimo. Você pode então comprá-los e revendê-los diretamente ou falar com a fábrica para adicionar sua marca ao produto.
Um bom exemplo é a marca de celulares Wiko, como mencionei na abertura deste artigo. Aqui estão alguns outros exemplos de produtos que você pode encontrar em rótulo aberto:
#1. Café
O café é um item de consumo doméstico muito popular para vender e é vendido usando um padrão de venda de rótulo aberto.
#2. Camisetas
As camisetas são uma categoria de produtos muito procurada em todos os mercados. É fácil projetar suas camisetas personalizadas, no entanto, terceirizar a produção para empresas de marca branca se concentra em branding e vendas.
#3. canecas
Semelhante às camisetas, você pode oferecer copos personalizados. Mas você deve obter os produtos de uma empresa de marca branca.
Usando uma empresa de marca branca, você pode usar o logotipo da sua empresa, designs personalizados e embalagens exclusivas.
#4. cosméticos
Um exemplo importante aqui é a marca de Kylie Jenner, fabricada pela marca privada Seed Beauty, que também fabrica produtos de beleza para ColorPop. A marca é diferente; no entanto, os preços são altos para a marca de Kylie.
#5. Ei! Treinador
Yo!Coach é uma plataforma digital de tutoria e consultoria da FATbit Technologies. Como um produto de marca branca, ganhou popularidade durante a pandemia de COVID-19, quando a demanda por soluções de ensino à distância aumentou.
Para tutoria, possui destaques como espaço de trabalho compartilhado, gerenciamento de agenda e conhecimento de idiomas.
Apesar de ser uma marca branca, ambas as soluções mencionadas são totalmente personalizáveis e vêm com um ano de suporte técnico gratuito.
Esta poderia ser a razão por trás de seu sucesso.
Eu recomendaria que você fosse com FATbit Technologies, FATbit lançou software e serviços de marca branca para seus personalizados.
Qual é a melhor opção para você? Marcas Próprias ou Marcas Brancas?
Se você já pensou nas dificuldades de fazer seus produtos e branding , precisa saber que alavancar produtos white label é mais simples.
Na realidade, se esta é a primeira vez que você vende produtos digitalmente, é possível investir uma quantia considerável de dinheiro, mas você pode não ganhar dinheiro com esse investimento.
Nesse cenário, trabalhar com white label é a escolha ideal para você. Além disso, esse tipo de solução pode economizar tempo e também dinheiro.
Se você tem permissão para vender produtos brancos, a marca própria depende dos produtos. No entanto, é claro que escolher um produto que já existe e reposicioná-lo pode ser mais simples do que criar o seu.
A escolha de itens de marca própria ou branca dependerá em grande parte do negócio específico. Os vendedores procuram produtos menos caros em certos casos, enquanto outros querem uma marca confiável e popular.
Quais são algumas startups super bem-sucedidas que alavancaram produtos de marca branca?
Os empreendedores que estão dispostos a correr riscos tendem a realizar mais do que aqueles que tentam jogar pelo seguro.
As empresas de sucesso podem ser estabelecidas o suficiente para seguir processos de negócios estáveis, mas também são ousadas e assumir riscos pode inspirar as pessoas a comprar um produto e você construirá uma marca de sucesso.
Os negócios podem ser malsucedidos apenas quando o produto que você possui não é bom para resolver os pontos problemáticos do cliente.
Negócios bem-sucedidos acontecem quando as pessoas estão motivadas a comprar. Isso ocorre porque um produto que os consumidores amam e desejam comprar é o que gera sucesso.
para subir a escada até o topo, algumas startups alavancaram soluções de marca branca para crescer. abaixo está uma lista de algumas das marcas de sucesso:
# 1. Yodlee (um agregador de dados e empresa de tecnologia que mais tarde foi vendido por US$ 590 milhões para a Envestnet)
#2. Twilio (Twilio oferece suas interfaces de programa de aplicativo de comunicação para empresas que precisam de capacidade de mensagens ou chamadas em seus aplicativos.
Ele cobra com base no uso, portanto, quanto mais popular uma plataforma, mais dinheiro o Twilio arrecada.
Esse modelo de taxa teve um bom desempenho, pois nos últimos anos a Twilio acumulou vários clientes de alto e baixo perfil.
Alguns dos maiores aplicativos que usam seus serviços incluem Uber e eHarmony)
#3. O novo financiamento da Stripe (avaliado acima de US$ 5 bilhões) a torna uma marca de US$ 5 bilhões
Para todas essas empresas, você usou seus produtos sem saber, talvez. Yodlee é responsável pelo Mint.com e vários outros sites de serviços financeiros.
O Twilio alimenta os recursos de texto e chamadas do Uber, Lyft, eHarmony, etc.
O Stripe fornece pagamentos com cartão de crédito para vários dos sites que você usa hoje.
#4. O McDonald’s tem cerca de 36.000 pontos de venda no mundo hoje
# 5. O Subway tem cerca de 42.000 pontos de venda no mundo
# 6. A Starbucks tem cerca de 24.000 pontos de venda no mundo
#7. CCD tem quase 1500+ Outlets na Índia
#8. Os dominós têm quase 15.000 pontos de venda no mundo.
Todos tiveram sucesso porque resolveram um problema difícil que as empresas preferiam contratar a resolver por conta própria, mas que ainda era essencial para seus negócios.
Eles então escalaram rapidamente para que fosse sempre mais barato pagá-los do que construir você mesmo.
Quais empresas exigem soluções White Label?
A Solução White Label funciona com quase todos os bens tangíveis ou intangíveis. Por exemplo, pequenas padarias vendem o produto para grandes lojas a preços mais baixos. As lojas vendem esses produtos de panificação aos compradores com seu próprio logotipo.
Oportunidades de negócios White Label para empresas
As soluções de marca branca não funcionam apenas para empreendedores e startups, muitas soluções podem ajudar as empresas a aumentar seus fluxos de receita por meio de vendas adicionais e cruzadas de seus clientes.
Muitos provedores de serviços empresariais de marca branca se especializam em uma área principal e dominam seus mercados separados.
Essas empresas podem usar essa autoridade e uma enorme base de clientes para vender soluções adicionais aos clientes e não apenas aumentar sua receita, mas também melhorar a retenção de clientes.
A pesquisa de churn da Vendasta com mais de 100 mil SMBs descobriu que a venda de um produto SMB 1 tem uma taxa de retenção de apenas 30% após 2 anos, mas a venda dessa SMB apenas mais 1 produto mostrou uma taxa de retenção aprimorada de quase 20%.
Aqui estão algumas oportunidades de negócios de white label para as empresas explorarem:
#1. Serviços de agência de marca branca: cubra a pilha de marketing abrangente de serviços comerciais de marca branca, desde o gerenciamento de campanhas publicitárias até a postagem social, o design do site e muito mais com uma equipe de marca branca que gerencia o atendimento para você.
Essa é uma ótima solução para empresas, pois elas podem incluir novas soluções sem aumentar a carga de trabalho de sua equipe de atendimento.
#2. Oportunidade de negócios de marca branca em hospedagem na web: Assim como com as agências, a hospedagem na web é um bom serviço para adicionar ao portfólio de soluções de uma empresa porque é prática e uma peça fundamental da estratégia de marketing de uma empresa.
A hospedagem de sites de marca branca pode ser um grande valor agregado para clientes de pequenas e grandes empresas e até mesmo ajudar novas empresas a começarem a funcionar.
#3. Oportunidades de negócios de marca branca em listagens e gerenciamento de reputação: listagens e gerenciamento de reputação são serviços que muitas vezes passam despercebidos, mas estão explodindo em termos de gastos com anúncios de SMB.
Nossa pesquisa descobriu que menos de 45% dos provedores de serviços de marketing vendem esses serviços comerciais de marca branca, mas eles representam um mercado combinado de US$ 600 milhões.
Isso significa baixa concorrência e uma grande oportunidade. Listagens e reputação de marca branca podem ser facilmente adicionadas para aproveitar isso, sem a necessidade de criar divisões extras.
Conclusão
Marca branca significa oferecer aos vendedores a oportunidade de lançar seu próprio negócio sem ter que construir armazéns especiais do zero.
Se você está pagando pelo privilégio da marca branca, colocar o nome da sua marca em um produto desenvolvido por outra pessoa é totalmente aceitável… e vantajoso por vários motivos!
Uma etiqueta branca permite legalmente que você coloque o nome de sua marca em um produto ou serviço que outra pessoa produziu, geralmente por uma taxa nominal.
A rotulagem branca permite que você ofereça produtos e serviços sem ter que gastar tempo e dinheiro para personalizá-los e desenvolvê-los você mesmo.
