Neste artigo, abordaremos algumas definições, ferramentas gratuitas e 13 dicas de SEO. Você não precisa ser um veterano em SEO para aplicar essas dicas. Você também não precisa gerar toneladas de conteúdo como a Wikipedia para levar as pessoas à sua porta. Preparar? Aqui vamos nós:
- O que é SEO para organizações sem fins lucrativos?
- Ferramentas básicas
- Mantenha o site amigável e com boa saúde de SEO
- Seja listado em diretórios e artigos relevantes
- Procure menções não vinculadas à sua organização
- Atenda aos pedidos dos jornalistas
- Faça guest blogging para ganhar links
- Vá atrás de palavras-chave educacionais
- Vá atrás de palavras-chave estatísticas
- Convide especialistas para escrever para você
- Traduzir conteúdo para outros idiomas
- Aproveite o SEO local
- Obtenha um Painel de conhecimento do Google
- Otimizar para pesquisa de marca
- Não esqueça de interligar seu conteúdo
Search engine optimization (SEO) para organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade é o processo de otimização de sites para aumentar a visibilidade nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) quando as pessoas procuram informações relacionadas à causa dessa organização, por exemplo, voluntariado, arrecadação de fundos, eventos, educação, etc.
Para implementar as dicas apresentadas neste artigo, você precisará de algumas ferramentas gratuitas. Mas não se apresse para obtê-los agora. Você pode fazer isso mais tarde, depois de escolher as dicas que deseja usar.
- Ahrefs Webmaster Tools – AWT é a nossa ferramenta gratuita que permite melhorar o desempenho de SEO do seu site e obter mais tráfego de pesquisa. O AWT pode mostrar informações como todas as palavras-chave conhecidas para as quais seu site classifica, mostrar todos os backlinks e realizar auditorias técnicas automaticamente, entre outras coisas.
- Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave – Algumas gratuitas são o gerador de palavras-chave gratuito do Ahrefs , o Keyword Surfer ou o Planejador de palavras-chave do Google .
- Google com operadores de pesquisa – Caso ainda não tenha tido oportunidade de os utilizar, os operadores de pesquisa permitem personalizar os resultados da pesquisa. Por exemplo, você pode dizer ao Google para mostrar apenas menções de sua organização em um site específico.
Agora que sabemos quais ferramentas usar, vejamos 13 dicas acionáveis que podem aumentar o tráfego.
Primeiras coisas primeiro. Vamos falar sobre os fundamentos técnicos do seu site. Eles podem precisar de um pouco de trabalho. Mas se você não colocá-los em ordem primeiro, corre o risco de prejudicar seus esforços de SEO a longo prazo.
Estou falando de coisas como problemas de rastreamento e indexação, metatags ausentes, tempos de carregamento lentos e práticas que resultam em más experiências do usuário (por exemplo, pop-ups). Acontece com todos, empresas e organizações sem fins lucrativos.
Portanto, antes de implementar qualquer outra dica de SEO, faça estas cinco coisas:
- Use o Ahrefs Webmaster Tools para monitorar a integridade do SEO do seu site – essa ferramenta monitorará regularmente seu site em busca de mais de 100 problemas de integridade do SEO. Tudo o que você precisa fazer é corrigir os problemas que o AWT chama a sua atenção.
- Livre-se dos pop-ups – Ou pelo menos da maioria dos seus pop-ups . Isso inclui formulários de inscrição, formulários de saída etc. Faça o mesmo para qualquer banner que altere o layout.
- Verifique se o layout do seu site é claro, consistente e utilizável
- Otimize seu site para dispositivos móveis – Mais de 50% do tráfego do site vem de dispositivos móveis . Além disso, o Google indexa e classifica o conteúdo com base nas versões móveis dos sites (indexação móvel primeiro).
- Otimize seu site para as principais métricas da Web
Para verificar a velocidade de várias páginas da Web em escala, você também pode usar as Ferramentas para webmasters do Ahrefs . Além de mostrar métricas como Time to First Byte (TTFB), ele também suporta Core Web Vitals .
Os números em azul ao lado das métricas direcionarão você para as páginas exatas dentro de uma determinada categoria. Dessa forma, você saberá quais páginas precisam de atenção.
Leitura recomendada: Guia para iniciantes em SEO técnico
Palavras-chave relacionadas a organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade podem ser extremamente competitivas.
Dados por meio do Explorador de palavras-chave do Ahrefs .
Em tempos como estes, sua melhor chance de ser incluído de alguma forma no top 10 é ser listado nas páginas que classificam.
Portanto, se houver uma lista de instituições de caridade classificadas no top 10, essa pode ser sua melhor chance de obter uma parte dessa demanda de pesquisa.
Observe alguma organização sem fins lucrativos que você conhece aqui? Exatamente. A maioria dos resultados da pesquisa para a consulta “organização sem fins lucrativos” são listas e diretórios de organizações. Como mostrado acima, eles são superdifíceis de superar.
Além disso, essa pode ser sua melhor chance de credibilidade. Nesse caso, se a intenção da pesquisa sugerir que as pessoas estão procurando uma lista de organizações sem fins lucrativos, um resultado “apartidário” provavelmente terá mais credibilidade.
Mas há mais nessa tática. Sim, você terá visibilidade e tráfego. Mas se o site que apresentará você também tiver links para o seu site, isso será um novo backlink para você. E cada site adicional que optar por fazer as coisas de maneira semelhante, é claro, fornecerá outro backlink.
Por que você precisa de backlinks? Porque os backlinks ainda são um dos fatores de classificação mais fortes. Geralmente, quanto mais backlinks uma página recebe, mais alta ela se classifica e mais tráfego recebe ( estudo ).
Você poderá ver todos os links que apontam para o seu site usando as Ferramentas para webmasters do Ahrefs .
Para ver todos os backlinks para o seu site, abra o relatório de Backlinks nas Ferramentas do Google para webmasters do Ahrefs .
Organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade geralmente usam PR. Conseqüentemente, eles recebem muita cobertura da mídia e dos parceiros. Curiosamente, essa tática também pode trazer benefícios de SEO se as menções da organização forem voltadas para links. Claro que nem sempre é assim:
Você pode encontrar menções de sua organização usando o Google com a ajuda de operadores de pesquisa . Foi exatamente assim que encontrei o exemplo acima.
Obviamente, você pode pesquisar em toda a Internet indexada qualquer menção à sua organização de qualquer forma.
A consulta acima é assim: wwf OU “fundo mundial para a vida selvagem” -site:wwf.* -site:worldwildlife.* Isso basicamente significa “mostre-me páginas que incluam ‘wwf’ ou ‘fundo mundial para a vida selvagem’, mas exclua qualquer site que comece com ‘wwf’ ou ‘worldwildlife.’”
Encontrar menções é o primeiro passo no processo. Você ainda precisa filtrar esses resultados para menções não vinculadas . Cobrimos todo o processo de localização de menções sem links para qualquer site neste tutorial .
Depois de encontrar suas oportunidades de link, você precisa entrar em contato com os autores ou proprietários do site e simplesmente pedir que criem um link para você.
Naturalmente, a melhor maneira de obter menções vinculadas é solicitá-las antecipadamente. Um pequeno “detalhe” como esse pode facilmente passar despercebido no calor de uma campanha de relações públicas. Portanto, é uma boa ideia incluir uma menção a isso em seus procedimentos operacionais padrão.
A cobertura da mídia é a força vital das organizações sem fins lucrativos. Naturalmente, aumenta o reconhecimento da marca e molda as relações públicas. E se essa cobertura for online, também pode ajudar a melhorar as classificações nos mecanismos de pesquisa.
Para esta dica, quero me concentrar em uma tática de SEO bem conhecida: responder a solicitações de jornalistas em sites como HARO, ResponseSource, ProfNet ou SourceBottle. Além disso, você pode verificar o Twitter em busca de hashtags como #journorequest. A Dot Star Media torna isso mais fácil com um plano gratuito para instituições de caridade .
A ideia é simples:
- Assine um dos serviços mencionados acima. Não se esqueça de se inscrever no tipo de solicitações que deseja obter.
- Responda às solicitações relacionadas a tópicos nos quais você é especialista o mais rápido possível.
- Se um jornalista escolher seu pitch, você será citado no texto dele e muito provavelmente receberá um link para sua organização.
Por que essa tática é eficaz para SEO? Porque os links da mídia geralmente serão alguns dos backlinks de maior autoridade que você pode criar para o seu site.
Embora serviços como o HARO facilitem a conexão entre jornalistas e fontes, há outro lado da moeda: os jornalistas recebem muitos argumentos de venda. Pode ser muito difícil romper. Para aumentar suas chances de ser escolhido por jornalistas, temos o guia certo: Como construir backlinks e obter imprensa usando HARO [estudo de caso].
- 9 ótimas táticas de relações públicas com exemplos de campanha
- Como obter seus primeiros 100 backlinks
Esta dica é outra maneira de construir backlinks e obter mais visibilidade enquanto você está nisso.
Guest blogging é sobre contribuir com artigos de convidados em sites de terceiros (não apenas blogs). E está tudo na internet. Aqui está um exemplo de artigo convidado da American Nurses Association :
Se você vai lançar artigos para links ou para a capacidade de chegar à audiência de outra pessoa, isso depende inteiramente de você. O guest blogging é bom para ambos. Independentemente de como você queira abordá-lo, lembre-se de uma coisa: mire em sites de alta qualidade.
Encontrar oportunidades de guest blogging pode ser tão fácil quanto inserir no Google “[seu tópico] ‘escreva para nós’” ou “[seu tópico] ‘postagem de convidados’”. filtrá-los efetivamente), veja como fazemos isso neste tutorial .
Aqui está uma ótima ilustração desta dica. Chama-se “Os 10 principais fatos sobre pandas ” e é um artigo do WWF.
É assim que fica na frente das coisas:
Dez fatos interessantes, 10 fotos absolutamente fofas e um apelo à ação: adote um panda.
E aqui está o que está acontecendo nos bastidores – toneladas de tráfego orgânico a cada mês:
Dados via Site Explorer do Ahrefs .
Com este artigo sobre pandas, o WWF direcionou uma palavra-chave educacional para alavancar o potencial de pesquisa desse tópico – é isso que impulsiona todo o tráfego orgânico que você vê acima. Notou o botão “call to action” no topo? De 10 fatos sobre pandas até a adoção de um panda, essas são maneiras inteligentes de aumentar a conscientização sobre a proteção dessa espécie.
A propósito, o outro botão leva a mais páginas como esta. Portanto, o que podemos ver aqui não é apenas um golpe de SEO único. É toda uma estratégia.
Uma boa parte das palavras-chave educacionais é escrita como perguntas, tornando as palavras-chave mais fáceis de encontrar. O Google até sugere isso em quase todas as pesquisas por meio da caixa PAA:
A caixa “As pessoas também perguntam” para a consulta “mudanças climáticas”.
Você pode usar uma ferramenta de palavra-chave para obter as métricas de SEO dessas perguntas e navegá-las facilmente:
Dados por meio da ferramenta geradora de palavras-chave do Ahrefs .
- Pesquisa de palavras-chave: o guia para iniciantes da Ahrefs
- Como se classificar nas caixas ‘As pessoas também perguntam’ e se você deveria
As palavras-chave estatísticas implicam o uso de dados estatísticos para atender melhor à intenção por trás da pesquisa.
Por que você deve ir atrás dessas palavras-chave? Duas razões. Primeiro, se houver demanda de pesquisa por eles, eles podem gerar tráfego orgânico para seu site e conscientizar mais pessoas sobre sua causa. Em segundo lugar, eles são ótimos “ganhadores de links”.
Por exemplo, a palavra-chave “questões de direitos humanos 2020” é algo que é melhor respondido ao fornecer as estatísticas reais para esse problema. E algumas organizações sem fins lucrativos fazem isso:
Dados via verificador SERP gratuito da Ahrefs .
Vamos dar uma olhada mais de perto na classificação nº 1 do relatório. Este relatório da Human Rights Watch (um dos muitos relatórios da série) gera mais de 2,5 mil visitas mensais e cerca de 2 mil backlinks.
Dados via Site Explorer do Ahrefs .
A inclinação do tráfego que você pode ver no gráfico acima é porque o relatório já estava desatualizado no primeiro trimestre de 2021.
Isso nos leva a outro ponto: o importante a ser lembrado sobre palavras-chave estatísticas de segmentação de conteúdo (incluindo relatórios) é manter o conteúdo atualizado .
Faça um pequeno teste. Google “questões de direitos humanos 2020”. Em seguida, “questões de direitos humanos 2021”. Agora compare os resultados. Acho que você encontrará facilmente os mesmos sites com o mesmo tipo de conteúdo atualizado de acordo com o ano.
Existem certos tópicos que são melhor abordados por especialistas. É verdade na vida e também no SEO. Estamos falando dos chamados tópicos YMYL (Your Money or Your Life). De acordo com as Diretrizes de avaliadores de qualidade do Google , esses tópicos são:
- Notícias e eventos atuais.
- Cívica, governo e direito.
- Finança.
- Compras.
- Saúde e segurança.
- Grupos de pessoas (informações ou reivindicações relacionadas a grupos de pessoas, incluindo, entre outros, aqueles agrupados com base em raça ou origem étnica, religião, deficiência, idade, nacionalidade, status de veterano, orientação sexual, gênero ou identidade de gênero) .
- Outros tópicos relacionados a grandes decisões ou aspectos importantes da vida das pessoas que podem ser considerados YMYL. Isso inclui condicionamento físico e nutrição, informações sobre moradia, escolha de uma faculdade, procura de emprego, etc.
Se você estiver criando conteúdo informativo ou educacional relacionado a um desses tópicos, considere demonstrar o EAT para melhorar sua classificação nas SERPs.
E-A-T significa experiência, autoridade e confiabilidade. Igual ao YMYL, esse conceito vem das Diretrizes de avaliadores de qualidade de pesquisa do Google, um documento usado por avaliadores de qualidade humana para avaliar a qualidade dos resultados de pesquisa do Google.
Simplificando, é melhor que esse tipo de conteúdo seja atualizado, preciso, cite fontes confiáveis e seja escrito ou pelo menos revisado por um especialista no assunto (e as informações sobre esse especialista sejam transparentes e claramente exibidas no página).
Para ilustrar, aqui está um exemplo da Human Rights Watch . Este é um artigo de notícias sobre ativistas dos direitos das mulheres afegãs:
Ao clicar na biografia do autor, podemos ver claramente que o artigo foi escrito por alguém que conhece muito bem o assunto:
E aqui está um exemplo de como você pode demonstrar o EAT: ter um revisor avaliando seu conteúdo. Observe que também há uma data mostrando quando a revisão ocorreu:
Leitura recomendada: O que é EAT? Por que é importante para SEO
As instituições de caridade globais precisam de visibilidade global. O tráfego orgânico vindo de vários países pode contribuir muito para esse objetivo. Por isso, é importante implementar algumas boas práticas de SEO internacional .
A primeira coisa a observar é que a classificação alta em um país não implica necessariamente obter resultados iguais ou semelhantes em outros países. Isso ocorre porque o Google localiza seus resultados de pesquisa com base no país e no idioma da consulta.
Vamos dar uma olhada nos resultados da tradução do artigo da Oxfam sobre desastres naturais. Para a versão em inglês, os cinco principais países em termos de palavras-chave e tráfego são países onde as consultas de pesquisa em inglês são nativas ou muito comuns:
Dados via Site Explorer do Ahrefs .
E este é o mesmo gráfico para a versão em espanhol do artigo. Vemos os países de língua espanhola dominando os cinco primeiros.
Ao mesmo tempo, os Estados Unidos, que ocupam o 2º lugar na versão em inglês, aqui ocupam o 10º lugar com apenas 76 palavras-chave (todas em espanhol).
Aqui está outro fato interessante. Será mais fácil classificar palavras-chave em alguns países do que em outros. Portanto, se você acha que uma palavra-chave será muito difícil de segmentar em um idioma, tente outro idioma (desde que sua organização opere nesses países).
A palavra “fome” nos EUA tem uma pontuação KD de 60. Isso também significa que você precisará de backlinks de aproximadamente 129 sites para classificar entre os 10 primeiros para essa palavra-chave.
A palavra “fome” na França tem uma pontuação KD de 3. Estimamos que você precisará de backlinks de ~quatro sites para classificar entre os 10 primeiros para esta palavra-chave.
Além de traduzir conteúdo, aqui estão algumas coisas que você pode fazer para melhorar seus rankings de busca internacional:
- Considere uma estrutura de URL localizada e use uma rede de entrega de conteúdo (CDN)
- Obtenha links de fontes locais para seu conteúdo localizado
- Link para fontes locais de seu conteúdo localizado
- Lembre-se de que o Google não é o mecanismo de pesquisa mais popular em alguns países
Você encontrará mais detalhes e dicas de SEO internacional em nossos guias:
- SEO multilíngue: guia de tradução e marketing
- Hreflang: o guia fácil para iniciantes
Se você deseja visualizar facilmente resultados de pesquisa despersonalizados para diferentes países e idiomas, experimente a barra de ferramentas de SEO gratuita do Ahrefs .
Tanto organizações sem fins lucrativos que operam localmente quanto organizações sem fins lucrativos globais podem usar o SEO local para melhorar suas classificações nos mecanismos de pesquisa. Veja como eles podem se beneficiar disso.
Quando as pessoas procuram sua organização com uma palavra-chave contendo um local específico, a filial da sua organização pode aparecer no pacote de mapas locais. Aqui está um exemplo para a consulta “unicef new york”:
Portanto, uma pessoa que fizer essa consulta poderá usar esses resultados para localizar facilmente as filiais do UNICEF nessa região. Mas como o UNICEF também possui uma página com informações para pessoas interessadas no trabalho da organização nesta parte dos EUA, os pesquisadores também podem clicar nestes resultados:
Outra maneira pela qual o SEO local ajuda a apontar as pessoas em sua direção são os resultados de pesquisa personalizados por local, por exemplo, “organizações sem fins lucrativos perto de mim”:
Neste pacote de mapas, temos resultados que não aparecem na primeira página dos resultados de pesquisa do link azul. Isso significa que, ao serem apresentadas no pacote de mapas, essas organizações sem fins lucrativos tiveram a chance de pular as outras páginas (não importa o quão bem otimizadas para o Google).
Portanto, se sua organização possui filiais em cidades diferentes, aqui estão as coisas básicas que você pode fazer para aproveitar o SEO local:
- Obtenha um perfil comercial do Google e incentive algumas avaliações de suas filiais locais
- Crie páginas de destino otimizadas localmente
- Obtenha links de recursos locais (e links para recursos locais também)
Se você quiser saber mais sobre esse tópico, consulte nossos guias:
- SEO local: um guia simples (mas completo)
- Soluções locais de SEO: 8 dicas para aumentar as classificações locais
Este é um painel de conhecimento do Google:
Você pode encontrar painéis como este em muitas pesquisas, não apenas para organizações ou empresas. O painel de conhecimento é baseado em informações do Knowledge Graph do Google, uma base de conhecimento de entidades e relacionamentos entre elas. Neste caso, a entidade é a organização sem fins lucrativos, Grande Orquestra de Natal Beneficente .
Painéis de conhecimento são importantes para SEO (e para marketing em geral) por alguns motivos:
- Ter um gráfico de conhecimento permite que você “possua” mais imóveis SERP. Como você pode ver, é muito difícil ignorar esses painéis; esses painéis dão mais visibilidade à marca da sua organização.
- Além da visibilidade, você pode se beneficiar de mais credibilidade. Se as pessoas quiserem procurar sua organização on-line porque desejam se voluntariar ou doar, fazer com que o Google mostre esse recurso é quase como dizer: “Sim, esta organização é legítima”.
Painéis de conhecimento são algo que as organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade definitivamente deveriam escolher. Mas devo avisá-lo imediatamente. De todas as dicas mencionadas aqui, é provavelmente a coisa mais difícil de fazer. Portanto, para aumentar suas chances, consulte este guia .
A pesquisa de marca é qualquer tipo de consulta que contenha palavras e frases associadas à sua marca, produtos ou serviços.
Aqui está um exemplo de uma página parcialmente otimizada para pesquisa de marca. Se você pesquisar no Google a consulta “wwf logo” (o famoso logotipo do panda do WWF), você encontrará esta página :
Notou algo estranho aqui? Bem, não há logotipo para download. Se houvesse um logotipo nesta página que os visitantes pudessem usar, eles não precisariam voltar ao SERP e obter o logotipo de outro site. Oportunidade desperdiçada.
Por que esta página é otimizada apenas parcialmente para pesquisa de marca? Porque ocupa o primeiro lugar para a consulta “logotipo wwf”. Mas não atende totalmente à intenção de pesquisa por trás da consulta, que é obter um arquivo com o logotipo do WWF.
O takeaway é bastante simples aqui:
- Descubra as palavras-chave de marca que as pessoas procuram para encontrar informações sobre sua organização
- Crie conteúdo que segmente essas palavras-chave enquanto atende à intenção de pesquisa
Você pode encontrar as palavras-chave de sua marca usando as Ferramentas do Google para webmasters da Ahrefs (ou Google Search Console). Basta abrir o relatório de palavras-chave orgânicas e filtrar os resultados usando o nome da sua organização.
Em casos extremos, você não classificará algumas de suas palavras-chave de marca. Para encontrar essas instâncias, você precisará usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como as que mencionei no início do artigo.
Então, digamos que você já tenha um ótimo conteúdo que atrai alguns links de alta qualidade. Como você já deve saber, esses links definitivamente ajudam esse conteúdo a ter uma classificação mais alta nas SERPs. Mas você sabia que esses mesmos links também podem ajudar outras partes do conteúdo a classificar?
Estou falando de link equity, ou seja, a “autoridade” que é passada quando uma página linka para outra.
Você pode passar a autoridade do link de uma página para outra se os vincular, desde que os links sejam relevantes. Esses tipos de links são chamados de links internos porque apontam para outras páginas no mesmo domínio.
Por exemplo, aqui está um artigo da Oxfam sobre como a pandemia empurrou mais pessoas para condições de fome. Observe como ele está vinculado a um relatório relevante sobre o assunto:
A melhor maneira de adicionar links internos relevantes é fazer isso enquanto você escreve. Você pode apenas pesquisar em seu conteúdo existente artigos que segmentem determinadas palavras-chave e vinculá-los a artigos relevantes (importantes!). Ou você pode fazer isso de forma mais estratégica, projetando um hub de conteúdo .
Mas se você deseja encontrar oportunidades de links internos relevantes para o seu conteúdo existente , pode automatizar o processo usando as Ferramentas para webmasters do Ahrefs . Basta se inscrever, rastrear seu site com o Site Audit e acessar o relatório de oportunidades de link . Isso mostrará oportunidades relevantes de links internos em seu site.
Leitura recomendada: Links internos para SEO: um guia prático
Pensamentos finais
Essas 13 dicas não são de forma alguma um curso de SEO. Também não são uma lista completa de coisas que organizações sem fins lucrativos e instituições de caridade podem fazer para SEO. Se você é iniciante em SEO ou apenas deseja revisar seus fundamentos, recomendo o guia completo de SEO da Ahrefs . Tenho certeza de que você terá mais ideias de SEO depois de lê-lo.
