Vou manter isso simples, certo? Se você quer aprender a escrever uma cópia, basta pegar uma caneta, retirar o bloco de notas e começar a escrever palavras, é simples assim.
No entanto…
Se você quiser entender o processo de copywriting e copywriting, então você deve ser curioso e ensinável porque requer que você aprenda, reaprender, desaprender e começar o círculo novamente.
O caminho para uma jornada de copywriting bem-sucedida segue este caminho: preparação, organização, redação, edição e revisão.
Agora, vou elaborar um pouco em um segundo, no entanto, primeiro, quero prefaciar este post com algumas notas. (Se você estiver impaciente, sinta-se à vontade para descer e ler os títulos em negrito.
Copywriting é uma grande habilidade para qualquer um ter. As empresas sempre precisam de alguém que saiba escrever textos. E se você escrever cópias de vendas bem-sucedidas, não ficará sem trabalhos de redação
Mas, ser bem-sucedido nisso exige muito trabalho.
Portanto, se você está lendo este artigo porque deseja seguir a carreira de redator, aperte o cinto de segurança. Você está no caminho certo para o destino que tem em mente
Mas deixe-me deixar uma linha rápida antes de seguirmos adiante. Você tem que ser curioso o suficiente para aprender em seu próprio tempo e apaixonado o suficiente para sair da floresta.
Você tem que querer ser melhor do que o melhor em seu nicho. Prepare-se melhor. Organize-se melhor. Escreva melhor. Edite melhor. Revise melhor. Venda melhor. Faça tudo melhor.
Não é um trabalho que você simplesmente coloque o título ‘Copywriter’ em seu currículo e pronto, você está escrevendo anúncios de sucesso.
Não. Copywriting é um estado constante de se perguntar “Como posso melhorar isso?”
Com tudo isso dito, aqui está o processo de copywriting que você precisa seguir para ser um ótimo copywriter.
Mas primeiro, vamos saber o que significa copywriting
O que é Copywriting?
Copywriting é o ato de escrever conteúdo que contém informações exclusivas, direcionadas e relevantes para persuadir um cliente em potencial.
Os redatores devem ser capazes de contar histórias convincentes por meio de palavras e construir uma conexão emocional com os clientes.
Portanto, copywriting é a arte de usar palavras para encorajar os clientes em potencial a agir. É algo que você pode conseguir sozinho ou com uma equipe de redatores.
O Processo de Redação
#1. Preparação
Uma boa cópia do anúncio começa com a coleta de informações de qualidade. E a melhor maneira de coletar as informações de que você precisa é com uma sessão de perguntas e respostas completa. Aqui estão algumas perguntas importantes que ajudarão você a se preparar para praticamente qualquer projeto de redação de anúncios.
Não tente lançar palavras. neste ponto. Apenas reúna o máximo de informações que puder. Sinta-se à vontade para adicionar informações adicionais conforme necessário. Abaixo está uma amostra de como sua cópia deve ficar:
#1.Descrição: Resumidamente lançar luz sobre o produto que você está comercializando.
#2. Objetivo: O que o cliente espera obter deste produto? Informe como funciona.
#3. Preço: Qual é o preço sugerido?
#4. Características: Quais são os fatos e especificações mais básicos sobre este produto?
#5. Benefícios: O que os recursos significam para o cliente? Quais desafios são resolvidos? Quais necessidades são satisfeitas? De todos os benefícios, qual é o mais crucial?
#6. Concorrência: Do ponto de vista do cliente, por que esse produto é melhor do que o da concorrência na prateleira?
#7. Seu negócio: você tem uma história excepcional, proprietário único ou prêmios?
#8. Garantia: O quanto você acredita no produto? Como você apoiará sua crença nas palavras? Garantia de devolução de dinheiro? Ou um teste gratuito de 30 dias?
#9. Prospect: Quem você visualiza como o cliente ideal? Renda?, Cargo? Macho ou fêmea? Interesses?, Preocupações?, Medos?
#10. Objeções: Por que um consumidor não iria querer este produto?
#11. Depoimentos e endossos: comentários de usuários satisfeitos? O apoio de celebridades?
#12. Objetivo: qual ação você deseja que os clientes em potencial realizem quando virem esse anúncio? Comprar imediatamente? Peça mais informações. Venha para o seu site? Solicitar uma demonstração?
#13. Oferta: qual é o negócio que você está prometendo aos clientes em potencial? Preço reduzido por tempo limitado? Presentear com um pedido imediato? Informação gratuita?
#14. Prazo: Quando a oferta vai expirar?
#15. Pontos de cópia necessários: Que informações ou cópia legal devem ser incluídas?
#16. Forma de pagamento: Cartão de crédito? Faturamento parcelado? PayPal?
#17. Método de Pedido: Como um cliente deve fazer um pedido? Telefone? E-mail? Preencha um formulário da Web.
#2. Organizar
Depois de responder às perguntas acima, seu próximo ponto de contato é organizar suas informações.
Isto é simplesmente uma questão de escrever sucintamente os pontos essenciais. Ainda são apenas registros para referência, mas sua cópia já começa a tomar forma.
Não pegue atalhos, por favor, não. As melhores ideias de marketing vêm dessa pesquisa e anotações. E descobri que escrever e reescrever notas é uma ótima maneira de focar a mente e moldar as ideias.
Aqui estão os itens básicos que você precisará para escrever sua cópia:
#1. Descrição
#2. Propósito
#3. Preço
#4. Características
#5. Benefícios / Benefício Principal
#6. Garantia
#7. Prospect
#8. Objetivo
#9. Oferecer
#10. Prazo final
#11. Método de pagamento
#12. Método de Pedido
Você notará que esta lista não inclui tudo o que está no primeiro passo. Algumas das informações que você coleta no estágio 1 são apenas para segundo plano.
Os itens da Etapa 2 são aqueles com maior probabilidade de serem usados diretamente em sua cópia.
#3. Escrever
Agora que você coletou e organizou suas informações, é hora de começar a escrever sua cópia.
#1. Escreva seu título.
Analise seu Benefício Principal, Oferta, Preço, Prazo, Prospecto, Descrição, Forma de Pedido e Garantia.
#1. Escolha a informação que deseja destacar.
Escolha um tipo de título básico que melhor transmita sua mensagem.
#2. Escreva vários títulos e selecione o melhor.
7 títulos simples que funcionam bem
#1. Direto: um título direto vem direto e declara sua ideia principal. (“Plano de negócios on-line de 8 etapas gera dinheiro de uma só vez”)
#2. Notícias: As pessoas são atraídas pelas notícias. Palavras como “apresentando”, “anunciando”, “novo”, “agora” e “finalmente” indicam algo interessante.
#3. How-To: Este tipo de título promete uma solução para um problema ou mensagem de interesse. (“Como parar de fumar em 30 dias”)
#4. Questão: Quando está ligada a um benefício ou a uma preocupação do usuário, o título da pergunta é um poderoso captador de atenção. (“Como faço para entrar em contato com um pencom?”)
#5. Comando: Um comando pode disparar seu título em alta velocidade e começar a vender instantaneamente. (“Ligue agora e reserve seu colecionável de Star Trek”)
#6. Informações: os consumidores tomam decisões de compra com as informações que você fornece sobre seu produto.
Ao educar os consumidores, você ganha sua atenção e confiança. (“quatro coisas que você não conseguirá em uma esteira comum”)
#7. Depoimento: Nada é mais autêntico do que o endosso de um cliente. (“Este programa de exercícios funcionou para mim. Pode funcionar para você também!”)
#2. Escreva seus subtítulos
#1. Analise sua Descrição, Benefícios, Oferta, Prazo, Funcionalidades, Garantia e muito mais.
#2. Escolha a informação que melhor amplia seu título
#3. Escreva seus subtítulos em ordem de importância. Use a voz ativa e garanta que cada subtítulo tenha uma declaração de benefício.
#3. Escreva sua cópia do corpo.
Desenvolva cada subtítulo: Liste os recursos. Explique cada benefício. Esta pode ser a parte mais difícil, pois a cópia do corpo provavelmente exigirá o maior número de palavras.
No entanto, a cópia do corpo é relativamente simples de escrever uma vez que você tenha seus títulos e subtítulos devidamente delineados.
A maioria dos bons redatores gasta de 50% a 80% de seu tempo em títulos. Se o seu leitor reservar um tempo para ler o corpo da cópia, ele já está interessado no que você está vendendo. Tudo o que você precisa fazer é oferecer detalhes claros e apoiar seus títulos e subtítulos.
#4. Escreva sua chamada para ação ( CTA )
Revise seu método de pedido, preço, oferta, prazo e garantia.
Escreva sua frase de chamariz, incluindo todas as informações acima que se encaixam. Use a voz ativa e seja simples e claro.
Espie anúncios semelhantes para ver como outros redatores estruturaram a frase de chamariz. Mas não se transforme em um imitador aqui.
#4. Editar
Para alguns escritores, a edição é a parte mais difícil do copywriting . Mas é essencial obter os resultados limpos e nítidos que você está procurando.
Você deve ser implacável nesta fase. Não se apaixone por sua própria escrita, pelo menos não ainda. Cada palavra deve adicionar sua cota à mensagem geral.
Se algo estiver prolixo ou pouco claro, corte-o. Uma cópia longa é legal. Apenas certifique-se de que cada palavra está exercendo seu peso, seu próprio peso.
Ao revisar seu trabalho, faça a si mesmo as seguintes perguntas:
#1. Meu título chama a atenção, escolhe um público, transmite uma mensagem completa e atrai o leitor para o corpo do meu texto?
#2. Meu título explora motivadores humanos como medo, exclusividade, ganância, culpa ou inveja?
#3. Meu título é conciso, claro e direto ao ponto? Tem relação com o produto?
#4. Meus subtítulos se expandem logicamente no título em ordem de importância?
#5. Minha cópia do corpo está cheia de fatos ou clichês vazios?
#6. Peço o pedido? Deixei claro o que quero que o leitor faça?
#5. Análise
Deixe sua cópia de lado por alguns dias e leia-a mais tarde, quando estiver descansado. Experimente estas técnicas para revisar a cópia do seu anúncio.
Utilize o “Teste de 5 segundos”. Mostre a cópia do anúncio para algumas pessoas objetivas. Se eles não entenderem rapidamente em cerca de 5 segundos, não funcionará se apagar.
Não brinque com o corpo da sua cópia. Revise as coisas grandes. Torne seu título mais sucinto e direto. Esclareça sua oferta. Dar diretivas de pedidos diretos.
Descreva todos os pontos negativos. O que há de errado com o título? A chamada para a ação? O humor da cópia. O tom? Seja brutal e honesto.
Não se apegue a frases ou palavras específicas de estimação. Afinal, isso não é arte. É um negócio. Então, se algo precisa ser mudado, vá em frente e faça.
Considere outra maneira de escrever a cópia do anúncio. Mesmo se você tiver uma fórmula bem-sucedida, sempre haverá outras maneiras que funcionarão. Se você mantiver a mente aberta, poderá encontrar uma abordagem melhor. Ou você pode descobrir melhorias que pode adicionar.
Tente o “Teste Stop or Go” Você geralmente deve falar na segunda pessoa, usando palavras como `você` e `seu`
E evite falar muito de si mesmo, com palavras como “eu”, “nosso” e “nós”. Então, com uma caneta azul, circule todas as palavras referentes ao seu público.
Em seguida, com uma caneta verde, circule todas as palavras que se refiram a você. Se você vir muitos blues, sua cópia está pronta. Se você vir muito verde, pare e edite.
Conclusão
Você aprendeu com este artigo que não pode fazer copywriting… rapidamente.
Que você não pode aprender a escrever títulos de alta conversão… rapidamente.
A mensagem central é, se você quer ser realmente bom em copywriting, não existe “rapidamente”.
Essa coisa de copywriting é um músculo, é um processo. Você precisa treinar nisso, você precisa trabalhar nisso, e toda vez que você se senta ao teclado, você precisa se esforçar para ser melhor do que ontem.
Caso contrário, você acabará escrevendo porcaria. E não é assim que sua cópia deve ser chamada quando chegar antes do seu leitor-alvo.
Você deve seguir o processo de redação para chegar a uma cópia de sucesso, uma cópia que seria lida até o fim e a ação desejada realizada pelo seu leitor ideal.
