Como profissional de marketing on-line, você provavelmente já sabe a importância de entender os diferentes formatos de anúncio em diferentes plataformas de marketing de mídia social .
Com uma chance clara de que os profissionais de marketing alcancem 849,6 milhões de usuários com anúncios do LinkedIn em 2022, tornando-o uma das maiores plataformas de marketing social do mundo.
Este não é um número para brincar em suas campanhas de marketing, portanto, é necessário colocar sua campanha publicitária nos formatos certos para atingir o público certo.
Existem muitas maneiras de usar a plataforma do LinkedIn para promover o seu negócio . O LinkedIn oferece uma grande variedade de formatos de anúncio que apresentam anúncios gráficos, anúncios Spotlight, anúncios em vídeo, texto e muito mais.
É importante entender que esses formatos têm várias especificações e que existem diversos fatores que você precisa considerar antes de escolher seu formato de anúncio.
Além disso, é útil testar cada formato de anúncio, para não perder o mercado-alvo em potencial, pois cada formato é adequado para diferentes públicos, que podem ser baseados em idade, sexo, localização e muito mais.
Experimentar esses formatos garantirá que suas novas campanhas publicitárias superem as existentes. Usar os melhores formatos de anúncio do LinkedIn para o seu negócio é crucial para atingir suas metas de marketing e maximizar seus resultados.
Este guia descreve todos os vários formatos de anúncio do LinkedIn e ajuda você a utilizar melhor cada um deles.
Quais são os diferentes formatos de anúncio do LinkedIn?
#1. Anúncio gráfico único do LinkedIn
Os anúncios de imagem única são um formato de anúncio de conteúdo patrocinado. Esses anúncios apresentam uma imagem e aparecem diretamente no feed do LinkedIn dos membros do mercado-alvo de sua campanha , seja em computadores ou dispositivos móveis.
Ideal para : geração de leads
Tipo de lance recomendado : US$ 18,69 (para nosso exemplo)
Aparece em : seu feed
Tamanho da faixa : 1200 × 628
Texto introdutório : Máximo de 600 caracteres
O Sponsored Content é provavelmente a forma mais popular e eficaz de formatos de anúncios do LinkedIn. Ele aparece no feed dos profissionais que você deseja atingir, integrando-se harmoniosamente em torno de seu conteúdo orgânico.
Esse formato de conteúdo se camufla tão bem que você só sabe que o post é patrocinado pela palavra Promovido que está marcada abaixo do nome da empresa.
Os anúncios de imagem única do LinkedIn normalmente funcionam bem para praticamente tudo, desde a promoção de um evento a um webinar, um produto B2B a eBooks, etc.
O Sponsored Content é o mais flexível entre os formatos de anúncio do LinkedIn. Por combinar tão bem com o feed do LinkedIn, é menos intrusivo.
Anúncios intrusivos incomodam muito os clientes e eles tendem a preferir formatos de anúncio menos intrusivos e criativos contextualmente adequados e formatos de anúncio de imagem única marcam todas as caixas.
E por ser tão popular entre os anunciantes, também tem muita concorrência, o que o torna um cão devorador em termos de preços.
Existem duas formas de utilizar o Sponsored Content, ou você envia o usuário para sua página de destino, ou gera um formulário LinkedIn Lead Gen que preenche automaticamente os dados do perfil do usuário.
#2. Anúncio em vídeo
Ideal para : conhecimento da marca
Tipo de lance recomendado : US$ 18,69 (para nosso exemplo)
Aparece em: seu feed
Tamanho do vídeo : proporção entre 9:16 e 16:9 ou 1:1
Tamanho introdutório : Máximo de 600 caracteres
Os anúncios em vídeo são uma forma de conteúdo patrocinado no LinkedIn por meio do qual você alcança um público profissional.
Você pode patrocinar postagens com vídeos de sua página do LinkedIn ou criar novos anúncios em vídeo do LinkedIn no Campaign Manager. Os anúncios em vídeo criados pelo Campaign Manager são conhecidos como Direct Sponsored Content.
No entanto, por experiência própria, os anúncios em vídeo estão entre os formatos de anúncio do LinkedIn menos eficientes quando o objetivo do anúncio é gerar leads.
Por um lado, os usuários geralmente não os associam a ter que clicar em algum lugar para preencher um formulário de destino. Eles param por um minuto, assistem ao vídeo, encolhem os ombros e continuam rolando para baixo.
O caminho para a página de destino é um pouco longo, pois clicar no vídeo não leva o usuário direto para a página de destino. A única maneira de chegar lá é clicar no botão CTA abaixo do vídeo.
E isso acontece depois que o usuário assistiu ao vídeo e achou interessante o suficiente para querer saber mais sobre sua marca. Esperar que o usuário use o CTA abaixo de um vídeo não é uma boa estratégia, já que o CTA não é o recurso que mais chama a atenção na tela:
Por favor, não me interpretem mal; os anúncios em vídeo podem ser um meio muito eficaz de criar reconhecimento da marca e talvez até gerar leads se o seu vídeo for de tirar o fôlego. Mas, na minha opinião, novamente, eles são muito caros de fazer e nem sempre têm o melhor ROI .
Eles não devem ser considerados uma opção ao fazer campanha com um orçamento reduzido. Mas ei, eu não crucifiquei esse formato de anúncio na cruz, saiba disso! É uma questão de tentativa e erro, então você deve testar as águas, mas não com os dois pés.
#3. Anúncio em destaque
Ideal para: oferta de cargo/aumento de seguidores/geração de leads
Tipo de lance recomendado: US$ 5,89 (para nosso exemplo)
Aparece por: a coluna da direita
Título do anúncio: máximo de 50 caracteres
Descrição do anúncio: Máximo de 70 caracteres
Os anúncios Spotlight, ao contrário dos anúncios em vídeo, levam os usuários diretamente para a página de destino quando eles clicam em seus anúncios sem nenhuma ida e volta.
Esses anúncios dinâmicos são adequados para dispositivos de desktop e são personalizados para cada membro com base em suas próprias informações de perfil do LinkedIn, como foto de perfil, nome da empresa ou cargo.
Os anúncios Spotlight aparecem na coluna da direita do seu feed e eu os considero bastante atraentes. Eles automaticamente abstraem a imagem do perfil do usuário no LinkedIn e a colocam no anúncio:
Essa localização na tela para colocação dos anúncios em destaque é estratégica, pois chama a atenção imediatamente quando você vê sua foto dentro do anúncio.
Embora seja um processo simples e automático para a plataforma do LinkedIn, ele parece personalizado para o usuário, o que é sempre bom.
Os formatos de anúncio Spotlight do LinkedIn são ótimos para anunciar vagas de emprego abertas para as quais seu público pode se encaixar.
Eles também são uma boa opção para empresas que desejam aumentar seus seguidores no LinkedIn mais rapidamente do que seguir o caminho orgânico.
Além disso, você pode simplesmente usar anúncios em destaque para geração de leads. Embora os formatos de anúncio de destaque sejam bastante eficazes, eles também são muito caros.
Dentro do anúncio de destaque, existe outro formato de anúncio que você pode optar se escolher o objetivo Candidatos a emprego.
Esta opção não está acessível para nenhum outro objetivo de anúncio e permite que você promova suas vagas
Um único anúncio de emprego é um formato de anúncio muito distinto e não é comparável a nenhum formato de anúncio do LinkedIn porque permite um tipo de ação muito específico. Você não pode promover seus cargos no LinkedIn com o restante dos formatos.
#4. anúncio de mensagem
Ideal para: atingir públicos muito específicos / geração de leads
Tipo de lance recomendado: US$ 0,36 por envio (para nosso exemplo)
Aparece em: caixa de entrada do seu público-alvo
Tamanho do banner: 300×250
Tamanho do texto: máximo de 500 caracteres
Linha de assunto: máximo de 60 caracteres
Os anúncios de mensagem do LinkedIn também são conhecidos como InMails patrocinados, são anúncios entregues diretamente na caixa de entrada do seu público-alvo.
O elemento-chave é o texto principal que aparece no centro da mensagem. Geralmente incorpora mais de um CTA, um no início, no canto superior esquerdo, e outro na parte inferior do InMail patrocinado.
Os InMails patrocinados geralmente são acompanhados por uma imagem – um banner quadrado na coluna da direita da sua caixa de entrada. Dessa forma, as empresas podem aumentar a visibilidade de seus anúncios e chamar a atenção do usuário de várias maneiras ao mesmo tempo. No entanto, é importante observar que os usuários não podem enviar uma resposta ao remetente.
Esse formato de anúncio é geralmente recomendado para públicos-alvo altamente segmentados que você deseja alcançar de forma mais direta.
O LinkedIn é extremamente cuidadoso com o spam, portanto, os usuários geralmente não recebem mais de um InMail patrocinado de uma marca em um mês.
Os InMails patrocinados pelo LinkedIn custam menos em comparação com outros formatos de anúncio do LinkedIn; no entanto, o InMail funciona de forma super poderosa do que outras formas de publicidade no LinkedIn .
O que você pode fazer com o LinkedIn Sponsored Inmail
#1. Para alcançar seu público de maneira pessoal: envie mensagens diretas e individuais para a caixa de entrada do LinkedIn do seu público, onde eles passam a maior parte do tempo e quando estão mais engajados e com a mentalidade certa.
#2. Para manter os alvos engajados Para gerar resultados de qualidade: quando seu objetivo é entregar mensagens interativas no LinkedIn que facilitem para os clientes em potencial obter o conteúdo e as ofertas que desejam e quando desejam.
#3. Para aumentar seu pipeline de leads: quando você deseja gerar mais leads e direcionar mais tráfego para o site com recursos interativos, como formulários de geração de leads e frases de chamariz automatizadas.
#5. anúncio de texto
Ideal para: conhecimento da marca
Tipo de lance recomendado: US$ 9,79 (para nosso exemplo)
Aparece: coluna direita/topo da página
Título do anúncio: máximo de 25 caracteres
Descrição do anúncio: máximo de 75 caracteres
Entre todos os formatos de anúncios do LinkedIn, os anúncios de texto do LinkedIn são os mais simples e menos visuais. Eles geralmente aparecem na parte superior do feed da área de trabalho.
Com os anúncios de texto , você pode segmentar um público altamente profissional e gerar leads de alta qualidade para sua empresa, tudo com um orçamento limitado.
Esses formatos de anúncio são quase duas vezes mais baratos do que o lance para conteúdo patrocinado, carrossel e até mesmo anúncios em vídeo.
Eles são ideais para reconhecimento da marca, em vez de geração de leads. Além disso, eles são uma boa opção se você tiver uma declaração de anúncio poderosa que caiba em uma única frase. Caso contrário, é muito difícil chamar a atenção do usuário com anúncios de texto.
#6. Anúncio de conversa
Ideal para: Ajustar a sua oferta às necessidades pessoais do utilizador
Tipo de lance recomendado: US$ 0,36 por envio (para nosso exemplo)
Aparece: na caixa de entrada do seu público-alvo
Anúncios em conversa são formatos de anúncio do LinkedIn que permitem aos anunciantes entregar mensagens pré-determinadas para a caixa de entrada de usuários direcionados do LinkedIn. Eles fornecem uma experiência semelhante a um bate-papo entre os membros e o anunciante.
Ao criar seu caminho de conversa, você pode começar do zero ou escolher entre uma variedade de modelos, incluindo:
No lado bom, os anúncios de conversa oferecem aos anunciantes a oportunidade de entender melhor seu público. Ele fornece a eles relatórios detalhados de cliques que mostram quantas pessoas clicaram em suas caixas de conversa e como esses usuários estavam envolvidos com a conversa.
Do lado negativo, eles exigem um nível de engajamento que seus usuários podem não estar dispostos a ter com um chatbot. Porém, isso não é necessariamente algo negativo, serve também como um filtro para ver quem está realmente engajado e interessado no seu produto.
No entanto, é muito importante levar isso em consideração na hora de avaliar seu retorno sobre investimento (ROI) com anúncios em conversa, seus leads podem ser menores, mas terão uma qualidade muito maior, pois já estão bem engajados com seu negócio.
#7. Anúncios de eventos
Ideal para: promover eventos ao vivo no LinkedIn
Tipo de lance recomendado: US$ 18,69 (para nosso exemplo)
Aparecer s: no feed do membro
Texto introdutório: máximo de 600 caracteres
Os anúncios de eventos são os formatos mais novos do bloco de publicidade do LinkedIn, esse formato de anúncio do LinkedIn surgiu em 2020 para ajudar a promover seus eventos e converter aqueles profissionais que você deseja que participem do seu evento. Digno de nota com este formato é que você deve usar o anúncio de imagem única.
Como funciona o formato de anúncio de evento do LinkedIn? Os usuários veem o anúncio do evento em seus feeds e, se estiverem interessados, podem prosseguir e clicar no botão “Visualizar evento”.
Depois de clicar, os membros vão para a página do evento e clicam em “Participar do evento”. Nesse processo, você pode incluir um formulário, mas não é obrigatório.
Eventos ao vivo são eventos criados e publicados diretamente no feed do LinkedIn, sem a necessidade de enviar seu público para um site de terceiros. Você pode criar um evento ao vivo facilmente na página da sua empresa (certifique-se de estar conectado como administrador)
Coisas a serem observadas
#1. O link da página do evento não pode ser editado depois de lançar o anúncio. Portanto, se você precisar modificar a URL, duplique o anúncio e inclua o novo link.
#2. Não pode ser lançado em histórias do LinkedIn. É por isso que é importante garantir que seu público-alvo visite principalmente o feed do LinkedIn.
#3. O anúncio do evento obtém a imagem do cabeçalho e o título da página do evento. Então, ao criar a página do evento, considere se o conteúdo não vai caber no anúncio.
#4. Recomenda-se incluir um formulário.
#8. Anúncio gráfico em carrossel
Ideal para: Mostrar portfólios/recursos de produtos, como e-books
Tipo de lance recomendado: US$ 18,69 (para nosso exemplo)
Aparece: no seu feed
Tamanho do banner: 10 cartões de imagem de tamanho 1080×1080
Texto introdutório: máximo de 255 caracteres
Os formatos de anúncio em carrossel permitem que os anunciantes mostrem vários recursos visuais em um único anúncio, aumentando assim a probabilidade de uma conversão.
Esse formato de anúncio ajuda você a contar uma história com seus anúncios, obter reconhecimento de marca e aumentar o ROI de sua publicidade.
Esses anúncios aparecem nativamente no feed de notícias, na sua página do LinkedIn e no feed de notícias de seus seguidores em vários dispositivos e plataformas, incluindo dispositivos móveis.
Um típico anúncio de carrossel do LinkedIn tem vários cartões de imagem e cada cartão tem um título e um texto introdutório
Você pode criar anúncios em carrossel segmentando dois objetivos de campanha: reconhecimento da marca, consideração da marca e conversões. Dependendo do objetivo da campanha que você definiu, você pode:
#1. Envie os usuários para sua página pós-clique
#2. Reúna leads usando o Formulário de geração de leads do LinkedIn
Conclusão
Agora que você está familiarizado com todos os 8 formatos de anúncios do LinkedIn, está pronto para começar a testá-los para descobrir qual tem o melhor desempenho para seu objetivo de marketing.
Apesar das minhas opiniões e observações neste artigo, a melhor opção é sempre experimentar todos eles sozinho.
