Os anúncios do LinkedIn são anúncios de mídia social altamente direcionados , que diferem notavelmente de outras plataformas sociais. O LinkedIn tem uma vantagem definitiva sobre essas plataformas porque permite que os anunciantes se conectem com públicos de negócios difíceis de alcançar com mensagens direcionadas.
Por isso, investir em uma estratégia de publicidade que esteja em sintonia com os profissionais de negócios de hoje é de grande importância.
Com esses fatos estabelecidos, é bom acrescentar rapidamente que os membros do LinkedIn são pessoas com maior probabilidade de trabalhar, e seria correto supor que eles estão procurando ativamente soluções para seus problemas de negócios.
E você precisará direcioná-los adequadamente com o tipo de conteúdo certo.
Mesmo que estejam concentrados no modo de trabalho, eles normalmente não estão preparados para comprar uma solução imediatamente, sem examiná-los e convencê-los.
Com isso em mente, um bom conteúdo para esses membros do público seria um conteúdo envolvente, detalhado e relevante. Depois que a confiança inicial for estabelecida e você tiver capturado clientes em potencial em seu funil, o que acontecerá a seguir é bem conhecido.
Como a maioria das outras plataformas de publicidade de mídia social, o LinkedIn oferece formatos de publicidade flexíveis, de anúncios baseados em texto a vídeos e baseados em imagens, dependendo dos objetivos de sua campanha.
Neste curso, você fará uma apresentação decente dos anúncios de texto do LinkedIn e aprenderá como usar melhor os anúncios de texto do LinkedIn que podem ajudá-lo a fazer esta poderosa plataforma social funcionar para você.
O que são anúncios de texto do LinkedIn?
Um anúncio de texto do LinkedIn é uma forma de comunicação publicitária que os anunciantes podem usar para criar conhecimento sobre seu produto ou serviço usando o formato de texto. Eles consistem em um título, um breve texto e uma imagem.
Como lembrete, os anúncios de texto do LinkedIn são exibidos apenas no LinkedIn e são usados principalmente por profissionais de marketing B2B para atingir públicos específicos.
E para acrescentar que os anúncios de texto aparecem no lado direito da página do LinkedIn e apenas em computadores, mas não em celulares ou tablets
Por que anúncios de texto no LinkedIn?
As primeiras impressões são muito importantes, dizem eles. Nos negócios, a cópia do anúncio é a janela para a campanha; ajuda a criar a primeira impressão da sua marca aos olhos dos consumidores.
Sem mencionar que um anúncio de texto atraente do LinkedIn ajuda você a gerar mais cliques e, por fim, resulta em mais leads e vendas.
Este formato de anúncio segue um processo de criação simples e rápido, permitindo que você gaste menos tempo fazendo anúncios quando deveria estar ocupado com outras responsabilidades.
Isso não é tudo, além disso, os anúncios de texto do LinkedIn suportam todos os níveis de marketing de funil e o custo desse formato de anúncio é baixo.
Considerando que algumas empresas não têm meios para criar novos vídeos ou imagens profissionais para cada campanha publicitária, com os anúncios de texto do LinkedIn, você pode pagar pelo preço de US$ 2 por clique.
Esse tipo de anúncio tem taxas de engajamento muito baixas, portanto, é uma maneira de baixo risco de entrar nos anúncios do LinkedIn
Além disso, esse formato de anúncio pode ser usado em várias opções de publicidade com base em objetivos, incluindo conhecimento da marca; Visitas ao site e conversões do site.
Resumidamente, abaixo estão os benefícios dos anúncios de texto do LinkedIn:
#1. Você pode escolher o público profissional que deseja atingir
#2. Você pode facilmente criar seus anúncios PPC
#3. Defina seu orçamento de acordo com seus termos, sem se comprometer com compromissos de longo prazo
#4. Você tem a liberdade de pagar apenas pelos anúncios que funcionam (por clique ou por impressão)
#5. Com os anúncios de texto do LinkedIn, você pode acompanhar o número de leads que está obtendo de seus anúncios PPC com um rastreamento de conversão
Como criar anúncios de texto no LinkedIn
A criação de uma campanha de anúncios de texto no LinkedIn é um pouco diferente de como funciona para outras plataformas de publicidade.
No entanto, tudo começa igual; você faz login na sua página inicial do LinkedIn e clica no botão Anunciar.
Este botão está no canto superior direito da sua página inicial e pode ser acessado tanto nas contas comerciais quanto pessoais do LinkedIn.
Para iniciar o processo de campanha adequado
#1. Selecione o botão Criar campanha para continuar.
Você precisará atribuir cada campanha publicitária a um grupo para que sua campanha funcione. Portanto, selecione uma campanha que você já criou ou selecione o link Criar um novo grupo para criar um novo.
Clique no botão Avançar depois de escolher o grupo de campanha certo para esse anúncio específico.
#2. Decida o objetivo do seu anúncio de texto no LinkedIn
Selecionar o objetivo do anúncio é uma etapa importante em sua jornada de publicidade. Quando você escolhe o objetivo do anúncio, isso ajuda a simplificar a campanha e a manter o controle durante todo o processo.
Três tipos de objetivos de anúncios de texto do LinkedIn
#1. Campanhas de conscientização : uma campanha de conscientização é uma campanha estratégica com limite de tempo e totalmente voltada para aumentar a visibilidade pública e a conscientização de seu produto.
Isso significa planejar uma campanha para divulgar seus produtos ou serviços, explicando sua preposição e o que os consumidores podem se beneficiar com isso.
#2. Campanhas de consideração: essas campanhas são direcionadas a clientes em potencial que já estão no estágio de consideração da jornada do comprador. Nesse nível, o prospect está um pouco familiarizado com seu produto ou serviço.
#3. Campanhas de conversão: essas campanhas são criadas para incentivar os clientes em potencial a fechar o negócio fazendo compras.
#3. Determine seu público-alvo
Role a página para baixo para ver a seção Público. Esta seção abre o anunciante em uma das fases mais importantes da jornada de criação da campanha.
Aqui, um anunciante recebe o inhame e a faca para decidir quem vê seu anúncio. Use essas ferramentas para restringir sua pesquisa e exibir seu anúncio apenas para usuários que possam estar interessados em seu anúncio.
Na seção Público, escolha um local para segmentar. Isso pode acabar sendo um país ou um distrito menor.
Em seguida, clique no link estreito para direcionar o foco para o público exato que apreciará essa mensagem de anúncio específica.
Recomendamos pesquisar palavras-chave e cargos dependendo de quais tipos de pessoas você está tentando atrair para sua campanha publicitária.
O objetivo disso é obter um amplo alcance para as pessoas certas, mas um anúncio se torna um desperdício quando você começa a segmentar milhões de pessoas, pois nem todas essas pessoas verão o anúncio com base em seu orçamento.
Como dica, dedique tempo a isso o máximo possível, pois qualquer decisão tomada aqui contribuirá muito para definir ou afundar seu projeto de campanha. Isso ajuda você a economizar dinheiro enquanto obtém resultados para seus esforços.
#4. Transforme-o em um anúncio de texto do LinkedIn
Então, finalmente, depois de todos os desvios, agora é a hora de especificar que você gostaria de veicular um anúncio de texto do LinkedIn e não qualquer outro formato de anúncio.
A seção Formato do anúncio tem as seguintes opções:
#1. Anúncio de imagem única
#2. Anúncio gráfico em carrossel
#3. Anúncio em vídeo
#4. anúncio de texto
#5. Anúncio em destaque
#6. anúncio de mensagem
#7. Anúncio de conversão
Com todas essas opções, não caia na tentação de escolher outro formato de anúncio porque estávamos procurando o anúncio de texto. Então clique no botão Anúncio de texto.
#5. Defina seu orçamento para anúncios de texto do LinkedIn
O LinkedIn oferece dois tipos de orçamento para suas campanhas, diário e vitalício. Um orçamento diário é quanto você está disposto a gastar por dia para essa campanha específica.
Enquanto um orçamento vitalício é a quantia total de dinheiro que você está disposto a gastar durante a campanha. Você tem a opção de selecionar uma opção de orçamento por conta própria ou uma combinação das duas.
Estude cuidadosamente cada configuração de orçamento para garantir que seus limites de gastos orçamentários não sejam violados e sempre observe os gastos gerais para que o máximo não seja muito caro.
Outro recurso exige que você dê um lance nesses cliques de anúncio para atingir sua meta de otimização e provavelmente economizar algum dinheiro ou superar outros licitantes que desejam alcançar as mesmas pessoas.
Em geral, tudo o que você precisa fazer para isso é pegar a recomendação do LinkedIn e digitar o valor exato.
#6. Acompanhamento de conversão de configuração
O acompanhamento de conversões pode ajudar você a ver como os cliques em anúncios levam a atividades valiosas do cliente em seu site, como compras, inscrições e envios de formulários.
O rastreamento de conversão no LinkedIn oferece métricas para sua campanha publicitária com base nas ações que os membros realizam depois de clicar no anúncio.
Por exemplo, o LinkedIn quer entender se um cliente se inscreve em seu boletim informativo ou faz compras. É a forma de cobrar pelo sucesso do anúncio. Ou seja, se seu anúncio acabar ineficaz, a plataforma também sofre prejuízos.
O rastreamento de conversão é necessário para todos os anúncios do LinkedIn, portanto, clique no botão Criar conversão para continuar.
O primeiro passo aqui será você digitar o nome do rastreador. Em seguida, preencha as configurações necessárias.
Muitos deles já são preenchidos automaticamente, mas você pode selecionar opções como a ação que deseja que as pessoas realizem em seu site e o prazo para rastrear esses clientes.
A partir de agora, você deverá indicar se deseja executar o modelo de atribuição de último toque ou primeiro toque.
Afinal, o que isso quer dizer?
Os anunciantes usam modelagem de atribuição para estimar o valor de diferentes rotas em seus esforços de publicidade. Ele auxilia os anunciantes a determinar qual meio oferece a maior vantagem para sua campanha publicitária, atribuindo valor para uma interação de publicidade pré-organizada para um ou mais editores.
É crucial, pois é a única maneira de os anunciantes descobrirem quais de suas fontes de tráfego estão fornecendo valor (e qual está apresentando o melhor desempenho).
Sem um modelo de atribuição implementado, um anunciante não tem como saber quanto disso vem de quais fontes, quanto custará para pagar por isso e se compensará ou não a longo prazo.
Enquanto a atribuição de último toque, também conhecida como última interação ou último clique, é um tipo de modelo de atribuição de marketing que dá 100% do crédito de uma conversão ao toque final ou visita que aconteceu logo antes da conversão final
O modelo de primeiro toque é usado quando você deseja analisar apenas o primeiro ponto de contato em um caminho de conversão.
Este modelo pode ajudá-lo a avaliar como avaliar o primeiro ponto de contato em um caminho de conversão, especialmente quando o sucesso é definido em mais janelas de atribuição ou quando você tem um período de consideração estendido.
Esse modelo não dá crédito a pontos de contato posteriores que podem ter influência adicional e podem simplificar os caminhos de conversão que dependem da atividade do meio e do funil inferior.
Se o seu objetivo é entender e creditar o caminho de conversão completo, considere até mesmo os modelos de atribuição de crédito, posicional ou decrescente de tempo.
Fora isso, recomendamos o uso da Insight Tag do LinkedIn.
Você também precisará colar o site ao qual o anúncio direciona. A URL vinculada é obviamente de valor crucial. Caso contrário, você não ganhará visitas ou conversões no site. Considere colar o URL em uma página de destino de alta conversão ou em uma página de produto.
Quando tudo isso estiver concluído, clique no botão Criar.
Esse clique em criar retorna para a página de criação da campanha. Isso mostra que o acompanhamento de conversões está completo e que quase todas as outras seções de seu anúncio parecem boas.
Agora você está pronto para clicar no botão Avançar.
#7. Crie e crie seu anúncio de texto do LinkedIn
Não há muito design nos anúncios de texto do LinkedIn, mas ainda assim, você pode personalizar seu anúncio de texto para que ele se destaque dos muitos outros que exibem as faixas.
Para fazer isso, clique no botão Criar novo anúncio. Aqui você é solicitado a carregar uma imagem. Sim, os anúncios de texto personalizados do LinkedIn têm imagens, mas são apenas 100 × 100 pixels.
Abaixo disso, escreva um título, descrição e URL de destino para esse anúncio. Cada campo fornece uma quantidade limitada de espaço para caracteres de texto.
O lado direito da tela exibe uma visualização desse anúncio, emparelhado com outros anúncios. Isso existe para lhe dar uma ideia de como seu design se parece da perspectiva do usuário.
Isso também permite que você ajuste a exibição para ver a aparência do anúncio na coluna da direita ou na parte superior da página no LinkedIn.
Clique no botão Criar para continuar.
Agora seu anúncio de texto aparece na lista de anúncios de sua campanha. Observe que você pode continuar criando novos anúncios para cada campanha para testá-los e ver quais funcionam melhor. Você também pode alterar o texto ou a imagem para atingir um público diferente. O teste de execução de seus esforços é incentivado.
Selecione o botão Avançar.
#8. Revise e lance seu anúncio
A página Revisar e lançar recapitula todos os elementos que compuseram o anúncio, é aqui que você testa todos os links e garante que eles estão vinculados ao URL correto.
Você tem a opção de salvar seus anúncios e lançá-los mais tarde. Há também um botão Revisar pedido para uma visão mais abrangente do que você está prestes a comprar.
Depois de revisar cuidadosamente todas as configurações e elementos do anúncio, tudo parece atraente e ok, então é hora de você apertar o botão de lançamento para fazer seu anúncio do LinkedIn voar pelo espaço para ficar na frente do seu público-alvo. Parabéns.
Agora você pode relaxar e monitorar as análises em seu LinkedIn Campaign Manager. Sugerimos verificar seus anúncios de tempos em tempos para garantir que eles estejam indo bem, alcançando as pessoas certas e gastando o valor que você especificou.
Você pode até pausar seus anúncios de texto e iniciar novos no meio de cada campanha; Eu não ouvi você dizer uau! Isso não te surpreendeu? Mas é verdade com os anúncios de texto do LinkedIn.
Práticas recomendadas de anúncios de texto do LinkedIn
#1. Criação criativa que se destaca
#1. Os anúncios de texto do LinkedIn são acessíveis em uma variedade de tamanhos e proporções (horizontal, quadrado e links de texto longos), experimente os diferentes tamanhos e proporções para ver o que é atraente para você.
#2. Fale diretamente com seu público. Chame a atenção deles com manchetes cativantes como “Attn: Copy Writers” ou “Você é um profissional de marketing digital?”
#3. Use uma frase de chamariz forte como “Faça o download aqui” ou “Inscreva-se agora”
#2. Preste atenção ao seu visual
#1. Incluir uma imagem é opcional, mas eles atraem um bom tráfego.
#2. Use uma imagem de perfil quando necessário. Uma boa imagem de perfil permite que sua personalidade brilhe, de modo que uma selfie de baixa resolução não seja uma representação muito precisa de sua marca, você não deve ser pego usando-a.
As imagens de perfil funcionam melhor do que objetos ou logotipos.
#3. Siga as melhores práticas
Defina muito bem sua segmentação, mas não tão definida que deixe algum público de fora. Quando você alcança seu público-alvo exato em uma campanha de marketing online, você está perto do sucesso.
#4. Faça testes de anúncios sempre
#1. você gostaria de saber por que você deve sempre testar seus anúncios? É para que você saiba o que está e o que não está funcionando em suas campanhas publicitárias. Teste várias versões de seus anúncios de texto do LinkedIn para ver qual deles ressoa mais com seu público-alvo .
#2. Use o teste A/B para otimizar a segmentação e conhecer o melhor público para seus anúncios de texto do LinkedIn. Crie uma campanha, replique-a e altere ligeiramente os critérios de segmentação. Execute as duas campanhas para descobrir quais parâmetros são mais eficazes para o seu negócio.
#3. Para ajudar a otimizar os resultados de sua campanha, inclua de 3 a 4 variações de anúncio em cada campanha. Campanhas com mais anúncios normalmente alcançam mais usuários em seu grupo-alvo.
#5. Medir e otimizar a eficácia do marketing
#1. Instale a LinkedIn Insight Tag em seu site, isso ajuda você a redirecionar os visitantes do site e otimizar suas campanhas.
#2. Defina como medir o sucesso do seu negócio, para alguns empresários, o sucesso é definido em grande parte por medições concretas, como receitas e lucros. Defina o que você considera como sucesso.
O gerenciador de campanha possui recursos robustos de geração de relatórios. Faça bom uso deles identificando suas principais métricas de sucesso.
Conclusão
Quem disse que a publicidade em mídia social deve ser complicada ou cara? Os anúncios de texto do LinkedIn bagunçaram esse posicionamento.
Os anúncios de texto do LinkedIn são fáceis de criar e são eficazes para transmitir seus anúncios e, em tudo isso, você obtém a vantagem de exibir anúncios não intrusivos sem gastar muito.
Além disso, os anúncios de texto aceleram seu processo de publicidade porque funcionam como um tweet rápido ou uma mensagem de texto.
