Com todas as mudanças de privacidade e algoritmo, os anúncios do Facebook ainda são um dos canais mais eficazes para alcançar clientes em potencial de alto valor e gerar vendas para sua empresa. No entanto, executar uma campanha publicitária bem-sucedida no Facebook exige mais do que apenas criar um anúncio e clicar no botão “promover”.
Para realmente maximizar seu ROI, é importante entender como otimizar cada campanha publicitária.
Nesta postagem útil, compilamos 24 dicas de especialistas que trabalham com marcas de 8 dígitos para ajudar você a otimizar seus anúncios e atingir suas metas de negócios. Lutando para ver o tipo de ROI que você está procurando? Não tem certeza se sua agência de anúncios do Facebook ou agência do Facebook de comércio eletrônico está funcionando?
Experimente estas dicas dos especialistas.
Por que seus anúncios do Facebook não estão funcionando
Existem vários motivos pelos quais seus anúncios do Facebook podem não estar funcionando. Um problema comum é a má segmentação, se seus anúncios não atingirem o público certo, eles não serão eficazes. Portanto, é crucial segmentar seus anúncios para os dados demográficos, interesses e comportamentos corretos.
Outro problema comum é a baixa relevância do anúncio. Testar e experimentar diferentes elementos e estratégias pode ajudá-lo a identificar a causa dos anúncios com desempenho insatisfatório e fazer as alterações necessárias que o ajudarão a atingir seu objetivo final.
Como otimizar seus anúncios no Facebook
1. Deixe sua conta de publicidade em perfeitas condições
Primeiro, vamos garantir que você tenha contas de publicidade saudáveis e ativas antes de começar a usar qualquer anúncio.
Para deixar sua conta de publicidade no Facebook em ótima forma, execute essas ações na seguinte ordem:
- Verifique sua empresa
- Crie uma conta comercial detalhada
- Configurar um pixel do Facebook
- Instalar rastreamento de conversão,
- Crie uma conta de anúncios estruturada,
- Crie públicos personalizados, use a Biblioteca de anúncios do Facebook e teste e otimize suas campanhas.
Essas etapas ajudarão você a rastrear e medir o sucesso de suas campanhas publicitárias, segmentar seus anúncios com mais eficiência e reunir ideias para o futuro.
Clique aqui para obter um excelente guia passo a passo da Madgicx sobre como configurar sua conta.
2. Instale o Meta Pixel
O Meta Pixel, também conhecido informalmente como pixel de redirecionamento do Facebook, é um trecho de código que você insere no back-end do seu site.
O Meta Pixel pode rastrear e aumentar o ROI para empresas na plataforma. Use-o para:
- Crie públicos personalizados
- Crie públicos semelhantes
- Acompanhe e melhore a taxa de conversão
- Criar campanhas de remarketing
Essencialmente, o pixel permite que as empresas rastreiem os visitantes do site e coletem dados sobre seu comportamento (incluindo cada evento de conversão), que podem ser usados para criar anúncios mais direcionados e eficazes.
3. Instale o Gerenciador de tags do Google
Você pode usar o Tag Manager (GTM) do Google para rastrear o comportamento do usuário em seu site e usar esses dados para otimizar suas campanhas de publicidade no Facebook.
Usar uma combinação do Pixel do Facebook e do Gerenciador de tags do Google pode ajudar com:
- Acompanhamento de conversões
- Redirecionamento
- Otimizando a exibição de anúncios
- Rastreamento de eventos
- Otimizando seus gastos com anúncios
No geral, o Gerenciador de tags do Google pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar suas campanhas de publicidade no Facebook, fornecendo mais dados para trabalhar e facilitando a adição do pixel do Facebook ao seu site.
Dica profissional : combine os dados coletados do Google Analytics e do Gerenciador de tags do Google para criar campanhas publicitárias no Facebook mais eficazes e direcionadas, o que pode ajudar a aumentar o retorno do investimento.
Clique aqui para saber mais sobre como configurar o Gerenciador de tags do Google.
4. Consolide suas conversões
Outra ótima dica é acompanhar e medir o desempenho de seus anúncios de forma que você tenha uma visão completa do desempenho de suas campanhas.
Existem algumas etapas importantes que você pode seguir para consolidar suas conversões de anúncios do Facebook:
- Configure o acompanhamento de conversões
- Criar conversões personalizadas
- Utilize a API de conversões do Facebook
- Use Públicos Semelhantes
- Consolide seus dados de conversão
- Otimize suas campanhas com base em seus dados
Consolidar suas conversões de anúncios do Facebook requer um pouco de configuração, mas pode fornecer informações valiosas sobre o desempenho de suas campanhas e ajudá-lo a tomar decisões mais eficazes para seus negócios.
5. Escolha a estratégia de lance certa
Escolher a estratégia de lances certa para seus anúncios do Facebook significa selecionar a opção que melhor se alinha com suas metas de publicidade e permite que você aloque efetivamente seus gastos com anúncios.
Existem várias estratégias de lances e métodos de lances disponíveis, incluindo:
- Lances de custo por clique (CPC)
- Lances de custo por impressão (CPM)
- Lances de custo por ação (CPA)
- Orçamento vitalício
- Orçamento diário
Antes de selecionar estratégias de lances, é importante considerar suas metas de publicidade, público-alvo e orçamento, bem como o desempenho de seus anúncios até o momento.
6. Defina seu objetivo
Quando você cria uma campanha de anúncios no Facebook, um dos primeiros passos a fazer é definir o objetivo da campanha. O objetivo da sua campanha determina o tipo de anúncio e as opções de segmentação que estarão disponíveis para você, bem como a forma como o Facebook otimizará a entrega do seu anúncio.
Estes são alguns dos principais pontos a serem considerados ao definir o objetivo da campanha:
- Conhecimento da marca
- Tráfego
- Noivado
- instalações de aplicativos
- Visualizações de vídeo
- Gerações de leads
- mensagens
- Conversões
- Visitas à loja
Ter um objetivo de campanha bem definido permite que você crie campanhas de anúncios do Facebook mais eficazes e eficientes que o ajudarão a atingir suas metas e objetivos específicos.
7. Expanda seus interesses
Se você quer melhorar seu direcionamento você precisa ampliar os interesses do seu público. Há uma tonelada de interesses diferentes que você pode tentar, incluindo:
- Revistas que eles podem ler (incluindo publicações comerciais)
- Personalidades favoritas ou influenciadores que seguem
- Ferramentas ou equipamentos profissionais que eles possam usar
- Programas de TV que eles podem assistir
- Podcasts que eles podem ouvir
- marcas favoritas
- posições de trabalho
- Hobbies
Além disso, pense nos sites que seu público-alvo ideal pode estar visitando e nos concorrentes em que eles podem estar. Aqui está um ótimo vídeo que explica tudo.
8. Segmente o público dos concorrentes
Segmentar o público-alvo de seus concorrentes é uma maneira de alcançar pessoas que já estão interessadas em produtos ou serviços semelhantes.
Lembre-se de que, embora segmentar o público de seus concorrentes possa ser uma maneira eficaz de alcançar novos clientes ideais, você também deve se concentrar em criar seu próprio público e promover sua própria proposta de valor exclusiva.
Além disso, mantenha-o positivo. As políticas de publicidade do Facebook proíbem práticas discriminatórias ou segmentação de anúncios para usuários ou empresas com intenção negativa.
9. Use automação
Deixe a automação fazer todo o trabalho pesado! Configure um sistema que possa ajustar automaticamente seus gastos com anúncios e segmentação com base no desempenho de sua campanha.
Isso pode ajudar você a maximizar o retorno do investimento e atingir suas metas de publicidade com mais eficiência. Aqui estão algumas estratégias que você pode usar para automatizar seus anúncios:
- regras automatizadas
- Estratégias de lances
- Públicos personalizados
- teste A/B
- roteiros
- Ferramentas automatizadas de otimização de desempenho
A automação pode ajudá-lo a dimensionar suas campanhas de maneira mais eficiente e eficaz, usando algoritmos de aprendizado de máquina para ajustar seus gastos com anúncios e segmentação com base no desempenho de suas campanhas, em vez da otimização manual.
10. Segmente usuários em todas as etapas do funil
Você não pode usar a mesma abordagem para todos os seus usuários. Você precisa criar anúncios específicos que segmentem usuários em diferentes estágios da jornada do cliente, desde o conhecimento inicial até a retenção pós-compra.
Uma estratégia de funil completo geralmente inclui três estágios principais:
1. Topo do funil
O topo do funil de conversão é o estágio inicial da jornada do cliente, onde os usuários estão apenas percebendo um problema ou necessidade. Nesta fase, seus anúncios devem se concentrar em aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego do website.
Você pode usar opções de segmentação como segmentação por interesse, públicos semelhantes e segmentação por engajamento para alcançar usuários que estão no estágio de conscientização.
2. Meio do funil
O meio do funil de vendas é o estágio em que os usuários consideram suas opções e coletam informações. Nesta fase, seus anúncios devem se concentrar em gerar conversões, fornecendo informações mais detalhadas sobre seus produtos ou serviços.
Você pode usar opções de segmentação como públicos personalizados, formulários de geração de leads ou até mesmo exibições de vídeo para alcançar usuários que estão no estágio de consideração.
3. Fundo do funil
A parte inferior do funil de marketing é o estágio em que os usuários estão prontos para fazer uma compra. Nesta fase, seus anúncios devem se concentrar em promover produtos ou serviços específicos e incentivar os usuários a realizar uma ação de conversão.
Você pode usar opções de segmentação como rastreamento de conversão, redirecionamento e vendas de catálogo para alcançar usuários que estão no estágio de decisão.
Ao usar diferentes tipos de anúncios e opções de segmentação em cada estágio da jornada do cliente, você pode criar uma estratégia de funil completo mais eficaz e eficiente que segmenta os usuários no momento certo com a mensagem certa.
11. Cumpra as políticas de publicidade da Meta
Antes mesmo de pensar em veicular anúncios no Facebook, certifique-se de entender completamente todas as políticas da plataforma – a última coisa que você deseja fazer é violá-las e desativar sua conta!
Estes são os seguintes princípios aos quais todos os anúncios devem aderir:
- Proteger as pessoas de práticas inseguras e discriminatórias
- Proteger as pessoas contra fraudes ou golpes
- Promovendo experiências positivas do usuário
- Promovendo a transparência
O Facebook automatiza esse processo de revisão, mas também depende de revisões manuais e da imposição de restrições. Antes que seus anúncios sejam sinalizados, faça uma revisão interna de cada anúncio para garantir que ele esteja dentro das diretrizes da plataforma. Leia os padrões completos da comunidade do Facebook aqui.
12. Proteja sua conta (autenticação de 2 fatores)
O Facebook restringe o que você pode fazer na plataforma com base no nível de segurança da sua conta. Portanto, você precisa garantir que sua conta comercial do Facebook esteja segura e não possa ser facilmente invadida.
Para evitar restrições em sua conta, certifique-se de ativar a autenticação de dois fatores para aumentar a segurança da conta. Saiba como ativar a autenticação de dois fatores aqui .
13. Expansão de modelos parecidos
Os modelos semelhantes são uma ferramenta poderosa que permite alcançar novas pessoas que provavelmente se interessarão pelo seu negócio porque são semelhantes aos seus clientes atuais. Existem duas maneiras principais de expandir seus modelos semelhantes e alcançar mais pessoas:
- Aumente o tamanho do seu público inicial (carregue um público maior)
- Use diferentes tipos de público-alvo (clientes, visitantes do site, métricas de engajamento, atividade do aplicativo)
Ao expandir seu modelo semelhante, você pode alcançar mais clientes em potencial e melhorar o desempenho de seus anúncios.
14. Teste a segmentação ampla
A segmentação ampla refere-se ao uso de uma ampla gama de opções de segmentação, como informações demográficas, interesses, comportamentos e muito mais, para atingir um público-alvo amplo e diversificado.
Olhe para coisas diferentes como:
- Demografia
- Interesses
- Comportamentos
- Posicionamentos
- formatos de anúncio
Ao testar isso, é importante lembrar que nem todas as opções de segmentação são adequadas para o seu negócio específico.
Também é importante estar ciente de que as opções de segmentação podem ter um efeito cumulativo, portanto, quando você testa diferentes combinações, pode ser mais útil do que apenas testar cada uma individualmente.
Acompanhe seus resultados, você poderá encontrar as melhores opções de direcionamento para o seu negócio analisando os dados que saem dos seus testes.
15. Otimize sua cópia e imagens
Certifique-se de que a cópia do seu anúncio seja atraente e use uma variedade de recursos criativos que alcançarão um público mais amplo, prenderão melhor a atenção do público existente e, em seguida, aprimorarão seu funil de vendas.
Portanto, certifique-se de que sua cópia e imagens sejam relevantes para seu público-alvo e que sua cópia do anúncio seja clara e fácil de ler.
16. Faça uso dos recursos dinâmicos do Facebook
O Facebook continua a adicionar mais e mais recursos dinâmicos para ajudar seus anúncios a ganhar vida. E você precisa aproveitar todos os recursos que são fornecidos a você, assim que são lançados, porque a plataforma prioriza esses novos recursos. Aqui estão alguns exemplos das configurações mais recentes que você deve usar:
17. Atualize sua página de destino
Depois que alguém clicar em seu anúncio incrivelmente bem projetado, ele irá para sua página de destino. Certifique-se de que eles acessem uma página quente que reflita quem você é como empresa e os faça realizar a ação desejada.
Aqui estão algumas dicas importantes para boas páginas de destino:
- Apelo à ação
- Teste diferentes variações
- Torne-o compatível com dispositivos móveis
- Faça isso rápido
- Inclua avaliações e depoimentos de clientes como prova social
- Verifique se ele é consistente com seu anúncio
Aqui está um exemplo de anúncio da Molekule:
E aqui está a página de destino deles. Observe como o esquema de cores e o texto combinam. Ambos falam sobre uma vantagem específica do produto e usam as palavras “purificador de ar”.
18. Execute testes A/B
Como em qualquer canal de marketing, o teste A/B pode (e deve) ser usado para testar diferentes elementos do seu anúncio, como cópia do anúncio, imagens, opções de segmentação, posicionamento e muito mais.
Ao executar um teste A/B, certifique-se de alterar apenas uma variável de cada vez, para garantir que seja capaz de determinar qual elemento específico está tendo o maior impacto no desempenho de sua campanha.
Além disso, você deve deixar o teste rodar por um período de tempo suficiente, dessa forma você poderá coletar dados suficientes para tomar uma decisão informada.
O teste A/B pode ser uma ferramenta poderosa para melhorar o desempenho de seus anúncios e gerar melhores resultados, testando diferentes variações de seus anúncios, você pode descobrir o que funciona melhor para seu público-alvo e melhorar seu ROI e obter o menor custo por clique possível.
19. Experimente o método de decolagem rápida
O que todos dirão a você é usar dimensionamento, teste e otimização graduais para descobrir o que funciona melhor. Mas às vezes você não tem dados suficientes para realmente otimizar sua campanha e é aí que você deve usar o Método Fast Takeoff.
Isso envolve gastar mais em seu orçamento diário do que você espera, logo no começo, para obter um aumento de dados e otimizar suas campanhas com muito mais rapidez.
É importante ter em mente que não se trata apenas de dimensionar seu orçamento, mas também dimensionar a segmentação e a otimização, sempre atento ao desempenho e à adaptabilidade.
20. Coloque seus anúncios em um cronograma
Colocar seus anúncios do Facebook em uma programação é uma ótima maneira de garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas nos horários mais eficazes, o que pode ajudá-lo a maximizar seu ROI.
Aqui estão algumas etapas que você pode seguir para colocar seus anúncios do Facebook em uma programação:
- Vá para o Gerenciador de Anúncios do Facebook : Faça login e vá para o Gerenciador de Anúncios ou Power Editor .
- Selecione o conjunto de anúncios : Clique no conjunto de anúncios que deseja agendar, isso o levará às configurações do conjunto de anúncios.
- Navegue até a seção de agendamento: Procure a seção ” agendamento ” e clique no botão ” Editar “.
- Escolha a data inicial e final : defina a data inicial e final para o seu conjunto de anúncios. Você pode escolher a data e a hora específicas em que deseja que o conjunto de anúncios comece e pare de ser executado.
- Escolha os dias e as horas : escolha os dias da semana e as horas do dia em que deseja que seu conjunto de anúncios seja executado. Por exemplo, você pode optar por exibir seu conjunto de anúncios apenas durante a semana durante o horário comercial.
21. Adicione novos criativos para reduzir o cansaço do anúncio
Quando as pessoas veem o mesmo anúncio várias vezes, elas tendem a ficar entediadas. Para manter seu produto e marca atualizados para seu público, certifique-se de ter diferentes tipos de criativos. Isso ajudará seu público a ver uma variedade maior de seus anúncios, melhorar o engajamento e movê-los ao longo da jornada do cliente.
22. Configure regras de otimização automática
As regras de otimização automática podem fazer todo o trabalho pesado e economizar muito tempo para você a longo prazo. Essas são regras automáticas que ajustam a entrega de seus anúncios com base em seu desempenho. Essas regras facilitam o gerenciamento de sua campanha publicitária.
Exemplos de regras de otimização automática incluem:
- Desativar automaticamente seu anúncio quando seu CPC estiver muito alto
- Ajustando seu orçamento com base no desempenho em tempo real
- Aumentar seu orçamento quando suas impressões atingirem um determinado limite
Lembre-se de que as regras de otimização automática não substituem a necessidade de monitorar o desempenho do anúncio e fazer ajustes manualmente, mas podem funcionar como uma ajuda útil para melhorar a eficiência. Portanto, ainda é importante ficar de olho no desempenho de seu anúncio e fazer as alterações necessárias para atingir seu objetivo de otimização.
23. Adicione um botão CTA para aumentar as conversões
Adicionar um botão de chamada para ação (CTA) aos seus anúncios do Facebook é importante porque ajuda a aumentar as conversões, orientando os usuários a realizar uma ação específica, como fazer uma compra, inscrever-se em um boletim informativo ou visitar um site.
Ao incluir um botão CTA, você deixa claro para o usuário o que deseja que ele faça a seguir e ajuda a criar um senso de urgência. Isso pode ajudar a aumentar as chances de eles realizarem a ação desejada.
Não tem certeza de qual texto usar? Aqui estão os botões CTA mais populares de 2021.
24. Use conteúdo de vídeo
O uso de vídeo em suas campanhas publicitárias pode ser uma maneira eficaz de chamar a atenção, aumentar o reconhecimento da marca e gerar conversões. Aqui estão os principais motivos para usar o vídeo:
- Altas taxas de engajamento : os vídeos são mais envolventes do que outros tipos de conteúdo do Facebook e têm maior probabilidade de serem compartilhados e comentados. As pessoas são mais propensas a assistir a um vídeo do que ler conteúdo baseado em texto.
- Maior reconhecimento da marca : os anúncios em vídeo podem ajudar a aumentar o reconhecimento da marca alcançando um público maior e criando uma experiência mais memorável para o espectador.
- Conversões aumentadas : os anúncios em vídeo podem ajudar a aumentar as conversões fornecendo mais informações sobre seu produto ou serviço de uma forma mais envolvente e fácil de entender.
Diferentes tipos de vídeos que você deve testar:
- Vídeos mostrando seus clientes usando o produto
- Avaliações de clientes e conteúdo gerado pelo usuário
- vídeos de influenciadores
Desbloqueie o poder dos anúncios do Facebook
A publicidade no Facebook pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas alcançarem clientes potenciais de alto valor e impulsionar as vendas. Seguindo as dicas de especialistas descritas neste post, as empresas podem aprender como otimizar suas campanhas de anúncios no Facebook para maximizar verdadeiramente seu ROI.
Desde segmentar o público certo, escolher o formato de anúncio certo, testar diferentes estratégias, relatórios e muito mais, essas dicas podem ajudar as empresas a criar campanhas publicitárias eficazes e de alto desempenho que geram resultados.
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