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10 princípios psicológicos para melhorar sua estratégia de marketing de afiliados

por Marketing Digital Learn

Usar o marketing de afiliados como uma forma de ganhar dinheiro online é sem dúvida uma estratégia sólida. Há uma concorrência feroz, no entanto. Usar as melhores estratégias e trabalhar duro para cada venda garantirá o crescimento do seu negócio. 

Esta pode ser uma tarefa desafiadora.

É possível aumentar os resultados e a receita do marketing de afiliados aplicando alguns… princípios da psicologia!

Nesta postagem do blog, examinaremos esses princípios para entender melhor como eles se relacionam com o marketing de afiliados .

Aperte o cinto: estamos começando agora. 

1. Use a escassez em sua estratégia de marketing de afiliados

Como resultado do princípio da escassez, as pessoas percebem as coisas escassas como mais valiosas do que as abundantes. Por exemplo, é mais provável que as pessoas comprem um produto se sua disponibilidade for limitada ou se esgotar em breve.

Os varejistas on-line estão cientes desse fato há anos, por isso costumam dizer “só restam três” ou mostram a imagem de outra pessoa olhando para o último item da página. Ao fazer com que seus produtos pareçam raros, as empresas podem aumentar as conversões .

Como afiliado, você também pode usar essa estratégia psicológica! 

Termine seu discurso dizendo que restam apenas algumas vagas antes que tudo se esgote, em vez de falar sobre como é fácil e eficaz obter um determinado produto.

Em uma de suas campanhas de email marketing , o Google fez exatamente isso. Eles enfatizaram que os negócios que prepararam eram realmente especiais, mas limitados.

escassez no marketing de afiliados

2. Capacite sua estratégia de marketing de afiliados com reciprocidade

Sentimo-nos obrigados a retribuir um favor se alguém fizer algo por nós. 

Isso é chamado de princípio da reciprocidade.

É por isso que as pessoas dizem “obrigado” com tanta frequência sempre que recebem um presente ou ajuda de outra pessoa. Por causa dessa regra psicológica, eles se sentem compelidos a retribuir. Você também pode usar isso para marketing de afiliados !Você pode começar dando ao seu público algumas informações gratuitas e, no final, oferecer a eles um upgrade. 

Por exemplo, se a postagem do seu blog contiver 20 dicas sobre como aumentar as conversões de vendas, mas apenas uma estará disponível depois que outras pessoas a lerem, certifique-se de que o botão de compra esteja próximo aos últimos pontos, mas não antes de qualquer um deles ser compartilhado. Devido à regra da reciprocidade, se os leitores virem outros benefícios que podem obter interagindo com você ou com seu conteúdo, é mais provável que comprem os produtos que você compartilha ou promove para eles. 

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3. Aproveite ao máximo as regras da psicologia das cores

O uso da psicologia das cores já é popular entre os varejistas online há algum tempo. É assim que eles sabem que cor usar em seus sites e em seus próprios produtos para tornar os clientes mais propensos a comprá-los.

Se você estiver interessado em aplicar essas regras ao marketing de afiliados, aqui estão algumas dicas para você!

Ao comercializar alimentos, cores quentes, como laranja e vermelho, são sábias, pois evocam a fome no espectador. Anúncios com tais tonalidades podem fazer com que as pessoas sintam fome, o que, por sua vez, as faz querer comprar qualquer produto que esteja sendo oferecido ainda mais do que antes. 

Cores frias como o azul, por outro lado, criam uma sensação de calma e relaxamento.

Natureza – produtos ecológicos, ar e meio ambiente são intuitivamente associados ao verde. É interessante saber que o verde está associado à criatividade e a estimula. Verde é uma boa escolha se sua oferta lida com a natureza de alguma forma.

esquema de cores para marketing

4. Use autoridade em sua estratégia

O princípio da autoridade afirma que tendemos a seguir aqueles dentro do nosso mesmo grupo ou localidade. Isso facilita o marketing, pois basta mencionar alguém que usa algo e perguntar se ele quer o mesmo!

O marketing de afiliados também pode tirar proveito disso. Muitos anúncios divulgam como as celebridades usam uma marca específica de produtos de maquiagem, mesmo que a maioria dos clientes não os conheça pessoalmente. 

Embora a maioria dos clientes existentes e potenciais desconheça essas informações, saber que outras pessoas famosas já compraram esses itens antes de serem anunciados nas  mídias sociais  ou discutidos durante as coletivas de imprensa influencia subconscientemente suas decisões de compra. 

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E isso, simplesmente, faz com que as pessoas queiram exatamente a mesma coisa. 

5. Aproveite ao máximo a aversão à perda

A aversão à perda ocorre quando uma pessoa não quer parecer inferior aos outros e, portanto, permanece com o que tem em vez de correr o risco de perdê-lo.

Isso pode afetar nossos processos de tomada de decisão de várias maneiras diferentes e é por isso que os profissionais de marketing de afiliados devem ter isso em mente ao trabalhar em suas campanhas. 

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Talvez você possa distribuir algo de graça (como um e-book) e oferecer outro bônus ou oferta se alguém comprar por meio de um link de afiliado logo após fazer o download desses itens. Isso os faz sentir como se estivessem perdendo algo mais valioso, o que os encoraja a agir imediatamente, em vez de esperar antes de comprar qualquer outra coisa de você.

tática de marketing

6. Aproveite o viés de confirmação

De acordo com o viés de confirmação, nos concentramos em informações que confirmam nossa crença existente, ignorando as evidências contrárias . Isso torna o marketing mais fácil, pois os profissionais de marketing sabem que seu público lerá apenas o conteúdo que apoie as reivindicações que eles fazem em seus textos ou descrições.

Muitas vezes, os clientes não estão dispostos a sentir que fizeram algo errado se alguém lhes disser para não comer junk food , mas eles ainda o fazem e continuam a fazê-lo até que algo mude. 

Se você resistir a essa tendência, os leitores podem acreditar mais em sua mensagem, mesmo que ela não corresponda completamente a outras fontes existentes.

sistema de crenças de marketing

E sim, você está correto – sua oferta de marketing de afiliados deve aparecer exatamente na seção “Evidências em que acreditamos”. 

7. Aproveite ao máximo a estratégia de marketing de afiliados na porta

Usando a técnica do pé na porta, você faz com que as pessoas concordem com um pequeno pedido em troca de fazerem algo maior mais tarde!

Digamos que você queira que alguém compre um rastreador de gerenciamento de tempo, mas essa pessoa geralmente não discute essas coisas ou ainda não está interessada no produto (mesmo que precise dele).  

Em vez de perguntar “Você gostaria de comprar este ótimo rastreador?” você pode perguntar “Você quer economizar até uma hora por dia?”. Ao discutir o produto, você pode permitir que o cliente em potencial responda à sua pergunta original.

Depois de obter essas informações deles, você pode mencionar o que mais queria em primeiro lugar, sem parecer agressivo ou difícil, perguntando imediatamente!

8. Use FOMO

Experimentamos o FOMO, também conhecido como medo de perder, quando algo importante está acontecendo agora e não saberemos até mais tarde. 

Essa é uma grande vantagem no marketing de afiliados.

Imagine, por exemplo, que você oferece um e-book gratuito como bônus, mas apenas se ele for baixado até a meia-noite daquele dia.

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Em qualquer outro caso, eles provavelmente esperariam, esqueceriam ou salvariam sua oferta para mais tarde. A adição de “limitado” e o prazo para o término da oferta, no entanto, os incentiva a agir. E pegue AGORA. 

Sua campanha de marketing de afiliados envolve aqueles com FOMO, o que os torna mais propensos a participar quando outros não. Não tenha medo de tentar tal campanha; você pode se surpreender com os resultados!

9. Verifique o paradoxo da escolha

Um paradoxo de escolha ocorre quando alguém tem tantas opções para escolher que acaba não fazendo nada. 

O princípio psicológico disso pode ser complicado para os profissionais de marketing de afiliados , mas entendê-lo pode ajudar você a economizar tempo, dinheiro e recursos valiosos. 

As pessoas podem ficar sobrecarregadas com o grande número de produtos oferecidos por meio de links de afiliados, por isso faz sentido revisar essas páginas e remover qualquer coisa que não seja essencial. Como afiliado , se você trabalha com várias marcas e setores, é melhor criar diferentes páginas de destino para cada vertical do que usar uma única página de destino para tudo. 

Os esforços de marketing podem ser aprimorados reduzindo o tempo do consumidor para considerar sua compra e procurando outras lojas antes de tomar uma decisão final, resultando em conversões gerais mais altas!

10. Use a Prova Social como parte integrante da sua estratégia

Existem vários nichos de marketing onde a prova social é usada e o marketing de afiliados é um deles. 

Prova social é quando as opiniões de outras pessoas influenciam nossas decisões, principalmente se houver muitas delas por perto. 

Suponha que um cliente esteja pensando em comprar um novo laptop porque o atual não está funcionando muito bem. Se eles perceberem que todos na loja estão comprando o mesmo item, faz sentido concordar com a escolha deles.

As empresas e afiliadas no marketing de afiliação reúnem e exibem avaliações e depoimentos positivos de clientes pelo mesmo motivo: criar confiança e incentivar as vendas. Então, não se esqueça de incorporar classificações e análises ao criar sua oferta de afiliado!

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