O marketing on-line, assim como o próprio mundo on-line, está mudando constantemente. E assim, uma indústria que aprendeu a confiar em cookies de terceiros para publicidade, agora precisa se adaptar. Nos últimos anos, a compatibilidade com cookies de terceiros foi removida dos navegadores da web mais populares. Isso significava que as empresas não podiam mais rastrear a atividade online dos usuários, algo que sempre foi uma parte crucial das campanhas publicitárias e de retargeting.
Há um futuro sem cookies pela frente e o marketing de afiliados está pronto para isso.
Além de poder trabalhar com cookies primários, os profissionais de marketing afiliados têm acesso exclusivo ao seu público. Antes de gastar seu dinheiro online, os consumidores geralmente verificam vários sites. E estudos mostram que até 74% dos compradores online dos EUA visitam pelo menos 2 sites afiliados antes de fazer uma compra . Isso torna o marketing de afiliados uma das formas mais prolíficas e bem-sucedidas de publicidade online.
No blog abaixo, explicaremos o conceito de marketing de afiliados , bem como os tipos mais comuns de afiliados.
Como funciona?
Pense desta forma: em vez de as empresas terem que procurar onde anunciar, as pessoas estão dispostas a anunciar seus produtos para elas em diferentes plataformas. Isso é marketing de afiliados.
Isso é uma simplificação excessiva, é claro, mas dá uma ideia do tipo de relacionamento que envolve.
Os programas de afiliados podem ser iniciados por qualquer uma das partes. Se você tem um site com alto tráfego e deseja ganhar dinheiro com marketing de afiliados , pode entrar em contato diretamente com várias empresas ou usar serviços de publicidade que fazem isso por você. O marketing de afiliados permite que os editores obtenham renda passiva promovendo produtos digitais ou físicos que eles experimentaram pessoalmente e acreditam que podem recomendar ao público. Isso significa que esses clientes em potencial têm maior probabilidade de se envolver com a campanha e gerar conversões.
Existem muitas maneiras pelas quais os comerciantes afiliados pagam aos editores. Algumas parcerias afiliadas pagam por conversão de leads, outras pagam por clique e algumas têm taxas fixas. Com essas e mais opções de renda de afiliados, você certamente encontrará o caminho certo para você.
Do outro lado da parceria, o comerciante afiliado se beneficia do aumento do reconhecimento da marca e de uma base crescente de clientes, enquanto continua sendo uma das formas mais baratas de publicidade. Essa forma de publicidade é usada em todos os setores devido à sua eficácia e capacidade de atingir consumidores únicos. Entre todas as indústrias afiliadas, a moda gera mais vendas, com 23% das vendas afiliadas provenientes desse segmento . As indústrias logo atrás são esportes e atividades ao ar livre (18%), saúde e beleza (14%) e viagens (11%). Combinadas com a Moda, essas 4 indústrias são responsáveis por mais de 50% das vendas das afiliadas nos EUA.
Com um gasto total esperado com marketing de afiliados para 2023 de mais de US$ 8 bilhões , este é o melhor momento para começar com o marketing de afiliados.
Quais são as vantagens do marketing de afiliados?
A indústria de marketing de afiliados vem crescendo constantemente há anos e não mostra sinais de parar. Um estudo mostra que 81% das marcas executam programas de afiliados e 84% dos editores criam conteúdo para marketing de afiliados . Tanto as empresas quanto os anunciantes viram o valor dessas parcerias estratégicas, então, em vez de ponderar, vamos mergulhar em alguns dos muitos profissionais que o marketing de afiliados tem.
Baixo custo para começar
Existem muitos softwares que podem ajudá-lo a começar, alguns até gratuitos. No entanto, uma vez que você esteja convencido da ideia de marketing de afiliados , é recomendável atualizar seu software de gerenciamento para opções mais premium. Há muitos para escolher, mas o Post Affiliate Pro oferece o melhor retorno para seus investimentos em todos os níveis de associação.
Baixos custos de operação
Devido ao fato de que os comerciantes da filial lidam com todo o marketing, até mesmo um orçamento de marketing modesto será suficiente. Isso permite que os comerciantes invistam em software de gerenciamento de marketing de afiliados para gerenciar melhor suas campanhas. Alguns softwares, como o Post Affiliate Pro, permitem que os comerciantes monitorem todos os aspectos de seus programas, bem como automatizem alguns elementos deles.
Flexibilidade e independência
Os comerciantes podem não apenas monitorar, mas também ajustar e alterar tudo o que julgarem necessário. O Post Affiliate Pro , por exemplo, permite que os comerciantes personalizem links de afiliados, painéis e automação de pagamento. Desde o rastreamento de links e códigos de afiliados até a geração de relatórios com todos os tipos de análises, você pode fazer tudo isso e muito mais. Se você estiver interessado em ler mais informações sobre seus recursos com um software robusto, como o Post Affiliate Pro, confira a página de recursos e veja por que ele é um dos melhores do mercado.
ROI alto
Uma das características mais atraentes do marketing de afiliados é o alto ROI. 65% dos comerciantes relatam receita de marketing de afiliados de até 20% . Isso se deve a dois fatores principais. Para começar, o marketing de afiliados exige muito pouco do comerciante, tanto em termos de dinheiro quanto de esforço. Em segundo lugar, ao deixar o marketing nas mãos dos anunciantes, eles se certificarão de capitalizar a confiança de seu público para aumentar a taxa de conversão.
Nenhuma experiência necessária
Como afirmado acima, esta é uma abordagem bastante prática para o marketing, pelo menos do ponto de vista do comerciante. Pode ser tão simples quanto ingressar em uma rede de afiliados com sistemas e afiliados já estabelecidos. Ou encontre um software de gerenciamento de afiliados independente que lhe dê todo o controle e economize dinheiro no futuro. Com o uso de plataformas de marketing de afiliados, tudo o que você precisa fazer é verificar os relatórios e ver quais KPIs devem ser aprimorados para obter mais sucesso.
Quais são os 3 tipos de marketing de afiliados?
Antes de começar, é importante entender os 3 tipos de marketing de afiliados e quais são as diferenças entre eles.
Marketing de afiliados não vinculados
Isso descreve um relacionamento de afiliado no qual os anunciantes não têm experiência ou conhecimento necessários do produto que estão promovendo. Sendo assim, essas tendem a ser campanhas clássicas de pagamento por clique, pois não há conexão entre o produto, o afiliado e os clientes em potencial.
Marketing de afiliados relacionado
Nesse caso, os profissionais de marketing afiliados têm conhecimento e experiência com os tipos de produtos que estão promovendo. Eles o fazem para um grupo específico de pessoas que compartilham interesse no produto que está sendo anunciado. Por isso, é uma forma ideal de marketing, já que a campanha está atingindo um público interessado no produto e que confia na fonte da recomendação.
Marketing de afiliados envolvido
Assim como no marketing de afiliados relacionado, os profissionais de marketing de afiliados também têm conhecimento e experiência em um determinado nicho. No entanto, há um grau extra de envolvimento com o produto. Os profissionais de marketing afiliado podem criar conteúdo especificamente para promovê-lo ou recomendá-lo pessoalmente como um produto que usam regularmente, em vez de apenas um link de afiliado na descrição de uma foto ou podcast.
10 tipos de afiliados
Vamos dar uma olhada nos tipos de afiliados que você pode encontrar nas plataformas de afiliados. Dependendo do seu produto ou serviço, escolher o certo para o seu modelo de negócios pode ser a diferença entre uma campanha de sucesso e outra que não é.
Afiliados do blog
Um afiliado de blog é um especialista em seu campo que cria conteúdo para mostrar um produto afiliado específico relacionado ao nicho em que atua. Os melhores blogueiros não apenas sabem como escrever análises detalhadas, mas também otimizá-las para os mecanismos de pesquisa. Isso significa que eles podem atingir um grande público organicamente. Além de ter um público-alvo que confia em seu julgamento e recomendações, eles podem ajudá-lo a promover seu produto por meio de links de referência e códigos de afiliados exibidos em seu conteúdo. Essa forma de marketing de afiliados relacionado tornou-se parte integrante do marketing de afiliados, com 65% dos afiliados gerando tráfego por meio de blogs . Os blogs são melhores para pequenas e médias empresas com alcance global. Uma vez que este é um meio de tráfego intenso, é ideal para produtos e serviços que não têm fronteiras e pode ser atraente para pessoas de todo o mundo. Isso pode incluir software de TI, vouchers de viagem ou cupons no jogo. As empresas que têm um produto ou serviço físico mais estacionário que é demandado localmente podem não se beneficiar tanto dos blogs, como imóveis. O marketing de conteúdo está continuamente mostrando sua eficácia. De acordo com a pesquisa, o conteúdo de formato longo atinge oito vezes mais pessoas , gera três vezes mais compartilhamentos no Facebook e gera nove vezes mais leads do que o conteúdo de formato curto.
Afiliados de mídia social
Um único influenciador de mídia social pode atingir milhares ou até milhões de pessoas com seu conteúdo. Os microinfluenciadores têm comunidades menores do que os macroinfluenciadores, mas às vezes podem alcançar taxas de conversão mais altas, devido à confiança e disposição do público em apoiar o criador do conteúdo. Os profissionais de marketing podem ganhar comissões de afiliados de vários modelos de comissão e as taxas de comissão podem variar dependendo do programa de marketing de afiliados. O modelo de custo por clique recompensa os profissionais de marketing afiliados depois que os clientes clicam na campanha exibida. O custo por ação é um modelo semelhante, neste caso a recompensa é recebida após o cliente concluir uma determinada ação, como se inscrever em uma newsletter ou preencher um formulário. O Cost-Per-Sale oferece comissões após a conclusão de uma venda, e o Cost-Per-Mile oferece-as a cada mil impressões enviadas ao site do comerciante. O marketing de mídia social é incrivelmente eficaz para setores como moda, música e tecnologia. A base da mídia social é seu conteúdo visual e a facilidade de compartilhamento, permitindo que as pessoas possam visualizar melhor o produto e viralizá-lo. A moda está no topo deste jogo, com quase 25% de todos os programas de marketing de afiliadosestar relacionado com a moda. A música vem a seguir na atividade, com quase 90% de todos os usuários de mídia social se envolvendo com um músico ou música, compartilhando, assistindo ou descobrindo novas músicas e artistas. Este é outro exemplo de marketing de afiliados relacionado ou envolvido.
redes sociais de afiliados móveis
Sem surpresa, os dispositivos móveis são grandes aliados quando se trata de marketing de afiliados . Existem muitas maneiras de fazer marketing de afiliados em dispositivos móveis. A publicidade pode ser feita por meio de anúncios no jogo, bem como por banners exibidos nas bordas da tela. Aplicativos móveis podem compartilhar códigos de afiliadospara produtos relacionados ao próprio aplicativo. Por exemplo, um aplicativo de afinador de guitarra pode compartilhar um código para obter um desconto em uma loja de guitarras. Como resultado, os anúncios são direcionados a um determinado grupo de pessoas com maior probabilidade de se interessar pelo produto. Alguns aplicativos podem até enviar anúncios push na forma de notificações push, se o usuário permitir. O comércio eletrônico está se expandindo exponencialmente, com estatísticas mostrando 73% de todas as vendas globais em 2021 sendo feitas por meio de dispositivos móveis. Indústrias que são predominantemente digitais, como serviços de streaming e jogos para celular/PC, definitivamente se beneficiam desse tipo de marketing relacionado, embora não exclusivamente. A presença móvel está se tornando cada vez mais importante, e os números mostram isso. Em 2019, o tamanho global do marketing móvel atingiu US$ 65 bilhões. Em breve, a maioria das pessoas terá smartphones, então não há dúvida de que o marketing de afiliados por meio de dispositivos móveis terá sucesso.
Notícias e mídia
Sites de notícias e mídia são ótimos parceiros quando você deseja atingir um grande público. Os meios de comunicação estão procurando maneiras de monetizar seu conteúdo, e a publicidade nativa é uma das formas mais populares de fazer isso. A publicidade nativa também é uma boa maneira de utilizar links de afiliados. Não apenas agências de notícias, mas também revistas online e sites de fofocas aproveitam a flexibilidade do marketing de afiliados. Ao criar artigos divertidos e relacionáveis, links e códigos de afiliados podem ser compartilhados quase imperceptivelmente para os leitores, eventualmente aumentando o conhecimento da marca e aumentando a base de clientes do comerciante. Quando se trata de notícias, muitas pessoas querem se manter atualizadas, com estatísticas mostrando que 70% dos indivíduos na Grã-Bretanha usam notícias onlineou revistas em 2020. Os setores que se beneficiam muito com essa forma de marketing de afiliados relacionados são tecnologia, negócios e finanças e, é claro, entretenimento.
Afiliados do site de cupons
Não é difícil imaginar por que os sites de cupons são ótimos para afiliados.
Esses sites são o tipo mais popular de afiliados devido à sua capacidade de alcançar clientes que estão procurando ativamente por um negócio. Verificou-se que 80% dos consumidores provavelmente experimentarão uma nova marca ou aumentarão a percepção de sua marca se já estiverem familiarizados com seu produto. Acredita tanto em seu produto que sabe que as pessoas se tornarão leais após a primeira tentativa? Dê a eles um cupom, para que tenham mais incentivo para experimentá-lo. As indústrias de alimentos, cosméticos e viagens são exemplos de quem se beneficiaria muito com os cupons. Este é um bom exemplo de marketing de afiliados independente.
Avalie os afiliados do site
Imagine se você pudesse ver como algo funciona antes de comprá-lo. Essa é a premissa dos sites de avaliação de produtos. Vai muito além disso, claro, são avaliações feitas por especialistas em seu nicho ou pelo menos por pessoas cuja opinião tem peso dentro de uma determinada comunidade. O apelo reside no fato de que você pode assistir a um vídeo ou transmissão ao vivo do especialista interagindo com o produto físico e dando feedback ao vivo. Você encontrará essas comunidades em todo o YouTube e Twitch, e códigos de desconto e links de afiliados são igualmente comuns. As avaliações têm grande importância aos olhos dos clientes em potencial. As estatísticas mostram que cerca de 54,7% dos consumidores lerão no mínimo quatro avaliações antes de fazer a compra . Para maior suporte, estudos recentes mostram que o produtopáginas com comentários gerenciam até 3,5 vezes mais conversões do que páginas sem. Alguns exemplos de setores que se beneficiariam com os profissionais de marketing afiliados de sites de avaliação são restaurantes, serviços odontológicos e hotéis. Este é outro exemplo de marketing de afiliados relacionado ou envolvido.
portais de fidelidade
Portais de fidelidade ou sites de cashback estão intrinsecamente ligados ao marketing de afiliados. Esses sites devolvem dinheiro ao cliente por usar os links de afiliados do site, essencialmente dividindo sua comissão com o cliente. Com sistemas como esse implantados, não é difícil entender de onde vem a lealdade. Cafés que oferecem um café grátis para cada 10 comprados são um exemplo de como isso funciona. Os consumidores estarão mais propensos a retornar e continuar comprando algo que costumam consumir, especialmente agora que serão recompensados por isso. Restaurantes que oferecem 2 por 1, ou ofertas suplementares, podem ser considerados instâncias de portais de fidelidade. Outra boa notícia para as empresas de varejo é que até 15% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar de uma marca que possui um programa de fidelidadedurante as compras de presentes. Ao ser considerado não apenas para compras pessoais, mas também para terceiros, você também aumenta as vendas em geral. Embora seja verdade que o editor está ganhando menos do que poderia com cada conversão, isso visa garantir mais conversões ao longo do tempo, aumentando a satisfação do cliente. Esses programas dependem principalmente da abordagem de marketing de afiliados independente.
Programas de incentivo de marketing de afiliados
Os programas de incentivo compartilham algumas semelhanças com os portais de fidelidade, no sentido de recompensar o usuário por se envolver com seu link de afiliado. A diferença reside no fato de que a recompensa pode não ser dinheiro real. Por exemplo, em jogos sociais, um usuário pode receber uma recompensa no jogo por preencher um formulário. As promoções gratuitas exigem que o usuário conclua uma longa lista de tarefas para obter a recompensa, como se inscrever em um boletim informativo, preencher um formulário, concluir uma pesquisa etc., para obter um iPad gratuito. O pagamento para concluir é controverso e, às vezes, até banido em algumas redes afiliadas . Os usuários são recompensados por completar as ofertas de afiliados.
Comerciantes afiliados de marketing por e-mail
Mesmo que os e-mails não estejam mais na vanguarda da comunicação, os afiliados especializados em e-mail marketing têm uma certa vantagem, pois enviam ofertas para as pessoas que concordaram em recebê-las. Entre todos os usuários, apenas os interessados forneceram seu endereço de e-mail para serem adicionados a uma lista de mala direta. Como resultado, os anúncios são menos intrusivos e tornam os usuários mais propensos a interagir com eles. Essas campanhas geralmente apresentam boletins informativos e outros conteúdos com links de afiliados que levariam os clientes a ofertas. Por atingir um grande número de pessoas em um curto espaço de tempo, esse tipo de marketing é ideal para setores como saúde, farmacêutico e seguros. Oferta de ofertas para clientes existentes também é bastante comum e não se limita a indústrias individuais. Outra característica que pode ser aproveitada é a personalização. De acordo com Statista , a comunicação personalizada por e-mail está sendo utilizada por 78% dos profissionais de marketing.
Parcerias e desenvolvimento de negócios
Esse tipo de marketing de afiliados refere-se a parcerias estratégicas entre duas empresas para promover os produtos uma da outra. As parcerias de afiliados visam aumentar o reconhecimento da marca para ambas as empresas e dobrar a quantidade de clientes que cada empresa pode alcançar. Idealmente, ambas as empresas teriam produtos complementares. Como resultado, todas as campanhas, postagens de mídia social ou referências entre si parecem mais naturais. Segundo a pesquisa, uma parceria adequada pode gerar mais receita e crescimento (até 28%) do que uma pesquisa paga tradicional (18%).
Segredos para o seu programa de marketing de afiliados em 2023
Não seria surpreendente se neste ponto você estivesse pronto para começar com o marketing de afiliados. Agora que você está familiarizado com os vários tipos de marketing de afiliados e os diversos tipos de profissionais de marketing de afiliados, agora podemos aprender e aplicar alguns dos melhores segredos garantidos para ajudar sua estratégia de marketing de afiliados em 2023.
- Abordagem Omnichannel – Assim como o nome sugere, esta é uma abordagem de todos os canais. O que significa que o foco está em fornecer uma experiência perfeita para o cliente em todas as plataformas e dispositivos. Para ser franco, se o cliente vir um produto físico em uma loja, ele poderá encontrá-lo se procurar no site e comprá-lo pelo telefone. Eles também devem receber um e-mail se adicionaram o item ao carrinho, mas não concluíram a transação. Isso é importante e os números mostram isso. As empresas que seguem a abordagem omnichannel retêm até 89% de seus clientes , em comparação com 33% de retenção de clientes para empresas que não o fazem.
- Microinfluenciadores – Os influenciadores sociais criam conteúdo relacionável direcionado a um público que segue o mesmo tipo de interesse. O conteúdo gerado pelo usuário cria campanhas mais atraentes. É por isso que os microinfluenciadores têm altas taxas de conversão, porque são relacionáveis e genuínos. Incríveis 93% dos millennials acreditam que as avaliações online são tão confiáveis quanto as recomendações da família . Rostos familiares e autenticidade causam um grande impacto na consideração de compra, por isso é útil tirar proveito disso.
- Marketing nativo, mais do que promoções com aparência de anúncio – O marketing nativo é a prática de fazer com que o conteúdo patrocinado, anúncios nativos, se misturem com outros conteúdos do mesmo site. Eles são usados principalmente por sites de notícias e blogs e, para olhos destreinados, são indistinguíveis de qualquer outro artigo ou blog. Os usuários da Internet estão mais conscientes do que nunca sobre o marketing online, é por isso que um pouco de mistura pode ajudar bastante. Por exemplo, os anúncios nativos são visualizados 53% mais do que os anúncios gráficos .
- Consistência – Considere tudo isso, descubra quais opções são melhores para o seu modelo de negócios, mas o mais importante, seja consistente. A consistência permite que você dê tempo para uma campanha fornecer dados significativos sobre o que está e o que não está funcionando. Seja paciente, observe seus relatórios trimestrais e semestrais antes de fazer alterações. Você pode tomar decisões informadas e melhorar sua campanha assim que tiver dados suficientes. O software de rastreamento de afiliados é essencial para essa tarefa, e o Post Affiliate Pro oferece os recursos de rastreamento mais detalhados.
Para encerrar
Não é difícil ver o impacto do marketing de afiliados no mercado global hoje. Marketing de afiliados é projetado para se tornar um mercado de $ 8 bilhões em 2023. Existem muitos tipos de marketing de afiliados disponíveis neste setor, portanto, sempre há uma chance de encontrar e selecionar aquele que melhor atende às suas necessidades. Os tipos de marketing de afiliados variam de marketing de afiliados relacionado e envolvido com especialistas que promovem seus produtos a marketing de afiliados independente, onde a experiência não é obrigatória. Esses diferentes tipos de marketing também têm diferentes tipos de profissionais de marketing que serão mais benéficos para diferentes setores. Blogueiros e sites de avaliações fornecem grande valor para setores como hotéis e viagens, enquanto comerciantes afiliados independentes, como sites de cupons, fornecem valor expondo um grande número de pessoas aos seus links de afiliados e oferecendo descontos. Com uma variedade tão grande de opções, você certamente encontrará o programa certo para você. Você só precisa ser consistente e ter o software certo ao seu lado. Plataformas comoO Post Affiliate Pro oferece grande valor em todos os níveis de associação, fornecendo excelentes recursos de rastreamento, um número ilimitado de afiliados e até mesmo ajudando você a configurar e começar. O marketing de afiliados não é apenas o futuro, é o presente. Não perca!
