A maioria de nós provavelmente saudou o início de 2020 com um suspiro de alívio. Não achamos que haja uma única indústria que tenha passado o ano anterior completamente ilesa. A pandemia obrigou empresas de vários setores a ajustarem-se ao “novo normal”, o que por vezes significou uma reformulação de um modelo de negócio, ou uma mudança total de estratégias operacionais.
A indústria de marketing de afiliados não é exceção.
Muitas empresas decidiram reduzir seus gastos com anúncios ou suspender os programas de afiliados até que a situação melhore.
Os dados indicam que 63% dos americanos cortaram gastos durante a pandemia do COVID-19 devido a se sentirem incertos sobre o futuro ou por terem renda mais baixa. Não é à toa que algumas empresas também tomaram medidas drásticas para reduzir suas despesas. A Amazon, por exemplo, reduziu pela metade suas taxas de comissão de afiliados .
Mas agora que finalmente chegamos ao ano novo, é um bom momento para dar uma olhada em quais tendências de marketing de afiliados devem ser grandes em 2021. Analisamos várias previsões e escolhemos cinco tendências de marketing de afiliados que esperamos para crescer este ano.
1. Aumento da importância das vendas sazonais
Já reparou que sempre tem promoção de passe de academia logo no começo do ano? As pessoas tendem a esperar e se preparar para feriados ou mudanças sazonais, então podem gastar um pouco mais de dinheiro em compras do que o normal. Os profissionais de marketing sabem disso muito bem, pois há anos usam feriados e mudanças sazonais para aumentar suas vendas.
Os comerciantes da filial também podem se beneficiar dessa tática. Não é que as campanhas de produtos perenes tenham desaparecido, mas aproveitar eventos sazonais ou ocasiões especiais e otimizar suas campanhas para corresponder a eles pode ser exatamente o que você precisa para aumentar sua receita de afiliado.
Observe o desempenho do seu site durante o ano e identifique quando você percebeu um aumento no tráfego e nas vendas. Eles estão relacionados a estações, feriados ou palavras-chave específicas? Outro lugar que você pode procurar para prever os padrões de vendas é o Google Trends. Essa ferramenta ajudará você a decidir rapidamente quando deve iniciar suas novas campanhas sazonais.
Por exemplo, muitas pessoas decidem que é hora de cuidar da saúde logo após as comemorações do Réveillon e antes de cada temporada de verão. E por causa disso, há uma onda de interesse em passes de academia, aplicativos de condicionamento físico e suplementos nutricionais nessas épocas do ano. E embora a pandemia em curso geralmente não nos permita frequentar academias de verdade, os aplicativos de fitness provaram ser uma boa alternativa. Eles cresceram em popularidade em 67% no verão passado .
Fique de olho no calendário do e-commerce e pense em formas criativas de usar as festas de fim de ano para impulsionar seus negócios. Se você não encontrar nada que possa se adequar ao seu produto ou setor, sempre poderá criar um novo “dia temático” relevante para o seu setor e usá-lo para promover seus produtos. Quem sabe, talvez se torne a nova Cyber Monday daqui a alguns anos.
2. Assinaturas em compras únicas
Promover e vender produtos de “pagamento único” é uma parte essencial do marketing de afiliados. No entanto, você também pode procurar maneiras de oferecer serviços baseados em assinatura que podem gerar uma receita previsível.
De acordo com a pesquisa de Zuora , 71% dos adultos nos 12 países pesquisados assinaram um serviço e 74% acreditam que as pessoas assinarão ainda mais serviços e terão menos bens físicos no futuro. Um serviço de assinatura não significa necessariamente apenas licenças de software e passes de academia. Hoje em dia, muitas empresas oferecem caixas de assinatura com itens cuidadosamente selecionados entregues diretamente na casa dos clientes. Lanches de todo o mundo, caixas de refeição diária, os mais novos gadgets, cosméticos ou talvez brinquedos para crianças? O que você quiser, há um serviço de caixa para isso.
Essas caixas de assinatura são extremamente convenientes do ponto de vista do cliente. Eles podem obter exatamente os produtos de que precisam, entregues a eles regularmente sem precisar fazer compras. Esse tipo de serviço parece ainda mais conveniente hoje em dia, já que visitas frequentes à loja podem ser bastante problemáticas.
As caixas de assinatura também oferecem muitos benefícios para os profissionais de marketing.
Primeiro, o modelo de assinatura oferece uma receita mensal previsível. Dependendo do tipo de assinatura, é mais provável que você saiba por quanto tempo cada cliente continuará pagando por um serviço. O modelo de assinatura também é mais atraente para os clientes, pois os produtos parecem ser menos caros dessa forma. Os serviços baseados em assinatura também ajudam a fidelizar o cliente a uma marca e, muitas vezes, facilitam a oferta de produtos adicionais aos clientes.
3. Mais formatos de marketing nativos
A maioria dos internautas possui bloqueadores de anúncios instalados para navegar na internet com tranquilidade. Eles não querem ser incomodados por anúncios barulhentos, perturbadores, limitadores e, às vezes, perigosos na Internet. Além do mais, a cegueira do anúncio é um conceito real que descreve os usuários do site, consciente ou inconscientemente, ignorando qualquer coisa que se assemelhe a um anúncio. É por isso que chegar aos clientes em potencial com anúncios pagos está se tornando cada vez mais desafiador.
Anúncios nativos (anúncios que não se parecem com anúncios típicos) foram criados para superar esse problema. Como esse tipo de conteúdo pago corresponderá ao design visual do site em que aparece, eles sentirão que os anúncios são parte integrante da página.
Um dos formatos mais populares de publicidade nativa é o “conteúdo recomendado”. São vídeos ou artigos sobre tópicos relacionados àqueles que um visitante do site assistiu ou leu recentemente. Normalmente, esses anúncios nativos são posicionados logo abaixo ou ao lado do conteúdo original, do qual só são distinguíveis devido a um rótulo “patrocinado por”. Widgets de recomendação ou recomendações no feed também costumam ser usados.
Os usuários do site têm muito mais probabilidade de ver e clicar nesses artigos porque nem mesmo se sentem como banners de anúncios comuns, especialmente se as recomendações corresponderem aos seus interesses. Com isso, o visitante pode consumir o conteúdo pago da mesma forma que costuma fazer, sem quebrar a rotina.
4. Usando mais formulários de vídeo
Os internautas adoram vídeos. Em uma pesquisa da Animoto , os vídeos foram escolhidos como o método nº 1 pelo qual os consumidores descobrem uma marca e depois compram um produto. No mesmo estudo, 93% das empresas disseram que conquistaram novos clientes com seus esforços de marketing de vídeo.
Os vídeos são envolventes. Eles fornecem informações essenciais em um formato que requer menos tempo do que ler um corpo de texto. Além do mais, geralmente é muito mais fácil entender os benefícios de um produto ou serviço quando transmitido por meio de vídeo. De acordo com Wyzowl, 95% dos profissionais de marketing de vídeo disseram que o vídeo ajudou a aumentar a compreensão do usuário sobre seus produtos ou serviços. E isso foi antes da pandemia atingir o mundo! Durante os bloqueios, a quantidade de tempo que as pessoas gastam assistindo a vídeos no YouTube e seguindo séries no Netflix ou Amazon Prime atingiu um recorde histórico .
Os usuários de mídia social gostam especialmente de assistir e compartilhar vídeos. Portanto, como o marketing de afiliados é amplamente baseado em mídias sociais e blogs, por que não usar os vídeos a seu favor? Existem muitos formatos de conteúdo para usar como conteúdo afiliado, desde vídeos de unboxing e análises de produtos até tutoriais e vídeos de comparação. Os tutoriais são especialmente populares e 90% dos consumidores dizem que os vídeos de produtos os ajudam a tomar decisões de compra. O conteúdo de vídeo também ajudará você a melhorar seu SEO, o que inclui criar backlinks de qualidade, aumentar seu CTR e, por sua vez, aumentar sua credibilidade.
5. Juntar-se a micro-influenciadores
Celebridades ou estrelas do Instagram geralmente têm vários milhares ou às vezes até milhões de seguidores vindos de todo o mundo. E sabemos que fazê-los promover seus produtos ou serviços pode parecer tentador. No entanto, um problema é que essas pessoas costumam ser abordadas por várias empresas para promover produtos, e as expectativas financeiras dos influenciadores só aumentam. Outra questão é que você não tem garantia se o alcance de um usuário do Instagram com 3 milhões de seguidores se traduzirá em uma receita decente, porque sua base de fãs pode ser muito variada.
Então, em vez de mirar nas principais estrelas, que tal olhar para os microinfluenciadores ? São pessoas que se concentram em um nicho ou área específica sobre a qual têm conhecimento, como os gadgets mais recentes. Embora a contagem de seguidores de 1.000 a 100.000 usuários possa parecer pequena em comparação com os milhões que uma celebridade da moda pode ter, os preços dos microinfluenciadores são muito mais baixos. A parceria com um blogueiro de viagens ou um geek de gadgets não vai quebrar seu orçamento, mas também é importante que o público deles geralmente seja mais engajado e saiba muito sobre um determinado setor ou tópico.
Dessa forma, as marcas podem contar com seguidores interessados em coisas semelhantes ao influenciador e, portanto, mais propensos a experimentar um produto recomendado.
Conclusão
2020 não foi um ano fácil para ninguém, mas finalmente ficou para trás. Agora é hora de aguardar as coisas novas (e espero que melhores) que 2021 trará, incluindo novas tendências de marketing de afiliados para capitalizar. Para se antecipar no novo ano, que tal aproveitar as tendências mencionadas acima em sua próxima campanha de afiliados? Talvez você descubra que um dos métodos faz maravilhas para o seu negócio e promoção de seus produtos ou serviços. Esperamos sinceramente que sim!
