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Como comprar negócios online em 2023: passo a passo

por Marketing Digital Learn

Você é alguém que prefere deixar a ideia de negócios e o lado do desenvolvimento para outras pessoas e, em vez disso, comprar um negócio já estabelecido?

Começar um negócio online do zero dá muito trabalho e não há garantia de que seu empreendimento será bem-sucedido.

Ao optar por comprar um negócio estabelecido, o risco que você está assumindo é significativamente reduzido e você pode ter certeza de que existe um caminho para a lucratividade do seu investimento.

No entanto, ao contrário das empresas físicas com localizações físicas que podem pendurar placas de “Vende-se” na frente de seus escritórios, é mais difícil saber quando o proprietário de uma empresa on-line está disposto a vender.

É por isso que eu escrevi este artigo.

Mostrarei como comprar um negócio on-line e as coisas a considerar antes de mergulhar.

Como comprar um negócio online: perguntas frequentes

Aqui estão as perguntas que as pessoas estão fazendo no Google sobre o que precisam fazer para adquirir sites e lojas online disponíveis para venda:

Que tipo de negócio online é mais lucrativo?

Qualquer tipo de negócio online (criação de conteúdo, comércio eletrônico, marketing de afiliados, coaching, cursos online, serviços digitais etc. ) tem gerado receitas significativas por um longo período de tempo.

Como os negócios online ficam ricos?

Dependendo do tipo de negócio, os negócios online podem ganhar dinheiro de várias maneiras.

Isso inclui empreendimentos de comércio eletrônico que ganham dinheiro com vendas em lojas de produtos internos e envio direto , blogs ganham dinheiro com anúncios e vendas de produtos digitais, enquanto treinadores e empresas SaaS ganham dinheiro usando um modelo de assinatura.

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O que é necessário para comprar um negócio online

1. Uma grande soma inicial

Comprar um negócio on-line próspero custará uma boa quantia de dinheiro. Os preços variam, mas quanto mais atraente for o negócio, mais caro será.

A menos que você esteja procurando oportunidades de barganha, verifique os mercados on-line para ver a faixa de preço do tipo de negócio que deseja comprar e certifique-se de ter o capital disponível antes de começar a entrar em contato com os vendedores.

2. Um Consultor Jurídico

Você pode precisar de um para ajudar a preparar o contrato de compra e os serviços jurídicos online  podem ajudar com isso. Se for um negócio de comércio eletrônico, você também pode precisar de seu advogado para ajudar a renegociar os contratos existentes entre o vendedor e os fornecedores.

3. Um Corretor de Negócios

Usando um corretor, você obtém alguém com vasta experiência em ajudar as pessoas a comprar e vender negócios online. Eles podem ajudar a tornar o processo mais tranquilo e, se surgir algum problema, eles devem saber a melhor maneira de navegar por ele.

Como comprar um negócio online: instruções passo a passo

Siga cada passo abaixo para evitar fazer uma compra que irá criar problemas para você mais tarde:

  1. Saiba o que você quer
  2. Junte-se a um mercado online
  3. Explorar outros canais
  4. Avalie cada oportunidade de compra
  5. Calcule o valor do negócio e faça sua oferta

Passo 1: Saiba o que você quer

Seus objetivos específicos, especialmente quando se trata de comprometimento de tempo e retorno do investimento, determinarão o tipo de negócio que você adquirirá.

Você pode estar perto da aposentadoria e está interessado principalmente em um negócio on-line com uma base de clientes estabelecida e leal que lhe proporcionará uma renda estável.

Também pode ser que você queira adquirir e administrar ativamente um negócio on-line que possa transformar em algo muito maior.

Há também outros que estão interessados ​​em investimentos de barganha – negócios online com fundamentos sólidos que não estão maximizando seu potencial por falta de visão ou má administração por parte do proprietário – que podem ser rejuvenescidos e depois transformados em lucro.

Entender o que você espera realizar com seu investimento o ajudará a definir os critérios que serão usados ​​para avaliar cada oportunidade de aquisição.

Além disso, quando você adquiriu o novo negócio, ainda precisa investir tempo e dinheiro no empreendimento para sustentá-lo e, se possível, aumentá-lo.

Comprar um novo negócio não significa trabalho zero para o investidor, simplesmente o coloca em uma posição em que o trabalho de desenvolvimento do negócio já foi feito para você e agora você precisa gerenciá-lo e desenvolvê-lo.

É por isso que eu recomendo comprar um negócio online em um nicho com o qual você esteja familiarizado.

O conhecimento e a experiência facilitarão o processo de transferência e você poderá continuar executando as coisas sem problemas e até mesmo melhorar as operações comerciais existentes.

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Então, que tipos de negócios online você pode comprar:

  • blogs online
  • Sites de membros
  • lojas de comércio eletrônico
  • Sites de dropshipping
  • Sites afiliados
  • Plataformas de treinamento online
  • Empresas de produtos digitais (eBooks, plugins, temas)
  • Portfólios de domínio
  • Aplicativos móveis
  • empresas SaaS
  • Negócios baseados em blockchain

Etapa 2: junte-se a um mercado on-line

Essas plataformas oferecem um local seguro para os vendedores listarem seus negócios e para os compradores em potencial fazerem lances e estabelecerem contato.

Muitas dessas plataformas também fornecerão informações financeiras importantes sobre o negócio, bem como análises detalhadas compiladas por sua equipe de verificação especializada.

Eu recomendo lançar uma ampla rede e verificar todas as principais plataformas existentes para que você possa ter tantas opções quanto possível antes de tomar uma decisão final de compra.

As plataformas mais respeitáveis ​​incluem:

  • Flippa : esta é uma das trocas online mais populares e é provavelmente o melhor lugar online para licitar sites. Você encontrará qualquer tipo de site que esteja procurando, incluindo informações financeiras e de SEO relevantes.
  • Motion Invest : a plataforma facilita principalmente a compra e venda de sites de conteúdo. Depois de conhecer o nicho em que deseja investir, o mercado é um dos melhores lugares para comprar blogs e sites de associação.
  • Investidor de nicho : este mercado é para sites de nicho que atendem a um público muito específico. Os sites tendem a estar disponíveis a preços mais acessíveis – os preços variam de $ 1.000 a $ 120.000 – e é provável que você encontre oportunidades de barganha que pode adquirir e desenvolver em algo muito maior.
  • Projetores paralelos : a plataforma permite que indivíduos, equipes e empresas exibam projetos paralelos que construíram para ganhar um dinheiro extra. Os negócios on-line oferecidos tendem a ter uma base de clientes estreita e, portanto, geralmente custam apenas alguns milhares de dólares.
  • Saídas de negócios : este site costumava ser chamado de “Existe Digital”. A empresa ajuda a facilitar a compra e venda de empresas com receita de milhões de dólares (entre US$ 2 milhões e US$ 60 milhões). Recomendo vivamente a plataforma se procura uma aposta segura e os preços estão dentro do seu orçamento.
  • Empire Flippers : a plataforma é um site de corretagem on-line que lista apenas negócios on-line selecionados pela equipe da empresa. A empresa examinará cada empresa antes de ser listada e você pode ter certeza de que encontrará apenas empresas de qualidade na plataforma.
  • FE International : a empresa atende a investidores sérios e ricos. Eles facilitam a compra, venda e fusão de grandes empresas online. A empresa também fornece serviços de consultoria para compradores e vendedores para garantir que todos os aspectos da transação funcionem sem problemas.

Etapa 3: explore outros canais

As trocas online listadas acima não são os únicos lugares onde você pode comprar sites, você também pode conferir sites de leilões e corretores de sites ou entrar em contato diretamente com o proprietário do site.

Sites de leilões

As empresas são listadas para venda de maneira semelhante ao que você verá nos mercados listados acima.

A diferença é que o valor que você vê é apenas o preço inicial.

Você e outros compradores interessados ​​farão lances e o maior lance reivindicará o empreendimento em oferta.

A única vantagem dos sites de leilões é que você pode encontrar produtos digitais e sites com espaço para crescimento que estão disponíveis a preços de barganha.

Corretor Online

Se você estiver interessado em comprar um negócio on-line, mas não tiver tempo para pesquisar mercados on-line e sites de leilões, poderá contratar um corretor para ajudá-lo a encontrar o investimento certo para suas necessidades.

Os corretores conhecem bem o setor e o ajudarão a fazer a devida diligência para garantir que o que você está obtendo seja um empreendimento lucrativo com muito espaço para crescimento.

Eles cobram taxas substanciais, mas a tranquilidade que você terá ao trabalhar com um especialista pode justificar a despesa.

Compra Direta

Você pode optar por esta opção se estiver interessado em um negócio online específico e acreditar que o proprietário pode estar interessado em vender.

Ou você está confiante de que pode fazer uma oferta que convencerá o proprietário a vender.

Uma ferramenta como Whois.com  pode ajudá-lo a encontrar o nome do proprietário do domínio, bem como suas informações de contato.

Você também pode usar uma ferramenta de localização de e-mail como o Hunter.io  para encontrar as informações de endereço de e-mail.

Antes de entrar em contato com o proprietário, certifique-se de fazer sua pesquisa para garantir que os fundamentos do negócio sejam sólidos.

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Etapa 4: avalie cada oportunidade de compra

Dependendo do que você procura, é quase certo que você encontrará várias empresas que atendem aos seus critérios.

Você provavelmente está interessado em comprar apenas um, então você precisa avaliar cada um deles para ver qual representa a melhor oportunidade de investimento para você.

Use os fatores listados abaixo para avaliar os negócios e avalie o desempenho de cada negócio em 10 .

A empresa com a pontuação mais alta pode ser a certa para você.

1. Tráfego do site

Você deseja comprar uma empresa com um domínio com classificação alta para palavras-chave relevantes e que atrai tráfego consistente.

De preferência, você deseja que o volume de tráfego mostre um crescimento constante por um período de pelo menos 12 meses.

A origem do tráfego também é importante.

Uma empresa que depende exclusivamente de tráfego orgânico pode enfrentar problemas se o Google mudar repentinamente seu algoritmo, enquanto uma que depende muito de tráfego pago pode criar uma situação muito cara para o novo proprietário sustentar.

A melhor situação é quando o tráfego do site está crescendo e vem de várias fontes (mecanismos de busca, plataformas sociais, e-mail, backlinks e anúncios).

Você pode obter dados de SEO dos dados do Google Analytics do proprietário atual.

2. Modelo de Negócios

Você deve analisar como o negócio ganha dinheiro.

Veja de onde vem a maior parte da receita do negócio e quão sustentável ela é.

Por exemplo, um blog que ganha a maior parte de seu dinheiro com a promoção de afiliados de um produto popular entre seus leitores pode ter problemas se a empresa encerrar repentinamente o programa de afiliados.

Você deseja investir em um negócio on-line com vários fluxos de renda sustentáveis.

Isso reduz o risco e também oferece oportunidades para aumentar a receita atual.

3. Fluxo de caixa

As receitas mensais devem ser previsíveis ou crescentes.

Você também não quer comprar uma empresa que está tendo um aumento nas vendas devido a condições de mercado favoráveis ​​que são apenas temporárias.

A forma como as vendas são geradas também é importante.

Por exemplo, qualquer comprador preferirá ir para uma loja de comércio eletrônico que gera a maioria das vendas de clientes atraídos por fontes de tráfego orgânico e visitantes repetidos, em vez de uma loja que depende de anúncios não lucrativos para aumentar as vendas.

Você também deve procurar dívidas pendentes no balanço e contratos desfavoráveis ​​com fornecedores que possam suprimir o crescimento futuro.

4. Reputação comercial

O proprietário pode estar querendo vender devido a um incidente recente que manchou a credibilidade da empresa aos olhos dos clientes.

É muito difícil mudar a reputação negativa de uma marca, então você deve evitar esse tipo de negócio a todo custo.

Verifique as avaliações de clientes on-line para ver se há muitos comentários negativos e reclamações dos clientes.

Você também pode usar uma ferramenta de escuta social como Brand24  para obter uma compreensão mais precisa da percepção on-line dominante da marca.

5. Operações Atuais

Isso é particularmente importante ao comprar um negócio de comércio eletrônico, mas ainda é relevante para sites de conteúdo e outros tipos de negócios online.

Para sites de conteúdo, você deseja entender o fluxo de trabalho e os processos do proprietário do site, bem como o status de emprego da equipe de redatores, editores e outros funcionários que fazem tudo funcionar.

Com sites de comércio eletrônico, você deve obter informações factuais sobre como o proprietário da empresa adquire os produtos que são vendidos na loja, bem como os detalhes das relações existentes com os fornecedores.

Você também precisa saber como os produtos são enviados aos clientes e as políticas existentes às quais os clientes se acostumaram.

6. Legalidades

Você quer ter certeza de que a empresa não está enfrentando ônus legais.

Como problemas com evasão fiscal ou uma disputa legal com um fornecedor.

Você também quer ter certeza de que adquirirá a propriedade total de todos os ativos digitais do negócio.

Por exemplo, você não quer estar em uma situação em que está adquirindo um blog com um nome de domínio que está prestes a ser disponibilizado para o público licitar.

7. Potencial de crescimento

O negócio deve ter potencial de ganhos futuros.

Você deve se perguntar se haverá demanda substancial para os principais produtos ou serviços da marca daqui a alguns anos.

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O tamanho da base de clientes também é igualmente importante.

Ainda existe um grande grupo de potenciais compradores no nicho que você pode atrair para sua marca? Ou o mercado está esgotado?

Certificar-se de que ainda há espaço para crescer no mercado ajudará você a evitar a compra de um negócio sem futuro.

8. O motivo da venda

Este é um critério muito importante porque o proprietário pode querer vender o negócio para sair antes que problemas no horizonte afetem sua lucratividade.

Isso pode deixá-lo com um negócio que custa muito dinheiro, mas está fadado ao fracasso.

O proprietário não deve ter problemas em fornecer motivos verificáveis ​​que levaram à venda.

Bons motivos podem ser a aposentadoria, a necessidade de dinheiro urgente ou o desejo de seguir em frente para outras oportunidades.

Razões ruins incluem lucratividade em declínio, passivos pendentes, reputação de marca prejudicada e perspectivas nebulosas para o futuro do nicho.

Passo 5: Calcule o Valor Justo do Negócio e Faça sua Oferta

O preço de listagem que você vê nos mercados on-line nem sempre é inegociável.

Se você é um comprador sério (com fundos disponíveis), pode entrar em contato com o vendedor e usar os dados financeiros e de SEO disponíveis, bem como as informações que você compilou em sua pesquisa, para tentar obter um preço que melhor reflita o justo valor do negócio.

Obviamente, valor justo não é o mesmo que valor de mercado.

Se a demanda pelo negócio for alta, o valor de mercado pode ser muito superior ao seu preço justo e você só terá que desembolsar se realmente quiser comprá-lo.

Ainda assim, saber calcular o valor justo de um negócio ajudará a evitar uma situação em que o preço seja alto demais para justificar o investimento.

Para obter o preço justo do negócio online, você calculará o EBITDA de 12 meses (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) do negócio, multiplicará o resultado por um fator (entre 3x a 6x) e adicionará um desconto que reflete o custo das despesas anualizadas que estão afetando as receitas anuais.

O número final pode ser bastante caro, o que é de se esperar, já que negócios de sucesso raramente estão disponíveis por um preço baixo.

Seu objetivo deve ser comprar valor e potencial futuro.

Uma listagem pode ser barata, mas tem espaço limitado para crescimento.

Enquanto outro negócio em oferta que parece caro pode ter o potencial de dobrar ou triplicar as receitas em alguns anos.

Dependendo dos termos do anúncio ou do nível de concorrência que você enfrenta de outros compradores, você pode não ter outra escolha a não ser pagar o preço do anúncio.

Se houver espaço para negociação, evite pagar acima do preço justo pelo negócio.

Depois que o preço for acordado, talvez seja necessário criar um contrato de compra.

Isso é particularmente importante para grandes negócios que envolvem somas que chegam a centenas de milhares de dólares ou mais.

É melhor trabalhar com um advogado para preparar os termos do contrato e garantir que a propriedade de todos os ativos relevantes seja totalmente transferida para você.

Você também deve concordar sobre como os ativos serão entregues a você e como o pagamento será transferido.

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Empacotando

Você pode multiplicar seu investimento várias vezes comprando um negócio de sucesso existente, mas sempre há o risco de ser enganado ou comprar um negócio que você não está preparado para administrar.

É melhor fazer sua pesquisa e fazer as perguntas certas para garantir que você está comprando um empreendimento com um futuro brilhante e não um fracasso.

Se você tiver alguma dúvida sobre as etapas que expliquei acima, sinta-se à vontade para entrar em contato na seção de comentários.

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