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Passos para o sucesso no e-mail marketing

por Marketing Digital Learn

Saber como implementar e-mails em sua estratégia de marketing de afiliados corretamente pode torná-lo extremamente eficaz. 

Com o marketing por e-mail de afiliados , quanto mais e-mails você enviar com bom conteúdo, mais provável será que as pessoas comprem o produto ou serviço que você está promovendo. No entanto, ainda existem atualmente muitos afiliados que ainda não dominam essa arte.

Abrace o poder do marketing por e-mail de afiliados nesta postagem do blog, explorando algumas das principais etapas e aprenda algumas dicas para o sucesso que ajudarão sua empresa a gerar receita de afiliados.

Aperte os cintos, estamos começando agora.

Como funciona um programa de afiliados

1. Determine os objetivos de sua campanha de marketing por e-mail de afiliado

Seu primeiro passo deve ser determinar seus objetivos. Seria difícil ou quase impossível executar uma boa campanha de marketing por e-mail de afiliado sem essa etapa.

Há algumas perguntas que precisam ser respondidas. 

  • Por que você deseja criar uma campanha de e-mail? 
  • É para fins de marketing de afiliados ou apenas para gerar leads e vendas ? 
  • Você quer mais assinantes, melhores conversões em suas páginas de produtos ou algo mais?

Responder a essas perguntas ajudará a determinar o tipo de conteúdo que vai para os e-mails, para que eles estejam mais alinhados com seus objetivos.

Se você está apenas tentando encorajar assinantes em potencial, o conteúdo do seu e-mail será diferente do que se você estiver tentando converter mais pessoas nas páginas de produtos imediatamente.

Esclarecer seus objetivos ao iniciar uma campanha de e-mail de marketing de afiliados é apenas uma maneira de obter melhores resultados.

2. Verifique ou reúna uma lista de e-mail de assinantes interessados

Enviar e-mails para qualquer pessoa simplesmente para promover seus produtos não é bom. Você não pode vender para ninguém se eles não estiverem interessados ​​no que você está oferecendo!

Você deve primeiro determinar quem é seu público-alvo fazendo algumas perguntas a si mesmo:

  • Para quem devo enviar esses e-mails?
  • O que posso fazer para encontrar clientes em potencial?
  • Minha oferta é realmente relevante para eles?
  • O produto que estou promovendo beneficia seus negócios de alguma forma?

Assim que você tiver uma compreensão clara do seu público-alvo, comece a trabalhar na construção de uma lista de assinantes que correspondam a essa descrição. Certifique-se de perguntar se eles desejam receber e-mails sobre o que você está vendendo antes de enviar qualquer coisa! Uma campanha de marketing de afiliados por e-mail tem uma vantagem sobre as campanhas promocionais regulares, que é que você não está simplesmente bombardeando ou enviando spam para as pessoas com suas ofertas.

Existem algumas maneiras de criar uma lista de e-mail , se você ainda não tiver uma. Use ferramentas de geração de leads com integrações que ajudarão você a gerenciar a lista ou crie uma isca digital em seu site para coletar endereços de e-mail.

Qualquer que seja o método escolhido, certifique-se de que não seja muito complicado para que as pessoas não se sintam desencorajadas a se inscrever em sua lista! Caso contrário, eles podem ficar frustrados e sair, o que seria contraproducente se você estivesse tentando expandir sua lista de e-mail.

A geração e validação de leads de e-mail são partes cruciais de qualquer estratégia de marketing digital. Envolve a coleta estratégica de endereços de e-mail, geralmente por meio de métodos de aceitação, como downloads de conteúdo, e a validação de que os e-mails são válidos e ativos. Isso ajuda a garantir que o fluxo de leads gerados por uma organização seja legítimo e possa se transformar em clientes. A validação de e-mail também garante altas taxas de entrega para e-mails de acompanhamento que podem conter ofertas ou outras informações importantes que as empresas gostariam de enviar a seus clientes em potencial.

Quando você tem uma lista bem organizada de pessoas interessadas no que você está promovendo, será mais fácil para elas acreditarem que desejam o produto ou serviço, pois já sabem quem está enviando e-mails e por quê.

É uma situação ganha-ganha. Mesmo que aumentar essa lista consuma muito tempo e recursos, valerá 100% a pena.

reunião de marketing

3. Encontre a melhor oferta de afiliado para seu público 

mercado de afiliados está repleto de milhares de programas. Se você deseja que seu email marketing seja mais eficaz, certifique-se de que a oferta seja algo que o destinatário realmente goste!

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Encontrar uma opção interessante para sua campanha pode ser encontrado pesquisando o que outros afiliados em seu nicho estão promovendo. Esses outros afiliados podem até lhe dar algumas ideias! Você pode se diferenciar do resto da multidão oferecendo algo único, direcionado aos clientes em seu nicho, diferente de qualquer oferta de seus concorrentes. Suas ideias não precisam ser revolucionárias, mas pelo menos não devem ser muito genéricas! Existe uma maneira de verificar o conteúdo das mensagens que outras empresas podem enviar? Assine suas newsletters e descubra!

É fácil que e-mails genéricos se percam em meio a todos os outros conteúdos promocionais porque não se destacam à primeira vista. Você está tendo problemas para encontrar uma solução? Tente pensar em quais tipos de produtos e serviços seu público-alvo pode desejar agora. Existe algo que possa ajudá-los a melhorar seus negócios no futuro e facilitar o sucesso? Quando você entender essas necessidades, será muito mais fácil construir sua oferta em torno de uma ajuda potencial para seu público. 

4. Planeje uma sequência e frequência de e-mails em suas campanhas de marketing por e-mail de afiliados

As campanhas de marketing de afiliados são lançadas por e-mail usando uma variedade de estratégias diferentes. Fornecer uma série de e-mails que continuam até atingir seu objetivo é uma estratégia altamente eficaz.

O uso dessa técnica não apenas faz com que você pareça mais confiável, mas também ilustra a importância de ler o que você tem a dizer, em vez de apenas olhar para outras ofertas.

Prepare a sequência de e-mails que você enviará para seus clientes existentes e potenciais. A prática de enviar e-mails em vários pontos ao longo do funil de vendas é chamada de criação de uma sequência de e-mail marketing. Ao enviar o conteúdo certo para o público certo na hora certa, é possível estabelecer relacionamentos mais fortes com os clientes. 

marketing de afiliados para notebook

Ao planejar a sequência do seu conteúdo, certifique-se de incluir todas as informações relevantes necessárias para o seu público. O objetivo dessa técnica não é apenas enviar e-mails com a maior frequência possível, porque isso pode sobrecarregar os destinatários e se tornar irritante depois de algum tempo.

Em vez disso, planeje alguns e-mails que aumentarão gradualmente de valor e, em seguida, ofereça um link de afiliado para o produto ou serviço que você deseja que eles comprem! Essa nuance é o que transforma seu e-mail marketing comum em algo mais eficaz. As pessoas podem ver a importância de cada um dos produtos com base em seus e-mails anteriores.

Outro fator importante é a frequência dos e-mails, ou seja, com que frequência você os envia. Um assinante nunca deve receber mais de três ou quatro e-mails seguidos, especialmente se não tiver feito nenhuma compra de seus links de afiliados. Se você enviar muitos e-mails promocionais consecutivos, poderá prejudicar suas vendas, bem como fazer com que seus assinantes cancelem a assinatura.

Certifique-se de estar pensando na hora certa também! O e-mail é normalmente recebido pela maioria das pessoas logo pela manhã, então você deve tentar enviar alguns e-mails promocionais (enquanto as pessoas estão navegando com seu café da manhã!). Esta não é uma ciência perfeita, no entanto, existe a possibilidade de que isso possa ser diferente para alguns assinantes. Obter os melhores resultados de suas sequências de marketing por e-mail exige que você verifique, otimize e automatize o que está fazendo regularmente.

5. Use um modelo de e-mail claro e conciso 

Para estar pronto para lançar uma campanha de marketing por e-mail de afiliado , você precisa garantir que possui um modelo para seus e-mails. Existem muitos modelos diferentes que você pode escolher, mas certifique-se de que aquele que você escolher se encaixa na sua marca e no estilo do seu site!

Certificar-se de todas as informações relevantes que levariam as pessoas a se interessarem pelo que você está promovendo é crucial. Quando possível, certifique-se de que os benefícios de usar seu link de afiliado, bem como quaisquer recursos associados a ele, sejam claramente explicados.

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Ter um modelo com muito texto na verdade atrapalhará sua campanha em vez de ajudá-la, porque nos dias de hoje as pessoas não querem perder tempo lendo tudo. A maioria das pessoas lerá apenas duas ou três frases em seu e-mail antes de decidir se deseja clicar no link e comprar um de seus produtos afiliados!

Inclua qualquer coisa que possa se relacionar com o que você está promovendo, mas não exagere, pois muito pode ser esmagador.

Concentre-se em mostrar o que sua oferta pode ajudar os clientes em potencial a alcançar – não o que seu produto oferece de um ponto de vista muito técnico e genérico. As pessoas compram resultados, não características. 

O processo de criação do modelo de e-mail perfeito pode ser desafiador, mas você nunca deve desistir! Torne seus e-mails mais fáceis de ler e entender para seus leitores, bem como visualmente atraentes para seus olhos, e eles estarão mais propensos a clicar e comprar um produto ou serviço afiliado.

6. Inclua CTAs em seus e-mails

Entre os muitos pecados capitais das campanhas de marketing por e-mail de afiliados, está o esquecimento do CTA.

Muitas vezes, as pessoas se esquecem de incluir um link de chamada para ação em suas mensagens de e-mail. Eles não estão vendendo nada e tudo já está definido para o público, então não deve haver hesitação quanto ao que você quer que eles façam a seguir!

Adicionar um link CTA aos seus e-mails, no entanto, faz a diferença.

É importante que você faça CTAs claros e diretos. Guie seus leitores para o que eles precisam fazer a seguir. O texto deve ser claramente compreensível; “Clique aqui” ou “Comece agora”. Também pode ser útil dar um incentivo se clicar nele imediatamente, porque você estará incentivando cliques imediatos, levando a resultados imediatos.

Um bom call-to-action deve ser simples, claro e eficaz. Se as pessoas estão clicando em algo, elas devem saber no que estão se metendo. Seu CTA deve ser claro o suficiente e fornecer informações suficientes para responder a qualquer pergunta sem que você tenha dúvidas sobre o que está no e-mail.

Suas campanhas de marketing por e-mail de afiliados serão muito mais eficazes se você incluir um link de chamada para ação! O usuário entenderá o que você deseja que ele faça a seguir e será incentivado a clicar nele se o conteúdo da mensagem promocional corresponder ao que ele está procurando.

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7. Escolha uma linha de assunto cativante para o seu e-mail para aumentar as taxas de abertura

A linha de assunto da sua campanha de marketing por e-mail de afiliado pode ser “fazer ou quebrar”. Certamente será a primeira coisa que seu público verá ao ver o e-mail e é crucial para que eles cliquem no seu link.

Uma linha de assunto genérica como “Seu produto favorito” ou algo semelhante seria suficiente para uma oferta geral de afiliado , mas se você estiver enviando uma mensagem promocional para uma oferta específica, como uma relacionada a um evento ou venda, deve ser muito mais cativante e criativo!

Descobrir no que as pessoas estão interessadas é uma boa maneira de encontrar sua linha de assunto. Se você estiver promovendo produtos que terão descontos durante o fim de semana da Black Friday , você pode usar algo como “Black Friday especial” ou até mesmo “Grande liquidação acontecendo agora!”. Isso se enquadrará na categoria Black Friday e atrairá pessoas que podem estar procurando ofertas nessa época.

E-mails com linhas de assunto cativantes tendem a ter uma taxa de abertura mais alta porque chamam a atenção das pessoas e as deixam curiosas sobre o que está dentro. Os consumidores não gostam de abrir e-mails com linhas de assunto pouco atraentes, chatas ou impessoais.

8. Use a formatação HTML para que apareça corretamente em vários clientes de e-mail 

A importância da formatação HTML para campanhas de marketing por e-mail de afiliados não pode ser subestimada! Há uma variedade de ferramentas e serviços que as pessoas usam para visualizar seus e-mails, e cada ferramenta tem o potencial de exibir seus e-mails em um formato completamente diferente.

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Você deseja que sua mensagem promocional apareça corretamente em todos os clientes de e-mail para que não pareça estranha ou distorcida quando aberta por alguns membros de seu público.

Diferentes tags HTML podem ser usadas para diferentes tarefas! 

Certifique-se de que sua formatação não seja muito sofisticada, porque a maioria das pessoas não terá imagens habilitadas, o que fará com que seu e-mail seja exibido incorretamente. Você deve usar códigos simples para sua linha de assunto e CTA para que tudo apareça em todos os dispositivos. Além disso, você deve garantir que sua mensagem promocional possa ser facilmente lida por seu público, para que eles possam obter as informações que procuram.

9. Envie campanhas de um endereço de e-mail profissional

Você não deve enviar e-mails de marketing de afiliados de um endereço gratuito! É muito mais provável que as pessoas abram um e-mail se ele parecer profissional e não vier de um lugar desconhecido.

Enviar mensagens promocionais de um endereço de e-mail personalizado e profissional fará com que suas campanhas de marketing de afiliados pareçam mais confiáveis ​​e polidas, e é isso que você deseja para esse tipo de divulgação!

Se você realmente deseja impressionar as pessoas com sua oferta de produtos, provedores gratuitos como Gmail e Yahoo podem não ser a melhor opção. Para fazer com que suas mensagens promocionais pareçam confiáveis ​​e algo a ser levado a sério, use info@seusite.com ou suporte@seusite.com. Em termos de segurança, você precisa implementar um protocolo DMARC para impedir que hackers usem seu domínio de e-mail profissional para enviar mensagens de spam para seus clientes.

Depois de obter um endereço de e-mail personalizado, você também deve incluir uma assinatura de e-mail profissional do proprietário da empresa para tornar seus e-mails mais legítimos. Essas assinaturas podem aumentar o nível de formalidade e profissionalismo que você exibe em seus e-mails. Isso não apenas ajuda outras pessoas a identificar sua posição dentro da empresa, mas também mostra como você deseja que sua empresa seja representada à primeira vista.

laptop com estatísticas de afiliados

10. Monitore e analise os resultados continuamente, ajustando conforme necessário

Em muitos setores de negócios, a análise é a chave para o sucesso, e as campanhas de marketing por e-mail de afiliados não são exceção.

As pessoas abrem suas mensagens? Eles clicam nos links dentro deles? Ao responder a perguntas como essas, pode ser necessário ajustar algumas coisas para que essa estratégia seja eficaz.

Monitorar e analisar continuamente os resultados de cada campanha de marketing por e-mail garantirá que você saiba o que está funcionando e onde os erros estão acontecendo. Como resultado, você saberá quais mudanças precisam ser feitas ao criar sua próxima mensagem promocional.

Certifique-se de acompanhar quantas pessoas clicam em cada link e quais produtos são mais populares para que você possa ajustar adequadamente para futuras campanhas.

Quais métricas você deve acompanhar?

Esta é uma ótima pergunta e a resposta depende do que você deseja alcançar.

As métricas podem incluir números de vendas, taxas de abertura de e-mail ou algo totalmente diferente. Garanta que cada mensagem promocional tenha apenas um objetivo para que fique claro para todos desde o início! Depois de saber qual métrica faz mais sentido para sua situação específica, você pode começar a rastreá-la.

Você deve analisar como cada campanha de marketing por e-mail de afiliado foi em termos de sucesso, se quiser tirar o máximo proveito dela e de futuros empreendimentos. Você será capaz de produzir continuamente mensagens promocionais cada vez melhores, garantindo que esta etapa seja concluída.

Fim de transmissão

Leva tempo e algumas análises para trabalhar com marketing de afiliados via e-mail corretamente, mas quando bem feito, pode trazer lucros incríveis. As campanhas de marketing por e-mail de afiliados podem ser a escolha certa para o seu negócio se você estiver procurando novas maneiras de ganhar dinheiro online – ou expandir seus esforços atuais de afiliados. Boa sorte!

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