Existem bilhões de pesquisas no espaço online por dia no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Para utilizar esse tráfego maciço no mecanismo de pesquisa, as empresas passaram a exibir anúncios Pay Per Click (PPC) para direcionar mais tráfego ou conversões para seu site.
O PPC é o preferido porque, com um lance de anúncio PPC, você só paga quando um usuário clica em seu anúncio. É uma maneira eficaz de obter tráfego para seu site porque você só paga quando um usuário clica em seu anúncio.
Isso significa que você não está pagando por impressões ou visualizações de usuários aleatórios como faria com outras formas de lances de publicidade.
No entanto, o PPC é normalmente mais caro do que outras formas de oferta de publicidade online , mas, novamente, pode ser eficaz para atingir um público amplo.
É muito fácil criar anúncios hoje, mas criar anúncios PPC impactantes é uma habilidade que leva tempo para dominar.
Você quer aprender publicidade pay-per-click? Este artigo irá levá-lo através de um processo de aprendizagem valioso.
O que é publicidade PPC?
A publicidade Pay-Per-Click é um modelo de publicidade on-line no qual os anunciantes pagam cada vez que um usuário clica em seus anúncios on-line.
Existem vários tipos de anúncios PPC, mas um dos mais comuns é o anúncio de pesquisa paga . Esses anúncios são exibidos quando os usuários pesquisam itens on-line usando um mecanismo de pesquisa como o Google, especialmente quando estão on-line procurando algo para comprar.
Isso pode ser qualquer coisa, desde uma pesquisa móvel, usando seu telefone celular para pesquisar “pizza perto de mim” até uma pesquisa de serviço local (procurando um eletricista ou um encanador na vizinhança) para alguém comprando um presente “Flores para o Dia das Mães” ou um item de alta qualidade, como software empresarial. Essas pesquisas acionam publicidade paga por clique.
Em uma situação de publicidade paga por clique, as empresas que exibem anúncios são cobradas apenas quando um usuário clica em seu anúncio, daí o nome Pay-Per-Click.
Normalmente, o custo por clique é influenciado por um sistema de leilão em que um anunciante define o custo máximo que a empresa está disposta a pagar por um clique.
As empresas que fazem lances mais altos (definem custos máximos por clique mais altos) tendem a obter mais impressões (instâncias em que um anúncio é exibido para alguém). Se o anúncio for convincente o suficiente, as empresas que fizerem lances maiores provavelmente receberão mais cliques do que outras também.
Embora o lance não seja o único fator em todos os algoritmos de PPC, o Google Ads , por exemplo, mede coisas como a qualidade da página de destino e descontará os anunciantes que tiverem páginas melhor otimizadas, permitindo que paguem menos por cliques.
Como funciona a publicidade de pagamento por clique?
A publicidade PPC usa as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) como meio principal. Aqui, os anúncios são colocados em palavras-chave ou frases específicas e, quando um usuário clica em uma delas, seu anúncio é exibido.
Ao contrário dos banners tradicionais, que são colocados ao lado do conteúdo dos sites, os anúncios PPC são personalizados para capturar a atenção do usuário e converter leads em clientes.
As campanhas de PPC podem ser muito bem-sucedidas quando executadas corretamente, utilizando estratégias eficazes de segmentação e plataformas de mídia paga, como Google Adwords ou Facebook Advertising .
Ao planejar sua campanha de PPC, é crucial considerar quanto dinheiro você está disposto a gastar por mês, bem como quantas horas planeja trabalhar por dia no projeto.
Você também precisa ter certeza de que seu público-alvo pode ser alcançado por meio de pesquisas on-line e tem interesse no que você está promovendo.
Observe que os anunciantes não podem simplesmente pagar mais para garantir que seus anúncios apareçam com mais destaque do que seus concorrentes.
Em vez disso, os anúncios estão sujeitos ao que é conhecido como leilão de anúncios, um processo totalmente automatizado que o Google e outros mecanismos de pesquisa usam para decidir a relevância e a validade dos anúncios que aparecem em seus SERPs.
Depois de ter todos esses insights em vigor, configurar seus anúncios direcionados pode ser um processo relativamente fácil.
Como funcionam as palavras-chave na publicidade paga por clique
Toda a sua campanha de PPC é construída e tecida em torno de palavras-chave, e os anunciantes do Google Ads mais bem-sucedidos aumentam e refinam constantemente sua lista de palavras-chave de PPC porque perceberam como isso é crucial para o sucesso de seus anúncios.
Se você conduzir a pesquisa de palavras-chave apenas uma vez, ao criar sua primeira campanha, provavelmente estará perdendo milhares de palavras-chave valiosas, de cauda longa, de baixo custo e altamente relevantes que podem estar gerando tráfego maciço para seu site.
Como o sistema de lances PPC está sujeito a um sistema de leilão de anúncios em que os mecanismos de pesquisa determinam a validade e a relevância dos anúncios nas páginas, isso significa que os anunciantes devem fazer lances nas palavras-chave que esperam “acionar” ou exibir seus anúncios.
Por exemplo, sua empresa lida com eletrodomésticos. Um usuário que deseja comprar uma nova televisão, TI ou áudio pode inserir a palavra-chave “Eletrônicos de consumo” em um mecanismo de pesquisa para encontrar varejistas que oferecem esses itens.
No momento em que o usuário envia sua consulta de pesquisa, o mecanismo de pesquisa realiza cálculos algorítmicos complexos na consulta de pesquisa em que o leilão de anúncios se baseia. Isso determina quais anúncios são exibidos, em qual ordem e por qual anunciante.
Como você precisa pagar por cada clique em seus anúncios, é crucial definir lances apenas para palavras-chave relevantes para sua empresa,
Portanto, você pode ter certeza de obter um bom ROI com seus gastos com anúncios. Uma ferramenta de palavras-chave pode ajudá-lo a encontrar as palavras-chave relevantes para fazer lances que provavelmente gerarão vendas ou conversões e não serão extremamente caras.
Como otimizar anúncios de pagamento por clique
Por um lado, uma campanha de PPC é focada em palavras-chave específicas, você acaba com mais tráfego direcionado. Isso reduz o risco de obter leads errados, melhorando assim suas taxas de conversão a longo prazo.
E, como os anúncios pagos são lançados imediatamente, mesmo para uma nova marca, você pode facilmente obter resultados mais rapidamente do que se tivesse confiado em estratégias de marketing de entrada como SEO .
Embora você possa e ainda deva se concentrar em estratégias de inbound marketing de longo prazo para seu site – leads orgânicos ajudarão a reduzir custos, a longo prazo, o uso de campanhas de PPC juntamente com essas estratégias pode ajudá-lo a aumentar as vendas e justificar o custo de executar essas campanhas em o primeiro lugar.
Assim como observamos anteriormente no início deste artigo, o PPC leva tempo e esforço para fazer isso direito. Vários fatores podem influenciar seus custos de PPC , incluindo:
#1. A relevância das palavras-chave nas quais você decide fazer lances: são os termos de pesquisa que seu melhor público está usando para encontrar produtos que desejam comprar ou soluções para seus problemas?
Como dica, crie listas de palavras-chave de pagamento por clique relevantes, texto de anúncio adequado e grupos de palavras-chave restritos.
As altas taxas de cliques e, por associação, a relevância da cópia do anúncio influenciam o custo por clique.
#2. A qualidade de seus anúncios e páginas de destino: o Google premia os melhores posicionamentos de anúncios e os menores custos para empresas que oferecem uma boa experiência ao consumidor.
Sua taxa de cliques é uma boa indicação para sinalizar se o criativo do seu anúncio está ou não repercutindo entre os usuários. Criação de páginas de destino otimizadas com conteúdo relevante e persuasivo e um CTA , adaptado para consultas de pesquisa específicas.
#3. Concorrência: Os concorrentes são como umbigos, todos nós os temos. Reconheça esse fato e perceba que a presença em constante mudança dos concorrentes influenciará muito seu custo de lance, posição do anúncio, CTR e você adivinhou – CPCs .
#4. Índice de qualidade: o Índice de qualidade é a maneira do Google avaliar a qualidade e a relevância de suas palavras-chave, páginas de destino e campanhas de PPC. Anunciantes com melhores Índices de qualidade obtêm mais cliques em anúncios a custos mais baixos.
Benefícios de usar a publicidade paga por clique
#1. O PPC permite que uma empresa ganhe uma parte instantânea do tráfego de usuários que pesquisam uma palavra-chave específica .
Com a publicidade paga por clique, você pode obter visibilidade instantânea fazendo lances em buscas de palavras-chave ou segmentos de clientes que correspondam ao seu produto ou serviço.
Os insights obtidos podem ser alimentados em outras atividades de marketing para compor seus resultados e alcançar o crescimento dos negócios.
#2. O PPC contribui para os objetivos de negócios: geralmente, esse é o motivo mais convincente para usar a publicidade paga por clique, pois pode ajudá-lo a atingir vários objetivos de negócios e marketing.
Esses objetivos variam de exposição de marca de alto nível a liderança de pensamento e envio de leads quentes.
Quase qualquer tipo de meta de conversão pode ser rastreada usando publicidade paga por clique
#3. O pagamento por clique é mensurável e rastreável: um dos principais benefícios da publicidade paga por clique veiculada por meio do Google Ads é que é fácil de medir e rastrear.
Para fazer isso, use a ferramenta Google Ads em combinação com o Google Analytics e você terá o resultado preciso de seus esforços de campanha.
Você verá informações de desempenho de alto nível, incluindo impressões, cliques e conversões (tudo com base nas metas de negócios especificadas)
Não há mistério no desempenho do seu pagamento por clique. As estatísticas são prontamente acessíveis e mostram o desempenho de suas campanhas e que tipo de tráfego e resultados elas geram para seu orçamento.
Em outros lances publicitários, o quadro não é tão claro para a atribuição do orçamento aos resultados diretos. Portanto, no aspecto da transparência, o PPC supera outras ofertas.
#4. Entrada rápida: Mesmo se você estiver uma década atrás de seus concorrentes no salto para a publicidade PPC, você pode começar a trabalhar rapidamente com um pouco de otimização e, antes que perceba, estará ombro a ombro com veteranos na indústria.
Isso geralmente é uma grande diferença no início dos esforços de SEO, que requer muito tempo e atenção para obter o mesmo posicionamento e tráfego que o Google Ads oferece minutos após o lançamento.
Conclusão
A publicidade Pay Per Click provou ser um método confiável e lucrativo para toneladas de B2B , B2C , organizações sem fins lucrativos e outros negócios. Ao usar a publicidade PPC, as empresas podem atrair tráfego para seus sites ou páginas de destino.
