O gerente de marketing de otimização histórica da HubSpot, Basha Coleman, disse: “À medida que entramos em uma era em que o conteúdo competitivo está aparecendo a cada minuto, as equipes de conteúdo descobrirão que vale a pena extrair mais valor de cada minuto gasto no desenvolvimento de conteúdo”.
Isso reforça que o marketing de conteúdo B2B não é estático. A paisagem da prática está mudando continuamente.
Não parece o mesmo agora como há cinco anos, e em cinco anos, é uma promessa, não parecerá o mesmo que agora.
O marketing de conteúdo continuou a ocupar o lugar central em responder às perguntas do seu público e ajudá-lo a criar confiança, desenvolver relacionamentos, melhorar as conversões e gerar leads.
Na era de hoje, os clientes esperam conteúdo consistente e de alta qualidade de suas marcas favoritas.
Todos nós somos testemunhas de como o marketing de conteúdo continuou a evoluir nas últimas décadas e como continuará testemunhando um salto quântico em 2022, de acordo com previsões de especialistas.
Mudanças no Marketing de Conteúdo B2B
11 anos atrás, isso seria em 2011; O Google conduziu seu estudo histórico Zero Moment of Truth (ZMOT). O estudo mostrou que 88% dos compradores usam o que é conhecido como Momento Zero da Verdade, um estágio de descoberta e conscientização em um ciclo de compra em que o consumidor pesquisa um produto antes de comprá-lo.
A pesquisa do Google também indicou que o boca a boca foi um fator decisivo para influenciar aquele momento.
Sugeriu-se evidência de que as histórias das empresas estavam sendo contadas online por outras pessoas – muito além do controle de seus departamentos de marketing, e era do interesse delas ajudar a moldar essas conversas e orientá-las para um ângulo que favorecesse sua marca.
O estudo ZMOT destacou a necessidade de Search Engine Optimization (SEO). A classificação de palavras-chave relevantes nos mecanismos de pesquisa tornou-se quase essencial para aumentar a presença online de uma empresa e se manter durante o Zero Moments of Truth dos consumidores.
Mas esse estudo não foi o único choque que o Google lançou no início dos anos 2010. Na época em que o estudo foi publicado, o algoritmo de classificação de pesquisa do Google mudou para desencorajar o “excesso de palavras-chave”, a prática de sobrecarregar uma página da Web com palavras-chave ou números na tentativa de manipular a classificação de um site nos resultados de pesquisa do Google .
A mudança representou o que ainda é um esforço contínuo do Google para fornecer aos usuários experiências on-line positivas e úteis. E fez exatamente isso.
A mudança preparou o terreno para as empresas se concentrarem na produção de conteúdo significativo e de alta qualidade.
Tendências de marketing de conteúdo B2B para focar
#1. Alinhar o conteúdo à intenção de pesquisa
Alinhar o conteúdo à intenção de pesquisa deve estar no centro de todas as iniciativas de marketing de conteúdo, pois somente isso tem o potencial de aumentar o reconhecimento da marca e torná-la relevante para o público.
Os profissionais de marketing não devem se concentrar apenas nas pesquisas de palavras-chave, mas também devem identificar a intenção por trás da pesquisa para gerar conversões.
Depois de identificar a intenção, você pode criar um conteúdo adequado às intenções de pesquisa. Ao fazer isso, você pode atender especificamente às necessidades do seu público e abrir oportunidades de engajamento.
À medida que os mecanismos de pesquisa se tornam mais inteligentes, a relevância e a qualidade do conteúdo serão o determinante final que gerará tráfego para seu site.
#2. A Web é uma paisagem visual
Uma tendência significativa que continua a experimentar um crescimento robusto é a pesquisa visual, e as marcas estão se atualizando por meio da otimização de conteúdo visual.
Quando se trata de encontrar o produto certo, mais de 74% dos compradores online acham que o conteúdo tradicional baseado em texto é ineficaz.
Sua marca pode se beneficiar da tendência crescente de conteúdo visual usando dados estruturados em suas imagens. Forneça informações específicas sobre a imagem para que seu site apareça em fragmentos avançados no mecanismo de pesquisa .
Usar nomes de arquivos descritivos e escolher o tamanho ideal da imagem e o tipo de arquivo também aumentará as conversões.
#3. Prevalência Contínua da Pesquisa de Conteúdo de Voz
As estatísticas atuais mostram que 41% dos adultos pesquisam conteúdo de voz pelo menos uma vez por dia. Como o conteúdo de voz continua a melhorar, a otimização para esse tipo de conteúdo se torna uma necessidade. Para aumentar o tráfego de entrada para o seu site, o Voice SEO é obrigatório.
Com o reconhecimento de fala do Google agora suportando mais de 100 idiomas, o número de consumidores que usam a tecnologia de voz para consultas de pesquisa geral continuará a aumentar, portanto, os profissionais de marketing também precisam otimizar sua estratégia de conteúdo de voz ajustando as estratégias de SEO .
#4. Melhor experiência de conteúdo
Conteúdo valioso é vital não apenas para o crescimento orgânico, mas também para se conectar com seus clientes. Se o que você criou fizer um leitor chorar ou rir, ele se lembrará de você.
Conteúdo valioso está acima de colocar seu logotipo em uma citação. Trata-se de fazer seus clientes sentirem algo.
Em 2022, os clientes estão procurando empresas e marcas para criar mais do que são conhecidas. Eles querem se surpreender com algo que leram ou assistiram.
Quando o fizerem, eles o compartilharão com amigos e familiares. Isso se chama compartilhamento orgânico.
#5. Mude para um marketing de conteúdo mais empático
Se você deseja criar marketing de conteúdo que realmente ressoe com as pessoas, você precisa saber o que elas precisam e desejam. Isso requer que você pratique a empatia.
Os profissionais de marketing devem primeiro conceituar o mundo através dos olhos de seus clientes e, em seguida, usar suas descobertas para criar uma estratégia de conteúdo apropriada que atenda às suas necessidades.
Fale com seu público-alvo como seres humanos e não apenas como compradores em potencial. Isso ajuda você a colocar o cliente no centro do seu marketing.
Estratégia de Marketing de Conteúdo B2B
#1. Entenda seu público
Analisar e conhecer seu público-alvo permitirá que você produza conteúdo com uma chance muito maior de realmente ressoar com esses públicos.
Não é à toa que mais de 30% dos profissionais de marketing pretendem investir em conhecer melhor o público em 2022.
#2. Experimente diferentes tipos de conteúdo
Nem todo mundo vai ler suas postagens rápidas de mídia social, assistir a seus vídeos do YouTube ou ler seu longo artigo de blog.
É por isso que é importante experimentar diferentes tipos de conteúdo para definir quais tipos de marketing de conteúdo promovem seus negócios de maneira eficaz.
#3. Aproveite a defesa significativa dos funcionários
Os funcionários podem ajudar o departamento de marketing e comunicação a aumentar o conhecimento da marca, direcionar o tráfego para o site e também criar confiança.
Ao mesmo tempo, os defensores dos funcionários desenvolvem suas próprias redes profissionais e desenvolvem suas marcas pessoais.
#4. Trabalhe com ativos de conteúdo fechado
Se o objetivo da sua campanha é gerar leads, crie conteúdo de alto valor e gerencie-o. Em outras palavras, um usuário deve fornecer informações pessoais para acessar o conteúdo normalmente um endereço de e-mail, número de telefone ou responder a uma pergunta de baixo atrito.
#5. Defina seus objetivos de marketing de conteúdo
Ele deve ter objetivos específicos e inteligentes que irão orientar o conteúdo de forma que ele possa realmente se conectar com os clientes atuais e potenciais.
Criação de conteúdo B2B
Depende do tipo de negócio que você tem e dos clientes que deseja alcançar.
Alguns reagirão melhor às postagens do blog, enquanto outros preferem assistir ao conteúdo.
Conclusão
Ao longo das décadas, o marketing de conteúdo passou por uma grande evolução. Ele assumiu muitas formas através de vários meios, no entanto, os objetivos claros de seus principais componentes, uma grande compreensão do público-alvo e uma forte estratégia promocional são e sempre permaneceram inalterados.
O marketing de conteúdo visa, em última análise, diferenciar sua marca e criar impressões duradouras em seu mercado, agregando valor em vários estágios da jornada do comprador.
No marketing de conteúdo, cada estágio de transição deve ser considerado para permanecer relevante.
Aqui identificamos tendências que terão um efeito significativo no marketing de conteúdo.
À medida que os avanços na tecnologia continuam a gravitar na Web para novas fronteiras de marketing, os profissionais de marketing devem se preparar com antecedência para não ficarem de fora ao abraçar outra grande mudança.
