geração de ead é uma prática antiga. A geração de leads é uma estratégia de marketing que atrai clientes em potencial para interagir com sua marca, chamada de geração de leads. Para vender sua empresa, você identificará compradores em potencial usando seis das técnicas de marketing mencionadas neste artigo e os incentivará a visitar seu site. Normalmente, você pode gerar leads usando várias estratégias, incluindo: campanhas de e-mail, marketing de afiliados , botões de chamada para ação por meio de postagens de mídia social, campanhas de marketing de conteúdo, publicidade etc. CRM) para determinar a melhor estratégia com base no seu cliente-alvo e no seu modelo de negócio.
Como funciona a geração de leads?
Identifique seu público-alvo e seu comportamento de compra e, em seguida, implemente pelo menos uma estratégia de marketing para direcioná-los ao site da sua empresa para gerar leads.
Suponha que você, o proprietário da empresa, tenha estabelecido um programa de marketing de afiliados, colaborando com uma personalidade de mídia social que construiu ótimos relacionamentos com seus próprios clientes. O que sua empresa pode fazer para capitalizar os clientes em potencial, a fim de enviá-los para o seu funil de marketing ? Ao descrever sua jornada de compra enquanto falam sobre seus produtos e postar os links de sua empresa em seus sites ou perfis, seu parceiro afiliado pode criar leads de alta qualidade para você. É uma ótima maneira de alcançar um grupo demográfico que, de outra forma, poderia ser um lead frio, aproveitando uma personalidade confiável da Internet que eles podem seguir para iniciar sua jornada pelo funil de vendas.
Agora que você tem um afiliado ao seu lado, vocês dois podem utilizar o marketing de relacionamento, onde você enfatiza a experiência e o serviço do cliente para reter seus negócios, aumentando assim a conversão de leads e a receita de sua empresa e a comissão que você obteve de o programa de afiliados.
Você também pode incentivar sua equipe de marketing ou capitalizar as funções do mecanismo de pesquisa, utilizando sua compreensão da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) para envolver leads quentes enquanto captura possíveis leads quentes.
Quais são as métricas (KPIs) mais importantes para a geração de leads?
Com os principais indicadores de desempenho (KPIs), você pode transformar as metas de alto nível da sua empresa em tarefas acionáveis que produzem resultados tangíveis. O Post Affiliate Pro fornece vários indicadores-chave de desempenho que você deve considerar para expandir seus negócios. As métricas estão vinculadas ao funil de marketing que você usará para gerar leads e, por fim, a receita será gerada a partir dele.
Taxa de cliques
Como você já está familiarizado com os botões de call to action, a métrica da taxa de cliques (CTR) é o próximo passo lógico. Usando CTRs, você pode calcular quantas pessoas clicaram em seus CTAs em e-mails, anúncios e páginas de destino.
Dê uma olhada na página inicial do Post Affiliate Pro:
Um CTR mede o número de espectadores que chegam a esta página (por meio de um anúncio, links de postagem de blog, e-mail, mecanismo de pesquisa ou outro meio) e o calcula pelo número de cliques que cada botão de CTA recebe.
Certifique-se de manter um conteúdo atraente em seu site, especialmente na página de destino, para atrair seu público-alvo.
Taxa de conversão
A métrica da taxa de conversão é usada para mostrar à sua equipe de vendas a porcentagem de visitantes do seu site que concluem as metas desejadas (tornando-se uma conversão) em comparação com aqueles que simplesmente visualizam seu site e saem.
É importante ter um conteúdo valioso em seu site, bem como um design e posicionamento de CTA atraentes que atraiam um cliente em potencial. Com isso, a implementação de estratégias de marketing, como campanhas de afiliados ou engajamento de mídia social, ajudará muito a converter seus leads em clientes.
Caso o visualizador não esteja interessado em clicar depois de ver sua página de destino, a análise refletirá isso e você precisará descobrir o motivo. Você escreveu conteúdo relevante ou o conteúdo não é valioso o suficiente?
Como resultado, existe uma subcategoria: taxas de rejeição e saída , no entanto, a taxa de rejeição é mencionada quase diretamente nesta seção específica do blog. O número de visitantes de uma única página de um site é calculado e dividido pelo número de visitantes de todo o site.
Duração média da sessão
Agora, você precisa considerar quanto tempo os usuários gastam em seu site. Os visitantes do seu site começam a sessão de visualização ao entrar e terminam ao sair ou após 30 minutos de inatividade. Você pode ver que uma sessão de visualização típica pode durar de meros segundos até o tempo necessário para fazer uma venda por usuário. Desta forma, sua equipe de vendas poderá determinar o tempo médio que os visitantes anônimos passam em seu site e implementar diferentes ferramentas de marketing para melhorar sua estratégia de geração, a fim de garantir que seu site atenda às necessidades de cada potencial comprador.
Leads qualificados
Agora vamos discutir diferentes tipos de leads. No início, são leads desqualificados, com problemas mal definidos, que não controlam seu orçamento e não têm autoridade para comprar. Com a estratégia certa, eles podem se tornar leads qualificados, mas por enquanto vamos nos ater aos leads qualificados, que são qualquer pessoa que fornece informações de bom grado e que podem ser clientes em potencial. É impossível estabelecer um critério padrão, pois cada empresa atrai seus prospects à sua maneira, mas para ser considerado um lead qualificado, a pessoa deve ter fornecido as informações que sua empresa busca. Comprar listas de e-mail e enviar um e-mail frio não é como você obteria esses tipos de leads.
É melhor abordar leads qualificados com a mentalidade de quem entende o funil de marketing digital – categorize esses leads em leads qualificados de marketing e qualificados de vendas.
Leads qualificados de marketing (MQL) são considerados o primeiro estágio de qualificação. Desde que os MQLs forneçam informações como nome da empresa, endereço de e-mail etc., eles atendem aos requisitos mínimos para avançar no funil de vendas para uma avaliação mais aprofundada, o que marca o início da conversão de leads em clientes.
Em seguida, vem o lead qualificado de vendas (SQL). Um lead que possui informações suficientes para garantir o alcance das vendas agora será chamado de SQL. Um SQL receberá um acompanhamento de vendas personalizado, portanto, considerado valioso. Aqui, os SQLs podem ter fornecido informações mais específicas, como orçamento, tamanho da empresa e sua função dentro dela, ou podem ter demonstrado um maior nível de interesse em seu produto. Novos leads também podem ser rapidamente transformados em SQLs se estiverem em sua lista de leads após uma campanha de marketing de mídia social, por exemplo, concedendo a você uma taxa de comissão mais alta .
Recursos da base de conhecimento
Saiba mais sobre rastreamento de leads com o Post Affiliate Pro
6 melhores táticas para geração de leads
Chega de leads, vamos ao que interessa. Por fim, você veio ao Post Affiliate Pro para aprender sobre geração de leads. Fale com o seu departamento comercial sobre os vários canais online ao seu dispor para saber quais as táticas mais eficazes para a sua empresa.
Marketing de email
Quando se trata de campanhas de e-mail frias ou de acompanhamento de clientes atuais/anteriores, nunca subestime a influência que o e-mail pode ter no ciclo de vendas. Você tem acesso a uma variedade de ferramentas de geração de leads que podem servir como provedores de e-mail, então decida por que deseja criar esta campanha. Por que você está tentando engajar leads em potencial? É para fazer um discurso de vendas ou você espera gerar mais leads? Seus objetivos determinarão o conteúdo de sua estratégia de email marketing.
Em seu e-mail, considere fornecer ofertas exclusivas, como descontos, referências, e-books, qualquer coisa para trazer os clientes de volta ao seu site. Certifique-se de incluir CTAs, é vital para o seu negócio e para os clientes em potencial que links/botões de CTA sejam fornecidos em seu e-mail.
Para obter mais sugestões, existem outras etapas que você pode pesquisar antes de iniciar sua campanha de marketing por e-mail. Foi afirmado que o e-mail é o rei indiscutível para os profissionais de marketing B2B .
Postagens no blog
Se você deseja que sua empresa cresça, também deve trabalhar na otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e direcionar mais tráfego para seu site usando o marketing de conteúdo. É aqui que as postagens de blog e, até certo ponto, os white papers entram em ação. Como você faz isso? Você pode exercer o marketing de saída postando blogs regularmente. Boletins informativos com trechos de seu blog podem ajudar a direcionar o tráfego para seu site e criar links , além de fornecer produtos freemium ou executar algumas campanhas de marketing de cupom.
Parte do processo de marketing é descobrir sobre o que você bloga. Fale sobre os tópicos que sua empresa cobre. O Post Affiliate Pro, por exemplo, tem vários artigos que descrevem ferramentas on-line, nutrição de leads e guias que eles usam e fornecem para oferecer a clientes em potencial. Não se esqueça, manter algum conteúdo perene pode ajudá-lo a se destacar acima de seus concorrentes.
rede
Além de blogar e conseguir a contribuição dos blogueiros, você também deve considerar afiliados, influenciadores, críticos, jornalistas, etc., a fim de construir uma marca e obter uma vantagem competitiva. É benéfico ser ativo em plataformas de mídia social como o Instagram, porque seus anúncios serão mais direcionados a clientes específicos com os quais você pode interagir. Com base nos relatórios recebidos, você pode segmentar uma persona de comprador específica com mais precisão (ou pode ser necessário considerar o redirecionamento de sua estratégia).
As empresas também usam o marketing de influenciadores para atrair novos clientes porque funciona como um endosso de alguém que tem muitos seguidores em suas próprias plataformas de mídia social.
Lembre-se das diferenças entre um influenciador e uma campanha de marketing de afiliados . Ambos são métodos populares, mas há uma diferença em relação a como cada um é pago e quais são seus objetivos de marketing específicos. Os influenciadores devem aumentar o reconhecimento da marca e as redes de afiliados devem ser utilizadas para aquisições econômicas, equipadas com seu próprio link de afiliado que direcionará negócios para o seu negócio – geralmente com um desconto. Isso fornecerá uma renda passiva para você e para o afiliado, enquanto você se concentra em outras estratégias de marketing online.
Criar conteúdo fechado
Um lead qualificado que preencheu um formulário de inscrição fornecido por sua empresa deve estar equipado com material on-line para se aproximar de uma venda. Você poderá dar a esses leads uma visão exclusiva do conteúdo que está oferecendo, seja um endereço de e-mail ou outro. É mais provável que os usuários encontrem seu site por meio de uma postagem de blog encontrada por meio de um mecanismo de pesquisa ou canal de mídia social quando o conteúdo fechado estiver disponível. Quando se trata de marketing B2B, links e anúncios diretos tendem a atrair mais atenção, resultando em clientes em potencial mais qualificados.
Para inbound marketing, conteúdo fechado não é conteúdo para leads frios; nem está atrás de um paywall. Ele simplesmente exige que os leitores tomem uma atitude, como se inscrever para uma avaliação gratuita do Post Affiliate Pro.
Quando você considera a estratégia de seu conteúdo fechado, há 5 exemplos aqui que você pode querer considerar.
marketing de referência
O boca a boca ainda é uma forma muito útil de publicidade. O conceito de referências de clientes é muito semelhante ao marketing de influenciadores, pois ambos são campanhas de geração de leads bem-sucedidas. Os clientes podem informar um lead em potencial a você com base em algum tipo de relacionamento que eles têm com sua família e amigos. Ao fazer marketing B2C, esta é uma técnica útil.
Consistência
Um fluxo constante de geração de conteúdo envolve a postagem de conteúdo em seu site e o envio de e-mails regularmente. Os mecanismos de pesquisa são atualizados com frequência com novas informações e palavras-chave, portanto, você precisa se concentrar mais em sua estratégia de marketing de entrada, conforme descrito acima, para sobreviver.
Como os anunciantes afiliados podem lucrar com uma estratégia eficaz de geração de leads?
Quando um editor afiliado ajuda a gerar uma venda em seu site, ele recebe uma divisão da receita. Se a taxa de vendas aumentar, a janela de compra se abre e a receita também aumenta, o que é um bom retorno sobre o investimento (ROI) para você.
Então, como você pode lucrar com uma estratégia eficaz? Você precisa construir e manter fortes relacionamentos com os clientes, para se tornar uma espécie de autoridade social aos olhos de seus clientes. Os leads para vendas serão convertidos melhor quando as pessoas confiarem em você (ou em seu parceiro afiliado). Para construir e atrair futuros clientes, os afiliados podem usar um blog, profissionais de marketing B2B, YouTube, Twitter e outras formas de mídia social – postando links e informações sobre você, o profissional de marketing afiliado .
Outras táticas de geração incluem pesquisar palavras-chave para impulsionar seu SEO, associar-se a empresas B2B e canais de publicidade (anúncios pagos e marketing de SEO). O objetivo de cada estratégia é canalizar leads pelo funil de vendas, aumentando sua taxa de conversão e margem de lucro.
Aqui também está uma lista de segredos para ajudá-lo a ganhar seu dinheiro.
