A publicidade digital abrange uma ampla gama de métodos de publicidade. Alguns são interativos, outros estáticos, animados, gratuitos, pagos, de reprodução automática, em texto, intrusivos ou baseados em intenção. Existem muitos métodos para aumentar o tráfego que chega à sua marca.
Cada método de marketing digital tem suas vantagens e, se você combinar isso com um esboço claro de sua estratégia de marketing, terá uma receita de duas etapas para o crescimento. No entanto, optar por soluções populares coloca sua marca em um mercado muito saturado. E pode parecer que quase tudo em termos de publicidade já foi feito. Mas algumas soluções, embora populares, permanecem subutilizadas. E é exatamente isso que pode te ajudar a fazer sua marca crescer.
As tentativas mais corajosas de pioneirismo na publicidade, como a inteligente campanha de drones da Uber , deixaram o mundo sem palavras. Mas abrir caminho com campanhas extravagantes é inacessível ou ineficiente para a maioria das marcas. A campanha do Uber, embora fosse interessante e viral, também foi considerada demais .
Do outro lado do espectro estão as soluções testadas pelo tempo. Eles estão aqui há quase duas décadas, e o que eles têm em comum é que as pessoas passaram a aceitá-los ou a odiá-los. A porcentagem de usuários dos EUA que usam um adblocker cresceu 72% desde 2014 . Além disso, um estudo recente da HubSpot revelou que os anúncios pop-up onipresentes são, na verdade, o formato de anúncio mais odiado. Os anúncios em vídeo anteriores ou intermediários ficaram em segundo lugar, com 100% dos consumidores ignorando esses anúncios sempre que possível. Invasividade e frequência excessiva também foram citadas como uma das coisas com maior probabilidade de transformar o sentimento contra a marca em negativo.
Outro estudo citou os anúncios modais, intra-conteúdo e de reprodução automática como os mais odiados. Links enganosos também estão no topo da lista. O padrão comum é – se o anúncio está implorando por atenção, é provável que não consiga. Isso só vai criar ressentimento com a marca.
Da mesma forma, procurar maneiras desconhecidas e únicas de promover sua marca pode facilmente sair pela culatra. Colocações experimentais de anúncios em consoles de jogos, geladeiras inteligentes, TVs inteligentes e até mesmo satélites espaciais são um assunto importante, mas não são exatamente pintados da melhor maneira possível. Na verdade, esses formatos ainda não atingiram o status de popularidade e já existem soluções para bloqueá-los.
Mas não estamos aqui para dizer quais anúncios evitar, estamos aqui para chamar sua atenção para os formatos de anúncio subutilizados com potencial . Eles geralmente têm um histórico comprovado de resultados sólidos, mas não são usados em demasia (ainda!).
Vamos dar uma olhada nas 7 maneiras subutilizadas de direcionar tráfego para seu site.
1. Publicidade contextual
A publicidade contextual é atualmente o principal concorrente para ocupar o lugar do melhor formato de anúncio geral. Como os cookies de terceiros estão se tornando cada vez mais escassos, os formatos de anúncios sem cookies são o futuro da publicidade que prioriza a privacidade. A segmentação contextual promete não apenas um nível de desempenho semelhante, mas também um método de segmentação que não é tão intrusivo e atende aos mais altos padrões de segurança da marca. As atitudes do consumidor em relação à personalização contextual são mais favoráveis em comparação com outros tipos de personalização , como comportamental, retargeting, demográfica, etc.
Direcionar tráfego para sua marca por meio de publicidade contextual garante que os anúncios sejam exibidos em um contexto relevante. Esses formatos de anúncio incluem (mas não estão limitados a) publicidade no aplicativo e tráfego de pesquisa, especialmente de mecanismos de pesquisa alternativos.
É por isso que os anúncios no aplicativo, sendo um excelente exemplo de anúncios contextuais, são considerados seguros para a marca, porque o ambiente do aplicativo é altamente controlado. Os aplicativos também são preferidos aos sites móveis devido à melhor experiência do usuário, velocidade e recursos extras. 58% dos millennials preferem comprar por meio de aplicativos devido ao processo simplificado e aos dados pré-salvos. Os aplicativos são simplesmente mais envolventes. E mover sua publicidade on-line para uma experiência de compra controlada no aplicativo com segmentação por palavra-chave é uma boa maneira de gerar mais conversões. Um exemplo de provedor de anúncios no aplicativo é o AdColony , mas você pode encontrar outros DSPs que oferecem dispositivos móveis no aplicativo entre outros formatos de anúncio.
Outro exemplo de publicidade de marca segura são os anúncios de pesquisa contextual . Esse método de publicidade direta ao cliente pode ser fornecido pela Pesquisa do Google, Brave In-Browser Ads, mas também por soluções NewProgrammatic . Na NewProgrammatic, oferecemos dois formatos de anúncio com base na intenção do usuário – sempre que os usuários começam a digitar algo em uma barra de pesquisa, eles imediatamente recebem sugestões temáticas. Essa segmentação precisa é possibilitada por relacionamentos próximos com editores confiáveis, como aplicativos de palavras-chave para celular, mecanismos de pesquisa ou similares.
2. Anúncios sociais
Os anúncios sociais podem ser uma surpresa em uma lista de formatos de anúncios subutilizados, no entanto, o espaço social atualmente é tão vasto que ainda existem aplicativos e sites que não foram totalmente explorados. Obviamente, os anúncios do Google e do Facebook não serão discutidos aqui. O ‘duopólio’ já domina a indústria de tecnologia de anúncios com uma participação combinada de quase 80% do mercado de publicidade digital de £ 14 bilhões.
O marketing de mídia social, no entanto, não se limita aos gigantes. Muitas outras plataformas oferecem posicionamentos de publicidade e formatos de anúncio nativos da plataforma exclusivos. Snapchat, Twitter, LinkedIn e Instagram estão cheios de anúncios em vídeo, rolos, filtros feitos por marcas, espaços interativos e outras soluções criativas.
Vamos dar uma olhada em algumas das plataformas de mídia social subestimadas com sólidas opções de publicidade:
Anúncios do Pinterest
O Pinterest é uma plataforma onde os usuários podem salvar fotos e vídeos em seus painéis. É a plataforma mais comum para agrupar ideias e inspiração. A audiência do Pinterest é composta por 70% de mulheres e 85% do uso ocorre em dispositivos móveis. Os anúncios do Pinterest parecem pinos, então eles se misturam perfeitamente com o resto do conteúdo.
As opções disponíveis incluem: anúncios estáticos, anúncios em vídeo, anúncios de instalação, anúncios de carrossel, anúncios de compras e anúncios de coleção. Com o Pinterest, você pode segmentar palavras-chave e interesses, dados demográficos, listas de público e posicionamentos de anúncios específicos.
Quora Ads
O Quora é uma plataforma semelhante a um fórum que permite que a comunidade pergunte e responda às perguntas uns dos outros. A plataforma tem uma proporção de público feminino para masculino de 43/57 , e o celular é o segmento de público que gera mais cliques no Quora Ads. O mais interessante é que 65% dos usuários do Quora têm um diploma universitário e 54% dos usuários adultos relatam uma renda anual de $ 100.000 ou mais.
Os anúncios do Quora são baseados em segmentação contextual ou segmentação comportamental. Os anúncios são colocados entre as respostas geradas pelo usuário às perguntas e podem ser vistos como conteúdo relacionado ao tópico. Os anúncios do Quora são baseados em intenção e semelhantes aos anúncios do Google, com a vantagem de ser uma plataforma menos saturada.
Anúncios do TikTok
O TikTok é uma plataforma de compartilhamento de vídeos que se concentra nas redes sociais por meio do compartilhamento de vídeos curtos. A plataforma foi criada apenas em 2016, mas a base de usuários já atingiu quase 700 milhões de usuários ativos mensais. Além disso, 60% da audiência mundial do TikTok tem entre 25 e 44 anos, apenas com as estatísticas dos EUA aprendendo sobre o grupo demográfico mais jovem, com 69% dos usuários entre 13 e 24 anos.
Os anúncios do TikTok vêm na forma de vídeos que se misturam com o restante do conteúdo. Os anúncios podem ser colocados em várias páginas (por exemplo, in-feed ou detalhes) e a segmentação suportada inclui público-alvo, dados demográficos, interesses e comportamentos, bem como segmentação detalhada do dispositivo.
3. Publicidade de lances em tempo real (RTB)
Os lances em tempo real são, na verdade, um mecanismo que permite publicidade programática em massa por meio de plataformas de troca de anúncios que combinam plataformas de demanda (DSP) e de oferta (SSPs). Os anúncios podem ser comprados por impressão ou clique em tempo real, portanto, não há necessidade de um relacionamento direto entre o anunciante e o editor. Na verdade, as plataformas baseadas em lances em tempo real costumam ser autoatendidas e têm uma variedade de opções de segmentação para fazer lances.
Alguns exemplos de formatos de anúncios programáticos baseados em RTB são notificações push ou redirecionamentos de domínio.
As notificações por push podem direcionar o tráfego para sua marca aparecendo diretamente nos dispositivos dos usuários. Os anúncios push são mais populares em dispositivos móveis Android graças à sua aparência nativa; no entanto, você também pode exibir notificações push em dispositivos de desktop e dispositivos móveis iOS graças à variante push in-page. Os anúncios push são extremamente baratos em comparação com outros formatos de marketing adequados à marca e podem atingir instantaneamente os maiores volumes de tráfego.
O público de anúncios push consiste em usuários que se inscrevem para receber notificações de sites nos quais estão interessados. As trocas de anúncios os agrupam em públicos com maior probabilidade de demonstrar interesse em um determinado tópico (por exemplo, viagens, educação ou comércio eletrônico); mas você também pode optar por segmentar todos os volumes disponíveis em um determinado local para atingir o público mais amplo.
As taxas de aceitação para notificações push chegam a aproximadamente 81% em dispositivos Android e 51% em dispositivos iOS. As taxas de abertura diferem entre os setores, mas a taxa de abertura média geral para iOS é de 3,4% e 4,6% para Android. Notificações push simples e genéricas também não são o meio preferido de promoção e há uma probabilidade muito maior de sucesso com campanhas otimizadas.
Emojis (20%), formatos avançados (25%), tempos de envio personalizados (40%), segmentação avançada (três vezes) e personalização (quatro vezes) podem melhorar as taxas de reação.
Os redirecionamentos de domínio , por outro lado, permitem que você dê lances em URLs com erros ortográficos – depois de inserir esse URL na barra de pesquisa, o usuário será redirecionado para o destino escolhido. Esse tipo de tráfego também é conhecido como tráfego de domínio estacionado ou tráfego de clique zero. É outro método barato de direcionar tráfego para seu site com base na intenção de pesquisa.
Por exemplo, se alguém procurando por um determinado domínio, digamos, uma loja com vestidos de festa digita incorretamente o URL do site, você pode fazer um lance com esse erro ortográfico exato e direcioná-lo diretamente para sua marca (presumivelmente também vendendo vestidos de festa). As opções de segmentação são baseadas na segmentação por palavra-chave — marca para marca ou genérica. Você também pode segmentar seu público com base em outros parâmetros, como dispositivo usado ou localização, dependendo do que a plataforma de troca de anúncios oferece.
| Benefícios do RTB | Desvantagens do RTB |
| – Grandes volumes de tráfego – Custo barato – Segmentação de público – Não intrusivo – Eficiente – Amplo alcance com baixo esforço – Variedade de SSPs para escolher |
– Segmentação imprecisa – Necessidade de restringir o público por tentativa e erro – Usado em demasia por profissionais de marketing afiliados – Suscetível ao tráfego de bots – Padrão médio de segurança da marca |
4. Anúncios de realidade aumentada
A realidade aumentada tem sido uma tendência crescente na indústria de publicidade. Também pode ser uma das formas mais criativas e envolventes de publicidade.
Mas para que serve a realidade aumentada na publicidade? É simples – fornece uma camada adicional para uma experiência física. Alguns exemplos notáveis de aplicação de AR ao marketing digital são: visualizar a vista dos assentos do estádio antes de comprar, experimentar virtualmente cosméticos, roupas ou acessórios e decorar sua casa por meio de um aplicativo da IKEA.
Mas isso não é tudo. A realidade aumentada também fez algumas campanhas publicitárias inesquecíveis no espaço público. Os pontos de ônibus parecem ser os objetos mais facilmente ajustáveis para uma experiência de realidade aumentada. É por isso que campanhas como a experiência de ficção científica da Pepsi se tornaram virais em todo o mundo e trouxeram um aumento nas vendas da Pepsi Max em 35% ano a ano (YoY) no mês em que a campanha foi lançada.
Anúncios de realidade aumentada, no entanto, não podem ser adquiridos de uma solução de publicidade programática. Eles são fornecidos por agências criativas como a Grand Visual e podem custar centenas de milhares de dólares e levar anos para serem planejados e executados.
5. Ajude um repórter – HARO
Oferecer seu conhecimento especializado para repórteres pode ser uma ótima maneira de divulgar sua empresa com muito pouco esforço. O HARO é um sistema especial para jornalistas enviarem solicitações de informações especializadas sobre um determinado assunto. Na outra ponta desse sistema, estão os profissionais e representantes de marcas que possuem conhecimento especializado em determinados assuntos.
Ao se inscrever no HARO, você pode especificar exatamente qual é a sua área de especialização. Então, você receberá vários pedidos por dia e caberá a você escolhê-los, entrar em contato e discutir o que você pode oferecer. Ser destaque em uma história pode não apenas aumentar o tráfego do seu site, mas também fornecer benefícios de SEO na forma de um backlink de qualidade. Há algumas coisas a serem lembradas, pois o HARO pode ser bastante competitivo:
- Seja rápido – as solicitações são enviadas na forma de mala direta e pode haver centenas de representantes de marcas com experiência relevante prontos para lançar sua marca.
- Seja persistente – pelo mesmo motivo acima, pode levar algum tempo para você ser escolhido como o especialista que receberá o reconhecimento.
- Seja honesto – lance apenas se sua experiência for exatamente o que é necessário. HARO é um sistema para repórteres encontrarem especialistas e você oferecendo conhecimento inaplicável só vai desperdiçar o tempo de todos.
Resumindo, o HARO pode ser um ótimo método gratuito de obter e manter relações públicas. Se o seu argumento de venda for bom o suficiente e você for contatado por um repórter de um site conhecido, você obtém o tipo de exposição pelo qual teria que pagar centenas de dólares.
6. Marketing de conteúdo
Se você está se perguntando por que o marketing de conteúdo está na lista de formas subutilizadas de direcionar tráfego para sua marca, é porque há muito mais do que aparenta. O marketing de conteúdo trata de atrair clientes para sua marca com conteúdo. Você pode ter um blog informativo e compartilhar postagens sociais perspicazes, mas também pode dar um passo adiante e empregar algumas das táticas subutilizadas. Vamos mostrar-lhe duas opções dignas de nota.
Newsjacking
Newsjacking é a prática de capitalizar notícias populares para direcionar o tráfego para seu próprio site. Embora o nome dessa prática possa sugerir atividades obscuras, quando bem feito, o newsjacking pode ser benéfico do ponto de vista de relações públicas e pode gerar tráfego orgânico nas próximas semanas.
Embora o newsjacking mais simples seja dar uma guinada em uma notícia popular para torná-la relevante para o seu setor ou compartilhar seu comentário como um especialista, existem maneiras mais criativas de fazer isso.
Você já ouviu falar que o McDonald’s perdeu sua marca registrada Big Mac na Europa? Quando o Burger King Suécia ouviu falar sobre isso, eles decidiram explorar isso a seu favor, zombando um pouco e chamando seus sanduíches de ‘Big Mac-ish, mas grelhado na chama, é claro’ ou ‘Como um Big Mac, mas realmente grande’.
No entanto, roubar os holofotes de outra marca não é uma técnica de SEO necessária. O marketing de conteúdo envolve não apenas a otimização do mecanismo de pesquisa, mas também a obtenção de tráfego de referência de fontes como canais de mídia social, uma campanha de marketing por e-mail, postagem de convidados ou marketing de vídeo. Embora possa parecer que você precisaria de um grande departamento de marketing para lidar com tudo isso, existe uma solução muito melhor.
Reciclagem e reaproveitamento de conteúdo
Reciclar e redirecionar o conteúdo pode gerar mais tráfego com apenas algum esforço adicional. Também facilita o dimensionamento de seu público, alcançando pessoas em diferentes plataformas e de maneiras diferentes. Se nem todos os canais estiverem alinhados com as preferências do seu público, o reaproveitamento do conteúdo certamente alcançará os cantos e recantos e atrairá mais clientes.
Como você pode reaproveitar e reciclar conteúdo?
Supondo que você tenha a base – a primeira parte do conteúdo, por exemplo, um artigo – agora você pode transformar em um tipo diferente de conteúdo:
- Conteúdo de vídeo ilustrativo,
- Um podcast ou uma série de podcasts expandindo o assunto,
- Várias postagens de convidados adicionando um ângulo específico do host,
- Um infográfico para ser postado nas redes sociais,
- Conteúdo fechado com o objetivo de geração de leads e/ou conteúdo exclusivo dentro,
- Um webinar ao vivo,
- Crie um resumo ou um centro de aprendizagem,
- Um curso compartilhando a expertise da sua marca no assunto,
- Organize um evento ao vivo em colaboração com outros especialistas.
Alguns internautas preferem ler, outros ouvir, assistir ou interagir. E embora seu próprio site e mídia social possam ser um dos maiores players entre os canais usados no marketing em 2021, seus esforços de SEO devem se expandir ainda mais, de preferência na maioria dos canais disponíveis.
Apenas lembre-se de que compartilhar conteúdo antigo com atualizações superficiais não é reaproveitamento de conteúdo. Embora você possa construir algo, materiais antigos não devem ser reutilizados apenas para atrair novos clientes sem trazer nenhum valor adicional.
7. Programas de fidelidade
A atração contínua de novos clientes para a marca ainda não explica totalmente seu sucesso. Gerar mais vendas por meio da otimização de mecanismos de pesquisa, guest blogging, encontrar novas fontes de tráfego no site ou publicidade paga não é suficiente para garantir a prosperidade. Isso porque os clientes recorrentes gastam 67% a mais do que os novos clientes. Além disso, o custo de aquisição de um novo cliente é 5 a 10 vezes maior do que vender para um cliente existente.
Os programas de fidelidade estão em alta e o motivo é que eles são eficazes. Apesar do mercado relativamente saturado (com mais de 90% das empresas com algum tipo de programa de fidelidade), e da menor importância dos programas de fidelidade entre as gerações mais jovens, focar em um programa que maximize valor pode trazer uma vantagem competitiva.
Os programas de fidelidade podem assumir várias formas. Porém, as mais comuns no mundo do e-commerce focam em acumular pontos seja pela quantidade de itens comprados ou pelo dinheiro gasto. O que os clientes podem receber em troca é cashback, descontos, promoções adicionais, cupons, acesso antecipado, frete grátis, produtos gratuitos ou cupons para marcas afiliadas.
Além disso, fornecer uma experiência de programa de fidelidade individualizada leva a satisfação do cliente ao próximo nível. De acordo com o relatório Bond’s Loyalty , um aumento na personalização de um programa aumenta a satisfação do membro em mais de 6 vezes. Isso significa que, se os dados primários coletados na base de usuários forem usados de maneira eficiente e relevante, eles podem aumentar não apenas a sensação de afiliação à marca, mas também a retenção e o gasto do cliente.
No geral, os programas de fidelidade são uma opção sólida para direcionar o tráfego para sua marca, mas também apresentam algumas desvantagens.
| Benefícios dos programas de fidelidade | Desvantagens dos programas de fidelidade |
| – Reter clientes – Impulsionar as vendas – Incentivar gastos maiores – Obter informações sobre os dados do consumidor |
– Recompensar os clientes que não trazem lucro geral para a marca – Recompensas caras – Despesas adicionais relacionadas ao gerenciamento de dados do cliente |
Conclusões
Expandir seus negócios significa expandir o alcance de seus esforços de publicidade. Isso pode significar adicionar mais campanhas publicitárias, cultivar parcerias mutuamente benéficas, segmentar palavras-chave mais amplas, investir em otimização de mecanismo de pesquisa ou aderir a qualquer uma das tendências do setor de tecnologia de anúncios.
No entanto, assim como seguir resultados testados e comprovados pode não funcionar para o seu negócio, ser inovador e pensar fora da caixa pode trazer resultados variados. Em última análise, trata-se do que funciona melhor para o seu negócio, e o mercado de publicidade está repleto de soluções que ainda têm algum potencial inexplorado.
Falamos sobre a segmentação contextual como a melhor maneira segura de aumentar o tráfego para seu website. Também mencionamos os anúncios de mídia social, pois muitas marcas não olham além dos influenciadores de mídia social e do duopólio de tecnologia de anúncios – perdendo assim plataformas subutilizadas que têm a capacidade de gerar tráfego significativo. A seguir, chamamos sua atenção para o lance em tempo real (RTB), que, apesar de ser um método muito popular, costuma ser omitido das estratégias de publicidade das marcas.
