Em 2018, Mark Zuckerberg enfrentou o que muitos presumiram que seria o fim do Facebook: ficar em frente ao Congresso dos EUA, após o escândalo da Cambridge Analytica.
Muita coisa mudou desde então, mas aquele momento marcou o início de uma nova era na publicidade nas redes sociais . Anos depois, o Facebook ainda está aqui e os custos de publicidade da plataforma estão nas alturas.
Somente em 2021, o Facebook registrou mais de US$ 114 bilhões em receita de anúncios, mostrando que o interesse em publicidade está crescendo (apenas um ano antes, eles tinham US$ 84 bilhões).
Apesar de todos os escândalos, o Facebook Ads continua sendo uma das plataformas mais lucrativas para usar quando você deseja monetizar seu funil de marketing digital.
Quanto custa realmente exibir anúncios no Facebook – e como você pode gastar menos em 2023?
Aqui está o que você precisa saber.
Como funciona o leilão de anúncios do Facebook?
O Facebook Ads é uma plataforma de publicidade paga por clique (PPC) . Os anúncios que você vê no Facebook são o resultado de um processo de licitação, conhecido como “leilão de anúncios”, que ocorre quando alguém faz um lance para um público-alvo específico.
Nesse leilão de anúncios, os anunciantes competem para exibir seus anúncios oferecendo lances com base em quanto estão dispostos a gastar em uma campanha ou adquirir um cliente. Os lances são então comparados com outros fatores, como o público-alvo do anúncio e a qualidade do próprio anúncio.
Quanto maior o lance de um anunciante, maior a probabilidade de seu anúncio aparecer no feed de notícias ou na barra lateral de seu público-alvo. Também é possível para um anunciante obter um custo por clique (CPC) mais baixo se o anúncio tiver maior qualidade e relevância. Isso ocorre porque o Facebook recompensa os anunciantes que criam anúncios que proporcionam uma boa experiência ao usuário.
O Facebook Ads também oferece opções para otimizar campanhas, como lances automáticos – onde eles aumentam ou diminuem automaticamente os lances para obter melhores resultados e maximizar o desempenho da campanha, concentrando-se nos conjuntos de anúncios que estão indo bem. Isso garante que os anunciantes aproveitem ao máximo suas campanhas e alcancem o público-alvo desejado.
Ao entender como os anúncios do Facebook funcionam, os anunciantes podem criar campanhas publicitárias eficazes e maximizar o impacto que elas têm em seus clientes-alvo. Com seu poderoso sistema de leilões, a plataforma oferece uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial e aumentar as conversões.
Quanto custam os anúncios do Facebook?
O Facebook cobra dos anunciantes com base em diferentes métricas. Os mais comuns são custo por clique (CPC), custo por milha (CPM) e custo por lead (CPL). CPC é o custo por cada clique que seu anúncio recebe, CPM é o custo por mil impressões que seu anúncio recebe e CPL é o custo por cada lead gerado pelos anúncios do Facebook.
De um modo geral, as campanhas com orçamentos de publicidade maiores tendem a ser mais eficazes, pois têm acesso a uma gama mais ampla de recursos e opções que podem ajudá-los a otimizar suas campanhas e obter mais tração.
CPC médio para anúncios do Facebook
O CPC médio no Facebook é de cerca de $1 . Claro, uma variedade de fatores influenciam esse número. Ao todo, porém, você deve esperar pagar cerca de US $ 0,94 por clique ou US $ 12,07 a US $ 14 por 1.000 impressões obtidas em seus anúncios do Facebook.
Veja como isso se traduz em termos de negócios:
Se você está vendendo um produto que custa $ 50 e sua taxa de conversão é de 2,5 a 3% (média para comércio eletrônico, por exemplo), você precisará gerar de 33 a 40 cliques para obter uma venda.
Com um CPC médio de $ 1, isso exigiria um orçamento de pelo menos $ 33 – o que significa que o restante de $ 17 será seu lucro.
No entanto, se o seu produto for inferior a US$ 33, talvez seja necessário ajustar sua estratégia de publicidade para reduzir o CPC para menos de US$ 1. Você pode fazer isso por meio de uma combinação de táticas diferentes, como redirecionamento ou teste A/B (veja mais sobre isso abaixo).
CPM médio para anúncios do Facebook
Se você preferir pagar pelo número de impressões, saiba que o CPM médio dos anúncios do Facebook é de cerca de US$ 14. Assim como no caso do CPC, o CPM é sensível a uma variedade de fatores (que discutiremos com mais detalhes abaixo).
Isso significa que, se você estiver executando uma campanha de branding com a intenção de atingir 500.000 pessoas, com um CPM médio de US$ 14, precisará de um orçamento de US$ 7.000.
Custo médio por lead
De acordo com o Revealbot , o custo médio por lead (CPL) nos anúncios do Facebook é de cerca de US$ 5. No entanto, vale a pena ter em mente que nem todos os leads convertem – portanto, você deve levar em consideração sua taxa média de conversão (uma vez que os potenciais compradores são oficialmente marcados como leads).
O tipo de lead que você deseja gerar influenciará o custo por lead. Por exemplo, uma avaliação gratuita ou uma solicitação de demonstração custará mais do que uma assinatura de boletim informativo. Além disso, seu setor e as opções de destino disponíveis também influenciarão seu CPL.
O que determina o custo do seu anúncio no Facebook?
O custo dos anúncios no Facebook depende de muitos fatores. Alguns dos mais importantes incluem:
Orçamento do anúncio
O Facebook permite que você defina um orçamento de anúncio fixo, que determinará se você alcançará mais pessoas ou não. Quanto mais dinheiro você gastar, maior será seu público potencial. No entanto, quando você está apenas começando, pode querer testar um orçamento pequeno (e depois dimensionar de acordo).
Lance de anúncio
Sua estratégia de lances também influenciará o custo de seus anúncios no Facebook. Existem três estratégias principais de lances nos anúncios do Facebook:
- Com base em metas (pagamento por meta de resultado ou pagamento por ROAS)
- Com base em gastos (com base no volume mais alto ou no valor mais alto)
- Manual (onde você coloca um limite manual em cada lance, em vez de permitir que o Facebook limite automaticamente seus lances, o que é chamado de lance automático).
Os lances baseados em metas e gastos são automatizados pelo sistema do Facebook, enquanto uma estratégia de lance manual é algo que você mesmo pode fazer.
Para ter certeza de escolher o tipo certo de lance de anúncio, primeiro você deve ter uma estratégia de marketing sólida e entender como funciona o algoritmo de anúncios do Facebook. Essencialmente, o sistema classificará cada proponente e anúncio de acordo com três critérios principais:
- Lance : quanto você deseja pagar por cada interação do usuário com seus anúncios
- Taxas de leilão estimadas : a probabilidade de os usuários interagirem com seus anúncios
- Qualidade e relevância do anúncio : quão próximo seu anúncio se alinha aos interesses do usuário, quão bem ele ressoa com eles e qual é a qualidade percebida do anúncio
Se seu anúncio obtiver uma pontuação alta nessa avaliação de três níveis, você ganha o lance. Teoricamente, uma estratégia de lances agressiva ajudará você a vencer, mas também pode aumentar seu custo por conversão. Idealmente, você deseja encontrar o equilíbrio certo entre todos esses fatores-chave e encontrar o ponto ideal.
Objetivo do anúncio
O custo de seus anúncios no Facebook dependerá do objetivo de marketing que você definiu para sua campanha: conhecimento da marca, alcance, tráfego, instalações de aplicativos, cliques em links, exibições de vídeos etc. gastando mais porque o processo de lances automáticos corresponderá às suas metas.
Público
Quando você faz um lance no posicionamento do anúncio, está competindo com empresas do seu setor e empresas de outros setores que visam o mesmo público que você. Portanto, se você segmentar um público-alvo que muitos outros segmentam, o custo de seus anúncios aumentará. Quem é seu público e o tamanho do público influenciarão seus gastos com anúncios.
Use públicos personalizados para cada parte do seu funil de marketing e alimente-os constantemente com seus dados de negócios (por meio de mídias sociais e plataformas de e-mail).
Qualidade do anúncio
Cada anúncio do Facebook com mais de 500 impressões recebe uma pontuação de relevância, que é um indicador de como seu público reage ao seu anúncio. Quanto maior a pontuação de relevância, mais acessíveis serão seus anúncios.
Para garantir que seus anúncios tenham uma alta pontuação de relevância, você precisa criar conteúdo que ressoe com seu público, usar as imagens certas e incluir uma frase de chamariz clara.
Posicionamento do anúncio
Se o posicionamento do seu anúncio for competitivo, você pagará mais por seus anúncios. Pense nisso como um imóvel: casas em bairros muito bons são mais caras do que aquelas em bairros menos populares. Da mesma forma, os posicionamentos de anúncios no Facebook que têm mais visibilidade (como o Feed de notícias) serão mais caros do que aqueles em áreas menos visíveis.
O Facebook permite diferentes posicionamentos de anúncios, como no Instagram e na Audience Network, para maximizar seu alcance e obter mais clientes.
Indústria
Seu setor também influencia os custos de sua campanha. Setores como finanças, serviços jurídicos, B2B, atendimento ao cliente e seguros geralmente são mais competitivos do que outros, o que significa que seu CPC tende a ser maior.
Temporada
Se todos correrem para ir de férias na praia em julho em uma determinada área, os preços de acomodação e voo aumentarão. O mesmo vale para os anúncios: quando muitas pessoas anunciam no mesmo setor em uma temporada específica, o custo dos anúncios dispara. Por exemplo, você pode acabar gastando mais no mesmo anúncio se publicá-lo na Black Friday do que em um dia aleatório de junho.
Hora do dia
Os anúncios tendem a ser mais caros durante os horários de pico, quando as pessoas estão mais ativas no Facebook. Geralmente, os horários mais baratos para segmentar são durante a noite e o melhor período para agendar anúncios no Facebook é de quarta a sexta-feira, das 8h às 9h (horário em que a maioria das pessoas começa o dia de trabalho).
Localização
Sua localização também pode influenciar quanto você gasta em seus anúncios. Se muitas pessoas fizerem lances em espaço de anúncio local, o custo desses anúncios aumentará.
9 maneiras de reduzir seu custo de anúncio no Facebook
Os anúncios do Facebook só fazem sentido se gerarem um custo por aquisição (CPA) razoável. Caso contrário, você estará desperdiçando seu orçamento de marketing em um canal que não é sustentável. Aqui estão 9 dicas para reduzir o custo do seu anúncio no Facebook:
1. Escolha o objetivo de campanha certo
Se você escolher o objetivo de campanha errado, gastará mais e receberá menos. Aqui está um exemplo: se você está anunciando produtos de beleza para mulheres e deseja configurar uma campanha de fundo de funil, escolher o objetivo de alcance não é a melhor escolha porque não necessariamente impulsionará as vendas.
Em vez disso, escolha objetivos mais direcionados, como conversões. Dessa forma, o sistema de lances automatizados do Facebook saberá como usar seu orçamento de publicidade para obter melhores resultados.
2. Restrinja seu público
Quanto maior for o seu público, mais empresas você estará competindo. Restringir seu público é uma ótima maneira de diminuir seu custo por clique (CPC).
Para fazer isso, você precisa ser o mais detalhado possível na seção Audience Insights do Gerenciador de Anúncios. Por exemplo, se você vende produtos de beleza para mulheres, pode segmentar anúncios específicos para grupos específicos de mulheres (idade, interesses, tipo de pele mostrado pelo histórico de navegação anterior, etc.). Isso é mais eficiente do que, digamos, atingir todas as mulheres de um país.
Uma ferramenta como Klaviyo pode ajudá-lo a criar campanhas de marketing inteligentes em torno disso. Como se conecta ao público do Facebook e ao seu site, o Klaviyo pode ajudá-lo a direcionar suas campanhas e levar seus leads além do clique no anúncio do Facebook e fazer uma compra.
3. Diminua sua pontuação de frequência de anúncios
Quanto mais seus anúncios aparecerem no mesmo formato na plataforma, menos provável será que seus usuários se envolvam com eles. Isso é chamado de fadiga do anúncio e é o motivo pelo qual você deve diminuir sua pontuação de frequência de anúncio.
Se você observar uma taxa de ação baixa em seus anúncios, talvez seja hora de alterar os criativos ou as mensagens do anúncio. Portanto, atualize seus anúncios a cada poucos dias ou semanas e teste diferentes designs e posicionamentos de anúncios. Isso também ajudará a evitar a fadiga do anúncio e manter seu CTR alto.
4. Creativos e veiculações de anúncios de teste A/B
O teste A/B (ou teste multivariado) é fundamental para executar qualquer tipo de marketing ou campanha publicitária bem-sucedida. Muitas vezes, você não sabe o que funciona e o teste A/B permite comparar diferentes versões de seus anúncios para otimizá-los.
Certifique-se de alterar apenas uma variável em suas variantes de teste A/B. Caso contrário, você não saberá qual variável afetou o resultado.
Por exemplo, você pode alterar a cópia do anúncio, o criativo ou a veiculação (computador x celular), mas não todos de uma vez. Você também pode testar lances e orçamentos diferentes. Dessa forma, você terá uma visão abrangente do que funciona (e do que não funciona).
5. Torne seus anúncios relevantes
Não adianta veicular anúncios que não são relevantes para o seu público-alvo. Isso não apenas prejudicará seu CTR, mas também desperdiçará muito dinheiro no processo de licitação de anúncios (porque sua pontuação de relevância será menor). Mantenha seus anúncios relevantes tanto em termos de conteúdo quanto de segmentação.
6. Execute campanhas de retargeting
As campanhas de redirecionamento são uma maneira eficaz de reengajar usuários que já interagiram com sua empresa de alguma forma. Isso pode ser qualquer coisa, desde visitar seu site até curtir sua página no Facebook ou preencher um formulário online.
As campanhas de redirecionamento permitem que você atinja as pessoas que já conhecem e confiam em sua empresa. Como resultado, você obterá melhores conversões a custos mais baixos do que obterá com o tráfego frio.
7. Melhore a experiência pós-clique
A experiência pós-clique é tão importante quanto a pré-clique. Se você direcionar as pessoas para um site ou página de destino lenta ou mal projetada, elas sairão quase instantaneamente, o que significa uma taxa de conversão mais baixa e anúncios mais caros. Portanto, você precisa otimizar todo o funil de marketing e garantir que seu usuário tenha uma boa experiência, desde o clique até a compra e além.
8. Contrate uma agência de anúncios do Facebook
A exibição de anúncios no Facebook pode parecer esmagadora. Há muitos elementos a serem considerados e, às vezes, o custo de seus anúncios no Facebook pode ser desanimador. Contrate uma agência especialista em anúncios do Facebook para economizar em custos de anúncios e garantir que suas campanhas sejam bem-sucedidas.
Profissionais de publicidade experientes sabem como otimizar campanhas de maneira eficaz e aproveitar ao máximo seu orçamento. Eles também têm décadas de experiência por trás deles, então sabem como testar diferentes elementos para maximizar os resultados pelo menor custo possível.
9. Use públicos semelhantes
Os públicos semelhantes do Facebook permitem que você alcance públicos semelhantes àqueles que já fizeram uma compra com você. Como isso funciona é que o Facebook pega um pequeno grupo de seus usuários (por exemplo, pessoas que já compraram seu produto) e encontra públicos semelhantes que se encaixam nesses mesmos parâmetros.
Os públicos semelhantes são ótimos para aumentar o alcance e criar reconhecimento da marca. Eles também ajudam você a encontrar leads de alta qualidade a um preço mais baixo com esforço mínimo de otimização.
Recapitular
O Facebook Ads é um dos canais de marketing com ROI mais alto que existe. No entanto, se os anúncios do Facebook valem a pena ou não, depende de vários fatores – incluindo seu modelo de negócios, estratégia de lances, taxas médias de cliques, taxas de engajamento e outras métricas.
Publicidade não é uma varinha mágica. Você não pode simplesmente colocar dinheiro nisso e esperar um ROI alucinante da noite para o dia. Embora geralmente seja uma maneira mais rápida de adquirir novos clientes (em comparação com os canais orgânicos), certifique-se de definir as expectativas certas para seus esforços de publicidade.
