As páginas de destino são melhor descritas como ferramentas de marketing on-line essenciais para todos os negócios, blogueiros ou qualquer outra organização de marketing on-line. Converter visitantes em leads é fundamental e deve ser visto como o primeiro passo exigido de todo blogueiro.
Isso é feito para estabelecer um bom relacionamento entre a organização e um comprador em potencial.
Este artigo intitulado páginas de destino: o guia para iniciantes com exemplos foi escrito para ajudar você a entender a necessidade de escrever páginas de destino de qualidade para o seu negócio e também a melhor forma de utilizá-las para uma conversão ideal.
#1. Qual é a página de destino?
Landing pages são páginas estáticas que servem como uma porta para o site. Essas páginas geralmente são aquelas em que os clientes “chegam” como resultado da ação original de clicar em um anúncio e promoção de marketing, e-mail de marketing ou promoção de marketing. Também chamada de “página de captura de leads” ou “página de destino”.
Uma página de destino é simplesmente uma página que serve como uma porta para o site. Essas páginas são projetadas em seu site de forma que os clientes cliquem usando uma frase de chamariz (CTA) para uma oferta.
Essa ação pode ser clicar em um anúncio, promoção de marketing, e-mail de marketing, produto, guia gratuito, cupom etc. sua página inicial.
Eles são realmente os melhores para campanhas publicitárias digitais , mas também podem ser ferramentas úteis quando você conecta um código QR em materiais de marketing impressos a uma página específica.
A página de destino é basicamente voltada para a conversão de visitantes. Torna-se pertinente que todo blogueiro considere adequado ter esta ferramenta essencial à sua disposição para todos os tipos de campanhas de marketing.
Em termos simples, pode ser chamada de página de captura de leads ou página de destino. Uma página de destino é um formulário projetado especificamente para oferecer e fornecer mais detalhes que a pessoa precisa para tomar uma decisão segura.
#2. Por que usar páginas de destino?
Sem dúvida, as páginas de destino são a ferramenta de conversão de leads mais eficaz, e é por isso que, quando você termina a criação do conteúdo, constrói sua marca e cria um site que a representa.
É importante que você se certifique de que todo o seu ótimo trabalho reunido seja convertido em vendas e, nesse ponto, a melhor coisa a fazer é usar uma página de destino.
Uma página de destino torna-se necessária, pois é apenas uma maneira perfeita de direcionar tráfego, melhorar seu SEO e também construir sua marca. Não se esqueça, isso deve fazer parte de uma estratégia de PPC eficaz , pois eles são projetados para melhorar a conversão, que é uma de suas métricas mais importantes.
Os registros mostram que aproximadamente 68% das empresas B2B usam páginas de destino para gerar leads para conversão futura. Embora 44% desses cliques sejam direcionados para as páginas iniciais, o que não é uma boa estratégia. As páginas de destino levam os clientes a um produto, serviço ou oferta específica e os incentivam a agir. Esta é sua oportunidade de gerar conversões e construir sua base de clientes.
#3. O que faz uma boa página de destino?
Haven concordou que as páginas de destino são páginas de captura de leads e páginas de destino. É bom que você aproveite isso enviando seus clientes em potencial para uma página que os deixe satisfeitos com qualquer oferta que você tenha para eles.
Não se esqueça de que suas páginas de destino têm chance de atrair a atenção dos clientes por um longo período de tempo. Uma boa página de destino deve ter os seguintes atributos:
1. Ofereça aos clientes exatamente o que você tem em estoque. Cada clique de um cliente conta, pois ele está clicando com uma finalidade. Sempre tente o máximo possível para garantir que o que eles clicam é o que eles acabam tendo. Qualquer coisa contrária dará uma impressão negativa em seu site, produto e serviços.
Evite detalhar a história da sua empresa, mas, em vez disso, sua página de destino deve servir a uma função dos produtos e serviços ou ofertas que possam incentivá-los a agir.
2. Não deve servir como forma de distração e sim como foco. A essência da página de destino é fornecer aos usuários o que eles desejam depois de concluírem o registro. Ou seja, sua página de destino deve ser rica em conteúdo e servir a esse propósito.
3. Os formulários não devem ser inacessíveis. Tente o máximo possível para manter o conteúdo da sua página de destino o mais simples e curto. Isso é para garantir que os visitantes não achem os formulários muito longos, porque isso pode ser intimidante e, como tal, os visitantes
pode ser desencorajado a seguir em frente, em vez de aproveitar qualquer oportunidade que você esteja oferecendo para garantir que os visitantes continuem seguindo em frente.
Se você simplesmente não pode encurtar seu formulário, divida-o em etapas e deixe o usuário ver exatamente onde ele está no processo. Por exemplo, listar seu nome e endereço pode ser a primeira etapa de quatro.
4. Eles falam para um público específico. Ser específico pode ajudá-lo a atingir consumidores específicos por meio de campanhas personalizadas e isso tem a ver com a segmentação de seu cliente.
Se você tem uma base atraída por uma oferta específica, como um e-book ou desconto, sua página de destino pode servir como um dispositivo de segmentação integrado, permitindo que você alimente esses leads de maneira eficaz no futuro.
5. Eles coletam informações específicas sobre seus clientes em potencial. É óbvio que você deve falar para um público-alvo. No entanto, mesmo que você consiga o público certo, lembre-se de que é difícil convertê-lo quando você não conseguiu coletar as informações corretas.
Portanto, ao coletar dados demográficos que incluem nome e endereço de e-mail, também é importante dar uma ideia de por que uma pessoa clicou e qual pode ser sua conexão de longo prazo com sua empresa.
6. Eles fornecem um agradecimento. Certifique-se de que sua página de destino seja acompanhada de um agradecimento. Esta é uma forma segura de garantir ao consumidor que concluiu o processo de registo.
7. Isso dá aos usuários acesso a outros canais de marketing. Depois que um cliente gosta de sua oferta, você deve fornecer links para outras ofertas, seus perfis de mídia social ou uma inscrição na lista de e-mail.
Este processo tornou-se necessário apenas se você deseja melhorar as conversões. Hoje vivemos em um mundo digital e assim, é o que o negócio fará, avançar com uma campanha de marketing digital é apenas um dos melhores investimentos que você faz para o seu negócio.
Esforçar-se para se destacar no marketing digital envolve a construção de uma formidável caixa de ferramentas de marketing digital que também deve incluir páginas de destino e esta é a única maneira de você e seus clientes colherem os benefícios.
#4. Página de destino x página inicial do site
Muitos podem não achar as páginas de destino interessantes devido à percepção de que o objetivo é atrair tráfego e que sua página inicial pode oferecer o mesmo. No entanto, não há como negar o fato de que obter tráfego usando uma página inicial não pode medir a quantidade de tráfego que uma página de destino oferece.
Existem algumas empresas que podem criar páginas de destino usando seu construtor de sites (como Squarespace) ou sistema de gerenciamento de conteúdo (como WordPress ). Com isso, a página de destino é uma página do seu site e fica no domínio do seu site.
A página inicial é uma página que contém muitas informações e convida os usuários a navegar para vários locais diferentes. Resumindo, se um visitante chegar à sua página inicial com um objetivo específico em mente, ele poderá ser desligado se tiver que procurar vários serviços adicionais e opções de produtos primeiro. O principal objetivo da homepage é direcionar o usuário para outras páginas onde ele encontrará a informação que deseja.
As páginas de destino eliminam a etapa intermediária por serem a página que o usuário deseja – e afirmar isso em termos inequívocos.
Sua página inicial é geral, enquanto a página de destino é focada e específica. Enquanto a página inicial atrai os visitantes ainda mais para o seu site, apresentando todas as opções que sua empresa tem a oferecer, uma página de destino oferece uma chamada à ação simples e clara.
#5. Tipos de páginas de destino
Existem vários tipos de páginas de destino, e esses diferentes tipos de páginas de destino são exibidos de maneira diferente. Embora algumas sejam páginas de destino de eventos, outras são páginas de destino de webinars e páginas de destino de produtos, as páginas de destino de inscrição em boletins incluem uma série de outras. No entanto, em todos eles, podemos classificar com segurança as páginas de destino em duas categorias, que são: páginas de destino de geração de leads e páginas de destino de clique.
Página inicial de geração de leads
Também conhecida como landing page de captura de leads, ela basicamente pretende coletar leads por meio de um formulário de captura de dados. Essas páginas são engenhosas e frequentemente usadas no meio do funil de vendas. Isso explica uma situação em que os clientes estão prestes a tomar uma decisão sobre suas ofertas para converter ou desistir.
Neste ponto, você deve lidar decisivamente com a recompensa e o pedido. Enquanto a recompensa é sobre a oferta específica que você está promovendo para capturar leads, a solicitação, por sua vez, se torna a informação que você solicita em seu formulário.
Isso significa, portanto, que tanto a solicitação quanto a recompensa devem ser sensíveis, acreditando que o que você está promovendo deve valer a pena para o cliente, oferecendo-lhe seus dados e adicionando-os à sua lista de mala direta.
Página de destino de clique
A página de destino de clique não requer necessariamente um formulário, mas serve como um intermediário entre o seu anúncio e a página para a qual você deseja direcionar seus clientes quando eles clicam no botão CTA.
Na maioria dos casos, é usado para vincular um anúncio a um carrinho de compras e isso requer apenas uma explicação simples e curta sobre o que o visitante encontrou ao clicar nas páginas de destino usadas para ofertas ou vendas no fundo do funil, onde a segunda etapa é o portal de criação de conta, loja de aplicativos ou janelas de checkout.
Apertar página
Uma squeeze page é uma página que também é usada para coletar dados. No entanto, isso é usado próximo ao topo do funil de vendas com o objetivo de coletar endereços de e-mail para adicionar leads em potencial a uma lista de mala direta geral.
Uma página do aperto é curta com páginas de destino básicas que vêm com manchetes em negrito e pouco conteúdo. Um apelo à ação claro deste tipo obriga os clientes quanto ao que se espera do clique.
O formulário deve ser o mais curto possível, ele deve ter um link para levar o leitor para a próxima etapa e uma opção de saída caso o visitante não queira prosseguir.
página de vendas
Essa é considerada uma das páginas mais difíceis de projetar devido à sua natureza complexa, não apenas de prospecção de leads, mas também de convencimento para que os clientes tomem uma ação e isso deve ser usado na parte inferior do funil.
Ao criar esta página, desde a cópia até o design, entenda melhor as necessidades de seus clientes e sua posição na jornada de vendas e esta é a única maneira de vender, mas não fazer isso resultará na rejeição de seu cliente, ou você pode vender menos e perder a venda de qualquer maneira. Portanto, inculcar a boa e velha arte de vender torna-se uma vantagem em suas táticas de design e comunicação.
Embora outros tipos de páginas de destino não exijam formulários longos, aqui o tamanho da página depende muito do seu produto e do quanto você precisa dizer para explicar seu valor aos clientes.
Por mais curto ou longo que seja o formulário, há toda a necessidade de demonstrar claramente esse valor, com o objetivo de fazer com que ele clique naquele botão e efetue a compra.
Infomercial
Por mais antigo que você pense que os infomerciais são, não se esqueça que eles agregam valor à publicidade televisiva noturna, e é por isso que muitas empresas o admiram e incorporam suas técnicas de vendas como uma de suas estratégias digitais no aspecto de páginas de destino especializadas.
As páginas de destino de infomerciais contam a seus leitores uma história longa e elaborada, usando textos que lembram os maneirismos emotivos e entusiasmados daqueles mestres de vendas noturnos. O objetivo é manter os leitores rolando e fazer com que eles se comprometam com uma compra.
Páginas de destino virais
Essas páginas destinam-se principalmente a criar reconhecimento da marca. Estes geralmente contêm links para um site da empresa ou outra página da web e geralmente são apresentados de forma sutil e discreta também.
Embora o conteúdo seja o principal, é informativo e isso é suficiente para envolver o leitor e levá-lo a compartilhar a página, juntamente com a capacidade de compartilhar a página usando a mídia social. O conteúdo pode ser uma cópia escrita ou pode envolver vídeos, imagens ou até mesmo jogos.
#6. O que você precisa antes de criar uma página de destino
Existem bases que não podem ser ignoradas ao tentar criar uma página de destino que pode ser impactante. Ou seja, você deve certificar-se de que fez todo o dever de casa necessário no que diz respeito à pesquisa para a criação de uma página de destino eficaz.
O seguinte, portanto, é o que você precisa fazer antes de começar a trabalhar na própria página de destino.
A (s) Persona(s) do Comprador
Trata-se de saber o que seu cliente ideal deseja. Isso pode ser feito usando pesquisa de mercado sobre dados atuais do cliente. No final, ele fornece uma visão clara sobre o comportamento de seus clientes e como eles pensam, o que permitirá que você desenvolva o conteúdo mais valioso possível para eles.
Neste ponto, quando você cria sua página de destino, a essência é segmentar apenas uma de suas personas, caso você tenha mais de uma. Isso evita a situação de ter o conteúdo da sua página de destino para várias personas, pois isso terá um efeito negativo e diminuirá as chances de conversão.
Acredite, quando você segmenta uma persona, seus esforços serão muito mais focados e recompensados com grandes chances de aumentar suas chances de conversão.
A oferta
Simplificando, pode ser algo criado para agregar valor aos visitantes do site de uma organização. A oferta aqui pode significar um e-book gratuito, webinar, folha de dicas, guia de comparação ou qualquer outra coisa que possa ser baixada e também informações sobre o seu setor.
A Jornada do Comprador
Isso explica como um comprador em potencial passa por seu processo de pesquisa para fazer uma compra. Essa jornada tem três estágios e inclui o estágio de conscientização, o estágio de consideração e o estágio de decisão.
Portanto, seria sensato criar diferentes tipos de conteúdo para cada etapa específica da jornada, a fim de ajudar as pessoas a passar de uma etapa para outra e isso pode ser explicado mais adiante:
#7. Como otimizar suas páginas de destino para conversão
Analisar o que foi discutido anteriormente em relação ao que está prestes a ser discutido ajudará você a ter uma boa página de destino que será adaptada para altas conversões. Veja como otimizar suas páginas de destino para maior conversão:
1. Um objetivo, um CTA
As páginas de destino devem ser centradas apenas em uma meta de destino e CTA e esta é a melhor opção, pois links adicionais na página, como links de navegação, links de rodapé ou botões de compartilhamento social, são considerados apenas para servir como CTAs secundários. Isso, portanto, reduzirá as chances de o usuário realizar a ação que você deseja.
A verdade é que, quando sua página de destino é longa, vários CTAs são colocados em todos os pontos que levam ao mesmo formulário ou destino. Com isso, a navegação principal pode ser retirada da página, deixando assim o usuário com apenas uma opção.
2. Deve ser impecável e organizado.
Como dito anteriormente, as informações da sua página de destino devem ser priorizadas para que os elementos mais importantes sejam vistos em todos os momentos da visita do usuário, antes mesmo de ter que rolar, como CTA, principal(is) benefício(s) e proposta de valor.
Outras informações devem ser apresentadas de forma organizada com muitos elementos visuais para equilibrar. Se você estiver otimizando para SEO, considere usar a funcionalidade de guias, menus suspensos ou sanfona para incluir uma cópia adicional sem sobrecarregar a página.
3. Use sinais de confiança
Esse tipo de conversão de página de destino vem com diferentes tipos, que incluem:
- Cotações de clientes: tais citações incluem depoimentos e estudos de caso e análises de clientes.
- Recomendações de influenciadores: adicione o logotipo da marca que usa seu produto ou serviço e citações de influenciadores.
- Prêmios e reconhecimentos: Ter um selo de parceria ou certificado de terceiros fala positivamente sobre sua marca e também gera confiança.
4. Faça o controle de qualidade de suas páginas de destino
Para você ter uma landing page eficaz ao vivo, procure ler a página na íntegra e também preencher o formulário e sempre fazer a página de agradecimento carregar e a oferta ser entregue. Caso você tenha o rastreamento configurado, certifique-se de que as informações estejam contidas em seu CRM ou banco de dados e que esse processo possa ser repetido por meio de dispositivos móveis.
5. Execute testes A/B
A execução de testes A/B é importante porque diferentes componentes que auxiliam uma página de destino influenciam o comportamento dos usuários. Esses fatores podem ser o título, a imagem usada, as cores dos botões e até mesmo a cópia do botão, todos têm um impacto.
Portanto, testar suas páginas de destino torna-se necessário e deve ser feito regularmente para verificar o que está funcionando e o que não está funcionando.
#8. Exemplos de ótimas páginas de destino
Independentemente do que sua empresa está vendendo ou da ação de conversão que você espera realizar, é útil que você se inspire apenas se vir outras ótimas páginas de destino.
No entanto, não existe uma maneira “certa” de criar uma página de destino. É aconselhável verificar os diferentes exemplos das diferentes indústrias para diferentes etapas do processo de compra.
Selecionamos meticulosamente alguns dos melhores exemplos de páginas de destino que podem criar uma página de destino bem-sucedida que atrairá conversões.
1. Exemplo de página de destino do CallRail – avaliação gratuita
Este é um dos grandes exemplos de páginas de destino que encontrei. Ele tem alguns recursos exclusivos que o tornam ótimo quando usado corretamente. Isso pode resultar em uma conversão.
O design do CallRail é limpo com apenas 26 palavras visíveis acima da dobra, 6 das quais são os 2 botões CTA. O design do gráfico é realmente colorido, tornando-o incrível e atraente também.
Outra característica que torna o CallRail excelente é o título atraente. Saber o que faz seu telefone tocar e rotear de forma inteligente as chamadas recebidas define claramente o que ele faz e como é benéfico para o usuário.
Mais importante ainda, há um selo de confiança que significa que existem mais de 180.000 empresas que confiaram em seus serviços, indicando três selos e depoimentos de clientes reais.
Esta página de destino aumenta a cópia clara onde CallRail usa cartões para explicar seus recursos e benefícios usando cópia curta.
Devido à natureza longa desta página de destino, o CTA é repetido na parte inferior da página usando uma frase de CTA que diz ‘você está desperdiçando dinheiro em marketing. Descubra onde.
2. Wix
Wix outra página de destino com um playground criativo com tantas exibições digitais magníficas e fascinantes na página. Esta página de destino não é interrompida, mas foi cuidadosamente projetada com espaço em branco e texto claro.
Adoramos o uso do design para enfatizar determinados pontos de contato na página. Por exemplo, o pico da montanha na ilustração aponta para o CTA principal, incentivando os visitantes a começar.
3. Exemplo de página de destino SaaS – Loomly
Minha aventura me levou a clicar em um anúncio do Google que apareceu para um software de mídia social e cheguei à página inicial de cliques da Loomly com seus recursos intrigantes.
- Mensagens direcionadas: embora o título desta página de destino possa não ser atraente, acredite, ele diz “Software de mídia social”, tendo assim uma relação direta com a consulta que acaba capturando a aparência do anúncio.
Este é, de facto, um grande exemplo de desenho da sua mensagem visto que se trata de uma plataforma de gestão de marca.
- Design limpo: esta página de destino é limpa, assim como CallRail. Além disso, esta página de destino tem apenas uma ação e você pode iniciar uma avaliação gratuita usando vários botões, o que, por sua vez, pode levar ao formulário de inscrição de avaliação gratuita.
- Vídeo: Uma grande característica desta página de destino é a provisão de vídeo que ela possui. Adicionar vídeo às páginas de destino pode aumentar as conversões em 86%.
- Distintivos de confiança: aumenta as citações de depoimentos de clientes e, adicionalmente, distintivos para prêmios da G2, Capterra e Source Forge
4. Casa geminada
Este design de página de destino é super brilhante com um bônus que vem com seu vídeo de reprodução automática em segundo plano. Seu movimento é outro atributo fascinante que vem com ele. Esse movimento mostra um vídeo de pessoas trabalhando na Row House, que dá uma introdução contundente à marca.
O uso desse excelente tipo de página de destino não apenas se adequará à sua marca, mas também atrairá os visitantes com um componente de vídeo, fazendo assim a diferença entre engajamento passivo e ativo.
5. Exemplo de página de destino de inscrição – Lyft
Este é um dos designs simples e limpos para a página inicial do Lyft. A seguir estão os atributos que o tornam simples e limpo.
- Formulário notável: o design deste formulário de página de destino é simples e limpo. Você pode localizá-lo facilmente no canto superior direito com apenas um campo para acomodar o número do celular do usuário. Embora existam etapas adicionais para o formulário, mais notável é a maneira como ele foi projetado para resistir e reduzir o atrito e as barreiras à entrada.
- O tamanho da imagem do título: O título serve como um ponteiro na ausência de qualquer imagem que transmita informações úteis: “Vale a pena (muito) dirigir agora”.
- Hierarquia da informação: “Não tem carro?” como você pode ver, essas informações são colocadas acima da dobra e também estrategicamente, para evitar o abandono de visitantes que saem pensando que não podem dirigir sem carro. Esta é uma informação necessária e é apresentada de uma forma que não cobre a página.
- Barra flutuante acionada por rolagem: você pode encontrar muito conteúdo nesta página, mas com uma barra flutuante que aparece após um determinado ponto da rolagem.
6. Cesta de sol
Cada página de destino é projetada tendo em mente a natureza competitiva e o design da página de destino do Sunbasket também não é excepcional. Esta página de destino foi projetada para comparar seu serviço de entrega de refeições com seu principal concorrente, o Blue Apron.
Ao rolar a página, há uma tabela exibindo os recursos do Sunbasket que superam os do Blue Apron.
Para ser competitivo, ao comparar seus produtos ou serviços com outros, tente ao máximo mostrar como e por que o seu é o melhor entre os outros. Na verdade, essa é uma maneira inteligente de fornecer “evidências” a clientes em potencial sobre o motivo pelo qual eles devem escolher você.
7. Rover
Rover é um serviço sob demanda por atendimento que visa garantir a confiança existente entre eles e os clientes. É sempre um pânico quando você coloca seu animal de estimação nas mãos de alguém e, como resultado do fator medo, a página de destino do Rover foi projetada para acomodar isso, pois se apoia na prova social para criar confiança com os visitantes. A página de destino inclui depoimentos de clientes reais e uma cópia de sua “Garantia Rover” e suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana. Claro, as fotos fofas de animais também ajudam.
8. Uber
Não há como contestar o fato de que o ciberespaço está repleto de tanta informação. Criar uma página de destino que pode ser deslizada torna-se crucial, assim como você pode ver no Uber.
Esta página de destino apresenta um esquema de cores em preto e branco, frases curtas e de fácil digestão e um formulário simples. A combinação desses elementos resulta em uma página profissional e acessível.
9. Instituto de Startups
O Startup Institute definiu claramente o que acontecerá depois que você se inscrever, listando uma sessão de perguntas e respostas ao lado do formulário. A essência é levar alguns visitantes a dizer: “Eles leram minha mente!”
É óbvio que muitos visitantes do seu site não entregarão suas informações pessoais sem saber o que receberão em troca.
Portanto, para evitar que os visitantes se recusem a preencher um formulário, use sua página de destino para atender às expectativas. Esta é realmente uma maneira de limpar o ar e também pode eliminar as pessoas que não levam seu conteúdo, produto ou serviço a sério.
10. Paramount Plus
A página de destino Paramount plus é realmente abrangente em seu design. Veja como ele é visualmente atraente e interativo e também oferece cabeçalhos escaneáveis, mas descritivos, como Peak Streaming, Peak Originals e Peak Family Team. Além disso, o plano de fundo faz com que cada dobra pareça um pouco diferente, criando uma experiência de rolagem cativante.
A página de destino também apresenta um CTA repetível (“Try It Free”) e várias ofertas de conteúdo estrategicamente colocadas, culminando em vários pontos de contato para os visitantes converterem.
Conclusão
Landing page como concordamos com um fórum onde blogueiros ou outros profissionais de marketing on-line estabelecem um bom relacionamento com compradores em potencial usando as diretrizes discutidas acima. Para conseguir isso, é necessário testar e revisar constantemente os resultados para melhorar suas páginas de destino.
