O marketing de afiliados parece ser popular agora, então você pode pensar que não terá o menor problema em encontrar pessoas para promover seus produtos. Basta anunciar o programa de afiliados em seu site ou perfis de mídia social e contratar pessoas que respondam.
No entanto, se você adotar essa abordagem, as pessoas que você contratar provavelmente saberão pouco ou nada sobre marketing de afiliados . Eles podem não ter ideia do que precisam fazer para ganhar sua comissão. Talvez eles esperassem dinheiro fácil com pouco esforço e o abandonassem quando percebessem que o marketing de afiliados não era o que eles esperavam.
Para continuar crescendo seu programa de afiliados SaaS, você precisa entrar em contato com afiliados qualificados e talentosos que correspondam ao seu produto e nicho. Felizmente, existem alguns métodos inteligentes através dos quais você pode encontrar e incentivar grandes afiliados a se juntarem à sua equipe. Vamos dar uma olhada em alguns deles.
Dê aos seus novos afiliados um inventário com materiais promocionais
Cada afiliado apreciará receber um conjunto de materiais promocionais prontos para usar em seu blog ou mídia social, pois isso pode economizar tempo e esforço.
Criar conteúdo leva muito tempo, e incorporar seu produto SaaS nele naturalmente é ainda mais difícil. Isso é especialmente verdadeiro se eles tiverem que gastar tempo pesquisando e projetando vários criativos e depois passarem mais tempo esperando que você os aprove.
Por outro lado, quando os afiliados recebem banners, páginas de destino, vídeos promocionais ou gráficos pré-fabricados para seus blogs ou perfis de mídia social, eles podem promover seus produtos imediatamente e ajudar a acelerar as vendas.
Um ótimo exemplo de criativo valioso é um site personalizado para cada um de seus afiliados, especialmente se eles não tiverem um site próprio.
Não se preocupe. Você não precisa criar 10 ou 15 sites do zero – quem teria tempo para isso? Através do recurso Site Replicator no Post Affiliate Pro , você pode criar quantos sites personalizados para o seu programa forem necessários. Tudo o que você precisa fazer é criar uma versão do site de seu afiliado e, em seguida, fazer cópias separadas com os nomes ou detalhes de cada afiliado . Obviamente, você deve criar mais de um modelo se estiver promovendo vários produtos. Além disso, o conteúdo dos sites copiados pode ser alterado usando uma interface web semelhante ao WordPress sem a necessidade de escrever nenhum código.
Crie uma página de destino notável para seus novos afiliados
O objetivo principal de uma página de destino é incentivar as pessoas a agir – seja para comprar um produto ou assinar seu boletim informativo. Você também pode usar páginas de destino para convencer as pessoas a se tornarem seus novos afiliados. A página não precisa ser nada elaborada. Você simplesmente precisa mostrar aos afiliados em potencial o que é o seu programa e o que eles podem ganhar ao ingressar nele.
Como? Primeiro, diga claramente como seu programa de afiliados funciona, quais são os termos e condições e o que eles ganham com isso. Uma página de destino também é um excelente local para você compartilhar depoimentos de seus outros afiliados. Por exemplo, você pode exibir citações de “clientes satisfeitos que se tornaram afiliados de sucesso” em seu site para incentivar outros clientes a participar do seu programa.
Procure afiliados entre clientes fiéis
Há uma boa chance de você encontrar seus melhores afiliados entre pessoas que usam regularmente seus produtos e já sabem quase tudo sobre eles. Clientes leais podem usar esse conhecimento para persuadir outras pessoas a experimentar seus produtos. Então, por que não entrar em contato com seus clientes mais leais ou aqueles que postaram avaliações positivas e convidá-los para se juntarem à sua equipe de afiliados ? Você pode enviar e-mails personalizados informando sobre seu programa de afiliados e seus benefícios.
Também vale a pena tentar alcançar pessoas ativas em seus perfis de mídia social. Muitas dessas pessoas ficarão felizes em compartilhar uma boa palavra sobre seu produto sem incentivos extras, portanto, deixá-los saber que podem ganhar algum dinheiro ou receber produtos gratuitos fazendo a mesma coisa certamente os interessará.
Promova seu programa por meio de histórias de sucesso em seu boletim informativo ou nas mídias sociais
Os canais de mídia social de sua marca ou boletins informativos para clientes também são bons lugares para você mencionar que está procurando novos afiliados para ingressar em seu programa. Você pode planejar uma série de postagens ou destacar uma seção de boletim informativo apresentando seu programa de afiliados e descrevendo como os clientes podem participar.
No entanto, isso pode ser um pouco chato. Em vez disso, que tal promover seu programa destacando as histórias de sucesso de seus afiliados com uma seção especial dedicada a eles? Além de ser uma maneira incrível de recompensar e motivar seus afiliados atuais, essa também é uma maneira simples e eficaz de anunciar seu programa.
Faça parceria com outras marcas ou empresas do seu nicho
Encontrar um parceiro para o seu programa exigirá um pouco mais de trabalho (e paciência), mas os resultados podem valer a pena. Ao fazer parceria com outras marcas cujo público se sobrepõe ao seu, você pode encontrar muitos novos clientes entre o público de seu parceiro. Também há uma boa chance de você encontrar novos afiliados lá.
Ao unir forças com outra marca ou empresa e facilitar o início da colaboração em equipe , você promove seus produtos e se beneficia do compartilhamento de ideias, habilidades, recursos e melhores práticas com seu parceiro.
Construir uma parceria mutuamente benéfica leva tempo, no entanto. A cooperação só terá sucesso se seus objetivos e ideias estiverem alinhados. Se não o fizerem, o trabalho em equipe regular e a criação de campanhas conjuntas podem causar mais tensão e frustração do que vale a pena. Seu público também pode não apoiar a cooperação, resultando em menos vendas e mais rotatividade.
Trate bem seus afiliados
Quase todas as grandes empresas de Saas têm um programa de afiliados hoje em dia, o que significa que existem muitas empresas lutando pela atenção de profissionais de marketing experientes ou blogueiros famosos. Portanto, confiar apenas em recompensas financeiras provavelmente não é mais suficiente para trazer novos afiliados para o seu programa SaaS e impedir que os atuais saiam.
É muito melhor se concentrar em construir um senso de comunidade e tratar seus afiliados como parte da equipe para motivá-los a continuar fazendo o melhor e divulgar o fantástico suporte aos funcionários de sua marca. E se seus afiliados atuais estão felizes em trabalhar para sua marca, isso diminui as chances de abandoná-lo por um programa “melhor”. É mais provável que eles passem uma boa palavra sobre você para seus amigos, e talvez até os convençam a usar e recomendar seus produtos também.
Como você pode criar uma atmosfera tão positiva em seu programa de afiliados? Primeiro, discuta regularmente suas ideias ou problemas com seus afiliados e assegure-os de que podem entrar em contato com você sempre que necessário. Uma boa ideia também seria criar um manual de programa de afiliados exclusivo para seus novos afiliados. Dentro, você pode incluir perguntas frequentes sobre o programa, os requisitos para ganhar comissão e pequenos tutoriais para as ferramentas de afiliados que eles usarão.
Também vale a pena pensar em adicionar incentivos não financeiros para seus afiliados além da comissão. Eles podem incluir mercadorias da empresa, produtos de edição limitada ou simplesmente palavras de elogio por atingir um marco ou bater um novo recorde de vendas.
Conclusão
Esteja você apenas iniciando seu programa de afiliados ou executando-o por um tempo, precisará de novos afiliados para ajudar a expandir seus negócios.
Encontrar afiliados qualificados que possam gerar vendas levará tempo e esforço, sim. Mas não é melhor, a longo prazo, ter cinco afiliados engajados e leais que sabem como direcionar tráfego e vendas, em vez de 20 afiliados “mais ou menos” que mal produzem resultados? Certamente é! Portanto, vale a pena fazer um esforço extra e entrar em contato com afiliados que são adequados para sua marca.
