A criação de anúncios online pode ser um processo divertido e criativo se você abordá-los com uma compreensão clara de seus objetivos de marketing e público-alvo.
Comece entendendo as necessidades e a linguagem do seu público-alvo. Alguns chamam isso de “ponto de dor” do público.
Por exemplo: eu tinha um cliente que era um acupunturista especializado no tratamento de idosos com artrite.
Seus anúncios (anúncios de mídia social impressos, em vídeo e com imagens estáticas) dizem algo como “O que você faria se não doesse?” O anúncio mostrava um casal mais velho dançando ou em outro anúncio, havia um homem mais velho sentado em uma mesa assistindo outro casal dançando, então o anúncio explicava melhor como o programa funcionava e convidava os telespectadores a solicitar uma consulta gratuita.
Certifique-se de se concentrar em colocar os anúncios no melhor lugar para o seu cliente. Uma joalheria que vende anéis de noivado provavelmente não deseja colocar anúncios em uma revista ou em um site que tenha como público-alvo pessoas mais velhas e casadas.
Se você puder esclarecer para o que está exibindo um anúncio, isso ajudará muito a garantir o sucesso de sua campanha publicitária .
Neste artigo, mostrarei como fazer anúncios online que atrairão leads qualificados para o seu funil de vendas , continue lendo.
O que são anúncios on-line?
A publicidade on-line , também conhecida como marketing on-line , publicidade digital , publicidade na Internet ou publicidade na Web, é a publicidade que aproveita a Internet para promover produtos ao público e aos usuários da plataforma.
A publicidade on-line inclui marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) , marketing de mídia social , marketing por e-mail , muitos tipos de publicidade gráfica (incluindo anúncios em banner da Web ) e publicidade móvel .
Como outras mídias de publicidade, a publicidade on-line geralmente envolve um editor, que integra anúncios em seu conteúdo on-line, e um anunciante, que fornece os anúncios a serem exibidos no conteúdo do editor.
Outros participantes em potencial incluem agências de publicidade que ajudam a gerar e colocar a cópia do anúncio, um servidor de anúncios que entrega tecnologicamente o anúncio e rastreia os resultados e afiliados de publicidade que fazem trabalho promocional separado para o anunciante.
Etapas para criar anúncios on-line
#1. Conheça seu produto, público-alvo e objetivo de marketing
Você conhece seu produto melhor do que ninguém, certo? Agora é hora de comunicar seu sonho a outras pessoas, recuando e dando 100% de sua atenção ao produto, seu público-alvo e seu objetivo com sua estratégia de marketing digital .
Conheça o seu produto: Por que qualquer comprador deveria comprar em sua loja, quando existem outros produtos concorrentes no mercado?
Você deve ser capaz de articular isso rapidamente por meio de seus anúncios on-line ou o leitor passará para outros produtos comparáveis.
Existem inúmeras técnicas de brainstorming que farão com que a criatividade flua enquanto você cria anúncios online.
Uma dessas técnicas é a Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) e é uma boa forma de identificar quais características do seu produto devem ser destacadas em seus anúncios.
A partir dessas discussões, você e seu funcionário aprenderão como convencer melhor seu público-alvo a comprar seu produto.
Conheça seu público: No mundo digital, diferentes plataformas de anúncios são populares com diferentes públicos, então você precisa identificar seu público ideal e onde ele passa seu tempo na internet antes de criar seus anúncios digitais.
Por exemplo, se você administra uma creche, seu público-alvo serão famílias jovens, não idosos, e esses dois grupos se inclinam para partes diferentes do mundo digital.
A análise demográfica em seu site pode ajudá-lo a identificar quem é atraído pelo que você está vendendo e, talvez mais importante, quem não é.
Conheça seu objetivo: você quer curtidas, leads, seguidores, compras, a primeira página no Google ou outra coisa?
Você precisa identificar claramente sua meta de marketing com cada campanha de anúncio digital . Isso determinará o texto e as imagens que você deseja usar para melhorar o reconhecimento da sua marca e, por fim, levar os usuários a fazer suas compras.
Uma campanha bem-sucedida conduzirá seu cliente em potencial a cada etapa do caminho, para que ele não desvie para um concorrente ou perca o interesse ao passar pelas etapas do funil de vendas .
Então, depois de fazer todo esse trabalho de base, o que é mais importante na criação de seu anúncio online?
#2. Realizar pesquisa de marketing
A pesquisa de mercado é uma parte crítica da promoção da campanha. Investigando suas personas de comprador, a pesquisa de mercado pode responder a perguntas importantes sobre seu mercado ideal, como:
#1. Quantos anos eles tem?
#2. O que eles gastam muito do seu tempo fazendo?
#3. Quais canais de mídia social eles usam, se houver?
#4. Eles vivem em áreas urbanas, suburbanas ou rurais?
Ter informações sobre seu público-alvo pode ajudá-lo a responder a perguntas no Twitter ou no YouTube. Instagram ou TikTok?— porque você entenderá mais sobre como atrair as pessoas ideais.
#3. O design do seu anúncio on-line é crítico
É tentador montar um anúncio rapidamente com pouco ou nenhum pensamento dedicado aos títulos, cores, texto ou outros detalhes minuciosos, mas importantes.
No entanto, sem atenção a esse detalhe ou alguma pesquisa, seu sonho lutará pelo cano para se tornar realidade.
Atrair a atenção é o objetivo: o consumidor americano médio vê entre 4.000 e 10.000 anúncios por dia, de acordo com a Forbes.
Algumas pessoas podem dizer que um bom anúncio é aquele que faz você rir. Outros podem dizer que é aquele que faz você pensar.
Existem tantas opiniões sobre o que é um anúncio quanto pessoas no mundo. Alguns anúncios são sérios, alguns são engraçados e alguns são uma mistura de ambos. Então você vê, o que torna um anúncio bom é subjetivo.
Alguns usuários podem gostar de um anúncio muito chamativo e com muitas cores. Outros podem preferir um anúncio simples e com cores menos intensas.
Alguns usuários podem gostar de um anúncio com muito movimento, enquanto outros podem achar que é uma distração. Novamente, o que torna um anúncio bom é subjetivo.
Não há uma resposta única para a questão do que faz um bom anúncio e design de anúncio. Pessoas diferentes têm opiniões e gostos diferentes sobre o assunto. O que mais importa é o que a pessoa que vê ou lê o anúncio pensa sobre ele.
No entanto, existem algumas coisas gerais que tornam um anúncio bem-sucedido.
#1. Seu objetivo é claro: o que quer que você crie deve ser atraente para parar o espectador enquanto ele percorre toda a confusão.
Se você não é um especialista em design e está preocupado com a possibilidade de contratar um designer caro para criar esses designs para você, você pode aproveitar um site de design gráfico gratuito como o PosterMyWall.
#2. Adicione texto com sabedoria: faça valer cada palavra em sua cópia do anúncio; concentre-se no cliente usando palavras como “você” e “seu”.
Faça um brainstorming de palavras que provoquem uma reação emocional em relação ao que você está vendendo: divertido, reconfortante, emocionante, relaxante etc. Mantenha o comprimento do título em 5 palavras no máximo, com o texto do anúncio aumentando para 19 palavras.
#3. Escolha o tamanho certo: Depois de decidir sobre a plataforma para o seu anúncio digital, faça sua pesquisa e siga as orientações de tamanho.
Você pode criar um design fascinante que encapsula a essência de sua campanha e utilizá-la em várias plataformas.
Para isso, você não precisa redesenvolver o design em tamanhos diferentes repetidas vezes – basta aproveitar o recurso de redimensionamento gratuito no editor PosterMyWall para desenvolver várias cópias em tamanhos diferentes de uma só vez.
#4. Escolha sua plataforma
Escolha a plataforma mais eficaz para entregar sua mensagem de marketing ao seu público-alvo. Você também deve fazer algumas pesquisas adicionais sobre os custos, ROI e benefícios de determinadas plataformas e métodos de anúncios.
Você pode chegar à conclusão de que alavancar várias plataformas e métodos de anúncios seria a jogada certa para sua campanha – como mecanismos de pesquisa e anúncios de mídia social.
Na verdade, essa é uma estratégia poderosa, pois lança uma rede mais ampla e abre a possibilidade de alcançar ainda mais clientes em potencial onde eles já estão.
#5. Decidir sobre um orçamento
Quando você escolhe usar anúncios pagos, precisa gastar dinheiro para ganhar dinheiro.
Aprovar seu orçamento de anúncio pode ser difícil, portanto, facilite a obtenção do que você precisa definindo claramente:
#1. O orçamento total necessário para exibir o anúncio
#2. Como os custos são divididos
#3. Um ROI projetado
#6. Crie uma mensagem
Neste ponto, você conhece seu público-alvo e sua plataforma de mídia preferida , mas ainda não tem certeza do que está dizendo. Aqui é onde você deve pensar sobre o objetivo geral de sua campanha para inspirar seu anúncio.
Você quer que os usuários acessem sua loja ou visitem seu site? Seu objetivo imediato de marketing é gerar inscrições gratuitas para seu software ou downloads de e-books? Pense na mensagem e como ela pode contribuir para o(s) objetivo(s) final(is) de sua campanha publicitária.
#7. Incluir um CTA
Ao criar reconhecimento da marca, é fundamental que os anúncios sejam eficazes, mas não é suficiente isoladamente.
É por isso que todos os seus anúncios também precisam de botões de chamada para ação (CTA) que fornecem informações aos consumidores sobre o que fazer em seguida.
Em alguns casos, como um anúncio em seu site — o CTA pode ser simples e direto, como “clique aqui para comprar agora”. ou “assine nossa newsletter”
#8. Mantenha uma presença online ativa
Você gastou muito tempo, dinheiro e energia em sua campanha digital. É importante ter um plano concentrado e consistente para as plataformas que você identificou para atingir seu público ideal.
Por exemplo, poste com frequência e varie os horários de postagem por dia da semana e hora do dia para saturar plataformas específicas, bem como diferentes fusos horários com sua mensagem de marketing.
Os consumidores precisam ver seus anúncios várias vezes antes de perceberem e agirem, portanto, coloque seu anúncio em várias plataformas em uma programação rotativa (site, mídia social, blog, banners) para atingir essa saturação.
Cumprir tal cronograma parece um aborrecimento para um empresário já pressionado pelo tempo, mas há uma solução – simplesmente agende todo o seu conteúdo de mídia social para mais tarde com o plano Premium do PosterMyWall e esqueça!
Se você estiver veiculando anúncios pagos , por exemplo, no Facebook ou no Google, use o conhecimento demográfico obtido de suas análises para adequar seu público-alvo de acordo com suas necessidades para maximizar o alcance de sua marca.
Conclusão
Os anúncios online tornaram-se parte integrante da estratégia de marketing e não podem mais ser ignorados se você quiser se manter competitivo e ter uma boa taxa de conversão.
Criar uma estratégia de marketing perspicaz e progressiva que incorpore o marketing on-line é a chave para o seu sucesso como proprietário de uma empresa em uma competição acirrada.
