Anúncios de banner são uma forma de publicidade digital, que consiste na colocação de um anúncio em forma de retângulo, seja horizontal ou vertical, na parte superior, inferior ou nas laterais de um site.
É uma das formas mais antigas de publicidade na Internet e uma das formas mais populares de marketing de afiliados, junto com a forma mais comum de anúncios para celular.
Os banners geralmente têm muito pouco texto e dependem principalmente de suas imagens atraentes e call to action (CTA) para atrair clientes em potencial. O principal objetivo dessa estratégia de marketing é levar os visitantes do site do comerciante afiliado ao site do anunciante afiliado. Isso agora é mais fácil do que nunca, graças aos serviços da rede de afiliados . Isso conecta os vendedores aos anunciantes certos, o que aumenta o retorno do investimento (ROI) , o conhecimento da marca, o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e muitos outros fatores.
Como a publicidade em banner funciona com o marketing de afiliados?
Quer um anúncio em banner seja vertical ou horizontal, para PCs ou dispositivos móveis, todos eles andam de mãos dadas com o marketing de afiliados. Um anúncio em banner ajuda os profissionais de marketing digital a capitalizar o tráfego de seu site e ajuda os vendedores a alcançar novos clientes em potencial. Em contraste com os anúncios nativos, que são projetados para aumentar o conhecimento da marca, os banners podem ser projetados para todas as partes da jornada de compra.
Seja você um comerciante afiliado ou um comerciante afiliado, é possível iniciar uma parceria de qualquer um dos lados do programa de afiliados. Se você possui um site que gera regularmente muito tráfego e gostaria de obter uma renda passiva, pode fazê-lo tornando-se um afiliado. Como profissional de marketing afiliado, você tem a chance de obter renda passiva anunciando serviços ou produtos (digitais ou físicos) que experimentou e se sente confiante em recomendar ao seu público.
Por outro lado, se você for proprietário de uma empresa (ou comerciante afiliado), poderá usar programas afiliados para encontrar parceiros afiliados para exibir seus anúncios. Alguns programas de afiliados, como o Post Affiliate Pro , cuidam do rastreamento e monitoramento de campanhas publicitárias, permitindo que você acompanhe o sucesso do seu anúncio. A exibição de seus anúncios no site, blog ou contas de mídia social do comerciante afiliado ajuda a atingir o objetivo de gerar vendas ou conversões. Não importa de que lado da parceria você esteja, as redes afiliadas podem preencher a lacuna.
Cada programa de afiliados é diferente e os fluxos de receita dependerão dos objetivos de cada estratégia de publicidade. Alguns anúncios em banner tentarão levar o cliente em potencial pelas primeiras etapas do funil de vendas, com uma chamada à ação clara que reflita essa intenção. Outros podem solicitar que você preencha um formulário ou se inscreva em um boletim informativo. Normalmente, se o objetivo do anúncio é conseguir uma venda, o anunciante afiliado receberá uma comissão por cada venda. Se o objetivo for fazer com que o potencial cliente preencha um formulário, a comissão do afiliado pode estar relacionada à conversão de leads. Todas essas atividades são rastreadas por meio do código de afiliadoembutido no banner, que correlaciona a ação de cada usuário com o site de onde foi redirecionado. Este código de afiliado também garantirá que, caso os banners incluam uma promoção, o cliente poderá receber essa promoção após ser redirecionado.
A razão pela qual essa estratégia de publicidade é tão eficaz é que ela permite que você segmente clientes com maior probabilidade de se envolver com seu banner. Os usuários da Internet tornaram-se mais experientes e conscientes do marketing digital e são bombardeados por anúncios em todos os sites que visitam. É por isso que influenciar seu comportamento de compra por meio de banners eficazes em sites com públicos estabelecidos se traduz em conversões mais altas. Ao associar seu produto a um site que o usuário já confia, você também aumenta o potencial de confiança dele em sua marca.
Tipos populares de banners
Desde o surgimento da Internet e do marketing digital, o anúncio em banner estático tem sido uma das formas de publicidade mais fáceis, econômicas e diretas. No entanto, com o desenvolvimento da tecnologia, a capacidade de transformar essas imagens estáticas em anúncios animados foi lentamente assumindo o controle, e por boas razões. Além de melhores conexões de internet que possibilitaram os anúncios animados, a erupção dos dispositivos móveis modificou nossa mentalidade para sermos mais frenéticos, procurando maneiras mais fáceis e rápidas de consumir informações. Essas novas possibilidades incluem anúncios em vídeo, anúncios lightbox , anúncios push e anúncios nativos, entre outros.
Os anúncios em vídeo são bastante intuitivos de entender. Assim como os anúncios de TV, eles são dinâmicos, tornando a aquisição de informações mais fácil para o telespectador. Podem incluir som, o que amplia as possibilidades de criação de conteúdos emotivos que irão melhorar o seu engajamento. Quando colocados ao lado de formas estáticas de publicidade, eles resultam em serem mais atraentes em virtude de seu movimento.
Os anúncios lightbox são uma forma mais interativa de publicidade. Eles mostram uma versão menor do anúncio, que pode incluir vídeos e imagens, e permitem que o usuário escolha ver uma versão expandida do anúncio clicando nele ou passando o mouse sobre ele. Quando isso acontecer, a versão completa do anúncio será exibida e o usuário terá mais opções de interação. Isso inclui rolar imagens e vídeos, reproduzir esses vídeos e clicar em CTAs que os redirecionarão para o site do comerciante.
Os anúncios push são uma das mais novas formas de publicidade digital, exibindo anúncios diretamente no computador ou dispositivo móvel do usuário. Uma das principais diferenças de todas as outras formas de publicidade é que estas são enviadas para usuários que voluntariamente optaram por recebê-las. Isso dá a eles duas vantagens claras: o anúncio pode ser exibido mesmo quando o usuário não está navegando no site afiliado e, como ele estava disposto a recebê-lo, é mais provável que se envolva com o CTA.
Uma característica chave a ter em conta para todos os tipos de banners é o tamanho do banner . A razão para isso é que a maioria dos tamanhos de banners foram padronizados. Através de anos de pesquisa e testes, os serviços de publicidade encontraram os tamanhos mais bem-sucedidos para cada local de banner em um site (cabeçalho, arranha-céu, meia página, quadrado etc.). Tentar usar um banner de tamanho personalizado limitará a quantidade de sites em que você poderá anunciar, pois os proprietários dos sites também seguem esses padrões para os espaços que estão oferecendo para colocar anúncios.
Abaixo, você encontrará as métricas que precisa acompanhar para melhorar seu retorno de investimento (ROI) e analisar o valor da vida útil (LTV) de seus clientes.
Quais são os principais indicadores de desempenho (KPIs) importantes para acompanhar o desempenho do banner?
Há muitos KPIs a serem rastreados ao analisar o desempenho de um anúncio de banner direcionado. Mesmo que cada um forneça informações diferentes e exclusivas, analisá-los como um todo é a melhor maneira de acompanhar o sucesso de sua campanha.
Vamos começar com o custo por aquisição, ou CPA. Essa métrica mostrará quanto dinheiro custa para sua empresa influenciar seu cliente a agir. O motivo pelo qual começamos com essa métrica é que ela permite que você entenda em qual tipo específico de anúncio você deve se concentrar. Um bom exemplo seria focar em obter novos clientes ou obter mais compras de clientes existentes . Se o valor vitalício de um cliente for menor que o custo de adquiri-lo como seu cliente, você saberá qual tipo de campanha priorizar.
Agora, vamos ver o alcance único. O alcance único rastreia quantas pessoas veem seu anúncio. Isso permite que você garanta que não está gastando dinheiro exibindo seus anúncios para a mesma pessoa repetidamente. Essa métrica, em conjunto com outras métricas relevantes, ajudará você a atingir o público que mais importa para você. Entender o alcance único também é importante para entender o próximo KPI que abordaremos: impressões.
As impressões medem quantas vezes sua campanha publicitária poderia ter sido vista. A diferença entre impressões e alcance único é que uma única pessoa pode ver seu anúncio várias vezes, podendo ter várias impressões para cada alcance único. Essa métrica permite que você saiba que seu anúncio está sendo visto, o que ajuda no reconhecimento e na familiaridade com a marca. No entanto, isso não informa se as pessoas estão interagindo com sua campanha. Acompanhar outras métricas, como engajamento e taxa de cliques (CTR), pode informar se alterações são necessárias para aumentar a taxa de resposta.
A taxa de cliques é a métrica mais direta. Ele mede quantos cliques seus anúncios recebem do total de impressões. Enquanto alguns dizem que essa métrica está desatualizada, outros podem considerar isso uma afirmação ousada. Ainda é muito relevante se você olhar junto com outras métricas. A análise do CTR permitirá que você saiba se sua campanha de afiliado tem conteúdo envolvente e se é atraente o suficiente para fazer as pessoas clicarem nela. Acompanhar isso ajudará com outra métrica importante, a taxa de conversão.
A taxa de conversão mede a porcentagem de pessoas que realizam a ação desejada que você deseja, como fazer uma compra, preencher um formulário, adicionar itens ao carrinho etc. Essa métrica se torna mais útil quando você deseja compreender qual fase do o funil de marketing não está funcionando como desejado. Ao decidir qual evento deseja rastrear, você pode identificar onde fazer os ajustes. Se as pessoas chegam à página de inscrição, mas saem sem se inscrever, o problema está na última etapa.
Quais são as 10 melhores dicas de conversão de banners para marketing de afiliados?
1. Localização
Onde na página você deve colocar seu anúncio? Você não quer investir em uma campanha publicitária que não será notada. Coloque seus banners na área visível do site que não requer rolagem para baixo, ou mais próximo do conteúdo principal do site. Essas são as áreas para as quais os olhos dos usuários serão atraídos com mais facilidade.
2. Chamada para ação
Esta é a ação que você deseja que o usuário execute. Atrair os olhos dos usuários para o seu banner não é suficiente, você quer que eles se envolvam com ele. Use poucas palavras e um vocabulário convidativo, como “Saiba mais”, “Compre agora” ou “Cadastre-se”. Uma frase de chamariz atraente é a chave para aumentar a taxa de conversão e o ROI da sua campanha.
3. Otimize para todos os dispositivos
Certifique-se de que seu banner carregue e caiba na tela, não importa se está sendo visto em um dispositivo móvel ou PC. Você deseja evitar formatos de arquivo que exijam a instalação de software de terceiros no dispositivo para carregar. JPG, PNG, GIF e HTML5 são os formatos de arquivo recomendados. Isso permite que você use a segmentação cruzada para seguir os usuários que visualizaram seus anúncios em qualquer outro dispositivo que eles possam usar.
4. Estilo
Você deseja que seus anúncios de banner direcionados se ajustem ao estilo dos sites em que estão, o que os torna mais confiáveis aos olhos dos espectadores. No entanto, eles precisam estar visíveis, portanto, tente encontrar um meio termo entre visibilidade e mesclagem. Outro aspecto a considerar é que eles precisam combinar com o estilo do site de destino, pois você não deseja desconectar o usuário do anúncio e seu site.
5. Use animação
Os anúncios em banner estáticos são consistentemente superados pelos animados. O movimento naturalmente atrai os olhos para eles, e você pode tirar vantagem disso. Não se empolgue, porém, certifique-se de que a mensagem do anúncio não se perca. Recomenda-se não fazer animações com mais de 15 segundos ou repetir mais de 3 vezes. Como toque final, o último quadro deve ser sempre o call to action.
6. Ofereça algo atraente
É mais provável que os usuários se envolvam com seu CTA se forem recompensados instantaneamente por ele. Oferecer descontos, avaliações gratuitas , e-books gratuitos ou downloads gratuitos é muito mais empolgante do que os típicos botões “Compre agora”. Essas ofertas podem ser rastreadas por meio do link de afiliado que você configurou para entender melhor quais sites têm o público mais envolvente.
7. Cor
Evocar as emoções certas é a chave para o engajamento. Familiarize-se com as diferentes cores e suas associações para criar anúncios mais eficazes. Também é importante entender que essas associações são culturais, portanto, certifique-se de adequar seu conteúdo ao seu público-alvo. A mesma cor pode evocar emoções diferentes nas culturas ocidentais ou orientais.
8. Tamanho
Você deseja garantir que seus anúncios estejam sempre visíveis e que não esteja pagando por banners maiores quando os menores podem obter os mesmos resultados. Os anúncios retangulares médios (300×250) são os melhores para a maioria dos casos. Eles são pequenos o suficiente para caber em qualquer tela e grandes o suficiente para serem claramente visíveis e legíveis. Como é um tamanho padrão, significa que a maioria dos sites estará disposta a hospedá-lo, oferecendo mais opções para você escolher. Em suma, é conhecido como o melhor tamanho de anúncio em banner.
9. Preste atenção aos seus relatórios
Fique por dentro dos KPIs. Sua campanha de marketing tem muitas facetas e, embora algumas possam estar funcionando bem, outras podem precisar de algum polimento. Identifique quais etapas do seu funil de vendas podem não estar funcionando conforme o esperado. Faça um perfil da persona do comprador certo para sua empresa e direcione-o com seu marketing online. Use softwares, como Post Affiliate Pro , ou páginas como Google Ads para aumentar seu alcance e chances de atingir as pessoas certas.
10. Mantenha-se atualizado com as tendências
A internet é um ambiente em constante mudança. Assim como os banners estáticos e os anúncios em Flash foram superados por novas formas de publicidade, o mesmo acontecerá com as atuais. Sempre verifique os serviços de publicidade mais usados, como o Google AdSense, para saber o que há de novo e o que está funcionando melhor. Os formatos, tamanhos e localizações dos arquivos são constantemente revisados, e você sempre deseja otimizar continuamente sua campanha para as melhores opções disponíveis.
Conclusão
Mesmo que os banners existam desde o início da publicidade digital, eles ainda são muito úteis. A prova disso é o quanto os gastos com anúncios gráficos aumentaram constantemente ao longo dos anos e não mostram sinais de parar. Os programas de afiliados podem fornecer um ótimo ROI para comerciantes com conteúdo envolvente e são muito atraentes para os profissionais de marketing. O uso de softwares de gerenciamento de afiliados , como Post Affiliate Pro, torna a criação de campanhas de marketing de sucesso mais fácil do que nunca, permitindo o rastreamento de métricas importantes, como custo por aquisição, CTR etc., ajudando você a entender melhor seu funil de vendas e melhorar a receita de sua empresa. É seguro dizer que, enquanto houver dispositivos pessoais para anunciar, o marketing de banner e os programas de afiliados continuarão a trazer dinheiro para as empresas em geral.
