É mais fácil vender para um cliente quando o produto atende às suas necessidades. Imagine sua empolgação ao encontrar um produto que estava procurando há muito tempo.
É fácil adivinhar que você entrou na loja imediatamente para comprar o produto. É isso que os anúncios contextuais fazem, colocando sua mensagem diante de um usuário já interessado.
A publicidade contextual permite que seu conteúdo seja lido e interagido por clientes em potencial entusiasmados que já se relacionaram com seu serviço ou produto.
A publicidade contextual nada mais é do que segmentar clientes em potencial com base nas informações do usuário por meio de suas pesquisas mais recentes na web.
A ideia é exibir anúncios com base nos produtos que ele pesquisou ou já demonstrou interesse. Por exemplo, se o usuário estiver pesquisando Carros mais econômicos no navegador, será necessário exibir um anúncio sobre carros híbridos que economiza combustível.
Ao exibir os anúncios relacionados ao histórico de pesquisa dos usuários, você pode melhorar o tráfego do seu site e promover seus produtos.
Você pode utilizar cookies para rastrear as informações sobre o usuário. Os cookies ajudam você a coletar informações sobre a pesquisa recente do usuário e fornecem uma maneira de campanha de anúncio contextual mais eficaz.
Neste guia, vou orientá-lo pelos caminhos mais benéficos na execução de anúncios contextuais.
O que é Publicidade Contextual?
A publicidade contextual é uma forma de publicidade direcionada que leva em consideração as palavras-chave e o conteúdo da página da Web ao exibir anúncios, e não o comportamento do usuário.
Os anúncios são colocados em páginas da web dependendo do conteúdo dessas páginas, em vez dos dados obtidos do comportamento online do consumidor e o processo completo é simplificado por meio da segmentação contextual.
Resumidamente, podemos dizer que publicidade contextual significa exibir anúncios “no contexto certo”.
Os anúncios segmentados por contexto são executados por meio de uma plataforma de demanda (DSP) , que identifica as páginas da Web relevantes e coloca os anúncios nelas.
Para começar, você deve escolher seus tópicos e palavras-chave. Eles serão usados para corresponder a um site que seu público-alvo pode estar visitando.
Considere aproveitar o redirecionamento contextual também, isso ajuda. O redirecionamento contextual é uma prática de troca de cookies e pixels entre sites menores que compartilham públicos.
Esta pode ser uma prática mutuamente benéfica se as duas empresas não forem concorrentes diretas.
Contextual vs. Segmentação comportamental. Qual é mais eficaz na publicidade gráfica?
O debate sobre publicidade contextual versus publicidade comportamental sempre incomodou os anunciantes. A segmentação contextual e comportamental é usada para garantir que um anúncio seja colocado na frente de um cliente em potencial entusiasmado com maior probabilidade de fazer uma compra.
Ambas as formas de segmentação também são dinâmicas, o que significa que elas mudam constantemente para oferecer melhores resultados quando recebem mais dados. Embora os dois estejam tentando alcançar o mesmo resultado, existem diferenças notáveis em suas abordagens das quais você deve estar ciente.
Ao falar sobre o concurso de segmentação contextual versus comportamental, a principal distinção é que as campanhas de publicidade comportamental analisam o comportamento passado para veicular anúncios a clientes em potencial.
Enquanto os anúncios contextuais desconsideram isso e, em vez disso, colocam anúncios no ambiente onde esses compradores podem ter chegado como resultado de sua atividade de navegação.
Observe que ambos os métodos têm desvantagens, portanto, uma combinação dos dois deve ser usada para converter o comprador em comprador.
Depois de comparar e contrastar, é fácil concluir que a publicidade comportamental é melhor. Por que combinar seu anúncio com o conteúdo de uma página da web se você pode acompanhar o comportamento dos consumidores para uma personalização mais profunda?
A publicidade comportamental aparece como uma versão atualizada da publicidade contextual.
Afinal, só porque um usuário está lendo uma postagem de blog sobre peso corporal não significa que ele esteja no mercado para perda de peso ou adicionar produtos.
Por outro lado, se o histórico de navegação mostrar que eles visitaram páginas de destino de produtos para adicionar produtos de peso recentemente, esse é um indicador muito melhor para a prontidão de compra.
Mas para não concluir tão rápido, existem várias vantagens exclusivas da publicidade contextual que vale a pena observar.
Vantagens da Publicidade Contextual
#1. Mais fácil e acessível de implementar
O sucesso da publicidade comportamental depende de dados, muitos dados. Isso significa que você precisa de ferramentas para coletá-lo e analisá-lo, estratégias para usá-lo e pessoas para otimizar esse processo.
Para empresas com recursos enxutos e menos dados de clientes à disposição, a publicidade comportamental pode não valer a pena ser considerada imediatamente.
A publicidade contextual oferece uma alternativa fácil e acessível para começar, ao mesmo tempo em que oferece um nível de utilidade em seu caminho.
Embora possa não ser tão personalizado quanto a publicidade comportamental, seu alcance será mais amplo na maioria das situações, fornecendo uma maneira benéfica de tirar os visitantes de outros sites e colocá-los no seu.
#2. Privacidade
As penalidades por abusar de informações privadas do usuário podem ser desastrosas. Além disso, os cookies não são mais automáticos para um site e os usuários precisam ativá-los voluntariamente, dificultando o redirecionamento.
Você vê, os usuários desejam maior privacidade; incluindo escolha, transparência e controle sobre como seus dados são usados online.
Naturalmente, o ecossistema da web precisa atender às suas crescentes demandas. Enquanto o Safari e o Firefox já eliminaram o cookie de terceiros, o Google o fará em breve.
Mas como os anúncios contextuais não dependem de cookies para segmentar, seus anunciantes não precisam entrar em pânico por não estarem em conformidade quando exibem seus anúncios.
#3. Maior Relevância
A suposição básica que sustenta a publicidade comportamental é que os usuários desejam ver anúncios relacionados a tendências gerais em seu comportamento de navegação.
No entanto, pode muito bem acontecer que seus desejos atuais não se encaixem nessas tendências. Por exemplo, um usuário que navega em equipamentos esportivos pode não querer ver automaticamente anúncios sobre serviços de design gráfico, mesmo que já tenha navegado anteriormente por serviços de design gráfico.
Por outro lado, um anúncio de proteínas orgânicas em pó pode ser mais útil para seu estado de espírito atual e atrair mais cliques.
#4. Proteção da reputação da marca
Um aspecto da segurança é, sem dúvida, a conformidade legal. No entanto, pode ser difícil proteger a reputação, especialmente porque os anunciantes nem sempre podem controlar onde seus anúncios são exibidos.
Muitas vezes, as empresas enfrentam reações adversas porque seus anúncios foram exibidos em sites adultos ou com visualizações fanáticas.
Isso, no entanto, foi resultado do comportamento do usuário. Por outro lado, a publicidade contextual coloca a página da web no centro das coisas, e a marca tem controle sobre essa página da web identificando os tópicos, subtópicos e palavras-chave relacionados ao anúncio.
Como funciona a Publicidade Contextual?
Acho que o passo mais importante a ser dado em sua publicidade contextual é conhecer seus clientes mais de perto. Conheça seus desgostos, preferências, padrões de compra e muito mais.
Quanto mais você conhece seus clientes, mais conteúdo personalizado você criará para direcioná-los. Portanto, conhecer a persona do comprador antes de dar outro passo é uma decisão de ouro.
Existem várias ferramentas disponíveis no mercado que podem ajudá-lo a adotar uma abordagem mais personalizada para a publicidade direcionada, como HubSpot, Marketo, Pardot etc.
Com conhecimento de seus clientes, siga estas etapas para chegar a um final de publicidade contextual bem-sucedido.
#1. Escolha parâmetros para publicidade contextual
Para uma publicidade contextual eficaz, um sistema de publicidade precisa entender sobre o que é sua campanha para poder exibir seus anúncios em páginas da web relevantes.
Tópicos são categorias amplas nas quais sua campanha se enquadraria, como agricultura, música e moda. A seleção de um deles qualifica seu anúncio para exibição em sites da Rede de Display do Google relacionados ao seu tópico.
Eles podem começar em uma escala ampla como “Automóveis e veículos” e depois reduzi-los a “Caminhões e SUVs”.
As palavras-chave são para segmentação mais específica em seus tópicos e subtópicos. De acordo com o Google, cada campanha deve utilizar de 5 a 50 palavras-chave, incluindo palavras-chave negativas, o que ajudará a rede a vincular seu anúncio ao conteúdo do site.
Por exemplo, uma campanha de carros pode incluir modelos e marcas de carros ou frases sobre eles, como combustível, luxo, eficiência etc.
Juntos, as palavras-chave e os tópicos podem oferecer à rede uma boa ideia do tipo de conteúdo em que seus anúncios gráficos devem ser colocados ao examinar uma página da web.
#2. Google analisa as páginas em sua rede
Quando você fizer seu pedido, o Google examinará o conteúdo de cada página da rede de exibição para tentar vincular seu anúncio ao conteúdo mais relevante.
O algoritmo leva em consideração o texto, o idioma, a estrutura do link e a estrutura da página, levando em consideração suas palavras-chave, além de outra segmentação.
Se você segmentar palavras-chave e tópicos no mesmo grupo de anúncios, suas palavras-chave serão tratadas primeiro quando o Google selecionar onde exibir seus anúncios.
Seus anúncios não estarão qualificados para exibição em páginas que não correspondam às suas palavras-chave, mesmo que essas páginas estejam relacionadas aos tópicos que você escolheu.
Você pode definir suas configurações de rede de exibição para alcance amplo ou específico. Se você selecionou alcance amplo, seu anúncio será colocado com base em seu tópico de segmentação.
Com alcance específico, seus anúncios estarão qualificados para exibição apenas em páginas que correspondam às suas palavras-chave e não menos que um de seus tópicos segmentados.
#3. Seu anúncio é colocado e você está pronto
Por meio da análise acima, a rede de exibição localizará um canal que corresponda ao seu anúncio contextualmente.
Exemplos de publicidade contextual
#1. Categoria da loja de aplicativos
Em dispositivos móveis, os exemplos de publicidade contextual mais comuns conectam aplicativos por meio de sua catalogação na loja de aplicativos.
Por exemplo, um usuário que joga um jogo de corrida receberá um anúncio no aplicativo para outro aplicativo que se sobrepõe a essa categoria (jogos) e subcategoria (corrida).
Também há espaço para testes. Como uma pessoa que joga um jogo de corrida de carros se envolverá com um anúncio de corrida de moto ou cavalo?
Esta aplicação de publicidade contextual não é nova e as redes de anúncios têm emparelhado anúncios de jogos de quebra-cabeça com outros jogos de quebra-cabeça há anos, mas sua história de sucesso define as apostas da mesa para a publicidade contextual.
#2. Configurações de áudio
Os anúncios dinâmicos geralmente são projetados para funcionar no maior número possível de configurações. Não adianta investir em criativos de anúncios indiscerníveis sem som, por exemplo.
Com isso dito, elementos de áudio como narração, efeitos sonoros de música de fundo e efeitos sonoros podem fazer uma grande diferença quando usados corretamente.
Saber se um usuário está com o volume do toque ativado ou se está usando um fone de ouvido com o dispositivo dará aos anunciantes uma ideia do papel que o áudio desempenha no sucesso do anúncio.
Dessa forma, se os elementos de áudio do seu anúncio forem críticos, você poderá exibir publicidade contextual apenas para os usuários que os ouvirão.
E mesmo que você não use sinais de áudio para decidir onde seu anúncio contextual é exibido, os dados sobre se e como os usuários que convertem e não convertem ouvem o som do seu anúncio são um feedback benéfico para o futuro anúncio criativo.
#3. Localização
Outro bom exemplo de publicidade contextual eficaz é a utilização de sinais como hora até UTC para desenvolver uma compreensão da localização de um usuário.
É difícil para os anunciantes saber a localização específica de um usuário, mas identificar detalhes como fuso horário e idioma preferido pode levar a anúncios contextuais mais específicos.
Por exemplo, um anúncio de um aplicativo de culinária é menos útil à meia-noite, quando a maioria das pessoas já comeu e foi dormir, do que ao meio-dia, quando começam a pensar no que vão cozinhar para o jantar.
Para aplicativos de entrega de comida, quatro horas da tarde é uma hora gloriosa. À medida que os trabalhadores começam a contagem regressiva para o fim do dia, os anúncios que lhes dão uma coisa a menos para pensar e tornam o jantar o mais simples possível são extremamente atraentes e apreciados.
Conclusão
Anúncio contextual é colocar valor e relevância combinados com vantagens que variam de alcance, acessibilidade, segurança e facilidade de implementação de anúncios no ambiente em que o usuário está.
De conteúdo e palavras-chave a cópia da web e imagens, tudo é levado em consideração para anunciar conteúdo de marketing contextual com sucesso.
