A publicidade de pesquisa é uma das formas mais eficazes para as marcas alcançarem públicos amplos, porém determinados. A principal vantagem aqui é a segmentação baseada em intenção. É por isso que os anúncios da Rede de Pesquisa se tornaram lenta mas seguramente superiores a outros formatos de anúncio (especialmente à publicidade gráfica regular), não apenas em termos de segurança da marca, mas também devido à jornada do cliente muito aprimorada. Simplificando, os anúncios da Rede de Pesquisa ajudam a corresponder os usuários aos produtos que eles estão procurando ativamente.
A publicidade de pesquisa geralmente é associada apenas ao Google Ads. No entanto, o Google não é o único fornecedor de soluções de anúncios de pesquisa e os anúncios de pesquisa também não vêm de forma única.
E embora o mercado de busca seja realmente dominado pelo Google, ainda é uma forma de publicidade digital habilitada por vários mecanismos de busca. E quase todos eles oferecem uma maneira de monetizar seu tráfego.
É por isso que neste artigo queremos apresentar uma visão geral completa do inventário do mercado de pesquisa, falar sobre diferentes tipos de anúncios de pesquisa, explicar como eles funcionam e, o mais importante, ajudar os profissionais de marketing de marca a entender como utilizar soluções alternativas de publicidade em pesquisa.
Pesquisar anúncios de preenchimento automático
O primeiro tipo de anúncio de pesquisa que queremos discutir hoje é uma das alternativas mencionadas – ou seja, anúncios de preenchimento automático de pesquisa .
A tecnologia de preenchimento automático de pesquisa oferece uma abordagem exclusiva para a publicidade de pesquisa, na qual os anúncios são acionados antes mesmo que os usuários concluam a digitação da palavra-chave de pesquisa na barra de pesquisa do dispositivo móvel ou desktop. Os anúncios de pesquisa de preenchimento automático geralmente aparecem logo abaixo do campo de entrada (por exemplo, barra do mecanismo de pesquisa na web ou uma pesquisa de mercado), proporcionando a melhor experiência do usuário, mostrando anúncios/resultados de pesquisa sugeridos relacionados diretamente à frase pesquisada.
Os anúncios de preenchimento automático de pesquisa estão disponíveis para dispositivos móveis e computadores. As plataformas que fornecem esse formato específico de anúncio de pesquisa geralmente são aplicativos de teclado, mercados, navegadores e mecanismos de pesquisa. Embora alguns provedores de tráfego de pesquisa hospedem suas próprias soluções, uma variedade de plataformas e públicos podem ser acessados por meio de plataformas de marketing de desempenho, permitindo que marcas e profissionais de marketing correspondam instantaneamente a clientes em potencial.
Simplificando, os anúncios de preenchimento automático de pesquisa utilizam o poder da segmentação contextual para exibir anúncios relevantes para o que o usuário está procurando, mas, mais importante, esse tipo específico de publicidade de pesquisa fornece aos profissionais de marketing soluções sem cookies de marca segura e em conformidade com a privacidade .
Pesquisar Blocos de Anúncios
Outra maneira subutilizada de direcionar tráfego para sua marca é trabalhar com blocos de anúncios de pesquisa, também conhecidos como blocos de sugestões.
Os blocos de anúncios de pesquisa permitem que os profissionais de marketing exibam o logotipo de uma marca anunciada bem na frente dos olhos dos usuários, exatamente quando eles precisam… ou no contexto certo, pode-se dizer. Isso acontece porque os blocos de anúncios de pesquisa são exibidos na forma de um pequeno ícone logo abaixo da barra de pesquisa ou um campo de texto que seu público usa para inserir a palavra-chave relacionada. Alguns canais podem ser fixos e alguns podem ser exibidos dinamicamente com base na segmentação definida.
O posicionamento dinâmico do bloco funciona de maneira semelhante às soluções de preenchimento automático de pesquisa explicadas acima. Nesse caso, os blocos de anúncios aparecem assim que os usuários começam a digitar suas consultas de pesquisa em uma barra de mecanismo de pesquisa ou em um campo de texto de pesquisa. Os blocos de anúncios de pesquisa estão disponíveis para dispositivos móveis e de desktop e são fornecidos por uma variedade de aplicativos, mecanismos de pesquisa (Opera ou AVG Secure Search) ou mercados online.
Tanto o preenchimento automático quanto os blocos de anúncios de pesquisa são soluções puramente baseadas em intenção. Eles ajudam a direcionar os usuários para o seu site, desde o momento em que eles interagem com uma barra de pesquisa. Ao contrário das soluções usuais de anúncios de texto de pesquisa, não há uma etapa intermediária para exibir a SERP geral.
No geral, essa é a maneira mais direta de os usuários obterem o que desejam, o que torna os blocos de anúncios de pesquisa o formato de anúncio que utiliza a rota mais rápida de pesquisa para marca disponível no mercado.
Anúncios de pesquisa de texto
Os anúncios de pesquisa de texto são a categoria mais ampla aqui, mas uma que não pode ser negligenciada. A solução de anúncios de texto de pesquisa mais popular vem da plataforma Google Search Ads , que domina o mercado de mecanismos de pesquisa com uma participação de mercado de 92,47%. Eles mostram resultados orgânicos acima ou abaixo no primeiro SERP.
O mecanismo por trás dos anúncios de pesquisa de texto de pesquisa no Google é baseado no leilão de segundo preço. Quando muitos licitantes fazem um lance, o lance mais alto vence, mas, em vez de pagar o preço definido pelo lance, o licitante só precisa pagar $ 0,01 a mais do que o segundo lance mais alto. O Google combina isso com seu algoritmo de classificação de anúncios que decide a posição de seus anúncios. O algoritmo leva em consideração a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio e a experiência na página de destino para decidir a qualidade do seu anúncio. Se determinados critérios não forem atendidos, a plataforma de anúncios do Google pode decidir não exibir seu anúncio, apesar de um lance vencedor.
Os anúncios de texto de pesquisa não são exclusivos do Google. Na verdade, outros mecanismos de pesquisa, como Yahoo ou Bing, ou opções específicas de localização geográfica, como Baidu e Yandex, também têm seus próprios anúncios de pesquisa. No geral, eles funcionam de maneira semelhante à plataforma de pesquisa do Google, muitas vezes empregando o leilão de segundo preço e uma forma de classificação de anúncios.
Além disso, o Google, entre outros, oferece anúncios de pesquisa responsivos (um sucessor dos anúncios de texto expandidos), onde o algoritmo testa até 15 títulos e 4 títulos para criar a melhor combinação para uma determinada palavra-chave ou consulta.
Os anúncios de pesquisa de texto são uma solução universal e avançada. Eles têm muitos provedores e a plataforma de anúncios do Google sozinha oferece diversas variantes, por exemplo, anúncios de pesquisa dinâmicos; e recursos adicionais, por exemplo, extensões de anúncio. Mas a disponibilidade e a popularidade também são o que torna os anúncios de busca um campo extremamente competitivo, onde as palavras-chave mais caras custam US$ 50 ou mais por clique.
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Anúncios de pesquisa do Shopping (produto)
Os anúncios da Rede de Pesquisa são, por natureza, anúncios de alta intenção, portanto, é lógico utilizá-los no caso de campanhas de compras e campanhas de reconhecimento de marca. No entanto, um dos tipos mais populares de anúncios de pesquisa são os anúncios de compras. E como funcionam os anúncios de compras?
Os anúncios do Shopping (também conhecidos simplesmente como anúncios de produtos) exibem uma visualização do produto semelhante a um bloco na parte superior ou lateral da página de resultados do mecanismo de pesquisa. No caso das soluções de compras do Google, as visualizações dos produtos formam uma linha logo abaixo da barra de pesquisa. Eles correspondem à consulta de pesquisa, assim como o resto dos resultados, mas oferecem um formato mais rico que inclui uma imagem do produto, um preço e um URL de origem.
O Google Ads não é a única rede de anúncios que possibilita a execução de campanhas de compras . Por exemplo, o mecanismo de pesquisa do Bing também permite anúncios de compras no lado direito da página de resultados do mecanismo de pesquisa. O Pinterest, por outro lado, possui anúncios de compras que combinam perfeitamente com o restante das imagens inspiradoras, com a exceção de que esses anúncios levam diretamente a uma página de produtos onde os usuários podem fazer uma compra.
Entre todos os exemplos de plataformas de anúncios de pesquisa de compras, um muito proeminente é naturalmente a plataforma de publicidade da Amazon. A Amazon é um mecanismo de busca baseado em produtos que, em 2017, ultrapassou o Google no número de buscas de produtos . Embora esses não sejam os dados mais atualizados, não há razão para acreditar que as pesquisas de produtos na Amazon devam estar diminuindo.
A Amazon oferece recursos de rastreamento e otimização semelhantes, embora um pouco inferiores, quando comparados aos anúncios de compras do Google. Ainda assim, ele vem com muitas vantagens. Simplificando, a concorrência é menor e as opções de segmentação são melhores, permitindo a exibição mais precisa dos anúncios. Além do mais, a segmentação de produtos da Amazon é a opção mais exclusiva e vantajosa que permite aos profissionais de marketing segmentar por marca, avaliações de estrelas, preço e elegibilidade de remessa Prime.
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Anúncios de pesquisa em vídeo
Os anúncios de pesquisa em vídeo, desenvolvidos pelo Google Ads e hospedados pela plataforma do YouTube, estão entre os tipos de anúncio de pesquisa perfeitos para campanhas de reconhecimento de marca. Os anúncios Discovery do YouTube aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa de vídeo do YouTube, na página de exibição do vídeo ou no feed da página inicial do YouTube em dispositivos móveis. Estes não são anúncios de reprodução automática. Na verdade, eles se parecem exatamente com os resultados de pesquisa orgânica com miniaturas, títulos e descrições de vídeos, com exceção de uma tag de anúncio.
Como os usuários precisam clicar nos anúncios para realmente visualizá-los, eles também são chamados de anúncios TrueView, em oposição aos anúncios de reprodução automática espontânea (o que não garante que foram visualizados, muito menos intencionalmente). A última coisa a lembrar é que os anúncios Discovery do YouTube são apenas para marcas que já possuem um canal funcional no YouTube. Afinal, o objetivo principal da campanha é obter visualizações do anúncio em vídeo. Angariar assinantes ou fazer vendas são objetivos secundários.
Outro exemplo de anúncios em vídeo baseados em um mecanismo de pesquisa são os anúncios em vídeo do Pint e rest .
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Anúncios de pesquisa de instalação de aplicativo
Anúncios de instalação de aplicativo são um formato de anúncio baseado em pesquisa, mais comumente usado em ambientes de aplicativos para dispositivos móveis. Os dois exemplos mais proeminentes desse formato de anúncio são os anúncios de instalação de aplicativos no Google Play e os anúncios de pesquisa da Apple .
O Google oferece muitas opções para anúncios de instalação, no entanto, a maioria deles são anúncios gráficos. As listagens da Google Play Store baseadas em pesquisa destinam-se a ajudar a aumentar a visibilidade e a capacidade de descoberta do seu aplicativo. E com quase 3,5 milhões de aplicativos na loja, esse tipo de ajuda costuma ser necessário. Os anúncios aparecem no topo dos resultados de pesquisa na Google Play Store e são correspondidos com base na segmentação por palavra-chave com três opções: correspondência ampla, de frase e exata.
A Apple App Store é a segunda maior loja de aplicativos do mundo, com 2,2 milhões de aplicativos. O objetivo dos anúncios de pesquisa da Apple é o mesmo de seus equivalentes do Google: ajudar os usuários a descobrir seu aplicativo. Esse formato de anúncio de alta intenção oferece segmentação por palavras-chave e várias opções para exibir o anúncio. Suas campanhas para apps podem aparecer na forma de vídeo, uma seleção de capturas de tela ou uma forma simples com texto e um ícone. O aplicativo anunciado pode ser instalado diretamente do anúncio.
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Exibição (anúncios gráficos)
Embora a noção de anúncios gráficos seja completamente diferente dos anúncios de pesquisa, o mercado de publicidade de pesquisa não exclui formatos de pesquisa expandidos, como anúncios gráficos. Um anúncio gráfico ou gráfico geralmente aparece na forma de banner, intersticial ou anúncio de página inteira. Mas também pode ser um anúncio de pesquisa.
O melhor exemplo de um anúncio de pesquisa de imagem seria o Pinterest, com segmentação baseada em pesquisa. Pinterest , embora seja uma plataforma autônoma usada para inspiração, também é um mecanismo de pesquisa baseado em imagens. Portanto, os anúncios que aparecem entre os resultados da pesquisa orgânica vêm na forma de imagens, integrando-se perfeitamente à grade.
Além do mais, o Pinterest é uma plataforma onde as pessoas procuram inspiração e 46% dos Pinners do Reino Unido descobriram novas marcas ou produtos no Pinterest. Os dados demográficos estão se inclinando para o público feminino com renda mais alta e a idade média de um usuário do Pinterest é de 40 anos.
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Anúncios de pesquisa e publicidade de marca explicados
Como mencionamos no início, os anúncios de pesquisa são atualmente uma ferramenta essencial para os profissionais de marketing de marcas. Isso ocorre porque os anúncios da Rede de Pesquisa podem ser hipersegmentados e direcionados diretamente a públicos-alvo prontos para compra.
Embora sua estratégia de marketing possa incluir muitos formatos de anúncio e tipos de campanha, os anúncios da Rede de Pesquisa são atualmente a melhor solução para marcas que buscam obter leads de qualidade que se transformam em clientes pagantes. Vamos considerar alguns benefícios.
Benefícios dos anúncios de pesquisa para marketing de marca
- Tipos específicos de anúncios de pesquisa podem reduzir ao máximo a jornada do cliente – pulando a página de resultados do mecanismo de pesquisa e levando os usuários da barra de pesquisa diretamente para o site da marca.
- Os anúncios da Rede de Pesquisa são contextuais e diretamente relacionados à entrada da barra de pesquisa, portanto, eles fornecem uma experiência de usuário de alta qualidade que não é perturbadora ou intrusiva.
- O caminho curto da consulta de pesquisa com foco na intenção até o site da marca leva a uma taxa de conversão geral mais alta.
- Se o site da sua marca não tem posicionamento SERP, usar anúncios de pesquisa é uma maneira mais rápida de aumentar a visibilidade do que através do processo de otimização de mecanismos de pesquisa.
- As plataformas de anúncios de pesquisa permitem que você teste suas estratégias de maneira rápida e eficiente, fornecendo dados acionáveis sobre cliques e conversões.
- Contar com plataformas de publicidade programática que oferecem inventário de tráfego de pesquisa ajuda os profissionais de marketing a maximizar o alcance e utilizar todo o potencial do mercado de pesquisa disponível.
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O que todos os tipos de anúncio de pesquisa têm em comum é que eles conduzem o cliente da barra de pesquisa até a página de resultados do mecanismo de pesquisa e, em seguida, exibem anúncios relevantes no topo como as sugestões mais visíveis. Existem, no entanto, dois tipos de anúncio que pulam a etapa intermediária.
Anúncios de preenchimento automático de pesquisa, bem como Blocos de anúncios de pesquisa, são ambos tipos de anúncios de pesquisa acionados no segundo em que o cliente começa a digitar uma consulta. Esses anúncios aparecerão ali mesmo, logo abaixo do campo da barra de pesquisa. Não há necessidade de pressionar enter e aguardar o carregamento dos resultados da pesquisa.
Isso é o que torna essas alternativas de anúncios de pesquisa do Google uma abordagem única para um mercado saturado e competitivo. É também por isso e como as soluções da NewProgramamtic ajudam os profissionais de marketing de desempenho a explorar todo um novo mercado de publicidade de pesquisa e obter uma vantagem inicial para as marcas que promovem. Também vale a pena acrescentar que ambos os formatos de anúncio mencionados funcionam no modelo de custo CPC e oferecem inventário mundial com opções de segmentação robustas.
Além das principais opções de segmentação, sendo a pesquisa de marca (redirecionando os usuários que procuram o produto da marca diretamente para o site da marca) e a pesquisa de palavra-chave genérica (redirecionando os usuários que procuram a marca ou produtos relacionados diretamente para a marca ou um site relacionado ainda autorizado), os usuários podem ser segmentados com base em dispositivos e locais.
Observe que não há cookies envolvidos no processo que faz com que os anúncios Tiles e Autocomplete Search atendam aos mais altos padrões de privacidade.
Anúncios de preenchimento automático de pesquisa e blocos de anúncios de pesquisa são simplesmente uma solução direta que funciona particularmente bem com um público orientado por intenção, especialmente devido à mudança recente (e ainda crescente!) .
Conclusões
O que todos os anúncios de pesquisa têm em comum é a segmentação baseada em intenção. Os usuários digitando uma consulta na pesquisa significa prontidão para descobrir, pesquisar e, finalmente, comprar um produto. Os anúncios de texto de pesquisa são o tipo mais comum de publicidade de pesquisa até agora, mas o mercado em constante evolução e a necessidade de inovação exigiram que novas soluções programáticas subissem ao palco e conquistassem sua parcela justa do mercado. Resumindo, os investimentos globais em mercados on-line continuam aumentando, o que dá lugar a mais soluções que oferecem aos profissionais de marketing a chance de combinar os produtos desejados com os usuários exatamente quando e onde eles os procuram.
