EUNos últimos anos, iniciar um programa de afiliados para pequenas empresas tem sido um método popular de ampliar as esferas de influência das marcas. Pode ser uma ótima maneira de aumentar as vendas e a receita do seu negócio online.
Se você não tem certeza do que é um programa de afiliados, deixe-nos explicar.
Você pode autorizar outras pessoas ou empresas (chamadas afiliadas) a promover seus produtos ou serviços em troca de uma comissão. Esses ganhos de afiliados são pagos em quaisquer vendas feitas como resultado dos esforços do afiliado.
Iniciar uma estratégia de marketing de afiliados tem muitas vantagens para afiliados e empresas. Se você contratar afiliados externos, poderá aumentar seu alcance e exposição por uma fração do custo, já que só precisará pagar aos afiliados por seus esforços quando eles resultarem em uma venda de afiliado.
Além disso, os parceiros afiliados geralmente são motivados a promover seus produtos ou serviços porque podem ganhar uma comissão. Isso fornece um incentivo para que eles façam um esforço extra para promover o seu negócio.
Como funcionam os programas de afiliados?
Embora os programas de afiliados possam diferir com base no seu setor e no seu nicho, eles têm uma estrutura básica. Um programa de afiliados ou uma parceria de afiliados normalmente funciona recompensando os afiliados com uma comissão por cada venda ou lead que eles trazem para o seu negócio. O afiliado promove seu produto ou serviço em seu site, mídia social ou outros canais afiliados. A postagem do afiliado inclui um link de rastreamento exclusivo que permite monitorar as vendas ou leads que o afiliado específico gera. Quando um cliente clica nos links de afiliados e faz uma compra ou executa uma ação desejada (como se inscrever em um boletim informativo), o afiliado ganha uma comissão.
Por exemplo, se um influenciador de mídia social cria uma postagem no Instagram promovendo um produto de terceiros com um link de referência incluído, é um esforço de marketing de afiliados. Se você não tem certeza se tal postagem faz parte de uma campanha de afiliados, procure um aviso de isenção de responsabilidade. Mesmo os microinfluenciadores são obrigados a divulgar anúncios em seus perfis.
Se você está pensando em iniciar um programa de afiliados para sua empresa, a implementação de um software de marketing de afiliados é inevitável. Mesmo se você administrar uma pequena empresa com apenas alguns afiliados, perderá rapidamente o controle de seus esforços de afiliados se apenas os anotar em um caderno. É por isso que as soluções de marketing de afiliados, como PostAffiliatePro, ajudam você a rastrear afiliados, gerenciar estratégias de crescimento de afiliados e monitorar a aquisição de clientes em vários canais de marketing em uma única plataforma.
Quais são os benefícios de ter um programa de afiliados?
Os benefícios do marketing de afiliados podem ser diferentes para várias empresas com base em seu tamanho, orçamento etc. No entanto, existem alguns itens básicos da maioria dos programas de marketing de afiliados que os tornam partes desejáveis e lucrativas dos esforços de marketing e vendas das empresas.
Um programa de afiliados pode ser uma maneira econômica de pequenas empresas alcançarem uma ampla gama de clientes e seguidores e impulsionar as vendas. Também pode gerar renda passiva para uma empresa, pois os afiliados continuam a promover os produtos da empresa mesmo após a venda inicial.
Além disso, ter um programa de afiliados pode simplificar os esforços de marketing para pequenos varejistas on-line, pois permite que eles se concentrem em suas operações principais, enquanto os afiliados cuidam da promoção e das vendas.
Aqui estão várias razões específicas para ter um programa de afiliados.
Razões pelas quais sua pequena empresa deve iniciar um programa de afiliados
Aqui estão 10 razões pelas quais sua pequena empresa deve considerar iniciar um programa de afiliados .
Aumente a visibilidade e o alcance
Um programa de afiliados pode aumentar a visibilidade e o alcance do seu negócio, permitindo que os afiliados promovam seus produtos ou serviços para o público existente. Vamos encarar. Se não nós, pelo menos conhecemos alguém que comprou um produto ou assinou um serviço porque um influenciador de mídia social o aconselhou a fazê-lo.
Marketing econômico
Um programa de afiliados pode ser uma maneira econômica de comercializar seus negócios. Você só paga comissões aos afiliados quando eles geram vendas ou leads para você. Isso significa que você pode obter um bom retorno sobre o investimento sem ter que gastar muito dinheiro antecipadamente em marketing.
Acesso a novos públicos
Ao fazer parceria com afiliados, você pode acessar públicos mais amplos e bases de clientes que, de outra forma, não alcançaria por conta própria. Além disso, você não deve ter medo de sair um pouco do seu nicho. Você ficaria surpreso com quantas pessoas que seguem contas de fitness on-line estão dispostas a assinar kits de entrega de refeições, mesmo que geralmente não consumam conteúdo culinário e culinário.
Fácil de configurar e gerenciar
Os programas de afiliados são relativamente fáceis de configurar e gerenciar, especialmente se você usar uma rede de parceiros afiliados ou software afiliado. Por exemplo, o PostAffiliatePro vem com um sistema integrado de gerenciamento de afiliados que ajuda você a configurar seu programa de afiliados com gerenciamento de receita de afiliados, recursos robustos de rastreamento e automação de marketing .
Faça parcerias com influenciadores
Os programas de afiliados podem ajudá-lo a construir parcerias com influenciadores e outras figuras conhecidas em seu setor, o que pode ser valioso para promover seus negócios. Não ignore nenhuma oportunidade de networking. No mundo do marketing de afiliados e do alcance online, os micro e macro influenciadores podem ser ótimos complementos para seus esforços promocionais.
Aumente a fidelidade do cliente
Um programa de afiliados pode ajudar a aumentar a fidelidade do cliente , recompensando-o por indicar outras pessoas ao seu negócio. Dessa forma, você pode transformar clientes comuns em embaixadores da marca.
Acompanhe e avalie os resultados
Um programa de afiliados pode ajudá-lo a rastrear e medir os resultados de seus esforços de marketing. O marketing de afiliados pode ser valioso para entender o que está funcionando e o que não está. O software de marketing de afiliados como o PostAffilitaPro é uma grande ajuda aqui. Ele pode ajudá-lo a acompanhar seu conteúdo promocional, ganhos e desempenho geral de seu programa de afiliados.
Melhore sua reputação
Ao fazer parceria com influenciadores populares e afiliados respeitáveis, você pode aumentar o crédito de sua empresa e criar confiança com clientes em potencial. Além da qualidade dos produtos e serviços, a parceria de uma marca é igualmente importante para muitos consumidores online. Portanto, realize uma pesquisa completa antes de estabelecer um relacionamento de afiliado para garantir que você se sinta confortável com eles representando sua marca.
Obtenha insights de afiliados
Os afiliados podem fornecer informações valiosas sobre seu público-alvo e o que impulsiona as vendas, o que pode ajudá-lo a melhorar seus esforços de marketing e vendas. Não negligencie suas opiniões e contribuições ao avaliar sua estratégia de marketing.
Aumentar as vendas gerais
Quando bem feito, um programa de afiliados eficaz com conteúdo de alta qualidade pode ajudar a aumentar suas vendas gerais, direcionando mais tráfego e clientes para sua empresa.
No geral, iniciar um programa de afiliados pode oferecer muitos benefícios potenciais para sua pequena empresa, incluindo maior exposição, marketing econômico e acesso a novos públicos. Quando você está tentando fazer isso online, definitivamente vale a pena explorar o marketing de afiliados .
Como configurar um programa de afiliados
Os programas de afiliados são relativamente fáceis de configurar e gerenciar, especialmente se você usar uma rede de afiliados ou plataforma de software. Isso pode economizar tempo e recursos em comparação com outros tipos de campanhas de marketing.
No geral, um programa de afiliados bem projetado pode ser uma adição valiosa à sua estratégia de marketing. Não existe um guia definitivo sobre como configurar tudo, no entanto, há um resumo dos pontos-chave com os quais você deve trabalhar para configurar um programa de afiliados bem-sucedido .
Escolha um modelo de programa
Existem vários modelos diferentes para programas de afiliados, incluindo pagamento por venda, pagamento por lead e pagamento por clique.
Pagamento por venda : No modelo de pagamento por venda , os afiliados recebem uma comissão por cada venda gerada por meio de seus esforços de marketing.
Pagamento por lead : no modelo de pagamento por lead , as comissões de afiliados são pagas para cada lead gerado por meio dos esforços de marketing dos parceiros afiliados. O lead pode ser um envio de formulário, um email opt-in ou uma assinatura.
Pagamento por clique : usando o modelo de pagamento por clique , os afiliados recebem uma comissão por cada clique em um link exclusivo para o site da empresa.
Modelos híbridos : alguns programas de afiliados podem combinar diferentes modelos, como pagar uma comissão por vendas e leads.
Definir taxas de comissão
Decida quanto você pagará aos afiliados por cada venda ou lead que eles gerarem. Taxas de comissão competitivas podem ajudar a atrair novos afiliados para o seu programa, mas sempre certifique-se de que as taxas sejam lucrativas para o seu negócio.
Escolha uma plataforma de rede afiliada
Algumas empresas podem optar por ingressar em uma rede de marketing de afiliados , como Commission Junction ou ShareASale, que atua como intermediário entre comerciantes e afiliados. Essas redes normalmente oferecem uma variedade de modelos de comissão e lidam com o rastreamento e o pagamento de comissões aos afiliados.
Recrute afiliados
Depois de configurar seu programa, é hora de recrutar afiliados para promover seu produto ou serviço. Você pode fazer isso de várias maneiras diferentes, incluindo entrar em contato com blogueiros e influenciadores relevantes, promover seu programa nas mídias sociais e oferecer incentivos para que os afiliados participem.
Monitore e otimize seu programa
Depois que seu programa estiver funcionando, você deve monitorar regularmente seu desempenho e fazer os ajustes necessários. Isso pode incluir a alteração das taxas de comissão, o recrutamento de novos afiliados ou a oferta de promoções para aumentar as vendas. Ao otimizar regularmente seu programa, você pode garantir que ele seja o mais eficaz possível.
Dicas para tornar seu programa de afiliados bem-sucedido
Para tornar o programa bem-sucedido, a empresa precisa oferecer um acordo atraente aos afiliados, fornecer-lhes ferramentas de marketing adequadas para promover o negócio e garantir a satisfação dos clientes.
Vejamos algumas dicas acionáveis que você pode incorporar em seus esforços de afiliados.
Ofereça taxas de comissão competitivas
Entre os aspectos mais significativos de programas de afiliados bem-sucedidos está a oferta de taxas de comissão competitivas e atraentes para afiliados em potencial. Isso ajudará a atrair afiliados de alta qualidade motivados a promover seu produto ou serviço.
Forneça materiais de marketing de alta qualidade
É mais provável que os afiliados promovam seu produto ou serviço com eficiência se você fornecer a eles materiais de marketing de alta qualidade , como imagens de produtos, descrições e exemplos de anúncios. Se você confia em imagens de estoque e textos superpromocionais padronizados, não se surpreenda se até mesmo os afiliados mais respeitáveis lutam para obter lucro.
Comunique-se regularmente com afiliados
Manter contato regular com os afiliados é crucial para construir relacionamentos e garantir que eles tenham as informações e o suporte de que precisam para serem bem-sucedidos. Você pode fornecer atualizações sobre novos produtos, promoções e taxas de comissão e responder a quaisquer perguntas ou preocupações que os afiliados possam ter. Uma linha clara de comunicação é a melhor maneira de garantir que vocês estejam na mesma página e trabalhando para o mesmo objetivo.
Monitore e otimize seu programa
Como mencionamos anteriormente, o monitoramento regular e a otimização são essenciais para desenvolver e manter um programa de afiliados eficaz.
Fornecer excelente atendimento ao cliente
Todos nós sabemos o quão importante é o atendimento ao cliente para os consumidores modernos. Se você deseja retê-los e evitar a rotatividade, precisa ter uma estratégia sólida de atendimento ao cliente. O software de atendimento ao cliente, como o LiveAgent, pode ajudá-lo a garantir que você sempre fique por dentro de todas as interações com o cliente e ofereça o melhor atendimento ao cliente.
Conclusão
Os programas de afiliados podem ser acréscimos inestimáveis ao seu repertório de estratégias de marketing. No século 21, os clientes procuram influenciadores e personalidades online em quem confiam quando estão pensando em fazer negócios com empresas. Então, por que não aproveitar essa tendência e obter uma vantagem competitiva?
Mesmo se você estiver inseguro ou intimidado com a perspectiva de criar um programa de afiliados, não se preocupe. Com ferramentas como PostAffiliatePro , configurar um programa de marketing de afiliados bem-sucedido pode ser muito fácil. Não importa o setor em que você atua, as parcerias de afiliados oferecem uma infinidade de vantagens, incluindo custos promocionais mais baixos, acesso a públicos mais amplos, reputação aprimorada da marca e fidelidade do cliente e, finalmente, aumento das vendas.
