Marketing de baixo orçamento é o sonho de qualquer empresário. Mas, é claro, inclui aumentar o conhecimento da marca e as vendas. Caso contrário, qual é o sentido de todos esses movimentos? Talvez você já tenha ouvido a opinião de que o absoluto profissionalismo do profissional de marketing leva a empresa ao sucesso com os mínimos investimentos monetários.
Portanto, leia este artigo para descobrir se é possível e como fazê-lo da melhor maneira possível.
O Principal é Começar
É estranho, mas é fato que até hoje algumas empresas ainda não promovem seus negócios na Internet. E esse motivo é que os proprietários evitam gastar dinheiro com marketing. Então aqui temos um paradoxo interessante. Por um lado, se a empresa tem um rendimento estável e uma longa existência no mercado, não tem problemas em implementar SEO e outros serviços de marketing.
Mas, por outro lado, não dá para ter lucro estável em um ambiente altamente competitivo sem começar a investir em marketing. Então, em geral, acaba sendo um impasse. No entanto, o objetivo não é investir muito dinheiro em marketing, mas tomar medidas específicas para desenvolver um negócio na web e não apenas fazê-lo o mais barato possível. Então o principal é começar.
Maneiras fáceis de tornar seu marketing mais barato
A realidade do mercado é que nem todo mundo tem orçamento para pagar por campanhas publicitárias caras.
Em maior medida, aplica-se a pequenas empresas, onde os proprietários não estão dispostos a desembolsar dinheiro para publicidade e outras comunicações de marketing. Mas há uma maneira de matar dois coelhos com uma cajadada só: conduzir simultaneamente campanhas de marketing baratas e aumentar o conhecimento da marca. Para fazer isso, você precisa usar os métodos descritos abaixo.
# 1 Trabalhe com comunidades existentes
Uma ótima estratégia é se concentrar na construção e crescimento de uma comunidade em torno de seu site. No entanto, se o seu orçamento for muito limitado, é melhor recusar essa ideia. Mas se isso não te incomodar, trabalhar com comunidades existentes (fóruns, grupos em redes sociais e sites de perguntas e respostas) será uma ótima abordagem de marketing, impactando positivamente seus negócios.
De toda essa lista, os mais subestimados são os fóruns, que, ao mesmo tempo, costumam ter o público da mais alta qualidade. Você pode encontrar fóruns com dezenas e centenas de milhares de visitantes sobre temas populares. Então, se você fizer direito, pode atrair para sua marca uma audiência do tamanho que ganharia por alguns meses.
#2 Use o Potencial dos Agregadores
Hoje você pode encontrá-los para a maioria dos pedidos comerciais, e seu domínio é inquestionável em alguns nichos (Booking.com). Esses agregadores se beneficiam de uma estrutura em cluster que permite obter exibições para várias consultas relacionadas a diferentes características de negócios. Assim, por exemplo, as pessoas podem procurar uma empresa pelo ramo de atividade, localização ou categoria de preço.
Os agregadores geram páginas de destino apropriadas para todas essas consultas. É claro que uma colocação paga nem sempre será justificada, mas você pode adicionar sua empresa gratuitamente devido a esses recursos. Além disso, beneficia a todos: você por motivos aparentes e agregadores, pois enriquecem seu banco de dados com as mãos dos usuários e economizam tempo dos funcionários.
# 3 Desenvolva as redes sociais da sua marca
Facebook, Twitter, Instagram e outras redes sociais permitem que você crie uma página de empresa gratuitamente e atraia um determinado número de visitantes mesmo com um orçamento baseado em zero. No entanto, todas as redes sociais modernas têm um problema comum.
É uma queda constante nas oportunidades de crescimento orgânico. O exemplo mais marcante dessa tendência é o Facebook, onde você não pode fazer quase nada sem dinheiro para publicidade. No lado positivo, você pode promover publicações individuais por apenas US$ 1 e criar uma página gratuitamente.
E, claro, é impossível dizer algo sobre o YouTube , que também é uma rede social. Em vez de conteúdo de texto e imagens, todo o trabalho é feito com vídeo. Claro, se você se dedicar a essa área com seriedade, tudo vai custar muito caro. Mas mesmo coisas simples como um pequeno vídeo ou revisão de produto também podem fornecer seu efeito.
# 4 Pegue a Quantidade
Isso não significa que você deve economizar em qualidade. Em vez disso, você pode obter boa qualidade por pouco dinheiro devido à compra de espaço publicitário. Infelizmente, muitas vezes é caro em sites populares e blogueiros conhecidos. Ao mesmo tempo, a colocação em recursos menos promovidos e formadores de opinião com menos assinantes pode ser ainda mais eficaz, mas você precisa comprar mais canais. Então, por que é benéfico?
💰 Você pode começar com orçamentos menores;
💰 A publicidade pode ser esticada ao longo do tempo, fornecendo um campo de informação de ocupação constante;
💰 O nível de confiança e fidelidade do público a tais recursos costuma ser maior.
Além dos blogs mencionados acima, a lista desses recursos frequentemente subestimados inclui mídia regional e plataformas de nicho restrito dedicadas a um assunto específico. Se você deseja uma lista pronta de blogueiros, influenciadores e sites de postagem lucrativos, pode usar o Best Writers Online , onde encontrará um especialista para fazer isso por você.
# 5 Crie um Plano de Email Marketing
Ao contrário de muitas outras formas modernas de publicidade online , o mailing list proporciona um contato direto com o público, sem intermediários. Você pode estar ciente de qual público geralmente recebe esses e-mails. São pessoas que já estão interessadas em seus produtos ou serviços e que desejam pessoalmente receber informações de sua marca, ao contrário da publicidade contextual ou remarketing. Qualquer proprietário de loja online lhe dirá que bom retorno sobre o investimento você pode obter com ofertas promocionais.
Para começar a reunir sua base para e-mail marketing, você precisa colocar determinados formulários de assinatura em seu site, por exemplo, integrando-os ao design ou tornando-os em formato pop-up. Os custos para isso serão mínimos porque a maioria dos serviços de criação de e-mails permite que você crie os formulários por conta própria e, de sua parte, você precisa implementar o código recebido no site.
# 6 Experimente promoções e descontos
Essa forma de atrair um público não pertence à lista de brindes, mas se você for esperto, essa atividade de marketing pode ser barata. Primeiro, você pode oferecer descontos apenas em produtos com uma boa margem. Permite tornar a redução de preço significativa o suficiente para atrair a atenção dos compradores. Um desconto de 2 a 3% pode não interessar a muitas pessoas, mas 15 a 20% é outra questão.
Bem, em segundo lugar, você pode formular os termos da oferta especial de forma a aumentar a conta média. Então, um lucro decente pode ser obtido por meio de volumes, mesmo com margens reduzidas em um único item. Assim, por exemplo, ofereça um desconto mais frete grátis, mas nas compras acima de um determinado valor limite. Você também pode prestar atenção a técnicas de marketing como cross-selling e up-selling, que provaram ser ferramentas para estimular as vendas.
E, finalmente, você também pode usar o método de certificados de presente e programas de fidelidade. Ou seja, faça com que o cliente queira voltar até você e traga outra pessoa com ele na próxima vez. Além disso, também atende clientes corporativos. Você precisa perguntar e observar os clientes o que pode estimulá-los a tal ação. Grandes redes de cosméticos, academias de ginástica e operadoras móveis são ótimos exemplos. Copie este modelo que funciona perfeitamente e aplique-o ao seu negócio
Além disso, se você tiver escritórios de algum provedor de cupons digitais em sua região (como o Groupon), ou talvez haja uma empresa local com esse tipo de trabalho, peça a eles que planejem a campanha publicitária de sua marca. Você não será cobrado por isso, mas verá quanto pode ganhar por um dia dessa campanha com investimento zero em cobertura e atração. A decisão é sua.
# 7 Faça algum trabalho de forma independente
Existem duas maneiras principais de trabalhar na implementação de uma estratégia de marketing na Internet . Primeiro, você pode escolher aquele que melhor se adapta a você em relação à direção, metas e orçamento de sua empresa.
- Delegue tudo aos empreiteiros, controlando apenas o orçamento, coordenando o trabalho e analisando relatórios.
- Delegue apenas o trabalho mais complexo ou especializado para contratados e faça o restante das tarefas internamente (ou por conta própria).
Vale a pena seguir a segunda opção se o orçamento for limitado, especialmente porque essas tarefas são mais do que suficientes. Por exemplo, o trabalho técnico no site, layout, design e campanhas publicitárias podem envolver uma agência de marketing na Internet. Mas os membros da sua equipe podem fazer os textos, fotos e vídeos. Muitas vezes também permite alcançar uma maior qualidade do conteúdo na saída porque profissionais experientes fazem sua criação.
#8 Foco no Site
Trabalhar em fatores externos, como obter backlinks ou postar PR em outros recursos, sempre foi caro. Mas, ao mesmo tempo, trabalhar no próprio site, corrigindo problemas técnicos e outras melhorias de natureza interna, pode trazer um efeito mais significativo do que qualquer outro, até mesmo uma massa de links de altíssima qualidade. E vai custar muitas vezes mais barato. Então, antes de tudo, você pode fazer as seguintes ações:
✔️ Analisar os textos em todas as páginas de destino, aumentar o volume onde não são suficientes e reescrever/estruturar onde você pode ver espaço para melhorias;
✔️ Refinar meta tags de Título/Descrição, melhorando sua otimização para palavras-chave e apelo ao usuário;
✔️ Realize uma auditoria técnica e corrija os bugs encontrados;
✔️ Aumente o desempenho do site e garanta que ele seja otimizado para dispositivos móveis, etc.
Se você quiser aprender mais sobre técnicas gratuitas de SEO que trazem mais clientes para o seu site, use o Writing Judge, onde você obterá uma lista dos 3 principais serviços de redação. Com ele, você pode encontrar um escritor qualificado que fará pesquisas informativas sobre qualquer tópico de marketing.
# 9 Aproveite os comunicados de imprensa e publicações
Crie o hábito de emitir comunicados à imprensa toda terça-feira (ou qualquer outro dia) sobre as atividades de sua empresa. Eles não devem ser significativos, então é melhor fazer 1/2 página impressa de texto mais algumas frases críticas sobre a empresa. Além disso, procure infomerciais internos durante a semana. Montar um sistema de coleta e tratamento de notícias na empresa.
Depois disso, distribua seus press releases diligentemente online e por todos os canais de comunicação disponíveis: o site, o jornal corporativo para clientes, o boletim informativo e o quadro de avisos na área de vendas. Registre seus comunicados à imprensa em diretórios gratuitos de comunicados à imprensa (fáceis de encontrar em qualquer mecanismo de busca). Em seguida, envie suas notícias para publicações interessadas em sua área: jornais impressos, revistas e mídia online.
O mesmo vale para publicações de maior capacidade na imprensa: dê aos jornalistas e veículos de comunicação conteúdo gratuito. Pode ser no formato de entrevistas com os principais especialistas do seu mercado, sobre alguns problemas de seus consumidores, relatórios analíticos, dados estatísticos (muitos meios de comunicação adoram diferentes compilações estatísticas) ou apenas publicações interessantes relacionadas ao seu nicho.
Sugira à revista líder em sua região que organize e conduza alguma coluna interessante em particular e forneça à sua coluna informações relevantes e atualizadas semanalmente. Lembre-se de que todos precisam de conteúdo interessante e útil. Portanto, é uma boa ideia perguntar aos seus clientes ou potenciais clientes no que eles estão interessados sobre o seu tópico e o que eles querem saber.
# 10 Seja útil para o seu público
É uma das principais regras que você deve sempre considerar ao construir qualquer estratégia de marketing . Portanto, fecha nossa lista das melhores maneiras de tornar seu marketing mais barato. Considere que, se seu produto for útil para seus clientes, você não precisará gastar muito dinheiro em marketing. Em vez disso, as pessoas virão até você e comprarão seus produtos e serviços. Então, como você pode construir confiança com seus clientes? Primeiro, use o método de estudo de caso para mostrar aos seus segmentos-alvo um exemplo de como resolver seus problemas.
Em seguida, escreva histórias de acordo com a fórmula “Problema – Solução – Resultado” e “Como era ruim antes e como ficou maravilhoso depois”. Histórias nesse sentido são muito envolventes para a maioria das pessoas. No entanto, apenas esses textos não devem ser escritos em tom seco e conciso. Em vez disso, seu redator deve escrever em linguagem simples, como se estivesse contando a um amigo. E não faça com que essas “histórias de sucesso” tenham como objetivo vender seus serviços específicos, mas apenas compartilhar informações valiosas. As avaliações dos clientes são outra maneira muito eficaz de ganhar a confiança do seu público.
Lembre-se de que você deve coletar feedback dos clientes de quando sua empresa ainda era uma startup. Portanto, tente estabelecer ótimos relacionamentos com seus clientes e trabalhe neles. Por exemplo, você pode se oferecer para expressar suas opiniões sobre seus serviços ou sobre os mesmos no mercado em geral. Ajudaria se você realizasse pesquisas e usasse uma frase de chamariz em suas comunicações. Provoque seus clientes a responder às suas mensagens, dê-lhes dicas gratuitas e obtenha seu consentimento para receber seus materiais de marketing (apenas benéfico para eles e não com frequência).
Conclusão
Marketing barato em áreas de trabalho não é muito diferente de campanhas caras e de grande escala. A diferença está mais na abordagem: você deve analisar cuidadosamente cada etapa, observar seus concorrentes e avançar em pequenos passos. Desta forma, você pode maximizar o retorno sobre o investimento.
