Nesta era do mercado comprador, nenhuma empresa pode se dar ao luxo de ignorar as promoções de vendas. Ao alavancar a promoção de vendas, as marcas podem ficar na memória dos reis do mercado e garantir sua sobrevivência.
Para que você não fique perdido, os compradores são os reis do mercado nesta época. Você não está se perguntando por que, está?
No mundo do marketing de hoje, onde o comprador tem o controle de fazer escolhas e decidir o que comprar e o que não comprar, onde comprar e onde não comprar, os profissionais de marketing recebem grande atenção deles.
Esforços estão sendo feitos em larga escala para entender os compradores e obter amplo conhecimento do que eles gostam e do que podem não gostar.
Os profissionais de marketing coletam todos os tipos de dados pessoais e de marketing e, em seguida, extraem os dados dos compradores e usam o CRM para manter a atenção dos compradores no lugar.
Nesse processo, os profissionais de marketing falam em tratar os compradores como “reis”. Eles estão procurando maneiras de agradar os reis e uma das maneiras mais poderosas de entrar no coração desses reis é usar iniciativas atraentes de curto prazo para estimular a demanda e aumentar as vendas no que é conhecido como promoção de vendas.
Quando se trata de marketing, sua estratégia de promoção é o gás que impulsionará seu produto na mente de seu público-alvo.
Grande conteúdo ou produtos são facilmente perdidos se não forem promovidos adequadamente.
Se você está tendo problemas para pensar em maneiras de alcançar seus compradores, este guia fornecerá os melhores exemplos de promoção de vendas nos quais você pode se inspirar para executar suas campanhas de marketing .
O que é promoção de vendas?
Uma promoção de vendas é uma atividade que dura um curto espaço de tempo, com foco em aumentar a demanda do consumidor e o volume de vendas.
A pesquisa revela que 48% dos clientes admitem que os descontos de produtos influenciam a velocidade de decisão de compra.
Consequentemente, oferecer um desconto é uma maneira comprovada de conquistar compradores e movimentar o estoque.
Uma promoção de vendas é uma excelente maneira de sua marca incentivar clientes em potencial a comprar seu produto ou se inscrever em seu produto ou serviço.
Melhora a receita de vendas de curto prazo e atrai novos clientes para o seu negócio, geralmente levando a um feedback mais positivo do cliente e prova social na forma de referências e avaliações.
Ótimos exemplos de promoção de vendas que você deve copiar
Existem várias abordagens quando se trata de dar um desconto a um cliente, no entanto, ao longo dos anos, foi estudado e comprovado que alguns tipos de ofertas de ‘desconto’ nem sempre são as melhores formas de promover o seu negócio .
Alguns e muitos descontos podem afetar a percepção e a reputação do produto e resultar no barateamento da sua marca.
Então, para evitar esse tipo de história triste, é melhor ter uma abordagem mais calculada e oferecer diferentes tipos de promoções ao comprador que desvalorizem o que sua marca representa.
#1. Cashback promoções de vendas
Já estamos familiarizados com a ideia de descontos – pegar o mesmo enxaguante bucal que você compra semana após semana e se perguntar se deve ir com ele ou com o produto concorrente que está oferecendo 50% de desconto.
Bem, a ideia por trás do cashback é simples, mas eficaz – um consumidor compra um item promocional e depois reclama uma porcentagem do que pagou.
Como muitos compradores experientes sabem, vale a pena comprar e, sejamos honestos, a ideia de dinheiro extra no bolso de trás sempre vem com grandes sentimentos.
De acordo com um estudo recente conduzido pela Forbes, 82% dos compradores disseram que priorizariam promoções especiais, descontos ou dinheiro de volta ao escolher onde comprar, e uma pesquisa feita pela RetailMeNot descobriu que 48% dos consumidores evitarão marcas que não t oferecer ofertas.
Uma campanha de cashback é uma estratégia que pode ter um impacto extremamente positivo na participação de mercado, nas vendas e na fidelidade do cliente.
As promoções de cashback permitem que sua marca supere a concorrência, conquiste novos clientes e ganhe vendas imediatas com o valor agregado que você pode oferecer.
Sua oferta pode ser o fator decisivo para um comprador escolher entre sua marca e outra, mesmo que já seja fiel a essa outra marca.
Mais importante ainda, se o cliente tiver uma experiência positiva com sua marca, é uma grande oportunidade para você construir esse relacionamento e incentivar visitas de retorno ao seu negócio.
#2. descontos de estilo de vida
Os descontos de estilo de vida são aqueles que se aplicam a uma profissão, faixa etária ou grupo demográfico específico, geralmente associados a uma identidade. Eles estão comumente disponíveis para:
#1. Professores
#2. Alunos
#3. veteranos
#4. Idosos
Embora você possa oferecer essas promoções durante todo o ano, também há meses e dias do ano dedicados a determinados grupos de pessoas, portanto, aproveite isso.
Por exemplo, descontos de volta às aulas são grandes promoções de setembro, enquanto agosto é um terreno fértil para o Dia Nacional do Idoso.
Fique de olho no seu calendário para essas preocupações mensais de marketing, para que você possa planejar suas promoções com antecedência e maximizar seus resultados.
#3. Vendas Relâmpago
Uma venda relâmpago é uma promoção de vendas que oferece um desconto, promoção ou reembolso válido apenas por um curto espaço de tempo, abrangendo de apenas algumas horas a alguns dias.
As vendas instantâneas funcionam perfeitamente para criar um senso de urgência, o que pode ajudar a estimular os clientes a tomar uma decisão de compra.
Apesar da janela de compra ser curta, os profissionais de marketing podem criar interesse com antecedência, compartilhando exatamente quando a venda instantânea ocorrerá.
#4. Compre um, ganhe uma promoção grátis
Compre um, ganhe um promoção são populares entre os varejistas porque podem aumentar as vendas dos produtos que estão sendo promovidos.
Além disso, vai chamar a atenção para outros itens da loja, o que é ótimo quando você precisa aumentar as vendas ou movimentar estoque morto.
As promoções do BOGO também são populares entre os compradores porque essas ofertas são percebidas como de grande valor. Alguns clientes até pesquisam cupons BOGO online antes de fazer uma grande compra.
#5. cupom de primeira compra
Se alguém se conectar à sua marca de outra forma que não seja fazendo uma compra, como uma avaliação gratuita, pode levar algum tempo para que eles se tornem clientes pagantes.
Para agilizar o processo, ofereça um desconto na primeira compra em sua loja. Algumas empresas até oferecem descontos nas primeiras compras em seu e-mail de boas-vindas, como forma de agradecer ao novo cliente por ingressar na comunidade de marketing.
Para melhores resultados, diminua a oferta para alguns dias. Mesmo que não usem o cupom, eles podem navegar pelos seus produtos e saber mais sobre o seu negócio.
#6. Tripwire (upsell)
Você tem um ótimo produto para vender, mas está tendo dificuldade em convencer os consumidores a comprá-lo? Nesse caso, temos a ferramenta de que você precisa para dar o pontapé inicial no seu produto
Um funil tripwire (upsell).
Os funis Tripwire são uma estratégia super eficaz que pode transformar o tráfego frio em grandes gastadores em sua loja em poucos minutos.
Tripwire refere-se à ideia de oferecer um produto básico a um cliente em potencial. Ao fazer isso, sua equipe de vendas pode colocá-los em seu ecossistema e começar a alimentá-los durante a jornada do comprador em seu funil de vendas .
Depois de criar confiança e ajudá-los a ver o valor em ser condescendente com você, você pode prosseguir e mostrar a eles por que atualizar para uma oferta de preço mais alto seria do interesse deles.
#7. venda recorrente
Se for adequado à sua marca, considere construir uma reputação para sua venda única ou semestral.
Uma venda recorrente pode ajudar a criar expectativa para que, quando finalmente acontecer, as pessoas estejam prontas e animadas para entrar em sua loja e pegar os produtos.
As vendas recorrentes também são uma das melhores ferramentas de promoção de vendas que visam inspirar compras repetidas.
Essa estratégia gera receita previsível, aumenta sua base de clientes e aumenta a retenção de clientes, gerando mais retornos.
Ao contrário das vendas pontuais tradicionais, a tática de vendas recorrentes ajuda a estabelecer um relacionamento mais profundo com os consumidores para obter alta retenção de clientes.
Alguns dos exemplos de vendas recorrentes mais populares incluem contratos de longo prazo; assinaturas baseadas em uso; assinaturas de renovação automática; faturamento híbrido; freemium; faturamento baseado no usuário e muito mais.
#8. Promoção de vendas de fim de ano
Ninguém gosta de perder algo grande ou você conhece alguém que gosta? Certifique-se de planejar suas vendas promocionais de fim de ano com antecedência, para não se atrasar para a festa e sentar atrás e observar seus concorrentes ganharem o dia.
Com as vendas no varejo de fim de ano atingindo mais de US$ 886 bilhões em 2022, sua empresa não pode perder esta temporada de festas.
A promoção de vendas de fim de ano oferece incentivos que incentivam os consumidores a comprar seus produtos ou serviços.
Ação de Graças, véspera de Ano Novo, Black Friday, Natal ou temporada de volta às aulas são alguns dos melhores períodos de eventos de venda para aproveitar.
#9. Avaliação gratuita ou demonstração
#1. Uma demonstração é um passo a passo gratuito do produto conduzido por um membro da equipe de vendas para mostrar aos clientes em potencial como eles podem obter valor do produto.
#2. Uma avaliação gratuita é uma chance para os clientes experimentarem o produto por um tempo limitado sem pagar.
Esses exemplos de promoção de vendas são uma ótima maneira de fazer com que um cliente experimente seu produto sem nenhum risco ou compromisso por parte dele.
Na prática, os profissionais de marketing podem oferecer amostras grátis no ponto de compra, e os serviços B2B ou B2C podem oferecer uma avaliação gratuita ou demonstração de seus produtos para que seus clientes e possíveis clientes possam dar uma olhada no produto.
#10. Brindes por tempo limitado
Se você não pode ser flexível em seus preços, ainda pode criar um senso de urgência criando uma oferta por tempo limitado para um produto gratuito incluído em um pedido.
Por exemplo, você pode oferecer um produto existente juntamente com um recurso de bônus ou complemento gratuito.
Os brindes por tempo limitado funcionam como um encanto para os compradores on-line porque oferecem aos compradores em potencial um motivo convincente para fazer compras, gerando urgência.
Uma oferta se torna mais atraente para os clientes em potencial quando está limitada por tempo ou disponibilidade porque eles têm medo de perder uma boa oportunidade.
Sabendo bem disso, os profissionais de marketing de comércio eletrônico muitas vezes despertam o medo dos consumidores de perder e combinam isso com o marketing de escassez para aumentar suas vendas.
As longas filas da Black Friday vêm à mente aqui.
