O problema é que, sem uma visão clara do que é uma vitória, é improvável que alcancemos resultados.
O mesmo é verdade se definirmos metas vagas e arbitrárias.
Neste guia, você aprenderá como definir as metas corretas de SEO usando a pirâmide de metas de SEO .
- Quais são os objetivos de SEO
- Por que as metas de SEO são importantes
- Como definir metas de SEO
- 3 exemplos de metas de SEO
As metas de SEO são objetivos específicos e mensuráveis que você pretende alcançar durante um período de tempo. Cada objetivo deve contribuir para o objetivo do SEO: alcançar mais usuários em potencial por meio da pesquisa orgânica e transformá-los em clientes.
As metas de SEO são importantes porque trazem foco e clareza à sua estratégia, fornecendo um alvo claro. Se você não tem metas de SEO, está atirando no escuro. Isso nunca é uma boa ideia, porque é improvável que você consiga algo, a menos que tenha como objetivo.
Os profissionais de marketing geralmente cometem o erro de definir metas de SEO arbitrárias como “obter mais tráfego”.
O principal problema com esse tipo de objetivo é que ele desconsidera completamente o quê e o como. O que você vai fazer para que isso aconteça? Como você vai chegar lá?
Para ajudar a resolver esse problema, criamos a pirâmide de metas de SEO :
Veja como usá-lo:
- Crie uma meta de resultado. Isso é o que você deseja alcançar e o prazo em que deseja alcançá-lo. Pense nisso como o torneio que você está tentando vencer.
- Divida a meta de resultado em metas de desempenho. Estes são objetivos menores que cada um contribui para o resultado. Pense nisso como as partidas individuais do torneio.
- Divida as metas de desempenho em metas de processo . Essas são metas ainda menores que estão 100% sob seu controle. Continuando com a analogia do futebol, é com quem você vai jogar e onde vai jogar.
A ideia é dividir as coisas em trampolins para tornar seu objetivo geral mais alcançável. Ao concluir as metas do processo , você estará bem posicionado para atingir suas metas de desempenho . Ao concluir suas metas de desempenho , é provável que você atinja sua meta de resultado .
Vamos dar uma olhada mais de perto no que cada etapa envolve e criar nossa primeira estrutura.
1. Crie uma meta de resultado
Seu objetivo de resultado deve alinhar diretamente seus esforços de SEO com os objetivos da empresa, então pergunte a si mesmo:
Qual resultado de SEO contribui para os objetivos mais amplos da empresa?
Analisar as declarações de missão, as perguntas frequentes nas reuniões, etc., pode ajudar a responder a isso. Se você ficar preso, pergunte ao seu chefe ou cliente.
Faça o que fizer, não caia na armadilha de dizer “obtenha mais tráfego”. Embora obter mais tráfego possa ajudar a empresa a atingir seus objetivos, é muito amplo. Sua meta de resultado precisa ser SMART: específica, mensurável, alcançável, relevante e baseada no tempo.
Portanto, um objetivo melhor do que “obter mais tráfego” seria “classificar entre os 3 primeiros para [palavra-chave de alto valor] em 6 meses”.
Essa meta é específica e relevante porque a classificação para [palavra-chave de alto valor] aumentará a receita. É mensurável porque você pode rastrear classificações de palavras-chave com qualquer boa ferramenta de rastreamento de classificação , como o Rank Tracker da Ahrefs . É alcançável porque você já avaliou a dificuldade da palavra-chave . E é baseado no tempo porque você especificou o prazo.
Aqui está uma visualização da nossa pirâmide de metas de SEO até agora:
2. Definir meta(s) de desempenho
As metas de desempenho são as metas que você define para si mesmo, então comece respondendo à pergunta:
Quais vitórias de curto prazo provavelmente nos levarão ao nosso objetivo de resultado?
Você pode ter uma ou várias metas de desempenho. O que eles são dependerá de sua meta de resultado e largura de banda. Apenas tome cuidado para não cair na mesma armadilha de definir metas arbitrárias como “aumentar os backlinks”. Isso pode ajudá-lo a alcançar seu resultado, mas não é SMART. Não há como saber quando ou se você atingiu o objetivo.
Continuando com nosso exemplo de meta de resultado de “classificar entre os 3 primeiros para [palavra-chave de alto valor] em 6 meses”, uma meta de desempenho SMART pode ser “obter 40 backlinks de alta qualidade para a página em seis meses”.
É específico porque visamos um certo número de backlinks.
É mensurável usando o gráfico de domínios de referência no Site Explorer do Ahrefs :
É alcançável porque é realista. Existem tarefas sob nosso controle que nos levarão um passo mais perto de atingir a meta.
É relevante porque sabemos que os backlinks são um fator de classificação e há evidências de que nossa página de destino está com baixo desempenho em termos de backlinks.
É baseado no tempo porque tem um ponto final definido de seis meses.
Mais importante ainda, atingir essa meta de desempenho ajudará a nos posicionar bem para atingir nossa meta de resultado.
Aqui está uma visualização da pirâmide de metas de SEO até agora:
Se você tiver que definir 4+ metas de desempenho para o resultado desejado, isso é um sinal de que sua meta de resultado é muito ampla e irreal. Revisite o primeiro passo e estabeleça uma meta mais realista.
3. Definir meta(s) do processo
As metas do processo são ações mensuráveis que estão 100% sob seu controle. É onde você responde à pergunta:
O que precisarei fazer para atingir nosso(s) objetivo(s) de desempenho?
Continuando nosso exemplo, temos uma meta de resultado para classificar entre os 3 primeiros para a palavra-chave “x” dentro de seis meses. E temos uma meta de desempenho para obter 40 backlinks de alta qualidade para a página.
O que precisamos fazer para obter 40 backlinks de alta qualidade para a página em seis meses?
Digamos que planejamos executar uma campanha ‘ arranha-céu ‘. Se obtivermos uma taxa de conversão de 5% em média de nossos e-mails de divulgação, podemos trabalhar para trás para criar uma meta de processo que nos colocará em uma posição excelente para atingir nossa meta de desempenho.
Vamos fazer as contas:
40 backlinks / 5% de taxa média de conversão = 800 emails800 e-mails / 6 meses = ~133 e-mails/mês
Portanto, nosso objetivo de processo é enviar 133 e-mails de divulgação ‘arranha-céu’ por mês durante seis meses.>
Aqui está uma visualização da nossa pirâmide de metas de SEO até agora:
Assim como nas metas de desempenho, você pode criar várias metas de processo. Por exemplo, você pode se esforçar para encontrar clientes em potencial de arranha-céus suficientes para enviar 800 e-mails. Nesse caso, você pode adicionar outra tática de construção de link à mistura, como construção de link de página de recurso e definir isso como outra meta de processo.
Como suas metas de SEO devem estar alinhadas com as metas da empresa, não posso dizer com precisão quais metas de SEO definir. Sua indústria, quão estabelecida está sua marca e a competitividade do seu nicho são fatores na equação – entre outras coisas.
Mas o que posso fazer é mostrar mais alguns exemplos para deixá-lo confortável usando a estrutura de metas de SEO.
- Aumentar o share of voice orgânico em 20% em 12 meses
- Aumente a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses
- Alcance $ 10.000 em vendas de tráfego orgânico no mês 6
Exemplo de meta de SEO nº 1: aumentar a participação de voz orgânica em 20% em 12 meses
Search engine optimization é uma forma altamente competitiva de marketing. Essencialmente, estamos todos competindo por um lugar (e atenção) dentro de um campo limitado de espaço.
Você pode ouvir seu chefe ou clientes dizendo: “apenas esmague a concorrência”.
O que isto significa? Como isto será alcançado? O que determina se somos ou não bem-sucedidos?
“Esmagar a concorrência” é muito amplo.
Usando a estrutura de metas de SEO, você pode transformar “esmagar a concorrência” em uma meta específica e mensurável.
O primeiro passo é alinhar os esforços de SEO com os objetivos da empresa. Que resultado contribui para o objetivo mais amplo da empresa de “esmagar a concorrência? Nesse caso, algo como “aumentar o share of voice orgânico em 20% em 12 meses” seria uma meta de resultado SMART.
É específico porque estamos especificando uma porcentagem em um período de tempo – não uma meta em aberto.
É mensurável usando o relatório Visão geral dos concorrentes no Rastreador de classificação do Ahrefs .
É alcançável porque 20% em 12 meses está longe de ser uma proposta ‘torta no céu’.
É relevante para os objetivos da empresa porque é essencialmente a visibilidade de pesquisa orgânica do nosso site em comparação com os concorrentes.
E é baseado no tempo porque especificamos um período de tempo.
Agora, para a segunda etapa: definir metas de desempenho .
Lembre-se de que essa também deve ser uma meta SMART. Para simplificar, definiremos apenas um: “ganhe 50 snippets em destaque para palavras-chave rastreadas de alto volume em 12 meses”.
Snippets em destaque são informações que geralmente são exibidas na parte superior dos resultados de pesquisa para uma consulta de pesquisa. Obter mais snippets em destaque é uma maneira simples de obter mais visibilidade e cliques na SERP.
Veja como encontrar as melhores oportunidades de snippet em destaque:
- Acesse o Rastreador de Classificação do Ahrefs
- Selecione seu projeto
- Escolha o relatório Visão geral
- Filtre por palavras-chave com snippets em destaque para os quais você não classifica
- Filtre palavras-chave onde você classifica nas posições 2-5
- Classifique as palavras-chave por volume de tráfego do maior para o menor
Você está na reta final agora. A terceira e última etapa é dividir as metas de desempenho em metas de processo , delineando o como .
Como geralmente é possível ganhar snippets em destaque com uma simples alteração na página, uma meta do processo seria “fazer alterações na página para 50 páginas para aumentar nossas chances de ganhar o snippet”. Podemos medir o progresso rastreando o número de snippets em destaque no Rastreador de classificação do Ahrefs :
Aqui está nossa pirâmide de metas de SEO concluída :
- Como otimizar para os snippets em destaque do Google
- O que é compartilhamento de voz? Como Medir Através dos Canais
Exemplo de objetivo de SEO nº 2: aumentar a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses
Você pode estar pensando que o engajamento do usuário é uma métrica CRO. Mas lembre-se, o próprio guia SEO Starter do Google diz: “qualquer otimização deve ser voltada para melhorar a experiência do usuário”.
Historicamente, os SEOs mediam o engajamento usando a taxa de rejeição e o tempo na página. Essas são métricas ruins de usar porque geralmente não se alinham com o comportamento do usuário.
Por exemplo, digamos que você se sente para ler uma postagem de blog de aproximadamente 2 mil palavras. Este site diz que mesmo um leitor lento leria isso em 20 minutos. Se você fechar o navegador assim que terminar, essa sessão contaria tecnicamente como uma rejeição.
Felizmente, o Google Analytics 4 tem uma métrica mais robusta que podemos usar para medir UX: taxa de engajamento.
A taxa de engajamento mede com mais precisão se um usuário interagiu com seu site ou saiu, então uma boa meta de resultado seria “aumentar a taxa de engajamento orgânico em 10% em 6 meses”.
É específico porque especifica uma porcentagem e um período de tempo.
É mensurável usando o relatório Aquisição de usuários no GA4:
É alcançável porque há coisas sob nosso controle que podemos mudar para impactar essa métrica.
É relevante porque queremos melhorar a experiência do usuário, e a taxa de engajamento mede isso com mais precisão do que a taxa de rejeição ou o tempo na página.
É baseado no tempo porque especificamos um período de tempo (6 meses).
Agora, para o (s) objetivo(s) de desempenho .
Vamos manter as coisas simples novamente e definir apenas uma: “aumentar o número de rolagens de usuários únicos em 30% em páginas de baixa rolagem que têm alto valor para nossa empresa”.
Para encontrar as páginas em que precisamos melhorar a UX, podemos verificar o relatório de telas e páginas de engajamento no GA4, filtrar para usuários orgânicos e visualizar a tabela por pergaminhos de usuário único.
Dado nosso objetivo de desempenho, nosso objetivo de processo pode ser reescrever parágrafos introdutórios em páginas de baixa rolagem para que mais pessoas sejam vendidas no artigo e fiquem por perto para lê-lo. Novamente, isso pode ser medido manualmente.
Exemplo de meta de SEO nº 3: atingir $ 10.000 em vendas de tráfego orgânico no mês 6
Ganhar mais dinheiro é o objetivo final do SEO. Para ter a melhor chance de isso acontecer, precisamos converter o objetivo vago de “ganhar mais dinheiro” em um objetivo de resultado SMART como “alcançar $ 10.000 em vendas de tráfego orgânico no mês 6”.
Essa meta é específica porque especificamos o valor e o prazo.
É facilmente mensurável com o Google Analytics.
É alcançável porque nosso site hipotético não é particularmente sazonal e já está gerando cerca de US$ 9.000/mês em vendas orgânicas, o que representa apenas um aumento de aproximadamente 11%.
Uma boa meta de resultado deve ser motivadora e realista. Ao definir uma meta baseada em vendas, considere o histórico de vendas anterior do canal orgânico e as próximas tendências sazonais.
É relevante porque, novamente, ganhar mais dinheiro é o objetivo final do SEO.
É baseado no tempo porque especificamos um período de tempo.
Agora, para o plano de jogo: meta(s) de desempenho :
Mantendo as coisas simples e definindo apenas uma meta de desempenho novamente, iremos para “aumentar o tráfego orgânico para páginas de alto valor em 20% em 6 meses”.
Definir um prazo e uma porcentagem aqui pode ser um pouco complicado. Você basicamente precisa trabalhar de trás para frente a partir dos “mais vendidos” que escolher e descobrir quantos mais você teria que vender para atingir sua meta de vendas, qual é a taxa de compra ao detalhe e o aumento de tráfego proposto para atingir o meta de vendas.
A maneira mais simples de encontrar “páginas de alto valor” é perguntar quais produtos são os mais lucrativos para a empresa. Considere o custo de produção, custo de envio, taxa de devoluções, etc.
Medir se atingimos nossa meta de desempenho é bastante fácil no Google Analytics. Basta acessar Comportamento > Todas as páginas, comparar períodos, segmentar por tráfego orgânico e observar a métrica de entradas:
Finalmente, o(s) objetivo(s) do processo…
Não posso descrever exatamente quais serão os objetivos do processo, pois eles variam dependendo do tipo de produto ou serviço, intenção de pesquisa, recursos de negócios, etc.
Aqui estão apenas alguns exemplos de metas de processo acionáveis que podem ajudar a aumentar o tráfego orgânico:
- escrever esquema de produto para páginas de destino
- otimizar produtos em um feed de produtos orgânicos
- otimizar todas as imagens nas páginas de destino
Como as metas do processo são tarefas realizadas por você ou sua equipe, a conclusão da meta é medida manualmente usando seu estilo pessoal de gerenciamento de projetos.
Por exemplo, se o objetivo do processo for otimizar todas as imagens em cada página de alto valor, verificamos manualmente se cada imagem tem um nome de arquivo otimizado, texto alternativo descritivo e atende aos requisitos de tamanho de arquivo.
Aqui está nossa estrutura de metas de SEO concluída para este exemplo:
Pensamentos finais
Definir metas de SEO pode parecer uma tarefa impossível, mas uma estrutura forte é tudo que você precisa para começar.
Se você permanecer no caminho certo e concluir suas tarefas de processo, terá uma boa chance de atingir suas metas de desempenho. Quando você atinge suas metas de desempenho, está muito bem posicionado para atingir sua meta de resultado.
