Como você vai trazer um novo cliente para o seu negócio?
Esta é uma pergunta muito grande e importante que toda empresa faz.
Para atrair novos clientes, você precisa gerar leads que possam se converter em seus clientes no futuro.
Mas, o que é um lead?
Um lead é uma pessoa que pode estar interessada em seu produto e que forneceu seus dados de contato a você de bom grado.
Ou pergunte a si mesmo “por que alguém fornecerá os dados de contato da minha empresa se não estiver interessado em minhas ofertas?
Existem milhares de empresas que oferecem os mesmos produtos que você, então por que elas decidiram fornecer seus detalhes a você e não aos outros?
Aí vem a ideia por trás de uma isca digital.
Uma isca digital pode ser um E-Book, uma série de vídeos, uma sequência de e-mails, uma lista de verificação e muitas outras coisas que podem ser oferecidas para atrair pessoas que possam se interessar por seus produtos.
Um lead magnet é uma ferramenta importante nas mãos de qualquer empresa que deseja aumentar suas vendas e manter um pipeline de vendas saudável. Ele garante que haja pessoas interessadas suficientes para uma empresa trabalhar e converter em clientes.
O que é uma isca digital?
Uma isca digital é uma oferta especial que você promove para seus clientes em potencial em troca do endereço de e-mail deles. Os resultados de uma isca digital eficaz são normalmente uma lista de e-mail com os endereços dos existentes e dos clientes em potencial.
Qualquer conteúdo de qualidade que as marcas possam oferecer gratuitamente em troca das informações de contato de um cliente em potencial é chamado de isca digital.
Em outras palavras, uma isca digital é um brinde que as empresas oferecem como incentivo em troca de informações dos visitantes de seus sites.
Para entender melhor, alguns exemplos mais comuns de iscas digitais são eBooks, kits de ferramentas ou listas de recursos, folhas de dicas, códigos promocionais, estudos de caso, PDFs e até mesmo cursos gratuitos por e-mail.
Quais são os benefícios de usar uma isca digital para empresas?
#1. Atrair Prospects Qualificados
As informações de contato de um visitante são a coisa mais valiosa que eles têm e não as trocam por nada.
Se uma empresa oferece a eles um conteúdo valioso em troca de suas informações de contato, eles estarão mais dispostos a fornecer essas informações.
#2. Aumenta a confiança e a autoridade
Os clientes em potencial têm uma pergunta-chave: “Como isso me beneficiaria?” No entanto, como uma marca responde a essa pergunta?
Além disso, como você lida com pessoas que não desenvolveram confiança suficiente em você para gastar dinheiro com sua marca?
As iscas digitais são a saída. Criar conteúdo específico de nicho e estar atualizado sobre os desenvolvimentos do setor são importantes para aumentar a autoridade online.
Construir autoridade online é mais do que ter seguidores ou artigos em seu site; é também ter seguidores engajados e comprometidos que defendem o seu negócio.
Quando as empresas oferecem uma ótima isca digital que se destaca da multidão e agrega valor, ela aumenta automaticamente a autoridade online .
#3. Ajudá-lo a Nichoar seu público
Se um indivíduo conhece sua empresa, visita seu site ou segue você nas mídias sociais , há uma boa chance de que ele esteja interessado em seus produtos.
Por exemplo, seu público como coach de negócios pode incluir aspirantes a empreendedores ou proprietários de empresas estabelecidas.
Seu seguidor está interessado em fitness se você for um personal trainer.
#4. Posicione-se como o guia para resolver os desafios definidos
Seus clientes não estão procurando outro herói; eles procuram o apoio de um guia para ajudá-los a encontrar a maneira mais fácil de atingir seus objetivos.
Em sua isca digital, sua empresa deve assumir a posição de um guia para ajudar os clientes a resolver desafios específicos.
Com essa abordagem, você não apenas conseguirá mais público para ouvi-lo, mas também será percebido como uma autoridade a quem os clientes recorrerão sempre que precisarem de suas soluções.
#5. Continue o relacionamento com seus clientes
Com uma isca digital, você obterá informações que normalmente não obteria. Com essa abordagem, você poderá encontrar clientes em potencial genuinamente interessados no produto da sua empresa, ganhar sua confiança e construir um relacionamento com eles.
Depois que o cliente em potencial receber a isca digital, você terá que manter contato e mantê-lo interessado.
Isso pode ser alcançado com uma campanha de marketing por e-mail automatizada que pode funcionar para você trazer novos leads 24 horas por dia, 7 dias por semana, mesmo enquanto você dorme. A implantação desse sistema aumentará a produtividade e melhorará as taxas de conversão da sua empresa.
Tipos de iscas digitais
#1. Papel branco
Um whitepaper é uma peça de liderança de pensamento aprofundada que compartilha dados, perspectivas ou conselhos distintos com seus seguidores.
Isso ajuda seu público a entender um problema complexo e exatamente quais etapas eles precisam seguir para resolvê-lo. Eles são particularmente úteis no marketing B2B , onde os clientes costumam ter um ciclo de vendas mais longo e precisam de mais informações adicionais para tomar uma decisão de compra.
#2. Webinário
Os webinars oferecem ao seu público a chance de se aprofundar no conteúdo de vídeo envolvente e, geralmente, fazer perguntas em uma sessão de perguntas e respostas.
E se você oferecer sob demanda após o evento ao vivo inicial, os webinars podem gerar leads por meses e até por muitos anos.
Mantenha cada webinar estritamente focado em um problema definido ou ponto problemático.
#3. Frete grátis
Este é um ótimo tipo de isca digital para empresas de comércio eletrônico .
O frete grátis é um dos principais motivos pelos quais os clientes decidem comprar online, por isso faz sentido experimentar esse benefício para atrair mais leads.
#4. Concurso
Todo mundo adora uma chance de ganhar um prêmio incrível.
É por isso que muitas pessoas participam de concursos e é outro grande tipo de isca digital para ser utilizado pelas empresas. Se o prêmio for valioso o suficiente para seus clientes, você deverá gerar muitos leads.
#5. Desconto
Todo mundo adora descontos, e todo profissional de marketing sabe disso.
“Você quer economizar dinheiro? Cadastre-se e ganhe 30% de desconto!”
Você certamente já viu muito esse exemplo de isca digital porque os profissionais de marketing o enviam para voar na cara de seu público-alvo diariamente.
Isso porque funciona. Os compradores gostam de descontos porque querem as melhores ofertas possíveis a preços acessíveis. Isso torna os códigos de desconto um tipo óbvio e ótimo de isca digital.
#6. Curso online
Um curso online é a entrega estruturada de conteúdo educacional hospedado em seu site. Geralmente contém lições individuais projetadas para serem consumidas em uma sequência definida para ajudar os candidatos a obter uma nova habilidade com sucesso.
Os cursos on-line geralmente são complementados com resumos de lições, guias de estudo, planilhas e questionários para verificar o aprendizado.
Oferecer vídeos de treinamento ou cursos online pode ser uma maneira perfeita de iniciar um relacionamento com seu público ideal.
#7. Lista de controle
As listas de verificação são poderosas iscas digitais porque são rapidamente consumidas, sucintas e acionáveis.
E simples de criar, geralmente apenas 1-2 páginas.
Você pode resumir um artigo de blog como uma lista de verificação, simplificando-o em uma série de pontos ou etapas numeradas para ajudar os candidatos a criar um currículo melhor, acertar na entrevista de emprego, melhorar seus perfis no LinkedIn e muito mais.
Fornecer uma lista de verificação para impressão pode inspirar os candidatos a marcar cada parte de sua lista à medida que a completam.
#8. E-book ou mini-guia
Como um whitepaper, eBooks e outros guias encontram uma solução para um problema específico. E, como os whitepapers, eles variam de algumas páginas a mais de 100 páginas.
No entanto, ao contrário dos whitepapers, os eBooks tendem a não conter muitos dados; eles são fáceis de ler e geralmente guias de conversação que ajudam os leitores a compreender totalmente um tópico.
Os e-books podem ser educativos e divertidos
#9. oferta de pacote
Às vezes, os descontos não são suficientes para atrair os visitantes do site a se converterem em clientes.
É aí que entram as ofertas em pacote. Elas oferecem inúmeros benefícios aos clientes como um pacote, que pode ser uma técnica de geração de leads mais poderosa .
#10. Teste grátis
Ao longo de minha carreira movimentada como profissional de marketing digital , usei avaliações gratuitas como iscas digitais inúmeras vezes e usei muito porque funciona.
É uma forma de dizer:
“Você pode usar nosso software básico gratuitamente (em troca de seu e-mail).”
As avaliações gratuitas são uma isca digital popular e, por um bom motivo, são muito eficazes. Os consumidores apreciam a chance de experimentar um produto gratuitamente, portanto, muitas vezes estão dispostos a compartilhar suas informações para fazê-lo. As avaliações gratuitas também não consomem muito tempo das empresas.
Conclusão
Quer uma maneira de aumentar seu banco de dados de e-mail e criar confiança e autoridade com sua campanha de marketing online ? Você precisa de uma isca digital.
Este artigo explicou o que é uma isca digital e como ela pode beneficiar sua empresa e 10 iscas digitais irresistíveis para alavancar e atrair clientes para sua loja online .
Uma isca digital é uma maneira poderosa e eficiente de aumentar sua lista de e-mails. Quando um contato se inscreve em sua isca digital e compartilha seu e-mail, isso confirma que ele está interessado no que você tem a oferecer e vê valor em seus produtos e serviços.
